無錫天任電子有限公司自1998年公司創立之初，致力於日本著名人機界麵品牌——Digital公司Pro-faceGP係列可編程人機界麵的推廣,一度成為國內最大的人機界麵產品銷售商。

　　自2005年起
，為向國內客戶提供更適合的產品，無錫天任開始致力於人機界麵產品的研究開發
，2005年推出了TOD係列文本顯示器產品；2007年推出了TP係列觸摸屏產品

，無錫天任在一路前行中建立了完整的產品策劃、研發、生產
、品質管理和應用服務等機製，並在2007年通過了德國南德TUV機構的ISO9000質量體係認證。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上
，中華工控網記者現場走近無錫天任，總經理季明達先生接受了采訪。

　　以市場為載體 嚐試變革

　　從1998年成立到今天近10個年頭，無錫天任在不斷調整中發展壯大可謂迅速。從最初為Digital公司作Pro-faceGP係列產品的代理，到2005年開始
，公司向獨立研發

、銷售TOD係列簡易人機界麵即文本顯示器的方向發展，季明達總經理為我們講述了當時人機界麵的市場態勢
，“從1999年開始，市場的開拓通過大家共同努力，截止到2006年止，每年增長率都迅速提高，Pro-face的產品當時在中國市場的占有率是第一位的”。提到為何會發生這樣戰略性的轉變時，他解釋說：當時主要考慮到國內市場的需求，Pro-face的產品屬於偏中高端型，因為公司客戶的實際需求
，所以才有了這樣的考慮。而在2005年人機界麵的市場卻發生了變化，主要因為台灣品牌從2005年開始大規模進軍國內市場，直接導致整個人機界麵市場的價格競爭激烈
，而Pro-facezaishichangshangdetuiguangshoudaoyuelaiyuedadeyali。erduiyutianrenlaishuo，congmaoyishangxiangzhizaoshangdezhuanbian，yudaodekunnankexiangerzhi，julilaijiang，shejiyigeyangpinbingbunan，danshishejidaowendingdipiliangshengchan，baozhengzhiliang，zheduiyugongyi、原材料供應

、檢驗檢測環節，就提出了新的要求。但是，天任沒有被這些問題嚇倒，反而，在不斷地麵對和摸索中總結出一整套紮實的經驗。

　　兩年後，正值2007年初
，天任正式開始研發和銷售TP係列人機界麵產品
，從2005年到2007年兩年的時間裏，季總告訴我們天任積累出了自己的經驗。在開發、生產、銷售與係統集成
、工程設計服務一體化發展時期

，季總深有感觸地說：現在想來，最大的成績對於天任來說，並不是在市場，而在於技術和生產，因為通過兩年不懈的努力，公司保障了批量、穩定地生產，有能力從技術層麵保證
，從工藝上保證，這一切對於天任整個團體就是一筆非常寶貴的財富。

　　然而，近年來，由於台灣和內陸企業在中低端HMI市場相繼崛起以及不斷所采取的價格策略，促使市場上HMI價格大幅度下降，這直接導致了近年，HMI用戶的絕對數量迅速上升
，數據表明，未來幾年，價格仍然會有不斷下降的趨勢，可見
，價格在成為不斷推動HMI市場增長的驅動力之一，當我們問到天任是否也會采取打價格戰的市場策略
，在HMI市shi場chang上shang與yu同tong行xing企qi業ye共gong分fen一yi杯bei羹geng時shi，季ji總zong明ming確que地di表biao示shi
，天tian任ren絕jue對dui不bu會hui去qu打da價jia格ge戰zhan。首shou先xian因yin為wei從cong產chan品pin的de成cheng本ben角jiao度du講jiang
，打da價jia格ge戰zhan不bu現xian實shi，也ye是shi不bu能neng長chang久jiu的de
，他ta指zhi出chu作zuo為wei工gong業ye產chan品pin，采cai用yong各ge種zhong工gong業ye原yuan材cai料liao

