開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)

，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)
，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)
，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）guojigongyekongzhizidonghuajiyiqiyibiaozhanlanhuishang
，zhonghuagongkongwangjizhexianchangzoujindeguobeifuzidonghua，zhongguoquxiaoshoujinglizhangsongxianshengjieshoulebenwangjizhedecaifang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過

，與2006年相比
，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢
，張鬆先生認為主要原因有三：首shou先xian，得de益yi於yu倍bei福fu能neng始shi終zhong保bao持chi創chuang新xin產chan品pin的de更geng新xin速su度du
，他ta認ren為wei作zuo為wei主zhu要yao以yi提ti供gong自zi動dong化hua服fu務wu的de公gong司si，如ru果guo拘ju泥ni於yu傳chuan統tong單dan一yi的de應ying用yong行xing業ye

，一yi定ding會hui使shi企qi業ye的de創chuang新xin思si路lu受shou到dao限xian製zhi。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da
，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu
，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian
，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo，在zai他ta看kan來lai
，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li，風feng力li發fa電dian、塑料機械、包裝機械、金屬加工、木材加工
、樓宇自控
、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調
，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為
，從宏觀來看
，近年來
，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian
，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu
，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia

，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念

，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai
，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術
，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu
，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que
、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變
，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求
、技術人員敏銳的觀察力
、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中
，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20yuniandefazhanlichengzhong，duijishufazhanqushidebawo
，yijixinchanpinchuangxinshang，doujileilefeichangfengfudejingyanyijizhuduoxingyeyingyongchenggonganli，yinci，beifujihuazaijiexialaidepeixunzhongxiangyingdigenjushichangredianzengjiagefangmiandezhutipeixun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)

，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中
，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式
，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略
，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠
，強者恒強！今jin天tian，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期

，這一時期可謂是步入PC Control時(shi)代(dai)的(de)重(zhong)要(yao)階(jie)段(duan)。激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)必(bi)然(ran)會(hui)造(zao)就(jiu)出(chu)一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)有(you)誌(zhi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)時(shi)刻(ke)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。正(zheng)如(ru)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)那(na)樣(yang)，目(mu)前(qian)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)裏(li)競(jing)爭(zheng)，會(hui)促(cu)進(jin)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)會(hui)彼(bi)此(ci)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)，互(hu)相(xiang)滲(shen)透(tou)，最(zui)終(zhong)，誰(shui)能(neng)貼(tie)合(he)市(shi)場(chang)、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）