深圳華強北電子交易市場是亞洲最大的電子交易市場
，被譽為“中國華強北”

，賽格電子市場更是獲評為“五星級交易市場”，以(yi)該(gai)區(qu)域(yu)電(dian)子(zi)配(pei)套(tao)市(shi)場(chang)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)商(shang)城(cheng)曾(zeng)經(jing)創(chuang)造(zao)了(le)無(wu)數(shu)矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)績(ji)與(yu)輝(hui)煌(huang)。但(dan)隨(sui)著(zhe)去(qu)年(nian)底(di)中(zhong)國(guo)股(gu)市(shi)與(yu)房(fang)市(shi)同(tong)步(bu)下(xia)落(luo)
，珠(zhu)三(san)角(jiao)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)遷(qian)徙(xi)和(he)倒(dao)閉(bi)風(feng)潮(chao)不(bu)斷(duan)

，以(yi)及(ji)近(jin)年(nian)來(lai)國(guo)外(wai)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)、國際分銷商、港資分銷商和台資分銷商大力進入中國內地，電子元器件配套市場在2008奧運之年麵臨著內憂外患的多重壓力。 
　　內憂外患
，華強北或將盛極而衰 
　　在深圳的華強北盤踞著賽格電子、華強電子、新亞洲
、都會、高科德、新亞洲二期、新華強等八個大型電子配套市場，業內人士估計櫃台數有3萬個，從業人員超過10萬人
，再加上周邊寫字樓辦公室的從業人員，華強北一帶電子配套市場的從業人口不會少於20萬，2007年的市場交易額突破千億元。 
　　進入今年，受人民幣升值破7
、勞動力成本增長、珠三角中小企業遷徙與倒閉風潮還未結束、美國次貸危機引發全球經濟衰退造成的不確定因素
、全球半導體與電子產業表現低迷等影響，外部環境已經不再溫暖如昔。 
　　在過去的風光與繁榮背後，內憂已經顯現。在假貨、網絡交易平台等因素影響下
，華強北電子配套市場的聲譽和生意在近3nianlaiyijingshoudaohendadeyingxiang，zaijiashangxinyazhouerqihechaodamaichangdexinhuaqiangdianzishijiedezhaoshang

，dapoleshichangguitaidegongqiupingheng，jinerzhijiedaozhilejiahedianzichengdedaobihehuaqiangditiedianzipeitaoshichangdeyaozhe。yijiazhimingfenxiaoshanggaocengbiaoshi
，muqianshichangguitaidegongyingyiyuandayuxuqiu，jinnianshichanggengdadexipaiyibukebimian。neiyouwaihuanjiajixia，huaqiangbeipeitaoshichangzhenghedeshihouyijingdaolai。 
　　混合型分銷商英特翎科技總裁王烏海說：“華強北電子市場櫃台貿易在2005年開始就在走下坡路，2008年nian將jiang會hui是shi非fei常chang艱jian難nan的de一yi年nian。外wai在zai因yin素su是shi世shi界jie電dian子zi產chan業ye的de不bu景jing氣qi
，內nei因yin則ze是shi去qu年nian很hen多duo家jia庭ting型xing小xiao型xing分fen銷xiao商shang抵di不bu住zhu房fang地di產chan和he股gu市shi大da漲zhang的de誘you惑huo，投tou入ru了le大da把ba的de資zi金jin。國guo家jia調tiao控kong下xia股gu市shi和he深shen圳zhen房fang市shi迅xun速su地di下xia降jiang，套tao牢lao了le這zhe些xie分fen銷xiao商shang的de資zi金jin
，今jin年nian的de洗xi牌pai已yi不bu可ke避bi免mian。我wo認ren為wei在zai未wei來lai10年內，90%的中小企業將可能倒閉。而華強北電子市場的洗牌也會同步進行，將來隻有一兩家市場可以存活。” 
　　zheyijingrendeguandiandedaoleqitatongxingdeyinzheng。fajiayuhuaqiangbeiguitaideweishengdakejihepankedianziyebiaoshimuqiandianzishichangguitaijiaoyimoshiqueshizhujianweisuo。pankedianzizongjinglihuangguoshengcheng，suirangongsizaigaokedehaiyouyigebuanpairenshoudemenmian，danjinzuoweizhanshiyong。weishengdakejizongjingliqianxuedongbiaoshi
，guitaizhiyoushaobufendexiaoshoue，yiqianguitaiqizhezhaolanxinkehudezuoyong，yijingbeifadadewangluosuotidai。 
　　經(jing)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)
，華(hua)強(qiang)北(bei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)最(zui)多(duo)的(de)租(zu)戶(hu)是(shi)深(shen)圳(zhen)周(zhou)邊(bian)地(di)區(qu)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)製(zhi)造(zao)商(shang)用(yong)作(zuo)店(dian)麵(mian)，為(wei)工(gong)廠(chang)接(jie)單(dan)。之(zhi)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)輔(fu)助(zhu)功(gong)能(neng)，如(ru)部(bu)分(fen)樣(yang)品(pin)和(he)急(ji)料(liao)的(de)采(cai)購(gou)
，今(jin)後(hou)會(hui)成(cheng)為(wei)這(zhe)類(lei)市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)主(zhu)流(liu)。 
　　洗牌過程已經不可避免，如何在激烈競爭中生存和壯大則成了華強北貿易商的戰略決策。 
　　英特翎：未雨綢繆