、qijiandeng，chengbenxiajiangyouyidingxiandu。qici，zuoweiyigejishuhanliangbijiaogaodechanpinlaishuo，zaizhenggeshengchanguochengzhongbaozhengchanpinpinzhidetongshi，shichangfangmianyaobaozhengjingxiaoshangyidingdeliyi
，duikehuyexuyaotigonggengyouzhitieqiedefuwu
，yinweizhexiedoushixuyaoyouyidingdejiagekongjianlaibaozhangde
，suoyichuncuidajiagezhandehua，zhinengshiyigeduanqicelve。tianrenbuhuixuanzezhegefangshi，tianrenweiyidemubiaojiushibachanpinzuodegenghao，yihelidejiagetigonggeikehu
，rangkehunengzhenzhengtihuidaomeizhongchanpindejiazhi。

　　依托客戶需求 傾心品質

　　提到後進入市場者通常會采取以低價取勝的市場策略時
，我們問到今後天任與同行競爭，會依靠什麼，季總斬釘截鐵地說出了四個字：穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)。他(ta)強(qiang)調(tiao)，客(ke)戶(hu)的(de)訴(su)求(qiu)重(zhong)點(dian)各(ge)有(you)不(bu)同(tong)，會(hui)選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，各(ge)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)均(jun)會(hui)因(yin)為(wei)其(qi)重(zhong)點(dian)滿(man)足(zu)哪(na)類(lei)客(ke)戶(hu)的(de)訴(su)求(qiu)而(er)各(ge)自(zi)占(zhan)領(ling)相(xiang)應(ying)的(de)市(shi)場(chang)。有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)會(hui)著(zhe)重(zhong)考(kao)慮(lv)價(jia)格(ge)，在(zai)價(jia)格(ge)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，才(cai)會(hui)考(kao)慮(lv)其(qi)他(ta)要(yao)素(su)，這(zhe)帶(dai)來(lai)的(de)直(zhi)接(jie)問(wen)題(ti)是(shi)如(ru)果(guo)將(jiang)價(jia)格(ge)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)的(de)話(hua)
，產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)便(bian)會(hui)成(cheng)為(wei)次(ci)要(yao)考(kao)慮(lv)因(yin)素(su)
，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)
，首(shou)先(xian)要(yao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)要(yao)求(qiu)
，為(wei)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)貼(tie)切(qie)的(de)服(fu)務(wu)，然(ran)後(hou)再(zai)給(gei)出(chu)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)銷(xiao)售(shou)。如(ru)同(tong)這(zhe)些(xie)年(nian)來(lai)，包(bao)括(kuo)代(dai)理(li)Pro-facedechanpinshi，womenshouxianqiangtiaodejiushitigongyouzhidaoweidefuwu

，tianrenyizhibafuwudangqiyefazhandezhongzhongzhizhonglaizhuzhua，yinci，bulunshifouyuwomenyouguochenggonghezuodeyonghu，qimaduitianrendefuwushimanyide。[page_break]

　　danshi
，yucitongshiyehuidailaiyizhongxindejumian
，jihuiyouxiangdangyibufenshichang
，womenshuyuhoujinruzhe，dan，womenyaozhubuqutuozhan，woxiangxin
，yikaozhilianghefuwushiyigeqiyewenlibubaizhididejishi。

　　此(ci)外(wai)
，季(ji)總(zong)還(hai)特(te)別(bie)指(zhi)出(chu)
，因(yin)為(wei)天(tian)任(ren)有(you)多(duo)年(nian)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)的(de)優(you)勢(shi)
，所(suo)以(yi)，對(dui)於(yu)公(gong)司(si)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)的(de)投(tou)入(ru)成(cheng)為(wei)天(tian)任(ren)的(de)重(zhong)要(yao)方(fang)向(xiang)，研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)的(de)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)
，新(xin)設(she)備(bei)的(de)開(kai)發(fa)
，實(shi)驗(yan)設(she)備(bei)的(de)更(geng)新(xin)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)比(bi)例(li)都(dou)在(zai)加(jia)大(da)。同(tong)時(shi)，天(tian)任(ren)還(hai)與(yu)高(gao)等(deng)院(yuan)校(xiao)展(zhan)開(kai)合(he)作(zuo)，如(ru)西(xi)安(an)交(jiao)通(tong)大(da)學(xue)以(yi)及(ji)江(jiang)南(nan)大(da)學(xue)都(dou)有(you)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。

