在09年(nian)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)即(ji)將(jiang)開(kai)啟(qi)的(de)時(shi)候(hou)
，巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)突(tu)然(ran)單(dan)方(fang)麵(mian)要(yao)求(qiu)提(ti)價(jia)，讓(rang)中(zhong)國(guo)鋼(gang)廠(chang)頗(po)感(gan)意(yi)外(wai)，情(qing)感(gan)上(shang)難(nan)以(yi)接(jie)受(shou)。實(shi)際(ji)上(shang)，淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)的(de)用(yong)意(yi)很(hen)明(ming)確(que)：如果成功提價的話，明年跟歐洲要海運補償；提ti價jia不bu成cheng功gong，明ming年nian再zai戰zhan，也ye可ke以yi以yi攻gong為wei守shou，防fang止zhi長chang協xie礦kuang價jia格ge下xia跌die。而er中zhong國guo鋼gang廠chang隻zhi有you同tong心xin協xie力li

，充chong分fen利li用yong此ci次ci全quan球qiu經jing濟ji調tiao整zheng需xu求qiu下xia降jiang以yi及ji國guo際ji國guo內nei鋼gang價jia全quan麵mian下xia跌die的de戰zhan略lve機ji遇yu，與yu以yi淡dan水shui河he穀gu為wei首shou的de三san大da礦kuang業ye巨ju頭tou攤tan牌pai
，謀mou求qiu利li益yi最zui大da化hua。 

   盡管巴西淡水河穀對鐵礦石單方麵提價的原因沒有作解釋，但是能說得出來的理由就兩條：一是澳礦與中方談判結果漲幅超過巴西礦漲，此次提價屬於補漲；二是巴西礦歐洲價格高於亞洲價格11美元
，按照同質同價原則，理應漲價。 

   上述兩條理由，我們仔細分析的話
，味道就不一樣了。 

   首先，為什麼在中國與澳礦達成高於巴西礦漲價幅度協議的時候

，巴西淡水河穀沒有明確表示異議呢
？ 

   anzhaoguanli

，lituoyinggaijieshoudanshuiheguyuyazhougangchangdachengdezhangjiafuducaidui。yixiangyongyoushoufadingjiaquandebaxidanshuiheguyoukushuobuchudeyuanyinzaiyuhaiyunfei。anzhaojinnianhaiyunfeifengkuangdeshihoulaijisuan
，baxidaozhongguobiaodaliyadaozhongguogaochu58美元/噸，而澳礦離岸價比巴西礦高10美元/噸。這樣的話，雙方到岸差價達到48美元/噸。顯然，對於中國鋼廠來說
，品質再好


，巴西礦也沒有理由比澳礦高出這麼多，淡水河穀自然也就不作聲了。 

   現在情況變了。全球經濟放緩，巴西到中國的海運費從108美元/噸暴降至48美元/噸，而澳大利亞到中國的海運費也從50美元/噸降至18美元/噸。這樣再以到岸價計算的話，巴西礦與澳礦的差價就縮小至25美元/dun。zheshihou

，baxidanshuihegudeganshoujiubuyiyangle，zuoweiquanqiudiyidatiekuangshishengchanshang，yuanxiandeshouxiandingjiaquanyoushifanerchengletanpandeyigebaibi。fanguolai
，jiran
，aofangkeyibushouzhegeguize，baxiyekeyibushouguize——單方要求補漲。 

   不過，巴西淡水河穀沒有好意思提出這個理由，拋出了一個歐洲價與亞洲價同價的漲價要求
，這樣算下來就是12%左右。目前，巴西礦的歐洲價比亞洲價高11美mei元yuan左zuo右you。因yin此ci，如ru果guo淡dan水shui河he穀gu提ti價jia要yao求qiu得de到dao滿man足zu的de話hua，明ming年nian鐵tie礦kuang石shi談tan判pan，它ta就jiu可ke理li直zhi氣qi壯zhuang地di向xiang歐ou洲zhou鋼gang廠chang要yao海hai運yun補bu償chang費fei了le。因yin為wei巴ba西xi到dao亞ya洲zhou的de距ju離li要yao比bi到dao歐ou洲zhou的de距ju離li遠yuan多duo了le。即ji使shi失shi敗bai了le，巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu也ye不bu吃chi虧kui
，輿yu論lun宣xuan傳chuan效xiao果guo達da到dao了le。09年談判
，這個議題還可重新拿到談判桌上來。 

   當然，巴西淡水河穀單方麵對鐵礦石提價，它的手中自然還有一些籌碼。巴西礦品質高
，有助於中國鋼廠提高效益指標；巴西礦到中國的現貨價比長協價高出近400元/噸。因此


，淡水河穀此次提價姿態上非常強勢。一方麵有意延遲向中國發貨，一方麵威脅中國鋼廠，要降低供貨品位。 

   與今年6月份中國鋼廠極為不利的形勢相比
，目前
，談判的天平明顯傾向於中方。 

   首先全球經濟放緩，幾乎所有的大宗商品都出現大幅降價
，唯獨鐵礦石的價格“鐵板一塊”，這(zhe)毫(hao)無(wu)道(dao)理(li)可(ke)言(yan)。目(mu)前(qian)
，鐵(tie)礦(kuang)石(shi)現(xian)貨(huo)礦(kuang)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)下(xia)跌(die)，印(yin)度(du)現(xian)貨(huo)礦(kuang)到(dao)岸(an)價(jia)已(yi)經(jing)與(yu)巴(ba)西(xi)礦(kuang)接(jie)近(jin)。這(zhe)對(dui)長(chang)協(xie)礦(kuang)的(de)價(jia)格(ge)穩(wen)定(ding)形(xing)成(cheng)衝(chong)擊(ji)。國(guo)際(ji)鋼(gang)價(jia)也(ye)開(kai)始(shi)回(hui)落(luo)
，全(quan)球(qiu)對(dui)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)已(yi)無(wu)懸(xuan)念(nian)。 

   其(qi)次(ci)，中(zhong)國(guo)鋼(gang)價(jia)出(chu)現(xian)大(da)幅(fu)跳(tiao)水(shui)，鋼(gang)廠(chang)虧(kui)損(sun)麵(mian)加(jia)大(da)。中(zhong)小(xiao)鋼(gang)廠(chang)大(da)麵(mian)積(ji)停(ting)產(chan)減(jian)產(chan)，大(da)鋼(gang)廠(chang)也(ye)借(jie)檢(jian)修(xiu)趁(chen)機(ji)減(jian)產(chan)。在(zai)鋼(gang)廠(chang)合(he)理(li)利(li)潤(run)難(nan)以(yi)保(bao)證(zheng)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，鐵(tie)礦(kuang)石(shi)漲(zhang)價(jia)自(zi)然(ran)難(nan)以(yi)得(de)到(dao)中(zhong)方(fang)認(ren)同(tong)。 

   第三，中國港口鐵礦石壓港達到7000萬噸，這已經相當於中國鋼廠2個月的進口量，加上中方鋼廠為減少虧損也有意減產，因此短期內不怕淡水河穀斷貨。 

   第四，鐵礦石價格居高不下，暴利(100%以上)刺激國產礦產量大增。目前
，國產礦在滿足國內鋼廠增量需要外還有剩餘。 

   對於此次巴西淡水河穀的漲價要求，以及前期必和必拓的減產消息，市場人士認為是為09年談判造勢。對中國鋼廠能不能齊心協力，打好手中四張牌，極為關鍵。畢竟
，09年的鐵礦石談判依然是一場“血戰”。