古往今來，兵法上都有“集中優勢兵力，各個擊破”的獲勝案例。這種法則不僅適用於戰場，也適合於市場。伊瑪精密電子（蘇州）有限公司（以下簡稱“伊瑪電子”）作為工業開關和傳感器的專業製造廠商，其正是采用了“集中優勢兵力”這一“各個擊破”的市場攻略，再加上多管齊下的客戶策略，才使得伊瑪電子能夠大踏步地向我們走來。

伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經理陳怡因女士

　　質優價廉 永續經營

　　陳經理強調，為客戶提供高性價比，質優價廉的產品是伊瑪電子服務客戶的宗旨。伊瑪電子作為一個取得了UL、ULc、Semko、Demko
、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等國際安規認證，同時也獲得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000deguojizhiliangguanlixitongdeshouzhengdegaokejiqiye
，qichanpinchuchanqiandoujingguolechangneiyangeerkekededianqianquanceshi，zheweiyimadianzichanpingongnenghezhiliangtigongleqiangyoulidebaozheng。ciwai，weilexiangyingoumeng《限用六大項有害物質》(RoHS)指令和環保理念
，伊瑪電子特將質量管理組織係統全麵製度化
，這樣使得伊瑪電子的全係列產品都符合歐盟RoHS規範。

　　chenjinglihaitoulu，zaiguoqudeyinianli，youyuyimadianzijinruzhongguodalushichangdeshijianbijiaoduanzan，suoyimuqianduiyimadianzilaijiang，qihaimianlinzhebushaotiaozhan
，danshiyimadianziweikehutigonggaoxingjiabidechanpinbushiyizhongduanqidecuxiaoxingwei

，ershiyigechangqidefazhanguihuaheranglixingwei

，yizhezhongyongxujingyingdefangshiweikehuzuidaxiandudijiangdichengben。

　　通過不斷創新和發展，如今
，伊瑪電子已成為工業自動化儀表
、傳感器研發以及生產過程自控係統的設計、成套生產的綜合性高科技企業，並能為客戶提供從設計、開模到製造的垂直整合解決方案。[page_break]

　　有的放矢 聚沙成塔

　　任ren何he一yi個ge企qi業ye的de市shi場chang拓tuo展zhan都dou必bi須xu經jing曆li一yi個ge由you小xiao變bian大da的de過guo程cheng，伊yi瑪ma電dian子zi也ye不bu例li外wai。據ju陳chen經jing理li介jie紹shao
，伊yi瑪ma電dian子zi分fen為wei自zi動dong控kong製zhi部bu和he儀yi器qi儀yi表biao部bu，產chan品pin主zhu要yao包bao括kuo傳chuan感gan器qi和he工gong業ye開kai關guan兩liang大da部bu分fen，並bing涵han蓋gai16mm、22mm、25mm和30mm指示器與控製開關等，包含指示燈、蜂鳴器、押扣開關、照光式按鈕開關、鑰匙開關、選擇開關、緊急開關等產品。近年來投入生產多層式警示燈、浮子式料位開關
、阻旋式料位計、音叉式料位計
、區域型安全光幕等。工業自動化產品包括電感電容式傳感器
、光電傳感器
、流動傳感器
、溫度傳感器、壓力傳感器
，速度監視器等，這些產品都廣泛地應用於各個工業領域。

　　隨著產品線的日益延伸，市場領域的不斷擴展
，伊瑪電子深刻地感受到全線出擊必將分散“優勢兵力”的缺陷
，於是伊瑪電子立足自身熟悉行業
，在目前自己時間做得比較久也比較深入的鋼鐵、冶金、製藥和機械行業擺開陣勢。同時
，針對伊瑪電子的產品應用領域比較廣泛的現狀，伊瑪電子決定縮小範圍，做一些專業的推廣，以實施“各個擊破”的策略。

