我wo國guo的de汽qi車che後hou市shi場chang從cong來lai都dou不bu缺que乏fa熱re點dian，從cong簡jian單dan的de洗xi車che開kai始shi，到dao各ge種zhong新xin產chan品pin，新xin技ji術shu的de不bu斷duan湧yong現xian，都dou呈cheng現xian出chu來lai各ge領ling風feng騷sao一yi兩liang年nian的de繁fan榮rong景jing象xiang，比bi如ru汽qi車che美mei容rong、飾品、貼膜、封釉、汽(qi)車(che)音(yin)響(xiang)等(deng)等(deng)新(xin)技(ji)術(shu)與(yu)新(xin)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)說(shuo)
，汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)對(dui)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)革(ge)命(ming)過(guo)程(cheng)
，那(na)麼(me)汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)
，就(jiu)是(shi)商(shang)家(jia)不(bu)斷(duan)對(dui)車(che)主(zhu)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)的(de)教(jiao)育(yu)過(guo)程(cheng)。這(zhe)就(jiu)不(bu)難(nan)理(li)解(jie)，汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)熱(re)錢(qian)湧(yong)入(ru)最(zui)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)，是(shi)中(zhong)小(xiao)投(tou)資(zi)者(zhe)最(zui)有(you)自(zi)己(ji)當(dang)老(lao)板(ban)潛(qian)力(li)的(de)行(xing)業(ye)。 
　　從引導驅動到需求驅動的市場 
　　2008年(nian)汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)熱(re)點(dian)應(ying)該(gai)是(shi)漆(qi)麵(mian)快(kuai)修(xiu)或(huo)者(zhe)稱(cheng)做(zuo)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)
，與(yu)以(yi)往(wang)的(de)熱(re)點(dian)不(bu)同(tong)，車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)代(dai)表(biao)了(le)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)次(ci)躍(yue)升(sheng)

，對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)是(shi)從(cong)過(guo)去(qu)的(de)被(bei)動(dong)接(jie)受(shou)轉(zhuan)變(bian)到(dao)主(zhu)動(dong)尋(xun)求(qiu)
，對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)第(di)一(yi)次(ci)不(bu)用(yong)去(qu)概(gai)念(nian)引(yin)導(dao)製(zhi)造(zao)需(xu)求(qiu)而(er)是(shi)真(zhen)實(shi)存(cun)在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)把(ba)客(ke)戶(hu)送(song)上(shang)門(men)。原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)的(de)需(xu)求(qiu)特(te)別(bie)明(ming)顯(xian)，尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)私(si)家(jia)車(che)主(zhu)，也(ye)許(xu)能(neng)夠(gou)對(dui)愛(ai)人(ren)臉(lian)上(shang)的(de)雀(que)斑(ban)視(shi)而(er)不(bu)見(jian)
，但(dan)很(hen)難(nan)對(dui)愛(ai)車(che)麵(mian)子(zi)上(shang)的(de)劃(hua)痕(hen)熟(shu)視(shi)無(wu)睹(du)。這(zhe)個(ge)比(bi)喻(yu)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)調(tiao)侃(kan)，但(dan)確(que)實(shi)能(neng)反(fan)映(ying)出(chu)車(che)主(zhu)的(de)一(yi)種(zhong)心(xin)態(tai)

