盡(jin)管(guan)由(you)於(yu)美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)和(he)中(zhong)國(guo)部(bu)分(fen)地(di)區(qu)雪(xue)災(zai)的(de)衝(chong)擊(ji)影(ying)響(xiang)，今(jin)年(nian)一(yi)季(ji)度(du)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)起(qi)步(bu)緩(huan)慢(man)
，但(dan)大(da)多(duo)數(shu)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)仍(reng)然(ran)看(kan)好(hao)今(jin)年(nian)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。這(zhe)一(yi)點(dian)從(cong)《國際電子商情》最新開展的“2008年中國電子元器件分銷商調查”結果可以看出，參與調查的301家分銷商預計今年營業額平均增長25%，明顯高於整個電子行業的平均增長水平。奧運將刺激消費支出、中國地區仍然存在巨大的內在需求等因素是促使分銷商們保持樂觀心態的主要原因。

  大多數分銷商對今年的市場前景持樂觀心態。

   然而在樂觀心態的背後

，分銷商在今年亦不得不麵對一些現實的挑戰：全球電子業增長腳步放緩，半導體行業可能遭遇低穀；中國市場激烈競爭導致分銷行業利潤進一步縮水；yuancailiaoherengongchengbendeshangzhangdailaixiayouzhizaoshangdetiaozhengdengdeng。zhexiexianshidetiaozhanzengjialequdaogongyingdebuquedingxing，geizhizaoshangzhidingjinniandecaigoucelvezengjialenandu。  
　　為幫助製造商更好地了解今年分銷渠道的供應狀況，及早地做好庫存規劃和選擇合適的分銷商夥伴，《國際電子商情》於今年1月展開“2008年中國元器件分銷商調查”，全麵了解活躍在中國市場上元器件分銷商的最新運營狀況、服務變化及所麵臨的挑戰，共有301家分銷商參與了本次調查。在調查的基礎上，本刊還專門訪談了十幾位來自分銷領域的CEO和市場總監
，分享他們對2008行業增長機會及元器件供應模式發展趨勢的看法。總體來看，2008年渠道供應市場將呈現以下六大趨勢。  
　　趨勢一：並購風潮再起，向無源器件領域積極擴張  
　　行業放緩推動了分銷行業並購高潮的再次來臨：從今年1月初，安富利宣布收購楊氏
，文曄收購慶成到3月發生的艾睿收購Achieva的電子元件部門
、大聯大收購無源產品分銷商凱悌，幾家大型分銷商都已經開始采取行動。“我們也正在關注行業並購的機會，預計今年元器件分銷市場的並購風潮將再次湧起
，”友尚集團資深副總經理黃葉清分析並購原因主要有三方麵：一是大公司麵臨投資者要求業績不斷成長的壓力
，在市場不景氣的環境下，並購是實現營業額快速增長的有效手段
；二是一些中小型分銷商利潤持續下滑，麵臨巨大生存壓力
，開始尋找與其它公司合作或被並購的可能性；三是一些半導體原廠開始精簡銷售渠道
，減少分銷商數量
，被精簡的分銷商傾向選擇將公司或該產品線資源出售的方式。  
　　從並購的案例來看，最近的並購呈現出兩大特點。首先，無源器件領域的並購增多
，安富利
、艾睿和大聯大最近並購的對象優勢都在無源器件領域。“這主要有兩方麵的原因：一是無源器件市場發展較好，其高產值吸引了半導體產品分銷商開始拓展這一領域
，以構建更完整的產品組合
；二是無源器件分銷商擁有的客戶基礎非常廣泛
，特別是中小型客戶，這有助於大型分銷商以此作為進入中小型客戶群的跳板。”安富利電子元件部亞洲區總裁黃建雄表示。  
　　其次，中小型並購增多。“前兩年的並購以形成行業大的聯盟為主，比如安富利收購科彙

