戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)選(xuan)擇(ze)，戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)定(ding)位(wei)，戰(zhan)略(lve)也(ye)是(shi)道(dao)，道(dao)可(ke)道(dao)，非(fei)常(chang)道(dao)。每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)在(zai)螺(luo)旋(xuan)中(zhong)曲(qu)折(zhe)前(qian)行(xing)的(de)
，光(guang)電(dian)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)就(jiu)處(chu)於(yu)又(you)一(yi)個(ge)向(xiang)上(shang)的(de)螺(luo)旋(xuan)中(zhong)，這(zhe)個(ge)拐(guai)點(dian)對(dui)所(suo)有(you)的(de)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)提(ti)出(chu)了(le)挑(tiao)戰(zhan)，不從思維模式上轉變
，不放遠自己的眼光，不從戰略上檢視自己的發展路徑，隻知埋頭幹活將成為製約線纜企業
、乃至整個線纜行業實現飛躍的最大智障。  

　　很多線纜企業突圍的迷失在於沒有透視到線纜行業本質，沒有產生一種正確的戰略思維來凝聚價值、產生價值裂變
，而在線纜行業的發展路上越走越遠……  

　　目前
，線纜行業競爭日趨激烈
，麵對競爭越來越激烈的中國線纜市場
，麵對線纜行業利潤的趨向降低、麵對產品、模式的嚴重同質
，如何快速打破線纜市場競爭僵局？  

　　想要有效地解決上麵問題，我們不能僅考慮企業內部因素．nayanghenkenenghuixianruzhijianshumubujiansenlindewuqu。womenxuyaocongxianlanshichangdezhenggexingyebeijingjinxingsikao

，congxitonglixunzhaodaan。suiranxianlanxingyedapinpaidegejushangweixingcheng，danruguogenjuxiamianwudianyinsupanduan，womenjibenkeyidechujielun--線纜行業目前已經處於競爭整合階段。  

　　1、線纜市場經過多年的運作後
，已經形成較大的市場份額，趨於飽和態勢。  
　　2、線纜行業缺乏領導品牌
，眾多中小線纜企業並存，目前，在中國的線纜市場，多家線纜企業在爭奪有限的市場份額。
　　3
、線纜行業競爭手段單一，價格戰和簡單的廣告投放逐漸成為線纜行業的競爭主流。  
　　4、xianlanxingyechuangxinhaibuduo，quefayouxiaodexitongyinglimoxing，xianlanxingyezhengtitouzihuibaolvzhunianjiangdi。xianlanxingyejingzhengzhengheqideyigezhongyaotezhengjiushi
，ruguotongguomouxiexianlanqiyedexitonghuachuangxinhejiegouhuadezhenghe，henkenengkuaisuchuxianxingyedelingdaopinpai，bingjineryinlingzhenggexingyedefazhan。yinci，ruguonagexianlanqiyenengzaimuqiandejingzhenggejuzhongkuaisutuoyingerchu，jiuhenkenengzaiweilaideshichangjingzhengzhongjianliqiangda、持久的競爭優勢。  

　　那麼，線纜企業到底應該如何運作，才能快速建立強大、chijiudejingzhengyoushine？bizherenwei，danchundezhanshujingzheng，ruxianlanchanpinhepinpaidejiandantupo，hennanjiejueqiyeriqufuzadejiegouhuayingxiaowenti，xianlanqiyexiangyaozhenzhengjianlishuyuqiyezijidehexinjingzhengli，bixuzhanzaixitongdegaodu
，yizhanlveyingxiaodeshouduan

，tongguoxinbeijing、新規則、新的視角來解決企業的成長困境。  

　　chuantongdemofangyingxiaodaozhiyingxiaozhanlvequtong，jingzhengriqubairehua。kuodaguimoxingyingxiao
，changgebuchangrou
，guimoyuedadailaidelirunfanerxiajiang，chengbenbuduanzengjia，exingjingzhengshidefeiyongxiaohao，lirungengjiaweibo。  

　　企業的營銷變化來自企業的外部而不是內部。企業的機會也必然在外部，順應外部的變化
，最終將獲得成功，這是永遠不變的法則。 

　　縱zong觀guan線xian纜lan市shi場chang營ying銷xiao，什shen麼me才cai是shi現xian有you營ying銷xiao模mo式shi的de突tu破po口kou

