2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求
，但是分析機構大多認為
，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。

　　 2009年(nian)國(guo)際(ji)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)即(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)第(di)三(san)輪(lun)博(bo)弈(yi)的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)期(qi)，麵(mian)對(dui)今(jin)年(nian)灰(hui)暗(an)的(de)的(de)國(guo)際(ji)經(jing)濟(ji)大(da)環(huan)境(jing)，以(yi)及(ji)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)滑(hua)坡(po)導(dao)致(zhi)全(quan)球(qiu)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)量(liang)急(ji)劇(ju)下(xia)滑(hua)，多(duo)數(shu)專(zhuan)家(jia)認(ren)為(wei)

，２００９年鐵礦石長期協議價格將大幅回落，加上今年中外談判團隊結構的改變，中國鋼鐵企業５年來首次獲得鐵礦石價格主導權。

　　 價格主導權轉移

　　 目前已經公布2008niannianbaodeguoneigangtieleishangshigongsiyejipubianchuxiandafuxiahuashenzhikuisun
，qizhongyigegongtongdeyuanyinjiushicaibaozhongjitidezichanjianzhidafuzengjia。zichanjianzhidedafuzengjiazhuyaoshiyinwei2008年下半年以來鋼鐵產品和原材料價格大幅回落
，造成鋼鐵企業的庫存產品“貶值”。今年上半年，這一情況仍未改觀。

　　 據悉，2008年上半年鋼鐵類上市公司的業績一度創下曆史新高，但到了下半年鋼鐵企業業績普遍大幅下滑，已經公布年報的八一鋼鐵
、南鋼股份等業績都出現70%以上的下滑，而公布業績預報的鋼鐵企業也基本是大幅下滑甚至虧損。八一鋼鐵公布的年報顯示
，２００８年公司資產減值損失3.06億元，損失同比增長32904.5%。濟南鋼鐵在年報中計提了5.24億元的資產減值損失，較2007年多出5.17億元。由於上述資產減值損失基本體現在２００８年第四季度業績中
，導致濟鋼第四季度淨虧損達6.55億元。

　　 目前看來，鋼鐵產品價格大幅回落的趨勢仍然沒有改變。

　　 蘭格鋼鐵的監測顯示，２００８年全年國內鋼材價格跌幅在40%左右
，其中熱卷板從去年最高時的每噸5950元，跌至去年年底的3530元
，跌幅達到40.7%
；冷軋板從去年最高時每噸7309元跌至4200元，跌幅達42.5%。根據英國金屬通報，國際熱軋鋼卷價格自2008年6月以來已經下跌逾一半
，至每噸505美元。

　　 國信證券分析師鄭東表示，今年上半年鋼鐵企業資產減值困境依然無法擺脫，“下(xia)遊(you)沒(mei)有(you)需(xu)求(qiu)，鋼(gang)鐵(tie)市(shi)場(chang)依(yi)然(ran)是(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)。雖(sui)然(ran)鋼(gang)材(cai)價(jia)格(ge)一(yi)度(du)在(zai)春(chun)節(jie)後(hou)複(fu)蘇(su)，但(dan)由(you)於(yu)下(xia)遊(you)需(xu)求(qiu)並(bing)沒(mei)有(you)實(shi)質(zhi)性(xing)的(de)恢(hui)複(fu)，部(bu)分(fen)中(zhong)小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)的(de)複(fu)產(chan)又(you)加(jia)大(da)了(le)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)危(wei)險(xian)，使(shi)鋼(gang)價(jia)再(zai)次(ci)下(xia)跌(die)
，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)連(lian)續(xu)數(shu)周(zhou)下(xia)滑(hua)”。

　　 在鋼材價格持續下跌、鋼鐵下遊市場低迷之時，５年來國際鐵礦石價格主導權首次向中國鋼鐵企業轉移。

　　 專(zhuan)家(jia)表(biao)示(shi)，鋼(gang)材(cai)價(jia)格(ge)大(da)幅(fu)度(du)下(xia)跌(die)將(jiang)反(fan)映(ying)到(dao)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)長(chang)期(qi)協(xie)議(yi)價(jia)格(ge)上(shang)，如(ru)果(guo)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)長(chang)期(qi)協(xie)議(yi)價(jia)隻(zhi)是(shi)小(xiao)幅(fu)度(du)下(xia)降(jiang)肯(ken)定(ding)說(shuo)不(bu)過(guo)去(qu)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)也(ye)無(wu)法(fa)承(cheng)受(shou)。日(ri)本(ben)第(di)二(er)大(da)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)JFE公司也明確表示
，由於鋼鐵行業對原燃料需求的急劇下降，鐵礦石和焦煤2009年、2010年的長期協議價格將至少下降到2007年
、2008年的水平。

　　 鋼鐵企業要求大幅降價
，而礦業巨頭們也基本默認了今年鐵礦石價格下降的趨勢。

　　 澳大利亞礦業巨頭漢考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·萊茵哈特表示
，鑒於全球最大的原料消費國中國的經濟減速
，2009年的鐵礦石合同價格將可能降低50%。據悉
，萊茵哈特所領導的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亞荷普山（HopeDowns）鐵礦石項目上的合作夥伴，該公司還著力於對西澳大利亞RoyHill鐵礦石礦山的開發工作。萊茵哈特透露，該公司正在尋找一家中國合作夥伴，在2012年啟動的鐵礦石和煤礦項目上進行合作，預計今年將簽訂合作協議。

