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   新興市場
   另一個從產品組合中獲得最大收益的方法是在同一工業化領域內尋找新的區域。在新興市場中，中國和印度是最常提及的市場，然而，Robort w.Baird&c公司生產分析師瑞克·伊斯門認為開拓遠東市場之路並不容易。
   伊斯門說，“在zai工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang，通tong往wang國guo外wai市shi場chang所suo需xu要yao的de可ke靠kao性xing成cheng本ben以yi及ji銷xiao售shou能neng力li太tai高gao。全quan球qiu市shi場chang的de結jie構gou同tong美mei國guo的de小xiao公gong司si在zai國guo內nei的de情qing形xing並bing不bu一yi樣yang。通tong常chang你ni能neng夠gou跟gen現xian有you的de市shi場chang銷xiao售shou係xi統tong聯lian係xi上shang，例li如ru
，在zai中zhong國guo直zhi銷xiao的de成cheng本ben就jiu非fei常chang高gao，但dan是shi如ru果guo你ni想xiang成cheng功gong這zhe又you是shi必bi需xu的de。公gong司si同tong已yi在zai東dong道dao主zhu國guo家jia或huo地di區qu設she立li的de機ji構gou聯lian係xi會hui發fa展zhan的de更geng好hao。”
   同其他公司達成合作關係是公司成長的重要戰略，不隻是為了拓展產品範圍
，也是為了地區性的需求及支持。這在北美市場
、歐洲市場跟新興市場之間有一些不同。美國和歐洲習慣上傾向於在已有當地小工程公司的基礎上，擴建工廠
，增加他們的價值；新興市場需要的是解決方案，因為當地的工程性支持體係還未建立。”伊斯門解釋說
，“tamenxuyaodeshiyigejiandandegongchangzidonghua，kanqilaibushihenleyujieshoufensandezujianhejianligongchang。tamenxuyaodeshiyigekezhengmingdejiejuefangan，congyijiaqiyehuodefuwu，buyuanyihuashijianlaizuchengyitaojiejuefangan。”
   huanjuhuashuo，ruguonimeiyoukehuxuyaodesuoyouzidonghuazujian，jiuyaokaolvtongqitagongsijianlihuobanguanxi，zhenenggoubangzhuniwanchengjiejuefangan

，bingjinruguanjianxingshichang。
  人力資源及資金
   拓展新的銷售區域需要的成本主要取決於當地的基礎設施、文化以及國家銷售體係。銷售和市場也是中小型企業在初級市場需要解決的問題。
   “依據我們的經驗，很多企業並沒有耐心投資於銷售和市場。他們更樂於等待訂單的到來
，那些好的公司在這方麵有理由得到訂單。”亞裏克斯·亨特指出，“但是緊隨市場之後的銷售積極性是大多數企業薄弱的一環。亞裏克斯花費了大量的時間協助那些公司在銷售、市場資產以及開拓新市場的防守型策略等的管理完善上。”
   公司執行董事會往往忽略尋找合適的人選為公司的成長製定正確的策略。
   亞裏克斯·亨特說

，“當(dang)我(wo)們(men)投(tou)資(zi)於(yu)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，首(shou)先(xian)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)執(zhi)行(xing)董(dong)事(shi)會(hui)。他(ta)們(men)不(bu)隻(zhi)是(shi)行(xing)政(zheng)上(shang)的(de)合(he)作(zuo)，而(er)是(shi)要(yao)為(wei)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)提(ti)供(gong)建(jian)議(yi)。我(wo)們(men)會(hui)花(hua)費(fei)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)尋(xun)找(zhao)那(na)些(xie)懂(dong)技(ji)術(shu)及(ji)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)的(de)人(ren)。他(ta)們(men)可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)公(gong)司(si)現(xian)有(you)市(shi)場(chang)及(ji)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)的(de)人(ren)
，但(dan)能(neng)夠(gou)為(wei)公(gong)司(si)總(zong)裁(cai)及(ji)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)建(jian)議(yi)。這(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)有(you)些(xie)困(kun)難(nan)
，因(yin)為(wei)在(zai)多(duo)數(shu)情(qing)況(kuang)下(xia)他(ta)們(men)不(bu)願(yuan)意(yi)采(cai)納(na)建(jian)議(yi)，擔(dan)心(xin)會(hui)因(yin)此(ci)喪(sang)失(shi)對(dui)公(gong)司(si)的(de)控(kong)製(zhi)權(quan)。這(zhe)一(yi)點(dian)很(hen)難(nan)逾(yu)越(yue)。”
   財cai政zheng顧gu問wen作zuo為wei執zhi行xing董dong事shi會hui的de候hou選xuan人ren很hen平ping常chang，由you於yu他ta們men對dui機ji會hui的de把ba握wo能neng力li

