提起歐姆龍，大家想到的就是電子血壓計。作為醫療器械領域的龍頭企業，歐姆龍推出了為數眾多的契合消費者使用的電子醫療器械：電子血壓計、電子體溫計、血糖檢測儀、體重身體脂肪測量器、電子計步器……

　　歐姆龍中國健康醫療事業部銷售本部長劉京良在接受采訪時表示

，歐姆龍健康醫事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療。我們不僅僅是賣產品，民眾健康意識培養更重要。特別是隨著國內肥胖和患有高血壓
、糖尿病人群不斷年輕化

，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品
，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。

　　全力加快普及型產品推廣

　　記者：歐姆龍在中國的健康醫療業務占總公司比重是多大?除了體溫計
、血壓儀和血糖儀產品外，還有哪些產品

，未來還有哪些產品推出?

　　劉京良：大概占10%左右。歐姆龍在大連的生產基地產能去年已經達到1000萬台，今年預計提高到1100-1200萬台的年產量，但已經難以滿足中國市場的迅猛需求，所以我們在越南又建設了一個年產200萬台的工廠。

　　在中國，歐姆龍健康醫療事業的企業宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之zhi所suo以yi提ti出chu這zhe個ge口kou號hao，是shi因yin為wei我wo們men希xi望wang成cheng為wei廣guang大da消xiao費fei者zhe的de一yi個ge全quan麵mian貼tie身shen的de健jian康kang顧gu問wen，將jiang家jia庭ting測ce量liang和he醫yi院yuan診zhen斷duan緊jin密mi相xiang連lian。所suo以yi歐ou姆mu龍long十shi分fen關guan注zhu醫yi療liao領ling域yu的de變bian化hua，比bi如ru去qu年nian在zai國guo內nei上shang市shi的de體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi的de開kai發fa就jiu是shi基ji於yu十shi多duo年nian前qian歐ou姆mu龍long注zhu意yi到dao內nei髒zang脂zhi肪fang型xing肥fei胖pang是shi引yin起qi各ge類lei疾ji病bing的de元yuan凶xiong，而er一yi直zhi以yi來lai檢jian測ce內nei髒zang脂zhi肪fang必bi須xu通tong過guoCI掃描及MRI等deng專zhuan業ye醫yi療liao儀yi器qi，所suo以yi為wei了le能neng讓rang更geng多duo的de人ren能neng簡jian便bian的de檢jian測ce內nei髒zang脂zhi肪fang及ji身shen體ti脂zhi肪fang，歐ou姆mu龍long與yu專zhuan業ye機ji構gou共gong同tong展zhan開kai課ke題ti研yan究jiu，最zui終zhong將jiang數shu年nian的de研yan究jiu成cheng果guo轉zhuan化hua為wei在zai家jia就jiu能neng輕qing鬆song檢jian測ce內nei髒zang脂zhi肪fang的de——體(ti)重(zhong)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)。同(tong)時(shi)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)時(shi)我(wo)們(men)最(zui)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)的(de)實(shi)用(yong)性(xing)和(he)人(ren)性(xing)化(hua)，定(ding)期(qi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)溝(gou)通(tong)，洞(dong)悉(xi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)聲(sheng)，不(bu)斷(duan)革(ge)新(xin)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)
，確(que)保(bao)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)能(neng)便(bian)於(yu)家(jia)庭(ting)的(de)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)成(cheng)員(yuan)都(dou)能(neng)輕(qing)鬆(song)掌(zhang)握(wo)正(zheng)確(que)測(ce)量(liang)方(fang)法(fa)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)會(hui)推(tui)出(chu)更(geng)多(duo)可(ke)以(yi)增(zeng)進(jin)健(jian)康(kang)的(de)產(chan)品(pin)，比(bi)如(ru)全(quan)新(xin)概(gai)念(nian)的(de)計(ji)步(bu)器(qi)和(he)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)。

　　記者：目前中國消費者都希望購買的產品買得起用得好，歐姆龍雖然產品很不錯
，但是現在好多產品價格還比較貴。怎麼樣來製造出一、兩百元的普及性產品，更好地推動電子血壓儀
、血糖儀的發展?

　　劉京良：隨著歐姆龍中國區事業的發展

，我們將逐步進行調整。比如說
，我們現在最便宜的價格是238塊，比幾年最便宜的380塊產品已經便宜了三分之一。而且中國銷售量的提升，生產量成本也會降低，讓更多的消費者能夠使用到歐姆龍產品。

　　看好中國市場巨大潛力

　　記者：歐姆龍全球血壓計銷量已經達到了一億台，成功的關鍵是什麼?

