* 多年來
，中國政府部門和鋼鐵業界為鐵礦石談判作出了不懈努力
* 達成最終的談判結果是“形勢必然”，不是“戰術偶然”
* 應該用辨證的眼光來看待談判結果的影響，對中國鋼鐵業的未來充滿信心

   2月18日，巴西淡水河穀公司（VALE）宣布與新日鐵
、浦項達成2008年鐵礦石基準價協議，在上一財政年價格基礎上南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%
；接著，淡水河穀又相繼宣布與日本五大鋼廠
、德國蒂森克虜伯達成同等幅度的漲價協議。2月22日，寶鋼集團宣布與淡水河穀就鐵礦石基準價達成一致
，跟隨了上述漲幅。2月25ri


，zhongguogangtiegongyexiehuifabiaoshengmingcheng，zhonggangxiehezhongguogangtieqiyerentongbaogangyudanshuihegudachengdetanpanjieguo，biaoshizheyishishifuheguojitiekuangshimaoyiguizeheguojiguanli，zunzhongzheyishishi。
   這一判結果受到全世界的關注。國內的觀察和評論非常多，如“遭日本暗算”、“再失話語權”zhileidebiaotipinxianbaoduan
，baobianbuyi。bizherenwei
，duiyutiekuangshizhangjiazhegexianxiang

，yinggaikandaotanpanbeihoudexianshiwenti，kandaoyeneirenshidebuxienuli

，gengyaoyongbianzhengdeyanguangjiedumaodun

，yongmianxiangweilaideshijiaobawoqushi。

透過現狀看曆史——我們一直在努力
    2003niandi，guoneitiekuangshijinkouliangzuidadebaogangkaishidaibiaozhongguogangtieyecanyuguojidingjiatanpan，danyouyuxinritielvxianyutiekuangshijutoudachenglexieyi
，anzhaoguojiguanli，baogangbeidongjieshouleqitanpanjieguo：價格漲幅18.6%；2005年，中國鋼鐵企業正式走上談判前台
，談判結果漲價71.5%；2006年漲19%
，2007年漲9.5%，當年實際進口價格上漲幅度超過30%。從2001年至今
，國際鐵礦石價格已連續6年上漲
，價格翻了三倍多。伴隨鐵礦石談判進行的，是中國為爭取“話語權”而進行的不懈努力。
    首先是規範進口秩序。自2005年nian以yi來lai
，商shang務wu部bu就jiu實shi行xing了le自zi動dong許xu可ke管guan理li

，加jia強qiang了le對dui鐵tie礦kuang石shi進jin口kou的de監jian測ce分fen析xi
，有you效xiao地di把ba握wo進jin口kou節jie奏zou，避bi免mian了le因yin盲mang目mu進jin口kou導dao致zhi的de市shi場chang混hun亂luan。鋼gang協xie與yu五wu礦kuang商shang會hui發fa揮hui了le行xing業ye組zu織zhi的de作zuo用yong，提ti高gao了le行xing業ye準zhun入ru門men檻kan，努nu力li改gai變bian了le行xing業ye內nei無wu序xu競jing爭zheng的de狀zhuang況kuang。2005年2月，鋼協和五礦商會通過了《鐵礦石進口企業資質標準和申報程序》，審核後具有鐵礦石進口資質的企業數量由523家銳減至118家；2006年12月28日，鋼協與五礦商會聯合發布了《2007年鐵礦石進口企業資質標準》和《關於推進鐵礦石進口代理製的意見》，具有資質的企業減至116家，目前已減至112家。2008年nian談tan判pan開kai始shi之zhi前qian，鋼gang協xie公gong開kai呼hu籲xu並bing組zu織zhi鋼gang鐵tie企qi業ye和he礦kuang山shan企qi業ye共gong同tong采cai取qu行xing動dong，維wei護hu國guo際ji鐵tie礦kuang石shi貿mao易yi秩zhi序xu，抑yi製zhi海hai運yun費fei的de超chao常chang漲zhang價jia。應ying該gai說shuo，目mu前qian的de鐵tie礦kuang石shi進jin口kou貿mao易yi秩zhi序xu已yi經jing大da為wei好hao轉zhuan，現xian貨huo市shi場chang受shou到dao了le控kong製zhi