、shipingyupinjiahezudalianda。danjiexialaixingyelidezhongxiaoxingbinggoujianghuiyuelaiyueduo，yinweidalianmengdegejuyijingjibenxingcheng，dachidayijingbuxiangyiqiannamerongyi。”黃葉清認為
，分銷行業未來的並購將以追求互補性為主，“更加關注分析並購對象將對自己有哪些方麵的增益
，尋求在產品線、客戶基礎和區域方麵更強的互補性。”  
　　趨勢二：在金牛市場中尋找“明星”業務  
　　憑ping借jie與yu整zheng機ji製zhi造zao商shang緊jin密mi的de合he作zuo關guan係xi以yi及ji對dui原yuan廠chang半ban導dao體ti最zui新xin技ji術shu的de了le解jie
，分fen銷xiao商shang對dui市shi場chang應ying用yong熱re點dian的de嗅xiu覺jiao非fei常chang靈ling敏min。調tiao查zha顯xian示shi，消xiao費fei類lei電dian子zi及ji家jia電dian、tongxinxitongjichanpinrengranshifenxiaoshangmuqiansuozhongdiantourudelingyu。zaishoujidengbianxiexiaofeidianzichanpinbianweijinniuyewuzhihou，fenxiaoshangkaishijiangzhongdiantourudaoyixiexinxingyingyonglingyuhelijishichang。jutilaikan，shumaxiangkuang
、GPS導航
、LED照明
、移動電視、汽車電子、電動單車和無線抄表係統等是今年市場的應用熱點。“今年整體市場會下滑，但是一些利基市場會增長。”駿(jun)龍(long)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)及(ji)市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)黎(li)寶(bao)恩(en)表(biao)示(shi)，從(cong)駿(jun)龍(long)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，便(bian)攜(xie)產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)今(jin)年(nian)的(de)應(ying)用(yong)熱(re)點(dian)，但(dan)在(zai)工(gong)業(ye)和(he)醫(yi)療(liao)電(dian)子(zi)的(de)拓(tuo)展(zhan)也(ye)將(jiang)會(hui)逐(zhu)步(bu)產(chan)生(sheng)回(hui)報(bao)。為(wei)開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)應(ying)用(yong)，駿(jun)龍(long)去(qu)年(nian)新(xin)增(zeng)了(le)Cavlum公司核心處理器的代理。  
　　北(bei)京(jing)基(ji)創(chuang)卓(zhuo)越(yue)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)一(yi)家(jia)拓(tuo)展(zhan)新(xin)興(xing)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)代(dai)表(biao)，它(ta)將(jiang)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)拓(tuo)展(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)領(ling)域(yu)。該(gai)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)仲(zhong)春(chun)生(sheng)指(zhi)出(chu)，2008年汽車電子

、工業控製
、安防和醫療電子領域將會有很多增長機會
，“特別是汽車行業
，隨著本地化研發活動的增多，這一市場的需求將快速增長。”他透露，目前公司依托德國伊薩(ISA)產品線，已經開始與比亞迪、奇瑞、德爾福、博世等進行接觸和合作。  
　　此外，奧運也將為今年的市場帶來增長機會。在采訪中
，大部分分銷商表示，奧運將推動安防
、LED照明、GPS導航
、移動電視和3G手機等應用需求的增加。同時，奧運經濟還刺激本地消費者對便攜電子產品的消費需求，比如帶GPS功能的手機、活動中派發贈品的需求帶動數碼相框、MP3和U盤等產品的消費
、gengduopianyuandiquxiwangguankanaoyundaidongweixingjidingheshichangdefazhanyijigengduoxiaofeizhegenghuandapingmugaoqingdianshideng。youshangdehuangyeqingyuji，zhexiexuqiujiangcongjinniandierjidukaishixianxianchulai
，yuejiejinaoyunyuejuyouliandaixiaoying，zhenggexuqiujiangchixudaoaoyunkaimuzhiqianshenzhishiaoyunjieshuzhiqian。  
　　趨勢三：采購管理需重點關注庫存和風險控製  
　　盡管沒有像手機那樣快速起量的市場
，但是亮點應用仍能給分銷商帶來許多業務增長的機會。從元器件供需狀況來看，2008年nian市shi場chang將jiang趨qu於yu穩wen定ding。調tiao查zha顯xian示shi
，元yuan器qi件jian原yuan廠chang平ping均jun交jiao貨huo期qi和he分fen銷xiao商shang的de備bei貨huo周zhou期qi都dou比bi前qian一yi年nian有you所suo縮suo短duan

