編者按：成(cheng)長(chang)到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)的(de)任(ren)何(he)視(shi)覺(jiao)公(gong)司(si)，都(dou)要(yao)麵(mian)臨(lin)這(zhe)樣(yang)或(huo)那(na)樣(yang)的(de)抉(jue)擇(ze)，以(yi)便(bian)為(wei)公(gong)司(si)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)做(zuo)出(chu)準(zhun)備(bei)。本(ben)篇(pian)文(wen)章(zhang)針(zhen)對(dui)美(mei)國(guo)中(zhong)小(xiao)型(xing)視(shi)覺(jiao)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)提(ti)出(chu)了(le)一(yi)些(xie)關(guan)於(yu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)建(jian)議(yi)

，這(zhe)些(xie)建(jian)議(yi)對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)視(shi)覺(jiao)公(gong)司(si)而(er)言(yan)似(si)乎(hu)還(hai)相(xiang)距(ju)甚(shen)遠(yuan)，畢竟我們需要做的是有著“中國特色”的視覺行業。盡管很多人都認同“全球一體化”bingyiciweibiaozhunjinxingbijiao，danwomenzailuohouzhuangkuangxiafazhandeshijiaoqiyequeshiyinggaizhaoxunyixiezishendeyoushilaimibuqitafangmiandebuzu。duiyuguanlizhelaishuo，zhezhiguanzhongyao！本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)天(tian)生(sheng)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)及(ji)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，在(zai)加(jia)上(shang)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)紛(fen)紛(fen)湧(yong)入(ru)中(zhong)國(guo)尋(xun)求(qiu)代(dai)理(li)，也(ye)為(wei)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)借(jie)助(zhu)國(guo)外(wai)技(ji)術(shu)及(ji)資(zi)本(ben)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)積(ji)累(lei)創(chuang)造(zao)了(le)條(tiao)件(jian)。除(chu)這(zhe)些(xie)共(gong)性(xing)外(wai)，各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)還(hai)可(ke)在(zai)市(shi)場(chang)、管理、技術......等眾多因素中
，通過借鑒比較
，尋找可依靠並向前行進的其他優勢，如：有些企業依托於科研院校。把握優勢，認清方向，通過積累創造機會
，我們的本土企業實現良好發展也將不遠。
   在本文的第二部分，我們專門邀請視覺業內的資深人士針對本篇文章就國內機器視覺市場狀況進行了點評，敬請關注！

   正(zheng)如(ru)任(ren)何(he)一(yi)位(wei)經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)所(suo)說(shuo)

，需(xu)求(qiu)促(cu)進(jin)了(le)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)並(bing)推(tui)動(dong)了(le)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)

，降(jiang)低(di)了(le)生(sheng)產(chan)價(jia)格(ge)並(bing)刺(ci)激(ji)了(le)額(e)外(wai)需(xu)求(qiu)。批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)降(jiang)低(di)了(le)單(dan)位(wei)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)，有(you)利(li)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，同(tong)時(shi)也(ye)損(sun)害(hai)了(le)市(shi)場(chang)中(zhong)弱(ruo)勢(shi)企(qi)業(ye)的(de)利(li)益(yi)。考(kao)慮(lv)到(dao)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)光(guang)源(yuan)市(shi)場(chang)上(shang)LED的興起為視覺設備的應用提供了一種新的光源
，還極大的降低了單位產品的成本（特別是產品生命周期成本），提高了批量生產，加快了並購及收購活動。
   buguanshichangfangxiangruhezhuanbian

，shixindejishufangxianghaishixindeshichangfangxiang，yigeshijiaogongsiruhezaijintiandeshichangshangbaochijiankangfazhanchengweizuixuyaojiejuedewenti。genjuconghuaerjiedaojigezhuyaoshijiaogongsidedongshihuichengyuanjizhuanjiamendejieda，ciwentishejidaolegongsidegegefangmian，baokuo：業務構成、產品組合、並購或夥伴關係、融資渠道、新興市場及其他。
   機器視覺：我們是誰
？
   jinguanmeigeshijiaoqiyedougebuxiangtong，danrengyouxiegongtongdian。zuchengshijiaoxingyedejibaijiagongsishenzhishigengduodexitongjichengshangdabufenyougerenhuoshiyigexiaodejitisuochuangli
，guyuanbuchaoguojibairen，meiniandeyingyeshourutongchangdiyu5000萬美元。公司營業收入的50％或更多來自於公司視覺產品及服務的隻占所有視覺公司的28％，並bing且qie屬shu於yu上shang市shi公gong司si。這zhe些xie大da的de公gong司si都dou已yi在zai視shi覺jiao市shi場chang上shang經jing營ying多duo年nian，有you些xie可ke以yi追zhui溯su到dao上shang世shi紀ji七qi十shi年nian代dai，在zai多duo數shu情qing況kuang下xia，公gong司si的de創chuang立li者zhe現xian在zai為wei50多歲，也就是說在10年內，他們都需要為自己的將來以及公司的業務做出安排。
   根(gen)據(ju)過(guo)去(qu)對(dui)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)公(gong)司(si)的(de)相(xiang)關(guan)統(tong)計(ji)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)更(geng)趨(qu)向(xiang)於(yu)專(zhuan)業(ye)化(hua)。專(zhuan)業(ye)化(hua)會(hui)導(dao)致(zhi)一(yi)些(xie)在(zai)某(mou)一(yi)特(te)定(ding)領(ling)域(yu)具(ju)有(you)很(hen)深(shen)造(zao)詣(yi)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)發(fa)生(sheng)分(fen)化(hua)。由(you)於(yu)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)很(hen)了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)所(suo)處(chu)的(de)行(xing)業(ye)及(ji)需(xu)求(qiu)
，因(yin)此(ci)能(neng)夠(gou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)佳(jia)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，但(dan)同(tong)時(shi)也(ye)對(dui)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)能(neng)否(fou)經(jing)受(shou)住(zhu)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)、市場方向所帶來的壓力提出了挑戰。根據AIAxiehuishichangfenxishikailitedekanfa，fenhuadeshichangqueshaoduishichangjiagejinxingzuixiaohuaxiandingyijituidongxingyefazhannenglidedagongsi，zhehuidaozhijiagedejingzhengjishichangdebuwending，danfanguolaiyouhuiyindaoshichangzouxianghebing，bingzuizhongshishichangwending。zuihou，youyushichangdebuduanchengchang，xiangguanxingyedeyixiedagongsi（如：數字成像、光源
、傳感器等等）可(ke)能(neng)會(hui)跨(kua)入(ru)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)行(xing)業(ye)