，國guo內nei基ji本ben形xing成cheng了le統tong一yi的de聲sheng調tiao。
    其次是反擊暴漲意圖。2006年鐵礦石談判過程中，中國政府公開表示將采取行動反對“不能接受”的鐵礦石價格
，一度引起澳大利亞和巴西政府的關注。當年4月，溫家寶總理訪問澳大利亞時雖表示“價格應由市場決定”，但同時也呼籲製定一套“公平合理的價格機製”。當年6月，中巴兩國聯手成立了能源礦產合作組織
，簽署了一份能源合作諒解備忘錄，正式成立中國—baxigaocengxietiaoyuhezuoweiyuanhui。mianduiyigebeigongyingshanglongduandegaoduniuqudeshichang


，zhongguozhengfutongguoduozhongfangshichuangzaotiaojian，nulicuchengmaifangyumaifangdepingdengduihua。shangwubu、國家發展改革委相關負責人多次表示鐵礦石定價要有利於建立公平的國際經濟秩序，實現資源生產國和消費國的合作雙贏。2007年底，針對有國外礦業巨頭宣布將“開閘”鐵礦石現貨市場
，以此謀求更高的漲幅的消息

，鋼協表示強烈反對。年底，“兩拓”並購案成為熱點
，盡管必和必拓CEO已向中方明確承諾，並購案不會影響鐵礦石價格談判，但鋼協仍表達了“反壟斷”的堅定立場。
    再次是把握談判格局。2006年的談判曠日持久
，我國鋼鐵企業苦苦支撐，到6月份才無奈地接受19%的漲幅。2007年
，談判的被動局麵得到改善，整個過程由中國主導
，最終達成漲幅9.5%的首發價，一定程度上把握了主動權。鋼協負責人表示，中方的態度、觀點、依據被對手廣泛重視，使得供方大幅度漲價的計劃並未實現，最終達成的協議是一個折衷的方案，並取消了相關的限製措施。2008年談判之前，中國進行了大量的熱身運動
，做出了比以往更加充分的準備。去年8月，鐵礦石考察訪問團飛赴巴西
，展開前期的溝通、摸底之旅。針對本次談判，鋼協及有關部門還采取了一係列應對措施，包括鐵礦石進口合同備案製
、鋼鐵出口緊縮政策等。鋼鐵企業也進行了大量的調研和策劃。然而，在新日鐵與淡水河穀達成首發價之後，日本、韓國、德國等各國均已跟隨
，根據國際慣例，我國鋼鐵企業隻能量機行事。但是
，我國鋼鐵企業與力拓
、必和必拓的談判仍在激烈進行，並且對其增收海運補償費的提議給予了充分的回擊。
    最後是籌謀長遠保障。2007年5月yue，鐵tie礦kuang石shi供gong應ying鏈lian高gao峰feng論lun壇tan在zai成cheng都dou舉ju行xing，鋼gang協xie常chang務wu副fu會hui長chang兼jian秘mi書shu長chang羅luo冰bing生sheng提ti出chu建jian設she鐵tie礦kuang石shi供gong應ying鏈lian新xin模mo式shi，號hao召zhao大da型xing鋼gang企qi簽qian訂ding長chang期qi供gong礦kuang合he同tong、海運合同
，形成穩定的鐵礦石供應鏈。中國政府通過多種途徑表達了對建立鐵礦石保障體係的支持。2007年10月底
，“第七屆中國鋼鐵原材料國際研討會”zaidalianjuxing，shangwubuwaimaosifusichangliangshuhebiaoshi，tiekuangshimaoyiduijingjiyingxiangjuzuqingzhong，xiwangshuangfangdenggaowangyuan，kefuduanqibaolideyouhuo，xieshouyingduishichangbodong
，jianlichangqiwendingshuangyingdemaoyihezuoguanxi。guojiafagaiweigongyesifusichangxiongbilinzeqiangtiao，tiekuangshiliannianzhangjia，poshizhongguoqiyetiaozhengziyuanzhanlve，jiadajingwaiziyuantouzilidu，ruohuaduisandagongyingshangdeyilaichengdu
，zhongguozhengfuzhichiqiyejingwaikaifatiekuangziyuan，yihuanjieliannianzhangjiadebeidongjumian。2月28日ri，中zhong國guo正zheng式shi啟qi動dong了le第di三san輪lun鐵tie礦kuang石shi資zi源yuan大da勘kan察cha計ji劃hua，將jiang對dui國guo內nei鐵tie礦kuang石shi資zi源yuan潛qian力li進jin行xing深shen度du挖wa掘jue。經jing過guo近jin幾ji年nian的de探tan索suo，加jia快kuai海hai外wai鐵tie礦kuang石shi資zi源yuan開kai發fa、建立穩定的鐵礦石保障體係，已經成為業內的共識。

