在09niantiekuangshitanpanjijiangkaiqideshihou，baxidanshuiheguturandanfangmianyaoqiutijia
，rangzhongguogangchangpoganyiwai
，qingganshangnanyijieshou。shijishang，danshuihegudeyongyihenmingque：如果成功提價的話
，明年跟歐洲要海運補償；提ti價jia不bu成cheng功gong，明ming年nian再zai戰zhan
，也ye可ke以yi以yi攻gong為wei守shou
，防fang止zhi長chang協xie礦kuang價jia格ge下xia跌die。而er中zhong國guo鋼gang廠chang隻zhi有you同tong心xin協xie力li，充chong分fen利li用yong此ci次ci全quan球qiu經jing濟ji調tiao整zheng需xu求qiu下xia降jiang以yi及ji國guo際ji國guo內nei鋼gang價jia全quan麵mian下xia跌die的de戰zhan略lve機ji遇yu，與yu以yi淡dan水shui河he穀gu為wei首shou的de三san大da礦kuang業ye巨ju頭tou攤tan牌pai，謀mou求qiu利li益yi最zui大da化hua。 

   盡管巴西淡水河穀對鐵礦石單方麵提價的原因沒有作解釋
，但是能說得出來的理由就兩條：一是澳礦與中方談判結果漲幅超過巴西礦漲，此次提價屬於補漲；二是巴西礦歐洲價格高於亞洲價格11美元，按照同質同價原則，理應漲價。 

   上述兩條理由
，我們仔細分析的話，味道就不一樣了。 

   首先，為什麼在中國與澳礦達成高於巴西礦漲價幅度協議的時候，巴西淡水河穀沒有明確表示異議呢？ 

   anzhaoguanli，lituoyinggaijieshoudanshuiheguyuyazhougangchangdachengdezhangjiafuducaidui。yixiangyongyoushoufadingjiaquandebaxidanshuiheguyoukushuobuchudeyuanyinzaiyuhaiyunfei。anzhaojinnianhaiyunfeifengkuangdeshihoulaijisuan，baxidaozhongguobiaodaliyadaozhongguogaochu58美元/噸，而澳礦離岸價比巴西礦高10美元/噸。這樣的話，雙方到岸差價達到48美元/噸。顯然，對於中國鋼廠來說，品質再好，巴西礦也沒有理由比澳礦高出這麼多，淡水河穀自然也就不作聲了。 

   現在情況變了。全球經濟放緩，巴西到中國的海運費從108美元/噸暴降至48美元/噸，而澳大利亞到中國的海運費也從50美元/噸降至18美元/噸。這樣再以到岸價計算的話，巴西礦與澳礦的差價就縮小至25美元/dun。zheshihou，baxidanshuihegudeganshoujiubuyiyangle
，zuoweiquanqiudiyidatiekuangshishengchanshang，yuanxiandeshouxiandingjiaquanyoushifanerchengletanpandeyigebaibi。fanguolai
，jiran，aofangkeyibushouzhegeguize
，baxiyekeyibushouguize——單方要求補漲。 

   不過，巴西淡水河穀沒有好意思提出這個理由

，拋出了一個歐洲價與亞洲價同價的漲價要求，這樣算下來就是12%左右。目前，巴西礦的歐洲價比亞洲價高11美(mei)元(yuan)左(zuo)右(you)。因(yin)此(ci)，如(ru)果(guo)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)提(ti)價(jia)要(yao)求(qiu)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)的(de)話(hua)

，明(ming)年(nian)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)
，它(ta)就(jiu)可(ke)理(li)直(zhi)氣(qi)壯(zhuang)地(di)向(xiang)歐(ou)洲(zhou)鋼(gang)廠(chang)要(yao)海(hai)運(yun)補(bu)償(chang)費(fei)了(le)。因(yin)為(wei)巴(ba)西(xi)到(dao)亞(ya)洲(zhou)的(de)距(ju)離(li)要(yao)比(bi)到(dao)歐(ou)洲(zhou)的(de)距(ju)離(li)遠(yuan)多(duo)了(le)。即(ji)使(shi)失(shi)敗(bai)了(le)
，巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)也(ye)不(bu)吃(chi)虧(kui)，輿(yu)論(lun)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)達(da)到(dao)了(le)。09年談判
，這個議題還可重新拿到談判桌上來。 

   當然

，巴西淡水河穀單方麵對鐵礦石提價，它的手中自然還有一些籌碼。巴西礦品質高，有助於中國鋼廠提高效益指標；巴西礦到中國的現貨價比長協價高出近400元/噸。因此
，淡水河穀此次提價姿態上非常強勢。一方麵有意延遲向中國發貨
，一方麵威脅中國鋼廠，要降低供貨品位。 

   與今年6月份中國鋼廠極為不利的形勢相比
，目前，談判的天平明顯傾向於中方。 

   首先全球經濟放緩，幾乎所有的大宗商品都出現大幅降價
，唯獨鐵礦石的價格“鐵板一塊”，這zhe毫hao無wu道dao理li可ke言yan。目mu前qian，鐵tie礦kuang石shi現xian貨huo礦kuang已yi經jing出chu現xian下xia跌die
，印yin度du現xian貨huo礦kuang到dao岸an價jia已yi經jing與yu巴ba西xi礦kuang接jie近jin。這zhe對dui長chang協xie礦kuang的de價jia格ge穩wen定ding形xing成cheng衝chong擊ji。國guo際ji鋼gang價jia也ye開kai始shi回hui落luo，全quan球qiu對dui鐵tie礦kuang石shi需xu求qiu下xia降jiang已yi無wu懸xuan念nian。 

   其(qi)次(ci)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)價(jia)出(chu)現(xian)大(da)幅(fu)跳(tiao)水(shui)

，鋼(gang)廠(chang)虧(kui)損(sun)麵(mian)加(jia)大(da)。中(zhong)小(xiao)鋼(gang)廠(chang)大(da)麵(mian)積(ji)停(ting)產(chan)減(jian)產(chan)，大(da)鋼(gang)廠(chang)也(ye)借(jie)檢(jian)修(xiu)趁(chen)機(ji)減(jian)產(chan)。在(zai)鋼(gang)廠(chang)合(he)理(li)利(li)潤(run)難(nan)以(yi)保(bao)證(zheng)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，鐵(tie)礦(kuang)石(shi)漲(zhang)價(jia)自(zi)然(ran)難(nan)以(yi)得(de)到(dao)中(zhong)方(fang)認(ren)同(tong)。 

   第三，中國港口鐵礦石壓港達到7000萬噸
，這已經相當於中國鋼廠2個月的進口量，加上中方鋼廠為減少虧損也有意減產
，因此短期內不怕淡水河穀斷貨。 

   第四，鐵礦石價格居高不下，暴利(100%以上)刺激國產礦產量大增。目前，國產礦在滿足國內鋼廠增量需要外還有剩餘。 

   對於此次巴西淡水河穀的漲價要求，以及前期必和必拓的減產消息
，市場人士認為是為09年談判造勢。對中國鋼廠能不能齊心協力
，打好手中四張牌
，極為關鍵。畢竟

，09年的鐵礦石談判依然是一場“血戰”。