對接華爾街

　　2007年8月的一天
，中國化工集團大廈9層會議室，一場中國企業國際化常見的一幕正在上演：會議桌的一側坐著急需華爾街資金的東方企業家：任建新，以及藍星集團副總經理陸曉寶和一名翻譯
；對麵則是希望介入中國經濟從而分享成長的西方投資者：美國私募股權基金黑石集團高級經理陳楚(Chinh E. Chu)、高級執行董事Ben Jenkins和不久前擔任其中國區主席的香港特別行政區前財政司司長梁錦鬆。

　　“今天的談判太不對等了，你們都是國際量級的。”仍不習慣西裝革履的任建新坐下來後開玩笑說，“這還有辦法談嗎

？還沒談我就輸了一半。”

　　事後證明這確實是一次艱苦的腦力和體力的對抗。在談判的最後一天，雙方在入股價格上仍陷入僵局，有時候談10分鍾就得停下來
，雙方走出會議室，和自己的中介機構團隊進行核算。“woyichulaidajiahuadijiuweishanglai，woshuochuduifangdebaojia
，zhongjiejigoujiupipipapadikaishisuan，daozuihounaozidoukuaikongbaile
，ganjiaosuoyoudexibaodouyongwanle
，meiyoule。”任建新告訴《環球企業家》。

　　談判從早上8點一直持續到晚上8點

，除了中午兩個小時的用餐時間，在這整整10個小時裏，雙方不停爭論、報價
、計算，每個人的神經和腦力都在這場戰鬥中用到極限。

　　直到最後，任建新站起身來
，走到黑板前一擦，改了下數字，然後把手伸向黑石：“成交了！”

　　但是
，陳楚沒有馬上伸手。

　　愣了半天
，陳楚才把任建新的手一握。中方人員首先鼓掌慶賀
，但任建新注意到
，陳楚沒笑
，旁邊的梁錦鬆也沒笑。任建新馬上就說：“如果你們覺得這個談判結果不滿意，我們可以重新談，任何協議都必須是雙贏的。”

　　buguo，heishizuizhonghaishirenkelerenjianxintichudejiaoyijia。zhejiushisuihouxiangwaijiegongbudehongdongyishideheishizhuzilanxingdejiaoyian，cijuyeshiheishizaizhongguozuochudeshoubitouzi。liangjinsongheheishiyataisimuguquanjijinfuzerenzhangkunyeyiyuechengweilanxingjituandedongshihuichengyuan。

　　直到後來，陳楚才告訴任建新當時他遲疑和沒有露出笑容的原因：成交價格與黑石的預算價格是有一定差距的。但不管怎樣，任建新得到了他想要的：通向華爾街資金機器的渠道。

　　不為人所知的是
，任建新早在2003年就認識了陳楚，雙方的此次股權交易也從很早時就開始談了。

　　2003年中國爆發SARS疫yi情qing時shi
，任ren建jian新xin受shou沃wo頓dun商shang學xue院yuan的de邀yao請qing到dao美mei國guo去qu演yan講jiang。當dang時shi，藍lan星xing已yi經jing開kai始shi策ce劃hua整zheng體ti上shang市shi，活huo動dong結jie束shu後hou，任ren建jian新xin就jiu在zai當dang時shi藍lan星xing副fu總zong裁cai趙zhao蘇su珊shan(收購雙龍汽車就是她的提議)的陪同下，去華爾街逐家拜訪投資銀行。“當時紐約正下著大雨，我就戴著口罩挨家挨戶地敲銀行的門，當時幾乎所有的投行都去拜訪了
，其中就有黑石。”任建新說。

　　經過這次“陌生拜訪”
，他開始與華爾街眾多的投行建立聯係。“彙豐、摩根士丹利、德意誌銀行、ING荷蘭銀行
、渣打等都有我的朋友，現在公司幾乎天天都有投行的人來，藍星CFO就是渣打銀行中國區總裁的同學
，是她給我推薦過來的。”任建新說。而很多投資銀行家來訪問中國化工集團時，任建新就常常請他們吃“馬蘭拉麵”——這是任建新為解決員工家屬和分流員工就業而經營的第三產業。

