很hen多duo中zhong國guo企qi業ye都dou有you上shang市shi的de夢meng想xiang

，匹pi克ke也ye有you。這zhe家jia風feng頭tou正zheng健jian的de運yun動dong產chan品pin提ti供gong商shang的de上shang市shi工gong作zuo早zao已yi悄qiao悄qiao展zhan開kai，預yu計ji年nian內nei在zai香xiang港gang上shang市shi。作zuo為wei福fu建jian匹pi克ke集ji團tuan有you限xian公gong司si的de少shao帥shuai，許xu誌zhi華hua沒mei有you透tou露lu上shang市shi的de具ju體ti時shi間jian表biao。

　　“上市隻是融資手段之一，希望通過上市使公司進一步走向國際化。”日前來上海錄製《波士堂》節目時，許景南
、許誌華父子接受了《第一財經日報》專訪。

　　許景南在泉州最早提出“資本家族化、管理社會化”的觀點。但如今時代不同了


，許景南也認識到“要做大，一定要上資本市場，借助外力”。他稱不擔心控製權

，隻要匹克不倒就沒關係。許景南很滿意許誌華的表現
，給他打90分。

　　艱難創牌

　　30多年前，匹克創始人許景南還起早貪黑
，在福建閩南的山路上奮力拉著板車。

　　高中畢業後

，許景南靠拉板車解決一家的溫飽問題，結婚時除了一張床，家裏的很多東西都是借來的。憑著踏實勤奮，1988年在晉江蓋起了一幢600多平方米的房子。現在，許家四代同堂，依然住在20年前的房子裏。

　　許xu景jing南nan很hen愛ai笑xiao，談tan及ji艱jian辛xin往wang事shi，仍reng麵mian帶dai笑xiao容rong。因yin為wei拚pin命ming拉la車che，許xu景jing南nan累lei病bing了le，太tai太tai擔dan起qi了le拉la車che的de重zhong擔dan，那na時shi還hai孕yun育yu著zhe二er兒er子zi許xu誌zhi達da。哪na怕pa談tan到dao最zui辛xin苦ku的de事shi
，聽ting者zhe無wu不bu動dong容rong，但dan許xu景jing南nan仍reng然ran在zai笑xiao，笑xiao起qi來lai眼yan睛jing彎wan彎wan的de
，彰zhang顯xian著zhe他ta的de樸pu實shi與yu樂le觀guan。

　　xujingnanshuo，gaigekaifangtigonglehaojihui
，zijicainenggouzouchuquanzhou，zoudaoquanguo，zouxiangshijie。duibizengjingdejiannan，xujingnanfeichangzhenxixianzaidehaotiaojian。tagaojiechuangyezhe，buyaopachiku，yinwei“要做大事，就不能怕吃苦”。

　　許誌華記得上幼兒園時還幫媽媽推過板車。“父母確實很不容易，很辛苦。他們從小教育我們兄弟，隻有經曆磨難
，才能長成真正的男人。”

　　年輕時的磨難鑄就了許景南創業時的百折不撓

，他辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10多duo個ge企qi業ye，後hou來lai將jiang目mu光guang瞄miao準zhun了le運yun動dong鞋xie。耐nai克ke當dang時shi在zai泉quan州zhou投tou資zi了le鞋xie廠chang，許xu景jing南nan希xi望wang為wei耐nai克ke配pei套tao加jia工gong。就jiu在zai許xu景jing南nan將jiang廠chang房fang建jian成cheng之zhi後hou
，耐nai克ke泉quan州zhou工gong廠chang卻que撤che走zou了le，窘jiong迫po之zhi下xia
，許xu景jing南nan開kai始shi了le自zi創chuang品pin牌pai之zhi路lu。他ta將jiang耐nai克ke留liu下xia的de八ba成cheng技ji術shu人ren員yuan、工人全部吸收到自己的工廠
，奠定了運動鞋生涯的高起點。

　　上世紀90年代，憑借製造優勢，匹克快速擴張。但在上世紀末期，匹克增速明顯放緩

，步入調整期。

　　亞洲金融危機
、宏觀經濟調控，企業內部人才流失

、股東糾紛以及渠道能力不足，匹克麵臨一係列難題。1998年以後，在運動用品行業，整個渠道由“以商場為主”轉向“以專賣店為主”，匹克渠道轉型的步伐相對遲緩。直到2002年
，匹克才完成渠道全麵改革
，撤換全國30多家辦事處，開了上千家的專賣店，比預計的三年多了整整兩年。

　　差異化突圍

　　許誌華稱自己隻是父親戰略思維的執行者。

　　談起現在的品牌拓展之路，許誌華認為自己比較幸運。其一，來自父親對品牌的認識，許景南是福建第一個“吃螃蟹”的
、第一個提出創品牌的企業家，比李寧、安踏都要早得多。許景南擁有強烈的品牌意識，父子在品牌發展方向
、zhanlvedengfangmianfenqibuda。qier，youyigepingtai。huidaogongsishi，pikeyijingyouxiangdangyingxiangli，zailanqiuyongpinlingyuyijingjingyingshijinian，yongyouxuduozhongshixiaofeizhe。qisan，jiazu
、家庭同心協力，目標是做大企業。

　　2001年
，許誌華從四川大學電子信息學院畢業，他放棄了去華為工作的機會，聽從父親的話，卷起鋪蓋回到了家鄉。2000年，許誌達才讀大學
，輟學回公司創立了匹克服裝部。

　　許誌華從“跑門店”開始做起，到北京跑銷售

，磨練了五年，在此期間
，他完成了北京大學EMBA的學業。很多民企老板將兒子先送到其他企業鍛煉，再回來擔當重任

，許景南認為既然要來
，就要趁早，先下基層熟悉情況。

　　許xu誌zhi華hua回hui來lai之zhi後hou的de晉jin江jiang，申shen奧ao效xiao應ying和he晉jin江jiang商shang人ren的de超chao強qiang模mo仿fang性xing