透過結果看究竟——談判難度比以前更大
   suizhetiekuangshixuqiuliangdeshangshengheduiziyuanlveduodejiaju，jinjinianlaitiekuangshitanpandenanduzaibuduanzengda。jinnian，womensuomianduidetanpanxingshizegengjiayanjun。zhezhuyaoshiyouyixiajifangmianwentisuoyinqide。
　　其(qi)一(yi)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)業(ye)對(dui)進(jin)口(kou)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)較(jiao)大(da)
，依(yi)賴(lai)度(du)偏(pian)高(gao)，供(gong)求(qiu)關(guan)係(xi)變(bian)化(hua)仍(reng)不(bu)明(ming)顯(xian)。盡(jin)管(guan)未(wei)來(lai)供(gong)求(qiu)關(guan)係(xi)趨(qu)於(yu)平(ping)和(he)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)
，但(dan)當(dang)前(qian)我(wo)國(guo)的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)仍(reng)然(ran)很(hen)大(da)，對(dui)外(wai)依(yi)賴(lai)度(du)超(chao)過(guo)50%。2007年中國實際進口鐵礦石3.83億噸，同比增長了17.4%，超過此前的預測。對進口鐵礦石的依賴度過高，需求量過大
，是談判被動的首要原因。
　　其二，鐵礦石貿易壟斷度過高
，而中國鋼鐵業的集中度偏低。世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球74%的鐵礦石貿易的
，而中國鋼鐵產業總體上雖生機勃勃，但2007年，我國的產業集中度相對於2000年下降了15個百分點。這種現狀使中國鋼鐵業更難發出“同一個聲音”，畢竟少數中小企業的背後行為給了鐵礦石巨頭一個很大的借口。
   其三
，國內外價格互相依托

，現貨價格高漲。2008年1月
，國內多處鐵精粉價格已超過1400元/噸(dun)，達(da)到(dao)曆(li)史(shi)最(zui)高(gao)點(dian)
，與(yu)進(jin)口(kou)現(xian)貨(huo)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)相(xiang)近(jin)，而(er)現(xian)貨(huo)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)本(ben)身(shen)則(ze)高(gao)於(yu)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)價(jia)格(ge)，此(ci)現(xian)象(xiang)也(ye)給(gei)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)漲(zhang)價(jia)提(ti)供(gong)了(le)支(zhi)撐(cheng)。力(li)拓(tuo)甚(shen)至(zhi)公(gong)開(kai)宣(xuan)布(bu)銷(xiao)售(shou)現(xian)貨(huo)，並(bing)減(jian)少(shao)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)供(gong)應(ying)
，要(yao)求(qiu)以(yi)到(dao)岸(an)價(jia)進(jin)行(xing)結(jie)算(suan)，試(shi)圖(tu)破(po)壞(huai)實(shi)行(xing)多(duo)年(nian)的(de)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)規(gui)則(ze)。據(ju)估(gu)算(suan)

，現(xian)貨(huo)價(jia)格(ge)對(dui)長(chang)期(qi)合(he)同(tong)價(jia)格(ge)的(de)溢(yi)價(jia)達(da)到(dao)88美元～90美元/噸，共有約1500萬噸鐵礦石在現貨市場銷售。現貨市場的走高變相地拆了鐵礦石談判的台
，使情況更加被動。
   其四
，對手在談判上比較有默契。談判對手方麵，鐵礦石巨頭“獅子大開口”