　　 力拓鐵礦石部門首席執行官沃爾什表示，從當前市場情況看，2009年鐵礦石合同價必須下調。

　　 澳大利亞的礦業企業雖然一再反對中國鋼鐵企業提出的“降價40%”的要求
，但是澳大利亞國內的分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業將在礦產品價格的新一輪談判中占據上風。高盛分析師蘇斯伍德表示，全球對大多數金屬礦產品的需求將收縮，2009年大宗商品的價格大跌不可避免，澳大利亞資源產業將麵臨更為艱難的處境。花旗分析師AlanHeap日前預測，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，而供應上升7%，預計鐵礦石合同價格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 談判團隊結構改變

　　 國guo際ji鐵tie礦kuang石shi價jia格ge談tan判pan即ji將jiang進jin入ru第di三san輪lun博bo弈yi的de關guan鍵jian時shi期qi。據ju悉xi，為wei掌zhang握wo更geng大da的de主zhu動dong權quan
，商shang務wu部bu已yi放fang權quan中zhong國guo鋼gang鐵tie工gong業ye協xie會hui全quan程cheng參can與yu此ci次ci談tan判pan。

　　 據了解，與往年由寶鋼等16家鋼鐵企業組成的談判團隊不同，中國鋼鐵工業協會今年吸納了包括主要鋼鐵企業負責人
、專家學者
、市場調研等行業各方麵資深人士參與談判的前期調研。“我們將認真聽取市場各方麵人士的意見。”中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華表示。

　　 談tan判pan團tuan隊dui的de變bian化hua還hai包bao括kuo
，領ling頭tou談tan判pan的de寶bao鋼gang今jin年nian被bei授shou權quan代dai表biao全quan國guo鋼gang鐵tie企qi業ye與yu國guo際ji幾ji大da礦kuang業ye巨ju頭tou談tan判pan，而er非fei往wang年nian為wei自zi己ji一yi家jia企qi業ye的de鐵tie礦kuang石shi采cai購gou量liang談tan判pan。

　　 不僅如此
，新組成的談判團隊還對談判策略進行了初步部署，包括瓦解對方陣營、以量定價擊破對方拖延策略、規範國內行業市場等。

[page_break]

　　“我們已準備了各種談判策略，有應對降價的策略，也有應對不降價的策略，總之這次我們決不輕易妥協。”中zhong國guo鋼gang鐵tie工gong業ye協xie會hui一yi位wei負fu責ze人ren說shuo。除chu了le充chong分fen吸xi納na業ye內nei各ge方fang人ren士shi參can與yu之zhi外wai
，中zhong國guo鋼gang鐵tie工gong業ye協xie會hui全quan程cheng參can與yu是shi今jin年nian中zhong國guo鐵tie礦kuang石shi談tan判pan團tuan隊dui的de一yi大da特te點dian。此ci前qian，五wu礦kuang、中鋼等大型貿易商和民營企業均有意加入談判隊伍。對此，單尚華表示:“不光他們，很多企業都想加入，但必須經過國務院授權。”

　　 五礦和中鋼等國有大型貿易商為何無法參與談判？“我的鋼鐵網”綜合資訊部經理餘連貴表示，單純的貿易商進口礦石並不是為了進行生產，而是為了在鐵礦石貿易中獲得更加優惠的價格，但“中國鋼鐵工業協會等相關部門一向不主張發展礦石貿易
，以防止市場進一步混亂”。

　　 與中方談判團隊進行調整相對應
，外方談判隊伍也出現了新麵孔。過去鐵礦石價格談判一直是力拓、必和必拓、淡水河穀三大巨頭作為賣方代表，但今年澳大利亞第三大礦石生產商福特斯庫金屬集團（FMG）也首次加入了談判隊伍。據了解，FMG與中國鋼鐵企業關係密切
，FMG曾邀請寶鋼參股。寶鋼董事長徐樂江曾表示:“寶鋼與FMG合作已有5年之久
，是否入股FMG

，主要取決於FMG。”而FMG總裁弗裏斯特則積極表示“歡迎寶鋼入股”。因此今年鐵礦石價格談判前夕
，寶鋼力邀FMG參與鐵礦石談判。中國鋼鐵工業協會也公開表態歡迎FMG加入談判隊伍。

　　 對於FMG的加入，餘連貴認為

，這是一件好事情，“FMG與中國關係甚好
，而且其作為新興礦山需要尋找新的市場消化產能，談判時在價格上容易讓步，還可以分散其他三大巨頭的壟斷”。形勢似乎正朝著有利於中方的方向發展，單尚華甚至表示，在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業要“挑挑揀揀”。

　　 湖南華菱漣源鋼鐵集團有限公司總經理鄭柏平也認為，今年的鐵礦石價格談判組織得比以往任何一次都好，大家在心理底線、心理忍受能力上大大強於過去一年。“我們現在的底氣比過去大多了，我們的辦法也比過去強多了”.