，能neng夠gou引yin導dao公gong司si進jin行xing公gong平ping的de資zi產chan重zhong組zu。在zai今jin天tian動dong蕩dang的de證zheng券quan市shi場chang上shang，中zhong小xiao型xing公gong司si可ke能neng會hui擔dan心xin資zi產chan重zhong組zu的de成cheng本ben，但dan這zhe些xie擔dan心xin都dou是shi無wu根gen據ju的de。
   “一般來說，信用緊縮會影響並購投資，即影響從對衝基金或機構借貸幾十億美元。”亨特解釋說，“由(you)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)尋(xun)找(zhao)資(zi)金(jin)尋(xun)求(qiu)並(bing)購(gou)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)在(zai)大(da)宗(zong)的(de)並(bing)購(gou)投(tou)資(zi)中(zhong)看(kan)到(dao)利(li)益(yi)均(jun)沾(zhan)效(xiao)應(ying)
，盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)
，中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)通(tong)常(chang)會(hui)選(xuan)擇(ze)同(tong)地(di)區(qu)性(xing)的(de)銀(yin)行(xing)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，他(ta)們(men)並(bing)未(wei)受(shou)到(dao)大(da)的(de)金(jin)融(rong)信(xin)用(yong)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)。”
   在新產品、市場開拓、銷售拓展以及雇用員工幾方麵的投資是公司成長策略中的關鍵，同時也為公司的長期戰略帶來了問題。
   當一個公司的所有者快要退休時，他們麵臨幾個選擇：關閉公司、移交部分所有權
、出售部分或整個公司以及公開上市。
   關(guan)閉(bi)公(gong)司(si)或(huo)將(jiang)所(suo)有(you)權(quan)移(yi)交(jiao)給(gei)家(jia)族(zu)內(nei)部(bu)成(cheng)員(yuan)或(huo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)是(shi)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)希(xi)望(wang)看(kan)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)
，這(zhe)也(ye)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)各(ge)方(fang)麵(mian)所(suo)負(fu)的(de)責(ze)任(ren)以(yi)及(ji)收(shou)益(yi)的(de)結(jie)構(gou)上(shang)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)的(de)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)方(fang)式(shi)。出(chu)售(shou)公(gong)司(si)或(huo)公(gong)開(kai)上(shang)市(shi)則(ze)不(bu)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)，這(zhe)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)詳(xiang)盡(jin)的(de)計(ji)劃(hua)以(yi)及(ji)準(zhun)備(bei)。
   例如，根據亞裏克斯·亨特所指出的
，一個公司所有者如果希望出售公司就需要將公司的年營業收入保持在1000萬美元，年增長超過10％。證(zheng)明(ming)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)是(shi)一(yi)個(ge)潛(qian)在(zai)的(de)購(gou)買(mai)者(zhe)想(xiang)看(kan)到(dao)的(de)衡(heng)量(liang)公(gong)司(si)實(shi)力(li)的(de)最(zui)佳(jia)標(biao)尺(chi)。你(ni)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)三(san)年(nian)的(de)跟(gen)蹤(zong)記(ji)錄(lu)並(bing)合(he)理(li)製(zhi)定(ding)公(gong)司(si)的(de)未(wei)來(lai)藍(lan)圖(tu)。這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)所(suo)有(you)者(zhe)通(tong)常(chang)能(neng)夠(gou)成(cheng)功(gong)的(de)退(tui)出(chu)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)