　　季(ji)總(zong)指(zhi)出(chu)，與(yu)高(gao)校(xiao)合(he)作(zuo)是(shi)因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)來(lai)源(yuan)畢(bi)竟(jing)還(hai)受(shou)著(zhe)多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)限(xian)製(zhi)
，而(er)在(zai)高(gao)校(xiao)，不(bu)論(lun)從(cong)新(xin)技(ji)術(shu)或(huo)者(zhe)人(ren)才(cai)等(deng)方(fang)麵(mian)都(dou)有(you)一(yi)定(ding)的(de)優(you)勢(shi)。人(ren)才(cai)是(shi)技(ji)術(shu)的(de)保(bao)障(zhang)，技(ji)術(shu)是(shi)品(pin)質(zhi)的(de)保(bao)障(zhang)，品(pin)質(zhi)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)保(bao)障(zhang)
，這(zhe)些(xie)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)去(qu)關(guan)注(zhu)的(de)。

　　開拓經銷商模式 知己知彼

　　2008年
，看似默默鑽研的天任，當積蓄了寶貴的力量之後，終於開始闊步前行。季總向我們展望了2008年的規劃，他說：yifangmianhuichixujiadajishuchuangxin，wendinghekuodachumopingdeshengchan，zaishichangfangmian，jinniandezhuyaomubiaojiushijianlijingxiaoshangmoshidejingxiaoqudao，yinweijingxiaoshangfenbuzaiquanguogedi
，genkehugengjiatiejin，geleijingxiaoshangyeduidangdishichanggengweishuxi，“去了解本地業務，了解競爭對手，了解客戶的需求
，積極地了解信息
，然後將信息與總部溝通，以確定自己產品的定位”季總如是說。

　　erzhenduijingxiaoshang
，tianrenhuizuohaolianggefangmiandepeixun，yishixiaoshoufangmiandepeixun，ershijishufangmiandepeixun，jizongbiaoshi，tianrendemubiaoshipeiyangyizhijinggangaoxiaodejingxiaoshangtuandui。

　　季總深有感觸地說：天(tian)任(ren)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)走(zou)了(le)十(shi)年(nian)的(de)路(lu)程(cheng)



，始(shi)終(zhong)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)大(da)有(you)潛(qian)力(li)。作(zuo)為(wei)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)季(ji)總(zong)先(xian)鑽(zuan)研(yan)技(ji)術(shu)，後(hou)主(zhu)攻(gong)市(shi)場(chang)，從(cong)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)上(shang)他(ta)有(you)信(xin)心(xin)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)、做好；在市場方麵，他更有信心帶領天任的整支團隊通過市場和技術的緊密結合
，踏出大道來。

　　一個企業的長期發展離不開核心競爭力，季總坦言
，天任的核心競爭力就是對市場
、對客戶的需求有深入的了解和把握，緊跟市場腳步
，快速適應市場節奏，針對市場特點，適時調整產品方略，有針對性地為用戶服務。

　　編後：當中國加入WTO以(yi)後(hou)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)與(yu)國(guo)外(wai)公(gong)司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)越(yue)來(lai)越(yue)趨(qu)於(yu)平(ping)等(deng)。在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)列(lie)裏(li)，麵(mian)對(dui)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)巨(ju)大(da)壓(ya)力(li)，本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)以(yi)及(ji)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)來(lai)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。然(ran)而(er)
，在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)HMI市場中，羽翼已豐的天任正在通過提高產品品質和服務抓住用戶的心理，全速前行開拓中國的HMI市場。(中華工控網 楊惠/文)