　　陳chen經jing理li表biao示shi，由you於yu伊yi瑪ma電dian子zi的de產chan品pin可ke廣guang泛fan應ying用yong於yu各ge個ge行xing業ye，如ru果guo很hen多duo行xing業ye都dou去qu做zuo的de話hua，反fan而er會hui比bi較jiao難nan推tui廣guang的de。於yu是shi，伊yi瑪ma電dian子zi結jie合he自zi身shen實shi際ji，在zai特te定ding的de項xiang目mu上shang
，選xuan擇ze跟gen國guo內nei一yi些xie發fa展zhan潛qian力li比bi較jiao大da的de行xing業ye，如ru鋼gang鐵tie和he冶ye金jin、製藥和料味
、水處理
、水泥、電力和風力發電
、流體控製和環保工程等

，這些是2008nianyimadianzijijiangzhongdiantuiguangdexingye。julejie，weileduoquxingyetuozhanjihuadequanmianshengli，yimadianzitecaiqulejizhongzishenyoushi
，gegejipodexingyeshichangtuozhanzhanlve，jixuanzhunyigezhongdianxingye，dinghaoyigexingyemubiao，zhongdiantupo，zaicongyigexingyedaolingyigexingyezhubutuijin，zuizhongdadaojushachengtadequnjixiaoguo，congertuozhanchanpindexingyelingyu。

　　多管齊下 決勝千裏

　　眾zhong所suo周zhou知zhi，客ke戶hu是shi企qi業ye的de生sheng命ming，企qi業ye發fa展zhan之zhi本ben。沒mei有you客ke戶hu的de支zhi持chi，企qi業ye就jiu是shi無wu源yuan之zhi水shui
，無wu本ben之zhi木mu。為wei了le盡jin可ke能neng多duo的de網wang羅luo客ke戶hu，伊yi瑪ma電dian子zi采cai取qu了le多duo管guan齊qi下xia的de決jue勝sheng之zhi道dao。

　　陳經理指出，由於伊瑪電子進入中國大陸市場比較晚
，要進行品牌拓展是比較困難的。因此
，2008年伊瑪電子將通過經銷商這一通道去了解客戶、xinakehu
，yicilaixunsuditiejinxingyehekehu。chucizhiwai
，yimadianzihaibuduandisoujishichangyingyongfangan
，zhenduikehudeteshuxuqiu
，qugeikehuzuoyixiegexinghuadejiejuefangan。tongguozhezhongshuangxianggoutonghelejie
，yimadianzibujinsoujidaolegengduodekehuanli，erqieyegengjialajinleyimadianziyukehuhexingyezhijiandejuli。

　　同(tong)時(shi)
，為(wei)了(le)讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)好(hao)地(di)享(xiang)受(shou)伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)前(qian)期(qi)的(de)產(chan)品(pin)基(ji)本(ben)都(dou)有(you)一(yi)年(nian)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)保(bao)證(zheng)，另(ling)外(wai)
，針(zhen)對(dui)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)高(gao)層(ceng)次(ci)產(chan)品(pin)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)將(jiang)做(zuo)兩(liang)年(nian)以(yi)上(shang)或(huo)更(geng)高(gao)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)保(bao)證(zheng)。如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)有(you)返(fan)修(xiu)的(de)產(chan)品(pin)
，在(zai)檢(jian)測(ce)過(guo)後(hou)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)都(dou)會(hui)給(gei)客(ke)戶(hu)一(yi)個(ge)檢(jian)測(ce)報(bao)告(gao)，並(bing)在(zai)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)。這(zhe)樣(yang)
，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)以(yi)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)態(tai)度(du)讓(rang)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)得(de)安(an)心(xin)。

　　此外，伊瑪電子還經常以產品推廣會、研討會
、展示會等多種形式貼近行業、走進客戶身邊，為客戶提供完善的銷售和技術支持。這一切都為伊瑪電子網羅了眾多客戶，更為其決勝千裏之外，奠定了堅實的基礎、開辟了廣闊的道路。(中華工控網 徐文暢/文)