當前，工業互聯網、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化
、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年
，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法
，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗
，其網關、協議轉換器

、IO模塊、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”在(zai)王(wang)總(zong)看(kan)來(lai)，服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)，服(fu)務(wu)帶(dai)來(lai)產(chan)品(pin)的(de)正(zheng)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)帶(dai)動(dong)服(fu)務(wu)本(ben)身(shen)的(de)增(zeng)長(chang)
，這(zhe)在(zai)以(yi)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)為(wei)主(zhu)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊、moniliangshuru，kaiguanliangshuchudengteshudegongnengquanbumokuaihua，gongchengshiwuxuhuataiduoshijianxuexi，zhixuxiangxiaohaiwanlegaodajimuyiban
，genjuxuqiuzhijiechaba。tongshimianfeipeibeizhongduanjiemian
，zhixuzaijiemianruanjianzhongdagouxuanze
，jifenzhongjikezuhechenggongchengshizijizhuanshudeDIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中
，因為作為以ITweizhudaodegongsiduishebeidelianwang，duixianchanghenduodefeibiaoshebeideshujuduquhelianwangdengjishuwentibingbulejie。zhejiuxuyaoxianglingdianzheyangjiyaodongchanpin
，youyaodongyanfadezhuanyejishuyanfarenyuandaoxianchangdejixingzuozhenduixingdeyanfa
，shiqiyouxiaodejinxingshujuduqu。”王總介紹。

三大研發思路
，推進雙向合作

qiyekechixudefazhan，genqiyouxiuderencaishifenbukaide。lingdianyongyoudulidejishuyanfazhongxinyuzhuanyejishutuandui。qizhonggaoduanjishurencaizhanbijiaoda，weiqichuangxindechanpinhezonghengshuangxiangfazhandiandinglejichu。

而er在zai產chan品pin開kai發fa上shang，零ling點dian有you三san個ge重zhong要yao的de定ding位wei和he思si路lu。第di一yi，好hao用yong。以yi軍jun工gong起qi家jia的de零ling點dian，其qi產chan品pin在zai穩wen定ding性xing和he可ke靠kao性xing上shang麵mian必bi定ding是shi讓rang戶hu用yong放fang心xin。高gao品pin質zhi產chan品pin鑄zhu就jiu高gao效xiao生sheng產chan。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚
，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”
，不僅品質、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、gaoduanshendudingzhi。zaiyishangliangdiandejichushangcaishishixianjiageqinmin。lingdiandeyonghudingweiyuzhonggaoduan，zhongduanchanpinjiageqinmin
，ergaoduanchanpinzuoshendudingzhi。wangzongjieshao，lingdianyuABB、三菱重工、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當(dang)然(ran)，對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)專(zhuan)注(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)和(he)設(she)備(bei)聯(lian)網(wang)的(de)零(ling)點(dian)來(lai)說(shuo)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)以(yi)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)行(xing)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)化(hua)。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計
，高度集成，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢，在整個產業鏈中
，互聯環節成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化
，作為 “OT+IT”中的“+”
，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明、智能”

，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據
，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

yuelaiyueduodezhizaoshangyijingyishidaoshengjigaizaozhongshebeihulianhutongdezhongyaoxing。eryigongyewangluotongxunjishuweijichudelingdianzidonghua，fuwuyeshentoudaogexinggeye
，baokuofangzhixingye、電子加工、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始
，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度
，啟航新計劃

作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)通(tong)訊(xun)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)員(yuan)，王(wang)總(zong)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)。他(ta)認(ren)為(wei)，隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)及(ji)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)，未(wei)來(lai)WiFi，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現
，都不會是斷崖式
，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方麵，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊
，後續將成立華南辦事處。

另一方麵
，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度、土耳其、馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)和(he)秘(mi)魯(lu)等(deng)地(di)的(de)展(zhan)會(hui)

，在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)立(li)了(le)代(dai)理(li)商(shang)。同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)尋(xun)求(qiu)當(dang)地(di)一(yi)些(xie)有(you)投(tou)資(zi)方(fang)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，將(jiang)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)的(de)推(tui)至(zhi)海(hai)外(wai)。零(ling)點(dian)承(cheng)諾(nuo)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)製(zhi)作(zuo)標(biao)準(zhun)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)，入(ru)門(men)產(chan)品(pin)的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)都(dou)是(shi)三(san)年(nian)，高(gao)階(jie)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)5年保質期，充分確保客戶權益。

ciwai，haihuizaituiguangfangmianjiadalidu，tongshijubanxianxiajiaoliuhuihezhanhui
，jiadachanpinyingxiaolidu
，kuodatuandui

，bingchangshiyutongxingmeitihezuochanpintiyanhuodong，shenrutiejinxianchangyonghu，lejieyixianxuqiu，ranggengduoyeneigongchengshiganshoudaolingdianzidonghuayoupinzhidechanpinheyouwendudepinpaiwenhua。

未來已來，下一個15年
，更好的零點自動化已啟航。