伴隨著2007年nian底di德de力li西xi與yu施shi耐nai德de合he資zi成cheng立li德de力li西xi電dian氣qi有you限xian公gong司si的de一yi聲sheng驚jing雷lei
，再zai加jia上shang國guo際ji國guo內nei多duo種zhong因yin素su的de影ying響xiang，溫wen州zhou柳liu市shi便bian不bu再zai平ping靜jing，低di壓ya電dian器qi的de產chan業ye洗xi牌pai正zheng在zai加jia速su進jin行xing中zhong。業ye內人士將去年以來發生在柳市低壓電器產業的群雄爭戰態勢稱為柳市低壓電器力謀第三次“突圍”。 
   “三大梯隊”來龍去脈 
   上世紀90年代初

，正泰集團股份有限公司董事長南存輝有一段經典的表白，以此來闡述當年正泰企業的股份製改革過程：“許xu多duo沒mei有you來lai過guo溫wen州zhou的de人ren，可ke能neng隻zhi知zhi道dao溫wen州zhou是shi個ge體ti私si營ying經jing濟ji比bi較jiao發fa達da的de地di區qu。溫wen州zhou那na個ge時shi候hou被bei人ren說shuo成cheng搞gao資zi本ben主zhu義yi
，到dao了le改gai革ge開kai放fang以yi後hou被bei稱cheng為wei溫wen州zhou模mo式shi。其qi實shi溫wen州zhou模mo式shi指zhi的de是shi家jia庭ting工gong廠chang加jia上shang個ge體ti私si營ying經jing濟ji。正zheng泰tai就jiu在zai這zhe樣yang的de大da環huan境jing下xia發fa源yuan於yu家jia庭ting企qi業ye

，起qi源yuan於yu個ge體ti經jing濟ji。通tong過guo不bu斷duan的de股gu份fen製zhi改gai造zao
，從cong家jia庭ting工gong廠chang發fa展zhan成cheng為wei一yi家jia股gu份fen製zhi企qi業ye。所suo以yi正zheng泰tai的de第di一yi個ge特te點dian就jiu是shi產chan權quan清qing晰xi
、管理比較規範。”正泰集團股份製改造可謂徹底
，它采取增加股東和吸收優秀員工入股的形式，南存輝自己的股份從100%下降到不到20%，整個南氏家族所占的股份也不到三分之一。 
　　同樣，天正集團股份製改造也是比較徹底的。股份改製前，天正集團的高天樂個人股份占到天正的80%
，改製後高天樂的股份僅占到天正的40%。並且高天樂董事長還製定了天正每年要創造出30個百萬富翁、5個千萬富翁員工的誘人規劃。
　　這兩家公司為員工配股充分考慮到了技術人員
、高級管理人員的“智力資本”。正是有了人才
，用好了人
，正泰、天正等企業才走上了快速發展的軌道。 
　　在柳市電器股份製改造的同時，一些企業還建立起了現代企業製度。比較有代表性的企業有人民
、華通
、長城等。以正泰
、天正為代表的電器企業選擇在建立現代企業製度的同時走專業化的道路
，以德力西、renminweidaibiaodedianqiqiyexuanzezaijianlixiandaiqiyezhidudetongshizouduoyuanhuadefazhandaolu。tongguoyanjiuzhexiechenggongdeqiye
，buguanzouzhuanyehuahaishiduoyuanhua，doukeyifaxiantamenchenggongdeshouyaotiaojianbianshijianlilexiandaiqiyezhidu，mingqueleze
、權、利，理清了產權製度。 
　　在溫州電器這一行業，現代企業製度的確立再結合溫州人遍布全球的營銷網絡
，使溫州的低壓電器躍上了飛速發展的階段。　　 
　　經過這一階段的發展
，柳市的低壓電器湧現出了一批銷售額過億元、超十億元的企業集團。 
　　也正是在這一時期，這些電器企業趁機拉開了與溫州其它電器企業的差距。自此
，溫州的電器企業便形成了三個梯隊：以正泰、德力西
、人民為代表的第一梯隊，以精益

、長城等為代表的第二梯隊
，以福達股份、樂清天力彈簧廠等為代表的第三梯隊。 
 
   不平靜的前奏 
　　在全球一體化的今天，品牌競爭已成為市場競爭的焦點。在中國已加入WTO之際，中國企業已進入品牌競爭時代。 
　　伴隨著2007年11yuedelixiyushinaidehezichenglidelixidianqiyouxiangongsideyishengjinglei
，wenzhouliushibianbuzaipingjing，diyadianqidexipaibianjiasukaishi。xipaidefashengyouqishenkedeguojiguoneiyinsu，erzhexianghuyingxiang。 
　　首先，伴隨著歐盟ROHS、WEEE、EUP綠(lv)色(se)環(huan)保(bao)指(zhi)令(ling)的(de)相(xiang)繼(ji)實(shi)施(shi)，一(yi)些(xie)電(dian)器(qi)企(qi)業(ye)被(bei)擋(dang)在(zai)了(le)國(guo)門(men)之(zhi)內(nei)。另(ling)外(wai)
，一(yi)些(xie)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)相(xiang)繼(ji)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)中(zhong)低(di)端(duan)電(dian)器(qi)市(shi)場(chang)，為(wei)本(ben)已(yi)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)雪(xue)上(shang)加(jia)霜(shuang)。 
　　其次