，這zhe說shuo明ming今jin年nian元yuan器qi件jian整zheng體ti市shi場chang供gong應ying充chong足zu。

  與去年相比，元器件原廠今年的平均交貨期有所縮短。

   回顧去年元器件供應狀況，閃存市場波動較大，中小尺寸的TFT屏(ping)也(ye)曾(zeng)一(yi)度(du)出(chu)現(xian)缺(que)貨(huo)，但(dan)預(yu)計(ji)今(jin)年(nian)這(zhe)些(xie)狀(zhuang)況(kuang)都(dou)將(jiang)得(de)到(dao)緩(huan)解(jie)
，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)擴(kuo)產(chan)已(yi)經(jing)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)，供(gong)應(ying)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，比(bi)如(ru)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)製(zhi)造(zao)商(shang)信(xin)利(li)半(ban)導(dao)體(ti)和(he)天(tian)馬(ma)微(wei)電(dian)子(zi)都(dou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)供(gong)應(ying)中(zhong)等(deng)尺(chi)寸(cun)的(de)TFT屏。“一(yi)方(fang)麵(mian)需(xu)求(qiu)沒(mei)有(you)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)供(gong)應(ying)量(liang)仍(reng)在(zai)繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)，因(yin)此(ci)今(jin)年(nian)整(zheng)體(ti)元(yuan)器(qi)件(jian)市(shi)場(chang)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)短(duan)缺(que)現(xian)象(xiang)
，除(chu)非(fei)是(shi)一(yi)些(xie)被(bei)大(da)客(ke)戶(hu)所(suo)壟(long)斷(duan)采(cai)購(gou)的(de)器(qi)件(jian)上(shang)，比(bi)如(ru)蘋(ping)果(guo)的(de)iPhone。”America II公司總裁Jim Magee說。  
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　　對於整機製造商來說，今年采購管理的重點在庫存和風險控製。Magee指zhi出chu，行xing業ye增zeng速su減jian慢man必bi將jiang帶dai來lai需xu求qiu預yu測ce與yu實shi際ji訂ding單dan的de不bu匹pi配pei
，從cong而er造zao成cheng庫ku存cun的de積ji壓ya。他ta建jian議yi
，整zheng機ji製zhi造zao商shang在zai適shi當dang的de時shi候hou應ying可ke以yi考kao慮lv與yu獨du立li分fen銷xiao商shang合he作zuo，解jie決jue多duo餘yu庫ku存cun的de麻ma煩fan。  
　　友尚的黃葉清也指出，行業景氣變得越來越不確定
，這給整機製造商的采購管理帶來挑戰。他說：“rujinchanyejingqizhouqibiandeyuelaiyuemeiyouguilv
，birucongquanniandexiaoshoulaikan，tongchangdierjidushidanji
，disijidushiwangji，erquniandierjidudexuqiuturanhenhuo，erdisijiduquemeiyouruqichuxianwangshengdexuqiu。buquedingdechanyehuanjinggeikucunguanlidailaigengdadenandu，duiyuzhengjizhizaoshanglaishuo，bixumiqieguanzhuxingyedebianhua
，jishitiaozhengkucunhecaigoucelve。”  
　　趨勢四：產品線圍繞“打包供應”和“廣泛應用”兩個方向  
　　為wei擴kuo大da生sheng意yi額e
，授shou權quan分fen銷xiao商shang不bu斷duan增zeng加jia新xin產chan品pin線xian，以yi涉she足zu更geng多duo的de領ling域yu和he為wei客ke戶hu提ti供gong更geng完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。從cong今jin年nian調tiao查zha的de結jie果guo來lai看kan，分fen銷xiao商shang在zai布bu局ju代dai理li產chan品pin線xian上shang變bian得de越yue來lai越yue有you章zhang法fa和he深shen思si熟shu慮lv。以yi增zeng加jia代dai理li中zhong國guo本ben地diIC設計公司的產品為例，去年參加調查的分銷商中有35%的公司表示尚未決定
，仍處於觀望之中，而今年處於觀望的數據下降到8%
，這說明大多數公司在是否增加中國本地代理線方麵已經做出決策。  
　　從分銷商布局代理線的策略來看，主要呈現出兩個方向：一是增加產品線的種類，實現“打包供應”，比如最近出現的幾起並購案都是半導體產品分銷商收購無源器件領域的分銷商
，“對於以銷售半導體產品為主的公司，無源器件將幫助他們進一步擴大產品範圍
，完善為客戶提供的一攬子解決方案。”安an富fu利li的de黃huang建jian雄xiong認ren為wei
，從cong整zheng機ji製zhi造zao商shang的de角jiao度du來lai看kan，精jing簡jian供gong應ying商shang數shu量liang，整zheng合he采cai購gou資zi源yuan和he提ti高gao采cai購gou效xiao率lv是shi必bi然ran趨qu勢shi，而er分fen銷xiao商shang不bu斷duan擴kuo充chong產chan品pin線xian種zhong類lei有you助zhu於yu幫bang助zhu製zhi造zao商shang應ying對dui這zhe一yi趨qu勢shi的de變bian化hua。除chu了le通tong過guo收shou購gou快kuai速su擴kuo充chong某mou類lei產chan品pin線xian資zi源yuan之zhi外wai，許xu多duo分fen銷xiao商shang還hai圍wei繞rao某mou一yi解jie決jue方fang案an平ping台tai擴kuo充chong產chan品pin線xian
，比bi如ru時shi捷jie集ji團tuan已yi經jing代dai理li了le手shou機ji核he心xin平ping台tai