　　劉京良：有(you)三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)原(yuan)因(yin)。一(yi)是(shi)歐(ou)姆(mu)龍(long)時(shi)刻(ke)關(guan)注(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)。在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)從(cong)不(bu)忘(wang)記(ji)傾(qing)聽(ting)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)聲(sheng)。歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)企(qi)劃(hua)和(he)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)健(jian)康(kang)的(de)需(xu)求(qiu)現(xian)狀(zhuang)來(lai)製(zhi)定(ding)的(de)。在(zai)中(zhong)國(guo)歐(ou)姆(mu)龍(long)會(hui)定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)，並(bing)把(ba)建(jian)議(yi)融(rong)入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)中(zhong)，從(cong)而(er)推(tui)出(chu)更(geng)多(duo)符(fu)合(he)大(da)眾(zhong)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。

　　二er是shi本ben土tu化hua。其qi他ta的de外wai資zi品pin牌pai比bi較jiao注zhu重zhong依yi存cun國guo外wai的de產chan品pin設she計ji，把ba國guo外wai總zong部bu設she計ji好hao的de產chan品pin，原yuan封feng不bu動dong的de拿na來lai中zhong國guo銷xiao售shou。歐ou姆mu龍long與yu它ta們men不bu同tong，更geng加jia注zhu重zhong本ben土tu化hua的de企qi劃hua

、設計、研發、生產和銷售，這些工作都是由中國人來完成的
，更具有本土氣息。而一些醫療器械廠商隻做OEM，並不研發和生產自己的產品。歐姆龍不僅在當地建設工廠

，同時擁有自己的專利技術，這樣就保證了歐姆龍的產品質量。

　　第三個原因就是合力。歐姆龍在1994年就進入了中國市場，在上世紀八十年代就率先在歐洲、美國
、新加坡等地建立了銷售網點。全球各大基地協力發展，通過良好的研發、推廣
、xiaoshouhefuwu
，jingguoduoniandejilei，caiwanchengleyiyitaidejiaji。qizhongtebieyaotidaooumulongzhongguo。womenduliyanfadechanpinbujinzaidangdixiaoshoushitoulianghao，tongshibachanpinquanqiuhua
，muqianyijingtuiguangdaoouzhou、美國、日本等地。

　　記者：中國市場是全球最具代表性的新興市場
，未來歐姆龍對中國市場製定了怎樣的目標?

　　劉京良：希望到2010年
，歐姆龍中國公司能夠成為中國健康醫療事業中一流的知名品牌，銷售額達到7億元人民幣。可以驕傲地說，歐姆龍目前做的事業真的是健康的事業

，尤其是對“三高”、生活習慣病預防和治療，給中國消費者來了健康醫療解決解決方案。

　　產品的開發、jishufangmian，oumulongyijinggaibianleguoqubaribenkaifadejishuyuanfengbudongdinuodaozhongguolaidezhezhongzuofa
，xianzaiyijingkaishigaibian。oumulonghuizaidaliandeyanfazhongxin
，zhuanmenduizhongguodeshichangjinxingtiaozha、分析的情況下
，在本土進行產品的開發和製造，這樣不僅能節約成本
，而且能使產品更符合本地市場的需求。

　　目前歐姆龍全國分為21個事務所，7個大營業部，然後再通過這些營業部來管下麵分支的小的銷售部，這樣可以真正的做到市場的細分化以及銷售的細分化。[page_break]

　　注重培養民眾健康意識

　　記者：隨著人們健康意識、健(jian)康(kang)需(xu)求(qiu)及(ji)相(xiang)應(ying)支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)對(dui)於(yu)疾(ji)病(bing)預(yu)防(fang)能(neng)力(li)大(da)大(da)改(gai)善(shan)。除(chu)了(le)銷(xiao)售(shou)血(xue)壓(ya)計(ji)等(deng)健(jian)康(kang)監(jian)測(ce)產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)，貴(gui)公(gong)司(si)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)觀(guan)念(nian)的(de)民(min)眾(zhong)培(pei)養(yang)，請(qing)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)情(qing)況(kuang)?