，這(zhe)會(hui)對(dui)那(na)些(xie)已(yi)有(you)的(de)但(dan)還(hai)未(wei)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)迎(ying)接(jie)挑(tiao)戰(zhan)的(de)視(shi)覺(jiao)公(gong)司(si)造(zao)成(cheng)一(yi)些(xie)壓(ya)力(li)。近(jin)日(ri)引(yin)人(ren)注(zhu)意(yi)的(de)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)的(de)公(gong)司(si)並(bing)不(bu)是(shi)那(na)些(xie)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)為(wei)智(zhi)能(neng)相(xiang)機(ji)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)證(zheng)明(ming)。
   這些可能會讓大家感到機器視覺市場一片陰霾
，但事實恰恰相反。視覺市場一直都在健康發展，近年核心產品種類的增長達到了29％，預計未來每年的增長也將高達15％。同其他主要的競爭市場類似

，隱含在其中的是機遇。
   “在一個艱難的市場中您會如何應對
？”AXIA CAPITAL PATNERS公司（一家專為中小型工業自動化公司服務的證券公司）的合夥人彼得·艾克希亞·亨特表示，“隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)，將(jiang)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)進(jin)取(qu)性(xing)。對(dui)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，他(ta)們(men)缺(que)少(shao)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)源(yuan)以(yi)及(ji)能(neng)力(li)來(lai)具(ju)有(you)進(jin)取(qu)性(xing)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)常(chang)采(cai)用(yong)保(bao)守(shou)的(de)方(fang)式(shi)，而(er)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)被(bei)大(da)公(gong)司(si)占(zhan)有(you)。
   三個問題
   亨特指出了中小型技術公司所麵臨的三個問題：有限的產品範圍
、有限的市場、以及有限的人力資源及資金支持。
   “很多的機器視覺公司都麵對一個專業的市場，如：成像硬件
、軟件等等
，或是針對一個特定的行業領域，如：食品或半導體。”亨特解釋說。“tamensuodingyuyigemubiaoshichang
，erqiezaiduoshuqingkuangxia，tamendechenggongchangchangqujueyutamenchushougeizheyishichangdechanpinshifoujiaozaodecaiyonglexinjishu。youxiandezijinjirenliziyuanyeshiyigewenti。henduogongsidechuangjianzhehuoqiyejiadoubuzhidaoruheranggongsideyingyeshouruchaoguo500萬美元或1000萬美元。正如一個人的頭無法戴上八頂帽子，對很多人、產品種類及客戶進行管理並非易事。很多機器視覺公司的經營者在這方麵都遇到了問題。”
  更多的產品
   為現有的產品開拓新市場或在現有市場上推廣新產品這兩個問題緊密相連。例如最近的幾家收購活動，前端半導體工具製造商PUDOLPH科技公司對末端半導體工具製造商AUGUST科技公司的收購。VSI(VISION SYSTEMS INTERNATIONAL)公司總經理耐羅表示，“其整個理念就是讓你的銷售人員獲得更多的產品，這樣他們才能夠四處通過相同的銷售渠道將產品銷售給相同的客戶。
   根據康耐視公司資深副總經理及集團業務經理傑斯廷·塔ta斯si塔ta的de看kan法fa，康kang耐nai視shi之zhi所suo以yi能neng夠gou達da到dao今jin天tian的de市shi場chang地di位wei，部bu分fen原yuan因yin就jiu是shi針zhen對dui特te定ding擴kuo大da了le公gong司si的de視shi覺jiao產chan品pin種zhong類lei。康kang耐nai視shi最zui初chu提ti供gong晶jing圓yuan跟gen蹤zong技ji術shu，在zai接jie下xia來lai的de十shi五wu年nian公gong司si根gen據ju半ban導dao體ti行xing業ye對dui檢jian測ce、測量及視覺導向的需求來進行機器視覺工具的創新設計。隨著半導體行業的發展，康耐視也有了長足的進步。
   在(zai)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)行(xing)業(ye)內(nei)增(zeng)加(jia)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)是(shi)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)基(ji)石(shi)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)，第(di)二(er)個(ge)辦(ban)法(fa)是(shi)增(zeng)加(jia)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)非(fei)視(shi)覺(jiao)類(lei)產(chan)品(pin)