，要求了較高的漲價幅度
，給鋼鐵企業的還價造成了很大困難。據報道，力拓2008年1月向中國市場銷售的現貨鐵礦石比長期合同價格高120%，必和必拓、淡水河穀直接要求漲價70%。而中方起初隻表示接受30%的漲幅
，因此供需雙方的價格分歧較大。2008年1月15日
，澳大利亞主流媒體公開報道淡水河穀要把2008年礦石協議價格上漲70%的消息
，被認為是在“試探性地告訴澳大利亞同行其想法”，這一行為實際上表明了供應方在漲幅幅度上已經基本達成共識。
   其五，鋼鐵企業陣營“同床異夢”，部分企業更加強調首發定價權。本方陣營裏，日本鋼鐵企業在巴西、澳大利亞的多家礦山持有股份，能夠從鐵礦山的效益中獲得巨額分紅
，因此
，鐵礦石漲價對他們而言無非“左手交右手”；安賽樂米塔爾自身也在大麵積從事鐵礦石資源開發，能夠從一定程度上彌補鐵礦石張價帶來的成本損失，甚至圖謀“從其他方麵獲得優惠”。這zhe非fei常chang不bu利li於yu鋼gang鐵tie企qi業ye談tan判pan陣zhen營ying的de團tuan結jie一yi致zhi。去qu年nian寶bao鋼gang奪duo得de鐵tie礦kuang石shi談tan判pan的de首shou發fa權quan，並bing取qu得de了le令ling多duo數shu鋼gang企qi都dou滿man意yi的de結jie果guo，也ye間jian接jie增zeng加jia了le寶bao鋼gang今jin年nian談tan判pan的de難nan度du。可ke以yi看kan出chu
，日ri韓han鋼gang鐵tie企qi業ye從cong去qu年nian起qi開kai始shi共gong同tong進jin行xing鐵tie礦kuang石shi價jia格ge談tan判pan，圖tu取qu首shou發fa定ding價jia權quan的de意yi圖tu明ming顯xian。
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   其六，輿論預測和報道對鋼鐵企業陣營十分不利。從2007年中以來
，國內外對2008年礦價的預測一片看漲之聲，鋼鐵企業在談判前麵對著極為不利的輿論氛圍。2007年9月，瑞士銀行等機構就認定價格將上漲25%；2007年底，這些機構紛紛將預測漲幅上調到30%至50%

；2008年1月下旬，他們又將預測漲幅上調到70%。談判期間
，關於“寶鋼叫停談判”
、“鋼企內訌”、“海運費走低”等報道不斷湧現，“兩拓”並購的話題更是直接使媒體作出壟斷程度提高導致談判難度加大的預期。國內媒體則紛紛預測形勢“難言樂觀”、“形勢不妙”，甚至爆出了“臨陣換將”之說，多呈悲觀論調。在這樣的輿論環境下
，鋼鐵企業所麵對的壓力是相當大的。
   縱觀全局
，全球“礦鋼博弈”的大勢已經形成

，給談判帶來了根本性的影響，這不是任何一家企業能夠扭轉的。因此，目前的結果是“形勢必然”，而不是“戰術偶然”。所謂“寶鋼再失話語權”的論斷是缺乏依據的，話語權並不是依靠談判談出來的，而是要依靠真刀真槍的發展得來的。