，柳市鎮2000多家電器企業中，除了數十家無區域集團外，其餘大多是中小企業。這些企業技術創新、管理創新

、體製創新能力弱，品牌競爭力低，大部分還沒有建立起現代企業製度。在高度同質化的柳市電器企業中
，他們大多采用低價促銷。 
　　在內憂外患的共同作用下，中國柳市電器之都的柳市電器企業再一次走到了十字路口。於是，自從2007年開始，柳市企業家們先後選擇了突圍行動。 

  第一第二梯隊變臉 
　　2007年
，低壓電器的龍頭老大正泰集團率先突圍。 
　　正泰集團投資興建的太陽能公司二期工程開工建設，當年太陽能公司實現銷售收入近8000萬元。正泰太陽能公司是一家專業生產薄膜太陽能
、晶體矽太陽能的公司。正泰此舉率先向可再生能源邁進，意在培養新的經濟增長點。另外，正泰還在積極進行上市前的準備工作，力爭2008年實現正泰電器和正泰太陽能雙雙上市。準備排隊上市的電器企業還有華通、人民等。這些行業的精英在2007年選擇進軍新能源、準備上市融資等路徑率先突圍。 
　　處於柳市第二梯隊的電器企業大多選擇品牌突圍，精益
、精達、鴻寶股份、茗蓉、大江等集中精力取得中國馳名商標。2007年一年左右時間，溫州的電器行業取得近22枚中國馳名商標，其中大多數是柳市的電器企業。 
　　這些處於第二梯隊的企業何以取得如此多的中國馳名商標？ 
　　一是這些第二梯隊的企業家們整體創牌意識增強；二是生存危機的加強。企業的發展也如逆水行舟不進則退，自己不發展,在zai內nei憂you外wai患huan的de雙shuang重zhong壓ya力li下xia就jiu可ke能neng被bei市shi場chang淘tao汰tai出chu局ju。三san是shi與yu政zheng府fu的de大da力li扶fu持chi是shi分fen不bu開kai的de。凡fan是shi獲huo得de中zhong國guo馳chi名ming商shang標biao的de企qi業ye將jiang會hui獲huo得de溫wen州zhou市shi政zheng府fu100萬元的獎勵，同時在企業用地、貸款等各方麵將會優先予以考慮。在如此情況下，以精益為代表的第二梯隊的電器企業選擇中國馳名商標作為突破口。 

  突圍對中小企業意味著什麼？ 
　　相xiang比bi較jiao而er言yan，柳liu市shi的de一yi些xie中zhong小xiao企qi業ye生sheng存cun危wei機ji則ze嚴yan重zhong得de多duo。它ta們men要yao麼me淪lun為wei一yi些xie大da公gong司si的de協xie作zuo戶hu，要yao麼me被bei兼jian並bing重zhong組zu
，要yao麼me麵mian臨lin倒dao閉bi的de風feng險xian。這zhe些xie企qi業ye在zai艱jian難nan突tu圍wei。
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　　如選擇做強本專業的樂清市天力彈簧廠，是一家有三十餘年曆史的企業，員工200多人，年產值5000多萬元。該廠的產品除供應正泰、德力西等大型電器企業外，還遠銷到日本、歐洲等。一個小小的彈簧，竟然蘊藏著如此大的商機。據天力企業老總介紹
，公司調試機器的師傅每個月能有8000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)收(shou)入(ru)。公(gong)司(si)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)本(ben)科(ke)以(yi)上(shang)的(de)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)是(shi)不(bu)能(neng)勝(sheng)任(ren)的(de)。位(wei)於(yu)柳(liu)市(shi)鎮(zhen)新(xin)光(guang)工(gong)業(ye)區(qu)內(nei)的(de)天(tian)力(li)彈(dan)簧(huang)廠(chang)工(gong)業(ye)園(yuan)廠(chang)房(fang)內(nei)一(yi)排(pai)排(pai)的(de)自(zi)動(dong)繞(rao)製(zhi)彈(dan)簧(huang)機(ji)，這(zhe)裏(li)的(de)彈(dan)簧(huang)全(quan)部(bu)是(shi)自(zi)動(dong)生(sheng)產(chan)的(de)，每(mei)名(ming)工(gong)人(ren)看(kan)管(guan)三(san)台(tai)以(yi)上(shang)機(ji)械(xie)，生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)非(fei)常(chang)之(zhi)高(gao)。在(zai)這(zhe)裏(li)，師(shi)傅(fu)則(ze)負(fu)責(ze)自(zi)動(dong)彈(dan)簧(huang)繞(rao)製(zhi)機(ji)的(de)參(can)數(shu)設(she)置(zhi)
、彈簧拉力大小調整。
   tianlidanhuangchanghaishizhengtaideyigezhongyaowaixiedanwei，zaiduoniandehezuozhong，gaigongsipingjiezheguoyingdezhiliangyingdelezhengtaidexinlai。zailiushi