，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)私(si)家(jia)車(che)目(mu)前(qian)不(bu)僅(jin)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)代(dai)步(bu)工(gong)具(ju)
，更(geng)是(shi)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)與(yu)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)的(de)象(xiang)征(zheng)。這(zhe)種(zhong)象(xiang)征(zheng)意(yi)義(yi)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)車(che)主(zhu)追(zhui)求(qiu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)動(dong)力(li)之(zhi)一(yi)
，有(you)車(che)的(de)人(ren)尤(you)其(qi)是(shi)有(you)第(di)一(yi)部(bu)新(xin)車(che)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)感(gan)覺(jiao)，無(wu)論(lun)男(nan)人(ren)女(nv)人(ren)，車(che)這(zhe)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)“合法情人”，為車花錢“值”。 
　　cheqibujinduiyuchezhuyouhenzhongyaodeyiyi，erqieyeshizuirongyishoudaoshanghaidedifang。shouxian，cheqisunhuaibuyidingjiushijiaotongshigu，chezhuxiaoxinjiashikeyihendachengdudejiangdijiaotongshigudefasheng，danbimiancheqishousuntainan！一(yi)方(fang)麵(mian)目(mu)前(qian)馬(ma)路(lu)上(shang)新(xin)手(shou)太(tai)多(duo)
，就(jiu)是(shi)在(zai)很(hen)低(di)的(de)速(su)度(du)行(xing)駛(shi)中(zhong)也(ye)經(jing)常(chang)發(fa)生(sheng)刮(gua)蹭(ceng)，對(dui)與(yu)老(lao)手(shou)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)躲(duo)都(dou)很(hen)難(nan)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)都(dou)市(shi)裏(li)，停(ting)車(che)太(tai)難(nan)，經(jing)常(chang)要(yao)停(ting)在(zai)路(lu)邊(bian)
，經(jing)常(chang)被(bei)刮(gua)蹭(ceng)了(le)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)誰(shui)幹(gan)的(de)。其(qi)次(ci)理(li)陪(pei)難(nan)，因(yin)為(wei)一(yi)點(dian)刮(gua)蹭(ceng)去(qu)理(li)陪(pei)
，就(jiu)是(shi)給(gei)陪(pei)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)有(you)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)與(yu)精(jing)力(li)去(qu)折(zhe)騰(teng)。另(ling)外(wai)
，目(mu)前(qian)的(de)4S店與普通修理廠對車漆的修理普遍“小病大治”，花hua錢qian還hai多duo，動dong輒zhe千qian元yuan上shang下xia了le
，快kuai的de兩liang三san天tian
，慢man的de四si五wu天tian，習xi慣guan開kai車che的de人ren是shi很hen難nan忍ren受shou的de。因yin此ci車che漆qi快kuai修xiu就jiu有you了le強qiang烈lie的de需xu求qiu，快kuai的de定ding義yi就jiu是shi“立等可取”，而且價格普遍要比4S店便宜40%左右。 
　　火爆京城的百援賽浪“立可取數碼車漆快修係統”
，據了解采用獨創無痕精準調漆技術，配合具“數碼快幹漆”，根據劃痕情況，能在45分鍾到三個小時內就可以搞定劃痕
，而且收費價格要比4S店低三成以上。還保證修複質量無痕
、無色差。此外
，提供終身質量全國聯保計劃，隻要在賽浪汽車快修連鎖店補的油漆，在下一次碰撞之前，如果出現“脫皮
、裂紋、開裂、失光
、褪色和粉化”等多種狀況
，可以在任何一家賽浪連鎖店得到免費修補（在中國大陸已經有100多家了）賽浪車漆快修業務最低起價就99塊，比4S店的起價可便宜太多了。 
　　保險公司直接催化車漆快修市場 
　　車漆快修的需求一直都存在，為什麼這兩年才逐漸火爆起來

？這主要是保險公司當了很多年的“冤大頭”的原因。本來車漆的修理屬於扳金工作的一部分
，一般由4S店(dian)和(he)修(xiu)理(li)廠(chang)在(zai)修(xiu)理(li)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)起(qi)做(zuo)了(le)，而(er)且(qie)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)的(de)主(zhu)要(yao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)
，原(yuan)因(yin)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)給(gei)買(mai)單(dan)的(de)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)了(le)，以(yi)前(qian)要(yao)是(shi)車(che)漆(qi)有(you)點(dian)小(xiao)刮(gua)蹭(ceng)，一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)等(deng)著(zhe)下(xia)次(ci)出(chu)險(xian)以(yi)後(hou)進(jin)了(le)4S店讓師傅一起給平了，帳當然就記保險公司頭上了。 
　　對於車主既然保費真不便宜
，也不能便宜了保險公司，對於4S店和修理廠這是又能賺錢又能籠絡客戶的好事一定要做的，結果保險公司成了“冤大頭”。隨著保險公司越來越規範，這個包袱是一定要摔掉的。2006nian，zhengcejiubianle，duiyucheqishouxianbaoxiangongsibugeiquanbaole
，geichuleyixiexianzhi。gaikuodeshuojiushicheshenhuahenxianshichesunxiandeyigefujiaxianzhong，shiyongyujiayonghuofeiyingyeyong、使用年限在三年以內、九座以下的客車在車身出現無明顯碰撞的劃痕情況。實際上，溫州
、杭州、南京、泉州、上海等地的財險公司已經陸續停辦汽車劃痕險。北京目前各大保險公司，車價5萬至6萬元的車輛已經很難買到，繼續開辦此項業務的公司也紛紛提高了保費價格。保險公司給出的理由是要降低道德風險
，就是明擺著不當“冤大頭”了(le)。不(bu)難(nan)想(xiang)象(xiang)有(you)多(duo)少(shao)車(che)主(zhu)的(de)如(ru)意(yi)算(suan)盤(pan)打(da)不(bu)成(cheng)了(le)，車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)逐(zhu)漸(jian)火(huo)爆(bao)就(jiu)成(cheng)為(wei)必(bi)然(ran)了(le)。據(ju)京(jing)城(cheng)最(zui)早(zao)的(de)汽(qi)車(che)服(fu)務(wu)專(zhuan)業(ye)供(gong)應(ying)商(shang)百(bai)援(yuan)賽(sai)浪(lang)店(dian)麵(mian)經(jing)理(li)介(jie)紹(shao)，從(cong)2006年下半年起，車漆快修業務開始逐漸上升，從占總業務量的20%左右一路飆升