透過跡象看趨勢——樹立發展的大局觀
   問題固然存在
，但是我們不能因其結果而消極
，應該用辨證的眼光來看待2008年鐵礦石談判結果的影響，秉承科學發展觀，樹立發展的大局觀
，對中國鋼鐵企業原料供應的未來抱定充分的信心。
   首shou先xian，我wo國guo鋼gang鐵tie企qi業ye對dui鐵tie礦kuang石shi供gong應ying鏈lian的de控kong製zhi能neng力li在zai逐zhu步bu增zeng強qiang。盡jin管guan中zhong國guo鋼gang鐵tie企qi業ye的de海hai外wai鐵tie礦kuang石shi股gu份fen相xiang對dui有you限xian，但dan中zhong國guo鋼gang鐵tie業ye對dui鐵tie礦kuang石shi資zi源yuan的de重zhong視shi程cheng度du不bu斷duan提ti升sheng。近jin年nian來lai，中zhong國guo鋼gang企qi海hai外wai開kai礦kuang的de步bu伐fa加jia快kuai
，如ru寶bao鋼gang與yuFMG合資開發西澳磁鐵礦
，武鋼在澳年產1200萬噸鐵礦石的威拉拉項目中擁有10%的(de)股(gu)份(fen)，鞍(an)鋼(gang)與(yu)金(jin)達(da)必(bi)公(gong)司(si)合(he)資(zi)開(kai)發(fa)卡(ka)拉(la)拉(la)鐵(tie)礦(kuang)項(xiang)目(mu)，國(guo)內(nei)四(si)大(da)鋼(gang)企(qi)共(gong)同(tong)出(chu)資(zi)組(zu)建(jian)北(bei)京(jing)鋼(gang)企(qi)聯(lian)公(gong)司(si)，在(zai)柬(jian)埔(pu)寨(zhai)進(jin)行(xing)鐵(tie)礦(kuang)資(zi)源(yuan)勘(kan)探(tan)與(yu)開(kai)發(fa)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，我(wo)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)也(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)海(hai)運(yun)業(ye)。2月25日，寶鋼集團與中海發展公司合資建立海運公司，專門從事鐵礦石海運業務，計劃到2015年底使總運力達300萬載重噸左右。此外，唐鋼、鞍鋼等企業已經進軍海運業。這些都為鋼鐵業建立“自身可控”detiekuangshigongyingliandiandinglejichu，jizengqiangleduitiekuangshigongyingliandekongzhinengli，yexianshilejinjunziyuankaifalingyudejuexin。zhideyitideshi，guoneidaqiyeyijingkaishicongzhanlvedegaodushangchulitiekuangshiziyuande“長治久安”問題。寶鋼在新一輪戰略規劃中將資源開發作為六大業務板塊之一，以寶鋼國際經濟貿易公司為主力，促進資源開發、kongzhihejingyingyugangtiezhuyedexietongfazhan，bingchenglilejingjiguanliyanjiuyuan
，jiangziyuananquanzuoweizhanlveyanjiudezhongyaoketi。suizhegangtieqiyeduiziyuankaifahehaiyunyewutouzilidudejiada
，zhenggezhongguogangtiexingyeduitiekuangshigongyingliandekongzhinengliyejiangzhubuzengqiang。
   qici，gongpinghelideduihuazhixujiangzhubujianliqilai。congjizhishanglaijiang，tanpanjuyouyidingdegongpingxing。danshi
，congtanpanzhixulaijiang，longduandailaidetanpandiweishibuduidengde，zheyeyugangtiexuqiudailaidebupinghengdegongqiuguanxiyouguan。2007年全球實際鐵礦石海運量為7.35億噸
，（中國進口量3.83億噸，已過半）同比增長了7.3%，淡水河穀一家占供應總量的42%。jinniandetanpanzhong
，zongyougebieqiyeyilailongduandiwei，xunzhaozhongzhongjiekou
，weibeitanpanguizeduizhongguogangtieqiyeshiya
，zaodaozhongguogangtieyedefandui。riqian，shangwubuyouguanfuzerenzeqiangtiao
，changqiyilaixingchengdetiekuangshichangqimaoyimoshiduigongqiushuangfangdechangqi、穩定合作具有重要意義
，中方讚同供求雙方為維護這一機製做出努力
；鐵tie礦kuang石shi供gong需xu雙shuang方fang是shi相xiang互hu依yi存cun的de關guan係xi，需xu要yao雙shuang方fang共gong同tong維wei護hu市shi場chang的de穩wen定ding和he公gong平ping合he理li的de貿mao易yi秩zhi序xu，實shi現xian合he作zuo共gong贏ying。中zhong國guo正zheng在zai不bu遺yi餘yu力li地di整zheng頓dun進jin口kou秩zhi序xu
，尋xun求qiu國guo際ji響xiang應ying，促cu成cheng各ge方fang共gong同tong維wei持chi市shi場chang穩wen定ding的de對dui話hua秩zhi序xu的de建jian立li。
   zaici，gangtiexingyezhengtirengjiangbaochijiankangwendingdefazhantaishi。chengran，zaigongxuguanximeiyoufashenggenbenxingbianhuadeqingkuangxia
，jixiwangyutiekuangshijutouzifajiangjishibuxianshide，zuilixiangdejiushijiangjiagekongzhizaikejieshoudefanweinei。zhegefanweiqujueyugangtieqiyedechengbenxiaoyizhuangkuang。juzuixinxiaoxi，2007年
，中國大中型鋼鐵生產企業實現利潤1447.38億元
，比上年增長49.54%，chuanglishizuihaoshuiping。jiaogaodeyinglishuipingshideyingduiyuanliaochengbenshangzhangdekongjianyousuozengjia，bingtigaolegangtieqiyediyufengxiandenengli。bunengfouren，tiekuangshishengchanchengbendeshangshengjiangshigangtieqiyedelirunlvshoudaoqinshi，dangangtiexingyedejichushichangxuqiurengranfeichangqiangjin。duiyuguoneidaxinggangtiezhizaoshangeryan