，yitianlidanhuangchangweidaibiaodeqiyexuanzezuozhuanyehuadexiezuochangzuoweitupokou。
   正如深圳筆架山下的台企富士康一樣，這家2005年的銷售收入達300億美元的企業卻隻做電腦連接器。而富士康卻讓單價不過2美元的連接器取得了8000項專利
；被(bei)稱(cheng)為(wei)工(gong)業(ye)之(zhi)母(mu)的(de)模(mo)具(ju)，是(shi)撫(fu)育(yu)產(chan)業(ye)成(cheng)長(chang)的(de)土(tu)地(di)。為(wei)此(ci)，富(fu)士(shi)康(kang)建(jian)立(li)了(le)有(you)幾(ji)萬(wan)人(ren)規(gui)模(mo)的(de)模(mo)具(ju)開(kai)發(fa)基(ji)地(di)，一(yi)般(ban)公(gong)司(si)三(san)到(dao)六(liu)個(ge)月(yue)才(cai)開(kai)發(fa)出(chu)一(yi)副(fu)模(mo)具(ju)，而(er)富(fu)士(shi)康(kang)三(san)到(dao)五(wu)天(tian)就(jiu)能(neng)開(kai)發(fa)出(chu)一(yi)副(fu)模(mo)具(ju)
，一(yi)個(ge)月(yue)總(zong)共(gong)能(neng)開(kai)出(chu)上(shang)千(qian)副(fu)模(mo)具(ju)，這(zhe)就(jiu)是(shi)富(fu)士(shi)康(kang)具(ju)有(you)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)能(neng)力(li)，敢(gan)於(yu)實(shi)施(shi)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)略(lve)的(de)底(di)蘊(yun)所(suo)在(zai)。 
　　tongyangdi
，duiwenzhoudiyadianqiyoujiejianyiyidejiushiruishizhongxiaoqiyedeshengcunzhidao。ruishizhongxiaoqiyezhuangongyimenzhuanyejishuheyizhongxiliechanpin，bugaoxiaoerquan，congershiqichanpinjingyihua；與此同時，十分重視與世界著名大企業協作配套。目前
，瑞士機械製造業3000多家中小企業中，近一半專門生產汽車的某一個部件和零件供外國汽車行業配套。 
　　又如
，日本、中國香港、美國的大電子表集團都需要進口瑞士鍾表小廠生產的電子表馬達、表殼
、機芯以裝配各種型號的手表。 
　　從(cong)生(sheng)產(chan)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)

，瑞(rui)士(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)從(cong)不(bu)分(fen)散(san)自(zi)己(ji)的(de)力(li)量(liang)


，總(zong)是(shi)集(ji)中(zhong)全(quan)部(bu)資(zi)源(yuan)從(cong)事(shi)專(zhuan)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)，但(dan)在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)，他(ta)們(men)則(ze)全(quan)然(ran)不(bu)同(tong)，四(si)麵(mian)出(chu)擊(ji)
，大(da)力(li)開(kai)展(zhan)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)營(ying)銷(xiao)。時(shi)至(zhi)今(jin)日(ri)，瑞(rui)士(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)平(ping)均(jun)每(mei)家(jia)擁(yong)有(you)7.8geguowaifenzhijigou。zhezhongxianxiangzaifadaguojiachuledeguowaishijuewujinyoude。weilekuodaqiyeyingxianghecujinchanpinchukou，ruishizhongxiaoqiyepubianzhongshidaoguowaicanjiagezhongguojibolanhui
、專業展覽會和各類出口商品交易會。 
　　瑞士一家生產火車模型的小企業隻有15名員工
，其中有6人就是專門負責外出參展等事宜。可就是這家企業，模型火車占據了世界市場份額的40%。 
　　意yi大da利li政zheng府fu通tong過guo深shen入ru研yan究jiu，也ye發fa現xian成cheng功gong的de中zhong小xiao企qi業ye，不bu是shi麻ma雀que雖sui小xiao
，五wu髒zang俱ju全quan
，而er是shi一yi招zhao鮮xian吃chi遍bian天tian下xia，分fen工gong細xi
，專zhuan業ye性xing強qiang，並bing且qie積ji極ji地di做zuo好hao自zi己ji的de營ying銷xiao。 
　　“它山之石
，可以攻玉。”yeneirenshicheng，disantiduideguangdazhongxiaodianqiqiyebufangzuozhuanzuoqiangbenchanpin，jiaqiangyushijiegedaqiyedelianxi，jijipeiyuzijidexiaoshouqudao
，tishengzishenpinpaizhimingdu，tigaochanpinjingzhenglilaituchuzhongwei。