，再zai進jin一yi步bu擴kuo充chong內nei存cun
、屏
、音頻功放和電源模塊等周邊器件，正是這一思路的體現。  
　　二是增加多應用領域的核心芯片代理。今年分銷商所麵臨的一個最大變化是市場應用變得不如前幾年那麼集中
，MP3和he手shou機ji市shi場chang大da規gui模mo增zeng長chang的de時shi代dai已yi經jing過guo去qu
，而er下xia一yi個ge快kuai速su增zeng長chang的de應ying用yong並bing沒mei有you出chu現xian。麵mian對dui快kuai速su變bian化hua的de市shi場chang
，分fen銷xiao商shang如ru果guo還hai像xiang前qian兩liang年nian一yi樣yang將jiang資zi源yuan聚ju焦jiao在zai某mou些xie特te定ding的de領ling域yu，抗kang風feng險xian能neng力li將jiang會hui很hen弱ruo。因yin此ci，部bu分fen分fen銷xiao商shang開kai始shi增zeng加jia應ying用yong廣guang泛fan領ling域yu的de芯xin片pian代dai理li。比bi如ru去qu年nian駿jun龍long科ke技ji新xin增zeng了leCavlum產品線的代理，這是一家專注於通信和消費領域的處理器芯片，“從整體產品線布局來看，駿龍沒有核心處理器平台，這是我們增加Cavlum的主要原因。圍繞核心處理芯片，我們將有機會開發出更多的應用

，進一步打開市場。”黎寶恩表示。此外，世健係統也在去年增加了賽靈思的代理線，將拓展的應用市場進一步擴大。  
　　趨勢五：獨立分銷商從純粹貿易角色向供應鏈夥伴角色轉變  
　　與(yu)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)依(yi)托(tuo)產(chan)品(pin)線(xian)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)
，獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)以(yi)服(fu)務(wu)廣(guang)泛(fan)的(de)客(ke)戶(hu)為(wei)立(li)身(shen)之(zhi)本(ben)。在(zai)今(jin)年(nian)的(de)采(cai)訪(fang)和(he)調(tiao)查(zha)中(zhong)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，獨(du)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)正(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)改(gai)變(bian)，他(ta)們(men)不(bu)再(zai)強(qiang)調(tiao)純(chun)粹(cui)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)貿(mao)易(yi)業(ye)務(wu)，而(er)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)地(di)突(tu)出(chu)他(ta)們(men)的(de)服(fu)務(wu)特(te)色(se)。比(bi)如(ru)America II強調其所提供的過剩庫存處理業務
，Advanced MP為客戶打造的全方位供應鏈服務，馳創電子加強物流和信息服務等等。