，公(gong)司(si)停(ting)滯(zhi)不(bu)前(qian)
，保(bao)持(chi)在(zai)低(di)於(yu)5％dechengchangsudu
，huoshichangzengchanghuanman
，huogongsiguanlinenglidixia
，zebujubeixiyinli。goumaizheyaokandeshinidegongsiyouhebutongzhichu，tamenruhejinxingtouzihuogoumaizhejiagongsi


，bingshizhichengchang。
   為了促進公司成長

，同AXIA這樣的私有證券公司合作進行資本重組是方式之一。不過，公司所有者需要意識到投資者需要一個合理的資金回報期，通常為5年。“在多數情況下，AXIA尋(xun)找(zhao)的(de)公(gong)司(si)是(shi)其(qi)所(suo)有(you)者(zhe)也(ye)想(xiang)分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)的(de)，他(ta)們(men)出(chu)售(shou)一(yi)部(bu)分(fen)公(gong)司(si)股(gu)份(fen)給(gei)證(zheng)券(quan)公(gong)司(si)，但(dan)同(tong)時(shi)也(ye)對(dui)公(gong)司(si)成(cheng)長(chang)進(jin)行(xing)額(e)外(wai)投(tou)資(zi)，這(zhe)樣(yang)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)持(chi)股(gu)人(ren)都(dou)能(neng)在(zai)最(zui)後(hou)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)出(chu)售(shou)中(zhong)獲(huo)得(de)利(li)益(yi)。我(wo)們(men)所(suo)投(tou)資(zi)的(de)公(gong)司(si)每(mei)年(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)為(wei)百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)到(dao)五(wu)十(shi)。”亨特說。
   duiyuduoshujijuchengchangqianliqieyoubaofudegongsilaishuo，gongmujijinhuotongguochushougupiaojinxinggongsishangshishicujinyewuchengchangdedisizhongfangfa。kangnaishigongsitasitajieshishuo，“gongkaishangshibingbushituichuzhice。zhebiaomingnizhiliyugongsidechengchang，xuyaonigengduodenulilaishixian。youyuxianzaigongsidegongkaishangshiguanlixuyaogezhonggeyangdehuafei
，duoshudefengxianzibenjia（至少是高科技公司）在對一個公司投資時都不在將目標鎖定為公開發行股票，他們試圖建立一個公司，將來可以出售給大型證券公司。
   不管從什麼角度來看，能將一個小公司發展成有著數百萬甚至數千萬美元身價的大公司都是巨大的成功。但問題是——接下來該如何做
？盡管有數據表明企業在達到1000萬美元的年收入後很難繼續前進，事實上多數公司通過自身努力以及製定的統一
、靈活的公司成長策略實現了繼續增長。
   亨特總結到，“今日已成功的公司仍需為明日的藍圖努力。”

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   業內人士點評——國內視覺公司狀況透析
   對dui於yu國guo內nei機ji器qi視shi覺jiao行xing業ye的de業ye內nei人ren士shi來lai說shuo，這zhe是shi一yi篇pian相xiang當dang耐nai人ren尋xun味wei的de文wen章zhang。雖sui然ran這zhe篇pian文wen章zhang所suo提ti出chu的de很hen多duo觀guan點dian與yu問wen題ti，距ju離li國guo內nei視shi覺jiao行xing業ye目mu前qian所suo麵mian臨lin的de實shi際ji問wen題ti相xiang去qu甚shen遠yuan。但dan我wo們men同tong行xing仍reng需xu認ren真zhen思si考kao，因yin為wei無wu人ren敢gan說shuo：同樣的事情決不會發生在我們身上！恰恰相反，同樣的問題完全有可能是我們在不久的將來需要麵對的！
   讓人覺得非常有意思的是
，文章第一部分的題目竟是“機器視覺：我們是誰？”。這也正是目前國內視覺業人士同樣苦苦思考的問題——市場定位。中國業內某資深專家，曾經對於“市場定位”這一概念生動地舉過一個例子：“什麼叫市場定位？就是你能不能把你公司用一句話概括出來。”
   從本篇文字中不難看出
，目前歐美中小視覺企業對於“我們是誰？”這一問題思考的出發點是
，我們太專業
，因此導致我們的市場太小；而反觀國內視覺企業的情況呢

