無論公司陷入如何的困境

，史玉柱、馬雲的核心成員都隻會選擇追隨。

　　史玉柱二次創業初期
，很長一段時間
，身邊的人連工資都沒的領。但是有4個人始終不離不棄，他們後來被稱為4個火槍手：史玉柱大學時期的“兄弟”陳國、費擁軍、劉偉和程晨。

　　馬雲創業的時候
，初期的50萬元是18名員工一起湊出來的
，9年過去後，這18個人中有做到總裁級的孫彤宇，也有還是經理的麻長煒，但沒有任何一個人從阿裏巴巴流失。

　　孔雀型的領導風格

　　這種非常的凝聚力正是史玉柱與馬雲共有的特征之一。有時使用著極端的管理方式。腦白金戰役時
，員工們瘋狂地工作、瘋狂加班，史玉柱經常會在員工加班的時候動不動就發上幾千元的獎金。

　　在聯想的柳傳誌看來，領導人大而化之有兩種類型，一種是孔雀型的，以個人魅力取勝
；一種是老虎型的，以發號施令樹威。從這種分類來看，史玉柱與馬雲均屬孔雀型。無論在外界如何被誤解、無論公司陷入如何的困境，追隨的人始終沒有放棄掉對他們的信心。

　　在一些人眼中
，史玉柱帶著邪氣
，在劉偉等內部人看來
，史玉柱是個重情重義的人。5年nian前qian，陳chen國guo車che禍huo，史shi玉yu柱zhu連lian夜ye從cong蘭lan州zhou飛fei回hui上shang海hai


，全quan公gong司si停ting掉diao業ye務wu給gei陳chen國guo辦ban後hou事shi。此ci後hou每mei年nian清qing明ming
，史shi玉yu柱zhu都dou會hui帶dai著zhe公gong司si高gao層ceng去qu祭ji奠dian。對dui高gao層ceng用yong車che，也ye隻zhi用yongSUV

，並禁止在上海之外自駕車。與史玉柱一起爬過珠峰的費擁軍，說起追隨多年的理由，用的是“親情”一詞。他們相信這一點，在公司財務困難的時候
，程晨甚至會從家裏借來錢援助史玉柱。

　　外人看來忽悠的馬雲，對阿裏巴巴的18羅漢卻是有著不尋常的煽動性。

　　“無論什麼時候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能贏的信心。你跟他在一起就充滿了活力。”阿裏巴巴副總裁戴珊為18羅漢之一。“在你絕望的時候能讓你看到希望
，能跟著走”，劉偉也如此評價史玉柱。

　　馬雲與史玉柱都具備領導力的核心特征：提ti出chu大da家jia都dou認ren同tong的de願yuan景jing，並bing使shi用yong有you效xiao的de激ji勵li手shou段duan。從cong創chuang業ye的de第di一yi天tian起qi，馬ma雲yun就jiu宣xuan稱cheng，阿e裏li巴ba巴ba會hui成cheng為wei最zui偉wei大da的de電dian子zi商shang務wu公gong司si，他ta也ye讓rang部bu將jiang們men相xiang信xin，公gong司si上shang市shi時shi，會hui得de到dao更geng多duo。2、3年nian前qian，阿e裏li巴ba巴ba的de員yuan工gong特te別bie辛xin苦ku

，待dai遇yu也ye不bu好hao。也ye有you人ren抱bao怨yuan，寧ning願yuan不bu要yao期qi權quan，多duo發fa點dian工gong資zi。馬ma雲yun的de解jie決jue方fang案an是shi，要yao有you信xin心xin，我wo把ba我wo的de股gu份fen稀xi釋shi點dian給gei你ni們men。1998年
，從珠海去無錫的麵包車中，史玉柱對那些20個ge月yue沒mei領ling工gong資zi的de追zhui隨sui者zhe承cheng諾nuo
，將jiang來lai有you了le錢qian，一yi定ding會hui補bu償chang。在zai他ta做zuo征zheng途tu的de時shi候hou
，他ta會hui告gao訴su員yuan工gong們men一yi個ge夢meng，說shuo巨ju人ren網wang絡luo將jiang來lai會hui上shang市shi。盡jin管guan那na時shi候hou，外wai人ren幾ji乎hu不bu相xiang信xin。

