開kai放fang的de新xin市shi場chang和he新xin技ji術shu，是shi德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua二er十shi幾ji年nian來lai，始shi終zhong奉feng行xing的de策ce略lve。今jin天tian，倍bei福fu人ren繼ji往wang開kai來lai，以yi高gao昂ang的de熱re情qing為wei各ge個ge工gong控kong領ling域yu提ti供gong開kai放fang式shi自zi動dong化hua係xi統tong和he完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an

，並bing推tui陳chen出chu新xin
，使shi得de高gao品pin質zhi產chan品pin不bu斷duan成cheng功gong問wen世shi
，其qi元yuan件jian和he係xi統tong解jie決jue方fang案an在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei被bei廣guang泛fan應ying用yong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)自(zi)動(dong)化(hua)及(ji)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)現(xian)場(chang)走(zou)近(jin)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)，中(zhong)國(guo)區(qu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)接(jie)受(shou)了(le)本(ben)網(wang)記(ji)者(zhe)的(de)采(cai)訪(fang)。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢


，張鬆先生認為主要原因有三：首shou先xian，得de益yi於yu倍bei福fu能neng始shi終zhong保bao持chi創chuang新xin產chan品pin的de更geng新xin速su度du

，他ta認ren為wei作zuo為wei主zhu要yao以yi提ti供gong自zi動dong化hua服fu務wu的de公gong司si
，如ru果guo拘ju泥ni於yu傳chuan統tong單dan一yi的de應ying用yong行xing業ye，一yi定ding會hui使shi企qi業ye的de創chuang新xin思si路lu受shou到dao限xian製zhi。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo
，在zai他ta看kan來lai，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li，風feng力li發fa電dian、塑料機械、包裝機械、金屬加工
、木材加工
、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異
、gaodulinghuodekongzhixitongdeshichangxuqiu。disangeyuanyinshiyilaiyushichanggongzuo，beifudeqianqishichangtuiguangbujiyuqiucheng，ershiwenbuqianxing，yinweizhegejieduandegongzuomudeshibabeifuyouxiudelinian、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為

，從宏觀來看

，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目(mu)前(qian)，歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)在(zai)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)方(fang)麵(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)需(xu)求(qiu)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，而(er)倍(bei)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)著(zhe)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)型(xing)專(zhuan)家(jia)
，可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)個(ge)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實
，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言
，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang

，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性
，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變
，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化

，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海
、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品
，主要是來自客戶的需求
、技術人員敏銳的觀察力、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen
，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中

，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘yu年nian的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong
，對dui技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de把ba握wo，以yi及ji新xin產chan品pin創chuang新xin上shang，都dou積ji累lei了le非fei常chang豐feng富fu的de經jing驗yan以yi及ji諸zhu多duo行xing業ye應ying用yong成cheng功gong案an例li，因yin此ci，倍bei福fu計ji劃hua在zai接jie下xia來lai的de培pei訓xun中zhong相xiang應ying地di根gen據ju市shi場chang熱re點dian增zeng加jia各ge方fang麵mian的de主zhu題ti培pei訓xun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,shiyongyuduozhouyundongkongzhi。zhangsongxianshenggaosuwomen
，zhekuanchanpintuokuanlebeifugongsidechanpinxian，bingqiejuyoulianghaodexingjiabi，weikehutigonglegengduodexuanze，shiyongyegenglinghuo
，yitaoyundongkongzhixitongzhixuyaoyigezongxianzhuanhuanqijiukejiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中
，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場
，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今jin天tian
，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li
，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期
，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang
，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng
，huicujinshichangbuduanjinbu
，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang，huxiangshentou，zuizhong
，shuinengtieheshichang、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）