，以(yi)便(bian)更(geng)好(hao)的(de)為(wei)你(ni)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)專(zhuan)業(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)。
   VSI公司總經理耐羅表示
，“我所聽到的最有意思的是肯·萊威在AIA商務會談上一次講話中將KLA Tencor描miao述shu成cheng一yi個ge成cheng功gong的de管guan理li公gong司si，而er非fei一yi個ge視shi覺jiao企qi業ye，盡jin管guan該gai公gong司si大da多duo數shu的de營ying業ye收shou入ru來lai自zi視shi覺jiao類lei的de產chan品pin。他ta說shuo在zai半ban導dao體ti工gong業ye有you很hen多duo專zhuan業ye的de處chu理li步bu驟zhou，他ta們men走zou出chu去qu購gou買mai這zhe些xie公gong司si，提ti供gong不bu用yong考kao慮lv技ji術shu的de專zhuan業ye管guan理li工gong具ju的de解jie決jue方fang案an。每mei個ge生sheng產chan部bu分fen都dou有you智zhi能neng傳chuan感gan器qi和he診zhen斷duan工gong具ju，這zhe些xie應ying該gai歸gui為wei同tong一yi個ge目mu錄lu。”
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   很hen多duo小xiao公gong司si都dou不bu具ju備bei資zi金jin來lai源yuan去qu購gou買mai公gong司si，或huo提ti供gong整zheng套tao的de處chu理li方fang案an。申shen請qing許xu可ke和he合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi是shi進jin行xing產chan品pin種zhong類lei拓tuo展zhan及ji產chan品pin技ji術shu提ti升sheng的de最zui快kuai方fang式shi。
   “任ren何he事shi情qing都dou是shi平ping等deng的de，在zai你ni已yi經jing熟shu悉xi的de市shi場chang及ji客ke戶hu中zhong推tui廣guang新xin產chan品pin要yao比bi在zai一yi個ge全quan新xin的de市shi場chang中zhong推tui廣guang容rong易yi的de多duo
，特te別bie是shi如ru果guo你ni已yi經jing具ju備bei了le良liang好hao的de客ke戶hu基ji礎chu。”亨特解釋到
，“有很多方式可以完善產品線，包括內部開發和收購。然而，對於資源有限的小公司來說，建立合作夥伴、合he資zi以yi及ji許xu可ke協xie議yi這zhe三san種zhong關guan係xi是shi成cheng本ben較jiao低di的de方fang式shi。特te別bie是shi，達da成cheng許xu可ke協xie議yi是shi一yi種zhong事shi先xian無wu需xu考kao慮lv太tai多duo且qie具ju有you誠cheng信xin的de方fang式shi。換huan句ju話hua說shuo，它ta是shi成cheng功gong的de基ji礎chu，就jiu像xiang人ren們men在zai跑pao之zhi前qian一yi定ding要yao先xian學xue會hui如ru何he走zou路lu。對dui於yu小xiao公gong司si的de成cheng長chang來lai說shuo
，獲huo得de產chan品pin技ji術shu的de成cheng本ben最zui低di的de方fang法fa是shi通tong過guo申shen請qing許xu可ke，隨sui後hou建jian立li合he資zi或huo合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，再zai就jiu是shi內nei部bu的de產chan品pin開kai發fa，最zui後hou並bing購gou或huo收shou購gou其qi他ta產chan品pin或huo公gong司si。”
   成功的關鍵是要對目標市場的整個生產環節都有深刻的理解。“應用知識很重要
，”康耐視公司塔斯塔先生表示。“康(kang)耐(nai)視(shi)一(yi)直(zhi)都(dou)非(fei)常(chang)努(nu)力(li)的(de)去(qu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業(ye)及(ji)運(yun)營(ying)挑(tiao)戰(zhan)


，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)開(kai)發(fa)出(chu)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)，並(bing)且(qie)他(ta)們(men)樂(le)意(yi)購(gou)買(mai)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)和(he)工(gong)具(ju)。”
   在zai本ben文wen的de第di二er部bu分fen，除chu講jiang解jie新xin興xing市shi場chang和he人ren力li資zi源yuan及ji資zi金jin支zhi持chi兩liang個ge問wen題ti外wai
，還hai將jiang為wei大da家jia呈cheng現xian有you視shi覺jiao業ye內nei資zi深shen人ren士shi針zhen對dui本ben篇pian文wen章zhang就jiu國guo內nei視shi覺jiao企qi業ye現xian狀zhuang進jin行xing的de透tou析xi，敬jing請qing關guan注zhu！