　　盡管同為孔雀型，在關係處理上
，史玉柱與馬雲還是有所不同。馬雲與18羅漢更多的是師生
、朋友、夥伴關係。“不懂”wangluojishudetatichuyuanjing，yewuyuguanlifangshourangbujiangquzuo。erduishicaoshanchangdeshiyuzhu，yubujiangzeshiyizhongzhuisuizheguanxi
，tayechongfenfangquan
，wulunshirenquanhaishicaiquan。danyehuizaimeicishangyedechengbaiguanjianhuanjieqinlierwei，zuonaobaijinshi，taqinzitiaoyanle300名顧客，公司將要發的軟文，他與大家一起
，按10大標準篇篇審核。追隨而非夥伴關係
，與史玉柱經曆有關
，1989年第一次創業時，2名員工與史玉柱在利潤分配和股份多寡上發生爭執。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286
，那na時shi起qi，他ta就jiu決jue定ding，今jin後hou身shen邊bian的de人ren將jiang隻zhi是shi追zhui隨sui者zhe而er非fei合he作zuo者zhe。他ta從cong來lai也ye隻zhi考kao慮lv子zi公gong司si與yu人ren共gong股gu，母mu公gong司si一yi定ding自zi己ji控kong製zhi。對dui手shou下xia
，他ta更geng喜xi歡huan的de是shi戰zhan術shu人ren才cai，而er非fei戰zhan略lve人ren才cai。[page_break]

　　空降兵與內部人

　　在人才的使用上，馬雲看重職業經理人和空降兵。創業的那一天，他就和18羅漢說，你們隻能做排長
、連長，軍長我另請高人。阿裏巴巴IPO後，除他本人外
，獲得股份最多的不是跟隨他8年的18羅漢，而是11個月前才從百安居空降過來的CEO衛哲。

　　shiyuzhuzeburuci，guanjiangangweishangyongdedoushigentadapinguolai
，jingliguoshengsideren，zaitakanlai，neibudeyuangongjiuxiangshididichangchudeshugen。taganjikunnanshiqijinianmeinagongzidechenguoyufeiyongjun。jurenjituanshiqi，tayezengweiqianghuaneibuguanli
，kongjiangledangshifangzhengdeyiweigaoguan
，jieguochuleluanzi。jinglileercijiannanchuangye
，naxieneiburen，shiyuzhuzuikanzhongdehaishide，tazixin5 年時間能看出一個人的德性。當然也包括已經熟悉多年的人。征途的一名副董事長，是史玉柱18年前，賒賬買電腦的那家小公司當時的副總經理。四個火槍手中的劉偉與程晨兩位女性位居高位，在史玉柱看來，“女性從忠心角度來說可能會好點”。當年身為文秘的劉偉如今成為了副總裁級別。

　　上市後，史玉柱對人才是否會流失的看法關鍵有兩點
，一是待遇

，二是員工的自我價值實現。史玉柱給員工的是5年期權。

　　史(shi)玉(yu)柱(zhu)與(yu)馬(ma)雲(yun)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)不(bu)同(tong)是(shi)，如(ru)果(guo)拿(na)一(yi)個(ge)怎(zen)麼(me)讓(rang)貓(mao)吃(chi)辣(la)椒(jiao)做(zuo)比(bi)喻(yu)。馬(ma)雲(yun)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)

，將(jiang)辣(la)椒(jiao)夾(jia)在(zai)魚(yu)裏(li)，史(shi)玉(yu)柱(zhu)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)
，將(jiang)辣(la)椒(jiao)抹(mo)在(zai)貓(mao)屁(pi)股(gu)上(shang)，不(bu)過(guo)
，也(ye)絕(jue)不(bu)吝(lin)嗇(se)拿(na)魚(yu)去(qu)獎(jiang)勵(li)。在(zai)一(yi)次(ci)接(jie)受(shou)本(ben)報(bao)記(ji)者(zhe)的(de)專(zhuan)訪(fang)時(shi)


，他(ta)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)
，如(ru)何(he)使(shi)企(qi)業(ye)成(cheng)為(wei)百(bai)年(nian)老(lao)店(dian)及(ji)如(ru)何(he)最(zui)大(da)限(xian)度(du)地(di)發(fa)揮(hui)人(ren)的(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)。數(shu)月(yue)前(qian)，他(ta)甚(shen)至(zhi)為(wei)招(zhao)聘(pin)研(yan)發(fa)策(ce)劃(hua)總(zong)監(jian)一(yi)職(zhi)開(kai)出(chu)了(le)1000萬元年薪的高價。

