美卡諾元器件（上海）有限公司成立於1996年，是PHOENIX MECANOAG(簡稱PMAG)在中國成立的獨資公司。PMAG成立於1975年，並於80年代在瑞士上市
，是一家全球跨國式的工業元器件生產製造公司，其技術、研發、生產均來自德國，目前在全球已經擁有40餘家子公司。PMAG憑借其產品的權威性和多年累積的專業技術經驗
，贏得了全球元器件市場的高度讚譽，產品被廣泛地運用在各個通訊
、電子和工業領域
，涉及於軌道交通、自動化控製、船舶航空、設備製造、醫療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領域。

　　美卡諾擁有健全的質量認證體係，從設計、生產至發貨的每一個環節都嚴格遵從各項標準，以確保產品的精密性和耐用性，所有產品均通過ISO9001：2000質量認證體係。

　　在2008年
，第12屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網記者現場走近美卡諾，華南區銷售經理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件（上海）有限公司華南區銷售經理 趙海先生

　　中華工控網：請簡要介紹一下美卡諾華南區的團隊

　　趙經理：美卡諾華南區的團隊在2007年nian處chu於yu一yi種zhong非fei常chang蓬peng勃bo的de發fa展zhan態tai勢shi，目mu前qian華hua南nan區qu團tuan隊dui規gui模mo還hai在zai不bu斷duan擴kuo充chong
，華hua南nan區qu團tuan隊dui主zhu要yao負fu責ze六liu個ge品pin牌pai產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang工gong作zuo。美mei卡ka諾nuo旗qi下xia擁yong有you的de品pin牌pai產chan品pin包bao括kuo：ROSE機箱
、BOPLA儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅動器
、直線導軌

、DEWERT直線驅動器，同時值得強調的是
，美卡諾所有產品全部符合RoHS國際環保標準。

　　中華工控網：在已經過去的2007年
，美卡諾各類產品的市場增長情況如何？

　　趙經理：增長可以說是非常喜人的，相對於2006年
，2007年僅僅華南區的業務增長就呈現出翻倍的增長。另外，從公司的統計數據來看
，2008年相對2007年也有雙倍增長趨勢。

　　中華工控網：華南區業務在整個中國區的業績表現如何？

　　趙經理：從(cong)目(mu)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，保(bao)守(shou)估(gu)算(suan)，整(zheng)個(ge)華(hua)南(nan)區(qu)業(ye)績(ji)應(ying)該(gai)占(zhan)到(dao)整(zheng)體(ti)的(de)相(xiang)當(dang)份(fen)額(e)，一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)迅(xun)速(su)膨(peng)脹(zhang)
，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)。

　　中華工控網：針對中國元件市場的總體態勢您持怎樣的態度？

　　趙經理：congwogerendejiaodukan，zhongguoyuanjianshichangzongtishanghuiyouyizhongchixuwendingdezengchangshitou，dangwomenzaihetongxinghuozhekehujinxingjiaoliushi


，womenzongnenghenmingxiandiganjiaodaozhezhongzengchangqushi，tongshi
，yuelaiyueduodeyuanqijianwaizigongsiyezaijinruzhongguoshichang，zheqizhongbufaxingyelingtouqiyeyijizhongxiaoguimodegongsi，youcikejian，zhongguowuyishiqianlixingdedashichang。jishicongquanqiudezhanlvejiaodukan
，zheyangjiang，yebingbukuazhang。

　　中華工控網：美卡諾從1996年正式進入中國市場，至今已有近12年的時間，其產品線涉及到機箱、電子元器件、機械元器件，請問
，對中國區的業務來講美卡諾在華南區重點關注的行業有哪些
？

　　趙經理：目前的關注重點在於電子
、自動化
、電力、儀表等方麵。

　　中華工控網：2008年是奧運年

，請問這是否會為南方區的業務帶來一定的契機？

　　趙經理：目(mu)前(qian)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)，其(qi)實(shi)早(zao)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)就(jiu)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)了(le)

，從(cong)時(shi)間(jian)上(shang)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)更(geng)多(duo)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)角(jiao)度(du)上(shang)進(jin)行(xing)鞏(gong)固(gu)。實(shi)際(ji)上(shang)，很(hen)多(duo)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)包(bao)括(kuo)剛(gang)才(cai)提(ti)到(dao)的(de)奧(ao)運(yun)項(xiang)目(mu)，如(ru)在(zai)軌(gui)道(dao)

、交通以及場館的建設方麵，其實在落實相關產品的推廣時就已經體現出來了。這是作為一個企業，所必須具有的高瞻遠矚。

　　中華工控網：關於歐盟的WEE和ROHS這個環保指令
，美卡諾將其列入到企業文化的一部分
，請介紹在貫徹貫ROHS環保指令方麵美卡諾做了哪些努力？

　　趙經理：美mei卡ka諾nuo作zuo為wei是shi一yi家jia德de國guo公gong司si
，在zai申shen請qing落luo實shi相xiang關guan指zhi令ling之zhi前qian，就jiu已yi經jing做zuo了le很hen多duo相xiang關guan準zhun備bei工gong作zuo，因yin此ci，美mei卡ka諾nuo的de所suo有you產chan品pin均jun擁yong有you健jian全quan的de認ren證zheng體ti係xi，當dang然ran
，公gong司si仍reng會hui一yi如ru既ji往wang地di貫guan徹che相xiang關guan指zhi令ling並bing嚴yan格ge按an照zhao標biao準zhun去qu執zhi行xing，這zhe是shi美mei卡ka諾nuo會hui永yong遠yuan所suo堅jian持chi的de，所suo以yi會hui將jiang它ta列lie入ru到dao公gong司si的de企qi業ye文wen化hua裏li。同tong時shi
，這zhe也ye是shi作zuo為wei一yi個ge公gong民min企qi業ye有you義yi務wu去qu履lv行xing的de。

　　中華工控網：在2007年的基礎上，今年，美卡諾會有哪些市場策略？期望達到怎樣的目標？

　　趙經理：美卡諾在2008年，會也不斷判斷市場的態勢，在產品推廣方麵會深入探索
，對我們的強勢行業，會一如既往地鞏固所取得的成果
；對還有待進一步挖掘的行業，我們會不斷嚐試和努力，爭取有在2008年的市場推廣方麵，有長足的進步。

　　采訪接近尾聲，趙經理又補充道：美卡諾在中國落戶12年
，期間在為中國客戶提供客製化服務方麵積累了豐富的經驗，趙經理強調說：美卡諾的專家小組由研發、生產、銷售人員組成，專家小組會全程參與輔助客戶項目的實施。

　　編後：

　　簡短的采訪，從趙經理的談話中，我們不難體會出，全速前行的美卡諾，在不斷贏得中國市場認可的同時，更在以一個特殊的身份——中國市場的企業公民形象，成為同行企業的表率。(中華工控網 楊惠/文)