，獨立轉型授權 
　　英特翎是華強北最大的現貨貿易商，早在4年前該公司總裁王烏海就提出了業務的轉型，隨後英特翎成功轉型為一家混合分銷商。 
　　  
　　王烏海：作為一個混合型商，我們麵臨的對手已經從國內分銷商變成了國際分銷巨頭。 
　　  
　　王烏海說
，2005至2007三年中，英特翎每年的業績平均增長30%，danlirunlvxunsuxiajiang
，zheyidianshixingyededaqushi。guowaifenxiaoshangjinruzhongguoshibukedang
，jinjinzuomaoyiyewuyibunengyuzhiduikang，yincibixuxuanzezuoshouquanfenxiaoyewu。jingguoliangsannianshouquanfenxiaoyewudefazhan，yingtelingyijingnaxialehuawei、睿芯微、泰德半導體

、中星微
、海爾、比亞迪、韓國WISDOM等(deng)多(duo)家(jia)原(yuan)廠(chang)的(de)代(dai)理(li)權(quan)。其(qi)中(zhong)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)是(shi)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)，作(zuo)為(wei)本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)，英(ying)特(te)翎(ling)看(kan)到(dao)了(le)政(zheng)府(fu)對(dui)半(ban)導(dao)體(ti)產(chan)業(ye)的(de)扶(fu)植(zhi)力(li)度(du)，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)芯(xin)片(pian)的(de)優(you)勢(shi)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)。據(ju)透(tou)露(lu)，該(gai)公(gong)司(si)授(shou)權(quan)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)重(zhong)大(da)突(tu)破(po)，客(ke)戶(hu)包(bao)括(kuo)步(bu)步(bu)高(gao)、創維、萬利達
、東菱空調等知名手機和家電企業。 
　　英特翎目前企業人員已經達到了130人
，技術開發團隊10人左右
，談到轉型過程，王烏海表示很艱辛。“庫存分銷作公司主力業務已經有21年nian
，現xian在zai還hai是shi公gong司si主zhu要yao收shou入ru來lai源yuan，今jin後hou也ye一yi定ding不bu會hui放fang棄qi。在zai轉zhuan變bian模mo式shi的de過guo程cheng中zhong，客ke戶hu對dui我wo們men提ti出chu了le技ji術shu支zhi持chi服fu務wu的de新xin要yao求qiu，我wo們men也ye感gan受shou到dao了le難nan度du與yu壓ya力li。作zuo為wei一yi個ge混hun合he型xing商shang

，我wo們men的de競jing爭zheng對dui手shou已yi經jing從cong國guo內nei的de分fen銷xiao商shang變bian成cheng了le國guo際ji分fen銷xiao商shang巨ju頭tou。公gong司si提ti供gong的de服fu務wu從cong過guo去qu在zai價jia格ge


、財務和供貨期的支持，擴展到現在的技術支持、供應鏈和雄厚資金的支持。”他表示，未來兩三年內公司員工將翻一倍
，辦公麵積要增加到2.000平米，主要用來增加技術開發和支持。 
　　威盛達：技術支持與網絡知識幫助製造商 
　　與大多數華強分銷商的出身不同，威盛達電子總經理錢學東原任職於中科院下屬研究所
，作為公司的技術骨幹