，使shi運yun動dong品pin牌pai雨yu後hou春chun筍sun般ban爆bao發fa出chu來lai。匹pi克ke曾zeng經jing是shi福fu建jian做zuo得de最zui好hao的de品pin牌pai，但dan很hen多duo後hou起qi之zhi秀xiu緊jin緊jin追zhui趕gan。最zui多duo的de時shi候hou
，福fu建jian同tong時shi有you47個(ge)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)台(tai)打(da)廣(guang)告(gao)

，大(da)小(xiao)企(qi)業(ye)一(yi)起(qi)投(tou)廣(guang)告(gao)
，大(da)家(jia)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)誰(shui)的(de)實(shi)力(li)強(qiang)，同(tong)是(shi)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)來(lai)的(de)，同(tong)在(zai)央(yang)視(shi)造(zao)勢(shi)
，都(dou)找(zhao)明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)，沒(mei)有(you)區(qu)別(bie)，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)者(zhe)、消費者因此將匹克等同於剛剛創業的小企業。運動品牌的“春秋”時期，匹克被淹沒在小企業、新品牌之中。

　　如何突圍？如何形成差異化
？許誌華一直在思考。2005年
，匹克集團董事會通過了許誌華提交的“國際化戰略規劃”草案，匹克通過“籃球專業化和品牌國際化”兩大策略實現了差異化。

　　最(zui)早(zao)想(xiang)到(dao)國(guo)際(ji)化(hua)
，許(xu)誌(zhi)華(hua)說(shuo)，基(ji)於(yu)一(yi)個(ge)很(hen)偶(ou)然(ran)的(de)因(yin)素(su)。匹(pi)克(ke)在(zai)塞(sai)浦(pu)路(lu)斯(si)的(de)代(dai)理(li)商(shang)提(ti)出(chu)讓(rang)公(gong)司(si)讚(zan)助(zhu)歐(ou)洲(zhou)全(quan)明(ming)星(xing)賽(sai)
，許(xu)誌(zhi)華(hua)因(yin)此(ci)去(qu)了(le)歐(ou)洲(zhou)，感(gan)覺(jiao)國(guo)際(ji)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)，簡(jian)直(zhi)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)“大金礦”，國內運動企業卻沒有很好地去挖掘，大家都拚命擠著上中央電視台。匹克讚助了幾大籃球賽事，在國際籃球界引起很大轟動。

　　許xu誌zhi華hua認ren為wei國guo際ji化hua路lu線xian走zou對dui了le，匹pi克ke在zai國guo內nei市shi場chang影ying響xiang力li也ye與yu日ri俱ju增zeng。匹pi克ke因yin此ci受shou到dao資zi本ben的de青qing睞lai
，紅hong杉shan資zi本ben去qu年nian成cheng為wei了le匹pi克ke集ji團tuan大da股gu東dong，投tou資zi額e占zhan公gong司si總zong資zi本ben7.8%。中信資本董事總經理信躍升也認為匹克值得投資。

　　不與對手正麵交鋒

　　許誌華說，匹克的國際化途徑與傳統企業不一樣，傳統企業一般從OEM起步，先有產品
、市場
，再打廣告。匹克反其道而行之，先打廣告，做品牌，造勢，再推產品。

　　匹克國際化的另一措施就是在國際上注冊匹克品牌，30萬人口以上的國家都會去注冊，1996年開始至今已經在160多個國家注冊。

　　身在泉州
，心懷世界，許誌華稱“企業家要有世界眼光
、世界魄力，讓世界資源為我所用”。選擇資源時，盡可能尋找籃球專業化和品牌國際化兩大戰略的交集處。

　　2005年至今，匹克連續3年全力讚助歐洲籃球全明星賽；連續3年讚助素有“籃球世界杯”之稱的斯坦科維奇杯洲際籃球賽。

　　去年11月，匹克集團與NBA官方正式牽手，在火箭和雄鹿隊的主場都能看到“PEAK（英文意為山峰）”的廣告。跟NBA談判前，匹克已經讚助了火箭隊。“有了這些資本，才能和NBA談判
，打動他們，也是基於這些。”為此事
，許誌華去了兩趟美國，見了NBA的十幾個負責人，一個個去說服他們。

　　2007年8月，匹克集團與伊拉克奧委會建立戰略合作夥伴關係，匹克將讚助伊拉克代表團征戰2008北京奧運會，為其提供奧運會所有運動裝備。

　　zhengzaizuopikewunianguihuadexuzhihuatandaojingzhengduishounaikeshishuo，bukenengzhengmianhuopin，muqianzhuyaoshijingongtamengujibudaodeshichang。tarenweihenaikezaijishushangmeiyouchaju，chajuzaichuangyi。

　　“shuinenggeixiaofeizhedailaigengduoliyi，shuijiunengzaishichangshangshengchu。ruguoshuowomenxianzaijiuquhenaikejingzheng，tingqilaihendongting，danbuqieshiji。woshizhongxiangxinyidian
，zhongguoshichangzengchangqianli

、增長潛能非常大，我們根植於、成長於中國市場
，有中國消費者的支持。隨著中國經濟的增長
，中國消費者的成熟，我們也會從中受益。”許誌華不乏雄心壯誌。

　　許景南最佩服的人是恒安集團總裁許連捷，他們同為泉州人。恒安集團拿出1億元做慈善基金，匹克也準備增加到5000萬元
，現在已經有2000萬元慈善基金。（任紹敏）

　　來源：《第一財經日報》