？若ruo能neng使shi企qi業ye從cong被bei動dong轉zhuan化hua為wei主zhu動dong，則ze可ke引yin導dao市shi場chang，最zui終zhong領ling導dao市shi場chang。企qi業ye隻zhi有you得de到dao市shi場chang認ren可ke，企qi業ye的de發fa展zhan才cai會hui長chang遠yuan。適shi應ying市shi場chang的de企qi業ye需xu要yao進jin一yi步bu控kong製zhi市shi場chang
，這zhe成cheng了le當dang前qian線xian纜lan企qi業ye發fa展zhan的de最zui大da阻zu力li，其qi中zhong產chan品pin成cheng為wei焦jiao點dian。從cong線xian纜lan企qi業ye的de發fa展zhan看kan，大da多duo數shu企qi業ye是shi盲mang目mu跟gen從cong，導dao致zhi對dui市shi場chang的de控kong製zhi力li小xiao，營ying銷xiao十shi分fen被bei動dong，且qie沒mei有you方fang向xiang性xing

，加jia大da了le企qi業ye發fa展zhan的de風feng險xian。從cong國guo外wai知zhi名ming線xian纜lan企qi業ye發fa展zhan的de經jing驗yan看kan，它ta們men均jun是shi經jing曆li了le長chang期qi摸mo索suo、研發，形成自身發展的特色，繼而擴充

、發展
，而中國線纜企業往往是先發展壯大，一味強調銷售的提升，把產品銷售看成企業最大的目標，之後才確定企業的發展方向、路線

，從而導致轉型難度加大，稍不留神還會產生萎縮，甚至終止。  

　　營銷人士認為
，企業的戰略營銷主要包括六個層麵要素。  
　　第一、背景轉換。換一個角度和背景，我們會看到一個完全不同的對講機行業
，市場前景可能會瞬間變得開闊。  
　　第二、zhongxindingwei。qiyezhanlveheyingxiaodezhongxindingwei，huishideqiyejinruquanxindeshichangkongjianbingqudexiangyingdejingzhengyoushi，daozhiqiyejingzhenglidejudatishengheshichangfenedekuaisuzengchang。  
　　第三
、結構重塑。企業產業結構和品牌結構的合理構建會強化企業競爭力
，實現企業價值的最大化。  

　　第四
、資源整合。有效的資源整合及創新利用可以使企業的資源得到最大化的有效利用。  
　　第五

、價值創新。無論在對講機還是其它行業
，係統性的價值創新都是企業高速發展最有效的途徑。 
　　第六、價值觀重塑。是否擁有適合並且長久的價值觀
，是個企業得以基業青的精神保障。  

[page_break]
　　在(zai)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)中(zhong)
，不(bu)少(shao)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)患(huan)上(shang)短(duan)視(shi)症(zheng)，重(zhong)眼(yan)前(qian)，輕(qing)長(chang)遠(yuan)，不(bu)能(neng)順(shun)應(ying)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)要(yao)穩(wen)定(ding)，需(xu)要(yao)特(te)別(bie)重(zhong)視(shi)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)。產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)設(she)計(ji)是(shi)中(zhong)國(guo)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)最(zui)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。在(zai)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)化(hua)方(fang)麵(mian)形(xing)成(cheng)獨(du)特(te)的(de)風(feng)格(ge)
，增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)

，滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)製(zhi)定(ding)最(zui)能(neng)適(shi)合(he)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)的(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)，把(ba)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)風(feng)格(ge)及(ji)優(you)勢(shi)轉(zhuan)化(hua)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)對(dui)外(wai)競(jing)爭(zheng)力(li)。  

　　目前線纜企業的普遍做法是
，公司研發設計（或仿冒）出產品，然後賦予產品一個特定的概念，就將產品推入市場，也就是所謂的--我wo做zuo什shen麼me，你ni買mai什shen麼me
，基ji本ben上shang沒mei有you考kao慮lv到dao用yong戶hu的de需xu求qiu。因yin此ci
，如ru果guo我wo們men簡jian單dan地di轉zhuan換huan下xia線xian纜lan行xing業ye的de背bei景jing，從cong用yong戶hu的de角jiao度du看kan市shi場chang，我wo們men就jiu可ke能neng發fa現xian很hen多duo新xin的de市shi場chang機ji遇yu。  

　　如同別的行業一樣，成長中的中國線纜營銷也需曆經三個階段。分別是早期銷售技能階段（產品營銷），直接有了產品就可以進行銷售。其二是銷售管理階段（整合營銷）：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強。其三是銷售戰略階段（戰略營銷），從產品銷售局限中解脫出來
，對市場的調控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰略。所以從上述三個階段來看
，為了促使線纜企業健康良性發展，必須走戰略營銷之路。