，chanpinzhilianghefuwuyijingrijianchengshu，keyicongyidingchengdushangjiangjiageshangzhangdeyalizhuanjiadaoxiayou。jinqi
，gedagangchangfenfenshangtiaolegangcaijiage，shigangtieyedexiaoyijibendedaobaozhang。yinci，zhuliugangtieqiyedeshengchanjingyingbuhuishoudaodadechongji，xingyezhengtidefazhanrengjiangjiankangwending。
   此外，“漲價”也(ye)可(ke)能(neng)給(gei)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)機(ji)遇(yu)。目(mu)前(qian)，大(da)型(xing)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)多(duo)為(wei)國(guo)有(you)資(zi)產(chan)，融(rong)資(zi)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)，具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)資(zi)金(jin)緩(huan)衝(chong)餘(yu)地(di)。同(tong)時(shi)，其(qi)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)係(xi)統(tong)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)，低(di)成(cheng)本(ben)運(yun)做(zuo)效(xiao)率(lv)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)
，具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)抵(di)禦(yu)成(cheng)本(ben)增(zeng)加(jia)的(de)能(neng)力(li)。如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)真(zhen)的(de)惡(e)化(hua)，真(zhen)正(zheng)受(shou)到(dao)威(wei)脅(xie)的(de)將(jiang)是(shi)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)弱(ruo)的(de)中(zhong)小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)。據(ju)了(le)解(jie)
，2007年全年以現礦貿易為主的小型鋼廠成本上升了55%以上，相對於執行長期貿易合同的大型企業的12%差cha距ju明ming顯xian。此ci次ci談tan判pan價jia格ge的de大da幅fu上shang升sheng，將jiang進jin一yi步bu壓ya縮suo小xiao鋼gang廠chang的de利li潤run空kong間jian
，有you利li於yu大da型xing鋼gang鐵tie企qi業ye對dui其qi進jin行xing重zhong組zu
，以yi提ti高gao產chan業ye集ji中zhong度du
，也ye有you利li於yu國guo家jia淘tao汰tai鋼gang鐵tie落luo後hou產chan能neng計ji劃hua的de實shi施shi，為wei鋼gang鐵tie業ye實shi現xian由you“大”變“強”創造了機遇。
   最後
，在談判方麵，中國的鋼鐵企業已經積累了豐富的談判經驗，將在未來的談判中更有“戰鬥力”。從近年的談判中，我們一方麵更深刻地認識了自身在資源籌備、產chan業ye集ji中zhong度du等deng方fang麵mian存cun在zai的de問wen題ti

，有you利li於yu進jin一yi步bu推tui進jin我wo國guo鋼gang鐵tie業ye的de科ke學xue發fa展zhan，另ling一yi方fang麵mian
，我wo們men也ye積ji累lei了le豐feng富fu的de談tan判pan經jing驗yan
，探tan索suo了le一yi定ding的de國guo際ji交jiao易yi策ce略lve，有you利li於yu提ti高gao鋼gang鐵tie企qi業ye的de“一種市場能力”。作zuo為wei談tan判pan代dai表biao的de寶bao鋼gang
，連lian續xu五wu年nian衝chong在zai談tan判pan第di一yi線xian
，已yi經jing對dui全quan球qiu鐵tie礦kuang石shi供gong求qiu情qing況kuang和he走zou勢shi
，以yi及ji談tan判pan中zhong的de各ge種zhong技ji巧qiao摸mo得de十shi分fen清qing楚chu
，對dui談tan判pan形xing勢shi和he空kong間jian也ye進jin行xing了le細xi化hua的de研yan究jiu
，為wei未wei來lai的de進jin一yi步bu較jiao量liang奠dian定ding了le堅jian實shi的de基ji礎chu。總zong之zhi
，2008年，中國鋼鐵企業應對原料漲價的準備比以前更加充分，盡管鐵礦石漲價已是“既成事實”
，也能夠從容麵對。《數字商業周刊》采訪了國內著名鋼鐵研究專家、中華商務網華瑞市場研究中心主任馬忠普先生
，他認為，65%的漲幅並不意外
，有其市場合理性。《第一財經日報》采訪了正在參加政協會議的中國國際貿易促進委員會冶金分會會長、寶鋼集團原董事長謝企華，她認為，海外找礦不能因為晚就不行動，要加快開發，增強自身對鐵礦石資源的保障程度。
    當前，寶鋼與力拓、必和必拓還在較量，安塞樂米塔爾與淡水河穀還未達成協議，無論最終結果如何，我們都不能因為之前的65%而灰心，要理性
、科學地看待問題，要透過現象看本質，透過爭議看共識，看到談判格局的變化和發展的趨勢
，對中國鋼鐵業的未來抱有充分信心！