　　劉京良：作為歐姆龍健康事業來說
，歐姆龍企業的宣言是——a good sense of health——歐姆龍希望能夠成為為世界上所有人的健康做貢獻的企業。在中國，歐姆龍健康醫療事業的宣言是“我的健康顧問”歐姆龍希望真正為中國的“三高”疾病預防和改善做點貢獻，所以每年都會展開相應活動。如從1998年開始和上海老年人體育協會合作，設立歐姆龍健康基金，向社區活動中心捐贈血壓計、身體脂肪測量器和按摩器，希望老年人每天進出活動時都能定期地測一下。從2004年(nian)開(kai)始(shi)，歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)高(gao)血(xue)壓(ya)協(xie)會(hui)上(shang)海(hai)中(zhong)心(xin)合(he)作(zuo)，出(chu)資(zi)用(yong)於(yu)社(she)區(qu)醫(yi)院(yuan)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)及(ji)社(she)區(qu)居(ju)民(min)的(de)高(gao)血(xue)壓(ya)管(guan)理(li)知(zhi)識(shi)的(de)普(pu)及(ji)。針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)，歐(ou)姆(mu)龍(long)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)、專家及媒體溝通。2007年高血壓日和中國高血壓聯盟展開提倡“注重家庭血壓監測，血壓計進入家庭”的主題研討會，也和中國老年保健協會心血管專業委員會共同編寫了《三高及肥胖家庭健康管理手冊》，目的都在於希望消費者能真正做到健康管理，從而預防疾病。2008年
，歐姆龍還與北京衛生局主辦的知己健康管理合作，提供了帶有IT通信功能的電子血壓計和血糖儀，這些血壓計和血糖儀能將每次儲存下的測量值通過USB連接傳送於電腦進行血壓和血糖管理。

　　家電渠道或成新興渠道

　　記者：西鐵城、鬆下、美的
、康莊等也都推出了電子醫療器械
，你是如何看待的?

　　劉京良：歐姆龍是專業的醫療器械廠商，這是與其他品牌最大的區別。歐姆龍的口號是“我的健康顧問”，這個理念貫穿於產品研發、生sheng產chan和he銷xiao售shou始shi終zhong。歐ou姆mu龍long的de產chan品pin擁yong有you自zi己ji的de專zhuan利li技ji術shu，能neng夠gou準zhun確que體ti現xian消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，具ju有you獨du特te的de功gong能neng。經jing過guo對dui比bi，消xiao費fei者zhe會hui更geng習xi慣guan使shi用yong歐ou姆mu龍long的de產chan品pin。

　　醫療器械與其他領域不同，產品進入市場必須有後續的專業隊伍。歐姆龍在全國有700多家支援店
，北京有40家左右。其中的銷售人員經過細致的培訓，具備相關醫療知識。他們使命並不是銷售
，而是成為消費者的“健康顧問”
，要指導消費者正確使用醫療器械
，比如如何檢測血壓、血糖、體溫等等。這就是歐姆龍倡導的“我的健康顧問”理念
，也是與其它小品牌的最大區別。

　　記者：在一級市場中，人們購買血壓儀普遍到藥店購買
，歐姆龍有沒有考慮向商超等新興渠道拓展?

　　劉京良：全國我們現有零售網點近1萬個，主要的是零售店。其次在百貨商場的銷售也很不錯，像北京的新世界、翠微
、百貨大樓
、xidandengshangchangdouyouzhuanguixiaoshou。lingwai，womenhaixiwangxiayibubachanpinfangzaijiadianliansuojinxingxiaoshou。suiranmuqianhaimeiyouzhudonghejiadianliansuojieqia，yinweixianzaiqudaohaibutaichengshu。

　　未來產品著眼年輕人群

　　記者：醫療電子正在進入快速增長期，你能否預測下電子醫療器械未來的發展趨勢?

　　劉京良：dianziyiliaoqixiedemubiaorenqunxianxianchunianqinghuadequshi

，womenjiangweimeiyileixiaofeizhetianjiagengduodezhenduixinggongneng。birujibuqi


，zaoqideshejizhuanmenzhenduilaonianren，zhishidanchundejibu

，jinnengqidaocankaozuoyong。danxianzaiyuelaiyueduodenianqingrenyinweixiangjianfeiershiyongta，suoyioumulongxianzaituichudejibuqibudankeyijisuanyitianxingzoudebushu，tongshikeyijingquedijisuanyouyangbushu


，binghuansuanchengkalulijiluxialai。weiletigaobianxiexing，oumulongjibuqihaineizhi3D傳感器，無論放在何處，隻要隨身攜帶都可以精確檢測。

　　電子血壓計也是如此。歐姆龍健康事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療，隨著國內肥胖和患有高血壓、糖尿病人群不斷年輕化
，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。2007年nian歐ou姆mu龍long從cong日ri本ben引yin進jin的de體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi
，不bu僅jin把ba健jian康kang理li念nian帶dai入ru中zhong國guo，同tong時shi告gao訴su消xiao費fei者zhe減jian肥fei不bu是shi單dan純chun的de減jian重zhong，而er是shi減jian脂zhi肪fang。體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi在zai日ri本ben也ye代dai表biao著zhe一yi個ge嶄zhan新xin的de理li念nian，但dan是shi非fei常chang受shou消xiao費fei者zhe歡huan迎ying，單dan店dian銷xiao售shou可ke以yi達da到dao每mei天tian300-500台。隨著中國經濟的快速增長，無論是老年人還是中青年都會非常歡迎這種產品。