？正好相反，在國內視覺企業考慮“我們是誰？”這一問題上
，我們所麵臨的問題卻是，我們什麼都幹，因此導致我們什麼都幹不好。根據美國某著名谘詢公司對世界500強所作的調查顯示：500強企業中，有超過60%的企業選擇的是專業化道路，而少過40%的公司選擇的是多元化。這一結果似乎在告訴我們：專業化是企業經營的不二法門——至少從成功的機會上而言是這樣的。但是在商場無異戰場，同樣遵循勝王敗寇的原則：無論是哪種方式
，能夠成功就是有道理的。如果我們再回過頭來看國內外視覺行業對於市場定位的不同，就會發現：歐ou美mei企qi業ye似si乎hu過guo去qu專zhuan著zhu於yu專zhuan業ye化hua的de方fang式shi，而er國guo內nei企qi業ye又you剛gang好hao走zou到dao另ling一yi個ge極ji端duan上shang。或huo許xu我wo們men都dou應ying該gai再zai次ci學xue習xi學xue習xi中zhong國guo的de傳chuan統tong文wen化hua

，選xuan一yi條tiao中zhong庸yong之zhi路lu。

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三個問題
   其實國內企業麵臨著同樣的三個問題：有限的產品範圍
、有限的市場、以及有限的人力資源及資金支持。但與歐美企業不同的，是造成這三個問題的原因不同。
   有限的產品範圍：一
，因為還有大批的國個視覺企業尚未正式進入中國市場。所以可供國內商家代理的產品就顯得相當有限

；二，我們自身在研發上所投入的力度太小太小——與yu國guo外wai企qi業ye的de投tou入ru相xiang較jiao遠yuan遠yuan不bu成cheng比bi例li。所suo以yi，與yu工gong業ye其qi他ta行xing業ye相xiang比bi
，國guo產chan視shi覺jiao產chan品pin就jiu顯xian得de太tai可ke憐lian了le。為wei了le獲huo得de更geng多duo的de產chan品pin
，解jie決jue產chan品pin範fan圍wei有you限xian的de問wen題ti
，國guo內nei企qi業ye除chu了le走zou出chu去qu之zhi外wai，即ji更geng多duo地di從cong國guo外wai引yin進jin那na些xie尚shang未wei進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de公gong司si的de產chan品pin，就jiu是shi加jia大da對dui研yan發fa的de投tou入ru。就jiu以yi目mu前qian國guo內nei有you數shu的de幾ji家jia正zheng在zai進jin行xing自zi主zhu品pin牌pai研yan發fa的de公gong司si來lai說shuo，其qi正zheng在zai開kai發fa的de產chan品pin還hai遠yuan遠yuan不bu能neng夠gou吸xi引yin風feng險xian投tou資zi，也ye遠yuan沒mei有you到dao被bei國guo外wai大da的de視shi覺jiao企qi業ye收shou購gou的de地di步bu。
   有限的市場：以目前國內真正進入視覺行業中來的企業以及視覺行業的從業人員來計算，仍然是供小於求——從市場需要來來看，尚有很大的領域我們還未涉及
；而er與yu歐ou美mei視shi覺jiao企qi業ye的de數shu量liang及ji從cong業ye人ren數shu相xiang比bi
，我wo們men同tong樣yang差cha的de遠yuan。但dan問wen題ti是shi
，市shi場chang對dui於yu業ye內nei企qi業ye來lai說shuo仍reng然ran是shi有you限xian的de。原yuan因yin何he在zai
？除chu了le整zheng個ge機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang尚shang未wei成cheng熟shu這zhe一yi老lao生sheng常chang談tan的de原yuan因yin之zhi外wai，企qi業ye自zi身shen是shi否fou也ye有you原yuan因yin呢ne
？
   有限的人力資源及資金支持：對於多數國內企業來說
，這是一個無法解決的問題。因為多數視覺公司先天不足——除北京幾家老牌的視覺公司之外（或許

，稱之為圖像公司更為恰當）
，其他視覺公司起家時
，幾乎都是三五人規模。即使發展了兩三年，也不過20人。