  隨著傳統貿易業務量的縮減，獨立分銷商開始將重點轉向服務的提供。

   獨du立li分fen銷xiao商shang以yi買mai賣mai元yuan器qi件jian為wei生sheng，在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei尋xun找zhao短duan缺que貨huo源yuan是shi其qi業ye務wu發fa展zhan的de根gen基ji。然ran而er，隨sui著zhe全quan球qiu供gong應ying鏈lian變bian得de越yue來lai越yue透tou明ming，整zheng機ji製zhi造zao商shang對dui全quan球qiu供gong應ying鏈lian的de掌zhang控kong和he平ping衡heng能neng力li不bu斷duan提ti升sheng
，獨du立li分fen銷xiao商shang賴lai以yi生sheng存cun的de短duan缺que貨huo源yuan尋xun找zhao業ye務wu正zheng變bian得de越yue來lai越yue少shao。Advanced MP公司全球市場副總裁 Kamran Malek指出
，從發展趨勢來看，獨立分銷商未來將是OEM/EMS公司全球業務中的供應鏈合作夥伴
，以提供端對端的供應鏈服務為生。“擁有全球開放市場的網絡、對供應鏈的波動具有先天的預知和快速處理能力以及強大的IT係統使獨立分銷商具備了充當製造商供應鏈夥伴的基本素質。”  
　　Malek表示，從服務內涵來看，獨立分銷商涉足的供應鏈服務將涵蓋從研發階段到批量生產階段的方方麵麵。比如在研發階段幫助IDH和ODM快速獲得樣片和進行小批量采購；在生產階段為OEM提供全球庫存管理
，為EMS提供VMI/寄售服務和尋找性價比更優的第二采購源等等。  
　　趨勢六：小批量供應渠道增多
，網上銷售成輔助手段  
　　從今年的調查來看
，還有一個新的趨勢不容忽視
，即小批量供應渠道不斷增多。一方麵專注提供小批量采購服務的目錄分銷商RS Components、派睿電子、Digi-Key和Mouser等近期在中國市場大範圍進行推廣和宣傳；另一方麵傳統授權分銷商和獨立分銷商亦在進一步擴大這一方麵的服務
，比如大聯大07年1月正式啟動與TI的小批量供應戰略合作項目
，之後又與美國停產元器件製造商Rochester開展戰略合作
，在小批量采購平台上銷售停產元器件。同時近期它還將這種采購方式延伸到樣機和設計方案的銷售。

  人員缺乏和庫存管理是分銷商提供小批量采購服務時所麵臨的主要挑戰。

   全球研發活動不斷向中國市場轉移是小批量采購需求增多的主要原因。從調查結果來看，在提供小批量服務方麵，人員缺乏、庫ku存cun管guan理li和he缺que乏fa供gong應ying商shang支zhi持chi是shi分fen銷xiao商shang所suo麵mian臨lin的de主zhu要yao挑tiao戰zhan。同tong時shi由you於yu服fu務wu策ce略lve和he資zi源yuan不bu同tong
，每mei一yi家jia分fen銷xiao商shang對dui小xiao批pi量liang最zui小xiao起qi訂ding量liang的de要yao求qiu也ye各ge不bu相xiang同tong，整zheng機ji廠chang商shang在zai選xuan擇ze小xiao批pi量liang采cai購gou渠qu道dao時shi要yao特te別bie注zhu意yi。  
　　互(hu)聯(lian)網(wang)為(wei)小(xiao)批(pi)量(liang)供(gong)應(ying)提(ti)供(gong)了(le)便(bian)利(li)的(de)平(ping)台(tai)，一(yi)些(xie)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)進(jin)行(xing)交(jiao)易(yi)，但(dan)這(zhe)是(shi)否(fou)會(hui)在(zai)將(jiang)來(lai)改(gai)變(bian)整(zheng)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)仍(reng)有(you)待(dai)觀(guan)察(cha)，大(da)部(bu)分(fen)分(fen)銷(xiao)商(shang)認(ren)為(wei)
，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)確(que)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)影(ying)響(xiang)了(le)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)
，但(dan)它(ta)隻(zhi)適(shi)合(he)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)的(de)零(ling)售(shou)或(huo)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)，但(dan)對(dui)於(yu)大(da)規(gui)模(mo)采(cai)購(gou)和(he)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)來(lai)說(shuo)，它(ta)很(hen)難(nan)替(ti)代(dai)傳(chuan)統(tong)的(de)渠(qu)道(dao)。