　　而任建新與黑石集團的接觸最早是因為他的一次沒有實現的並購。2003年，經過多方麵考察

，任建新希望(16.00,-0.72,-4.31%,吧)從黑石手中收購德國化工企業塞拉尼斯(Celanese)的子公司泰科納(Ticona)
，泰科納號稱塞拉尼斯“皇冠上的明珠”，公司規模不大，隻有10多duo億yi美mei元yuan資zi產chan
，但dan卻que掌zhang握wo化hua工gong行xing業ye的de高gao端duan技ji術shu。就jiu這zhe樣yang
，任ren建jian新xin與yu陳chen楚chu建jian立li了le聯lian絡luo，當dang時shi陳chen楚chu還hai在zai擔dan任ren塞sai拉la尼ni斯si的de董dong事shi
，但dan黑hei石shi已yi經jing準zhun備bei從cong塞sai拉la尼ni斯si退tui出chu了le。

　　“陳楚說
，這一交易有些困難，但可以與黑石更廣泛地談一些合作，於是我們開始談把黑石作為戰略投資者引進藍星。”任建新說。當時除了黑石，藍星也與TPG、KKR等基金進行過接觸和談判，但是比較下來
，黑石具有在化工行業的豐富投資經驗
，這一點讓任建新動心。

　　其時
，陳楚也問任建新，藍星為什麼要引進戰略投資者？任建新的回答是
，缺資金是一個方麵；第di二er就jiu是shi希xi望wang引yin進jin戰zhan略lve投tou資zi者zhe來lai證zheng明ming藍lan星xing是shi個ge有you價jia值zhi的de公gong司si。任ren建jian新xin始shi終zhong覺jiao得de，市shi場chang是shi檢jian驗yan企qi業ye的de唯wei一yi標biao準zhun
，誰shui說shuo它ta好hao或huo者zhe壞huai都dou沒mei用yong，就jiu看kan市shi場chang掏tao不bu掏tao錢qian，“黑石是全球最大的私募基金
，它能拿出真金白銀來買我
，說明藍星非常有價值”。

　　最重要的是，任建新希望借助外部戰略投資者來改變藍星的治理結構。在任建新看來，雖然現在許多員工都是跟他打拚多年的“老戰士”
，但是靠樸素感情來保障這個企業是不夠的
，必須要有製度，最重要的就是產權製度明晰
，形成多元投資
，激勵製約有效。

　　實際上，在這個過程中任建新還有另外一層考慮。2004年5月9日，經上級主管部門批準，在藍星集團和中國昊華化工(集團)zonggongsidengyuanhuagongbuzhishuqiyezhongzujichushang，xinshechenglilezhongguohuagongjituan。zairenjianxinkanlai，zheshijilanxingbazongbuqianrubeijinghou
，tamaiguodedierdaoguanjianmenkan
，danyinweiyoule“中”zitoudemingcheng，daoxifangguojiashougouyixiezichandeshihouquekenengyinshenfenwentiyudaofanduishengyin。eryinruheishijiarulanxingdongshihui，zekeyixiangguojishichangchuandizheyangdexinxi：藍星是一家經過國際資本市場考驗的公司，也是充分市場化的中國企業。

　　毫無疑問
，任建新還希望黑石能在今後的海外收購行動中扮演更重要的角色。去年11月，藍星對澳大利亞最大的農用化工品生產商新農公司(Nufarm Ltd.)發出收購提議，但由於交易價格未談攏而暫停。在此次收購行動中，就出現了黑石的身影——今後這樣的聯合行動
，估計還會更多發生。

　　任ren的de目mu標biao是shi，把ba中zhong國guo化hua工gong集ji團tuan打da造zao成cheng像xiang美mei國guo杜du邦bang一yi樣yang的de全quan球qiu化hua工gong行xing業ye的de領ling導dao者zhe。而er頻pin繁fan地di通tong過guo收shou購gou獲huo得de新xin材cai料liao和he特te種zhong化hua學xue品pin的de競jing爭zheng優you勢shi
，則ze是shi任ren建jian新xin的de主zhu要yao路lu線xian圖tu。

　　來源：環球企業家