，目前已經占到總業務量的60%左右，利潤貢獻率已經到達70%左右。店裏已經打出了招聘啟事
，月薪3000元保底並提供技術培訓的優厚條件招收電腦調漆工。 
　　車漆快修業務具有更強的客戶忠實度 
　　對dui於yu廣guang大da的de汽qi車che服fu務wu專zhuan業ye店dian，十shi年nian來lai有you兩liang項xiang業ye務wu一yi直zhi都dou有you很hen強qiang的de客ke戶hu忠zhong實shi度du
，洗xi車che與yu快kuai速su保bao養yang。客ke戶hu認ren可ke這zhe個ge店dian洗xi車che與yu快kuai速su保bao養yang的de服fu務wu質zhi量liang，就jiu會hui經jing常chang性xing到dao這zhe裏li來lai消xiao費fei
，逐zhu漸jian形xing成cheng了le會hui員yuan製zhi消xiao費fei。車che漆qi快kuai修xiu業ye務wu盡jin管guan隻zhi是shi近jin兩liang年nian才cai出chu現xian，但dan客ke戶hu忠zhong實shi度du已yi經jing超chao過guo這zhe兩liang項xiang傳chuan統tong業ye務wu。洗xi車che業ye務wu量liang很hen大da，利li潤run率lv也ye可ke以yi，但dan覆fu蓋gai麵mian有you限xian，一yi般ban局ju限xian在zai半ban徑jing3公裏左右的區域，而且競爭日益激烈。快速保養業務本來就遊走於4S店與路邊小作坊之間
，服務內容簡單，就是些清洗油路、更換三濾等服務，利潤有限。汽車美容、飾品、貼膜、封釉、qicheyinxiangdengyewujinguanlirungao，dankehuqunnanwending，erqielirunzhujianzoudi，qishizhezhongxianxiangpubiancunzaiyugezhongxuqiukaoyindaochulaideyewu，youqishiyichanpinweihexindeyewu

，lirunlvjiangdidehenkuai
，birubolimo，jinianqianjiagehaizaijiqianyuan
，rujinyijingshijibaiyuanle。
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　　百bai援yuan賽sai浪lang位wei於yu中zhong關guan村cun的de店dian已yi經jing經jing營ying了le十shi幾ji年nian了le，是shi京jing城cheng是shi老lao字zi號hao了le，目mu前qian已yi經jing成cheng為wei一yi家jia會hui員yuan製zhi營ying銷xiao的de店dian。百bai援yuan賽sai浪lang汽qi車che服fu務wu連lian鎖suo機ji構gou的de總zong經jing理li周zhou檳bin表biao示shi，目mu前qian汽qi車che快kuai修xiu業ye務wu已yi經jing在zai全quan國guo得de到dao了le推tui廣guang，而er且qie勢shi頭tou很hen猛meng。我wo們men發fa現xian很hen多duo終zhong端duan店dian麵mian在zai引yin進jin快kuai修xiu業ye務wu之zhi後hou客ke戶hu的de分fen布bu範fan圍wei明ming顯xian擴kuo大da
，中zhong關guan村cun店dian的de會hui員yuan當dang中zhong已yi經jing出chu現xian朝chao陽yang
、fengtaidengqudekehu，zheshuomingxuqiudeqianglie。womenshijishangshitongguoduichuantongcheqiweixiudeliuchengyugongyijinxingleyouhua，jiashangyinjinkejilingxiandechanpin，zaikuaijieyubaozhengyuancheqimianpinzhidejichushangtiaozhan4S店(dian)最(zui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)業(ye)務(wu)，再(zai)加(jia)上(shang)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)幫(bang)忙(mang)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)有(you)了(le)新(xin)的(de)提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)。另(ling)外(wai)，由(you)於(yu)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)是(shi)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)很(hen)高(gao)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，因(yin)此(ci)競(jing)爭(zheng)強(qiang)度(du)目(mu)前(qian)還(hai)很(hen)低(di)，而(er)且(qie)需(xu)求(qiu)的(de)日(ri)益(yi)旺(wang)盛(sheng)並(bing)很(hen)持(chi)久(jiu)，所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)價(jia)格(ge)有(you)逐(zhu)漸(jian)走(zou)高(gao)的(de)趨(qu)勢(shi)。