　　馬雲家的保姆，杭州行情是月工資800元時，他給出了1200元，保姆做的很開心。跟隨史玉柱多年的劉偉，最初工資隻有450元(yuan)
，拚(pin)命(ming)加(jia)班(ban)，拚(pin)命(ming)工(gong)作(zuo)。巨(ju)人(ren)集(ji)團(tuan)倒(dao)閉(bi)時(shi)，她(ta)不(bu)甘(gan)心(xin)付(fu)出(chu)的(de)結(jie)果(guo)會(hui)是(shi)一(yi)無(wu)所(suo)有(you)的(de)回(hui)報(bao)
，她(ta)相(xiang)信(xin)，終(zhong)有(you)一(yi)天(tian)，公(gong)司(si)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)大(da)房(fang)子(zi)。做(zuo)腦(nao)白(bai)金(jin)時(shi)
，史(shi)玉(yu)柱(zhu)隻(zhi)給(gei)派(pai)出(chu)去(qu)的(de)省(sheng)級(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)管(guan)理(li)者(zhe)發(fa)工(gong)資(zi)
，區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)收(shou)入(ru)，就(jiu)從(cong)每(mei)箱(xiang)產(chan)品(pin)的(de)4個百分點中出。而區域管理者的營銷費用，也來自產品銷售的提成。

　　員工管理上
，史玉柱隻關注骨幹層，如今
，這群人的數量大約在二三十人，這一點是他認為一直做得不錯的，二次創業以來，“我的骨幹一個都沒有走。再底層我也管不著，骨幹沒管好，下麵的人有可能會走。”對馬雲來說
，他喜歡的是唐僧的團隊組合

，而不是劉備團隊的完美。在《贏在中國》中，他說：“jintiandeelibaba
，womenbuxiwangyongjingyingtuandui。ruguozhishijingyingmenzaiyiqikendingzuobuhaoshiqing。womendoushipingfanderen。pingfanderenzaiyiqizuoyixiebupingfandeshi，zhejiushituanduijingshen。”

　　◆特立獨行與堅持己見

　　史玉柱自己認為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運動服在紐交所IPO敲鍾的人了，對方因此專門為其辦了特批。從路演開始，這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間，他還會戴著墨鏡
，哪怕是在論壇上演講。

　　馬雲在1995年想下海做網站時，向24個朋友谘詢，23個反對，隻有1個說可以試試，結果馬雲還是堅持了自己的看法，後來他說

，即使24個人都反對，我還是會做下去。馬雲要做淘寶對抗eBay時，公司幾乎所有的人都反對
，結果馬雲還是堅持了自己的決策。

　　史玉柱原來也會
，巨人集團失敗後就再不會了
，成立了7人投資委員會
，任何項目，讚成票不過半數一定放棄。否決率達2/3。

　　◆大手筆與小手筆

　　阿裏巴巴有許多趣味的小手筆
，那個後來用1億元打造的淘寶網，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網站，與eBay易趣對抗的2005nian

，duishouzaitaobaowangsuozaidewensanlubumanleyiqudelupaiguanggao，taobaomeiyouqian，jiuzaiduishougongsidashaduizhededitiekounongyigetaobaodeguanggaoxiaopai，rangduifangyuangongmeitianshangxiabanzuoditieyitaitoujiunengkandao。

　　1989年
，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬雲有了錢
，2005年做雅虎宣傳
，揚言1億元的廣告轟炸，最後不了了之。

　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸，不過，據一位叫何學林的人透露，其實並非財大氣粗
，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。譬如上海東方台給其他廠商是正常報價的 80%，調查後發現最低價是68%
，經過一個半月的談判
，最後是33%成交。”

　　◆ 50萬閑錢與50萬勞務費

　　1999年，杭州湖畔花園馬雲的家裏，18個人聚在馬雲身邊，馬雲將自己的錢掏出來
，說，“啟動資金必須Pocketmoney(閑錢)
，不許向家人朋友借，因為失敗的可能性極大。”然後又說
，“現在

，你們每個人留一點吃飯的錢
，將剩下的錢全部拿出來。”這筆拚湊的閑錢
，就是馬雲創辦阿裏巴巴的本金。

　　1998年
，身上沒有幾個錢的史玉柱隻好“依靠朋友賺點錢，給以前在上海的合作夥伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元”

，這50萬元
，就是史玉柱東山再起的啟動資金。

　　來源：互聯網