，97年
，而立之年的錢學東辭職下海來到賽格做櫃台生意

，並在2002年成立公司。 
　　“由於擁有技術背景，能夠為客戶提供替代IChepeihuonengli
，zaijiashangwoshishenzhenzuizaoshiyonghulianwangzhaoxinxiheshangzaikucunxinxidegongsi，nengweikehujiliaonanti，haitongguotidaifanganweikehujiangdilechengben，yinerhuodelekehuderenke。”錢學東說。目前公司年銷售額8千萬，在上海也設有辦事處
，客戶主要集中在工業電子和醫療電子，員工不到30人。 
　　  
　　錢學東：中小型分銷商需要慎重地選擇原廠的代理授權。 
　　  
　　同tong時shi威wei盛sheng達da也ye是shi分fen銷xiao商shang中zhong較jiao早zao利li用yong網wang絡luo獲huo取qu知zhi識shi和he利li用yong網wang絡luo推tui廣guang找zhao到dao新xin客ke戶hu。在zai賽sai格ge市shi場chang還hai沒mei有you通tong網wang線xian時shi，錢qian學xue東dong經jing常chang走zou走zou看kan看kan
，將jiang各ge家jia櫃gui台tai上shang的de樣yang品pin型xing號hao記ji在zai電dian腦nao中zhong。“那(na)時(shi)候(hou)年(nian)輕(qing)
，記(ji)憶(yi)力(li)很(hen)好(hao)。沒(mei)事(shi)就(jiu)到(dao)周(zhou)邊(bian)櫃(gui)台(tai)去(qu)看(kan)樣(yang)品(pin)，回(hui)來(lai)就(jiu)記(ji)在(zai)電(dian)腦(nao)中(zhong)。我(wo)還(hai)自(zi)己(ji)想(xiang)搞(gao)一(yi)個(ge)網(wang)絡(luo)庫(ku)存(cun)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)
，因(yin)此(ci)當(dang)初(chu)一(yi)家(jia)在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)找(zhao)到(dao)我(wo)，我(wo)就(jiu)毫(hao)不(bu)猶(you)豫(yu)地(di)做(zuo)了(le)會(hui)員(yuan)。”他(ta)率(lv)先(xian)看(kan)到(dao)了(le)網(wang)絡(luo)發(fa)展(zhan)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)會(hui)員(yuan)身(shen)份(fen)也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)多(duo)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)和(he)定(ding)單(dan)，盡(jin)管(guan)他(ta)的(de)櫃(gui)台(tai)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)位(wei)於(yu)角(jiao)落(luo)不(bu)起(qi)眼(yan)的(de)便(bian)宜(yi)櫃(gui)台(tai)。至(zhi)今(jin)，威(wei)盛(sheng)達(da)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)ic-trade.com和華強電子世界網等多家在線交易平台的會員。 
　　此外，錢學東通過原廠或代理商的網站去了解到最新一代產品的信息
，並推薦給客戶。“yibanlaijiang，yuanchangzaixinchanpintuichuhou，weilerangkehujinkuaidiyongshangxinchanpin，doubuhuibalaoxinpiandejiagejiangxialai。xinyidaixinpiandouhuidailaixingnengdetishenghuochengbendexiajiang，dangongchangdeyanfahuocaigourenyuanyinmangyugongzuo，jiaoshaolejiedaozhexiexinxi。wohuibazhexiexindechanpintuijiangeikehu。”他舉例，ATMELdedanpianjixiangduieryanbijiaobianyiqiekangganraonengliqiang
，danyinguoneigongchengshidepeixunzuodebudaoweierjiaoshaorencaiyong
，jingtatuijianjiuyibeiyongdaoyiliaoshebeizhong。sanxingdeARM9主控芯片2410和2440 就適合用於GPS導航設備。於是威盛達找到了做醫療電子的深圳邁瑞
，做GPS導航和調度係統的成都電子部30所、賽格導航
，這些新興領域的客戶業績成長迅速，邁瑞便是從醫療電子的代工企業
，成長為中國醫療電子設備的第一名。 

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　　這(zhe)類(lei)客(ke)戶(hu)為(wei)威(wei)盛(sheng)達(da)帶(dai)來(lai)了(le)穩(wen)定(ding)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)高(gao)，對(dui)價(jia)格(ge)不(bu)敏(min)感(gan)
，但(dan)比(bi)較(jiao)看(kan)重(zhong)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。對(dui)於(yu)今(jin)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)，錢(qian)學(xue)東(dong)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)擺(bai)脫(tuo)了(le)對(dui)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)的(de)依(yi)賴(lai)
，今(jin)後(hou)會(hui)更(geng)多(duo)地(di)借(jie)助(zhu)網(wang)絡(luo)做(zuo)推(tui)廣(guang)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)規(gui)模(mo)在(zai)成(cheng)長(chang)，公(gong)司(si)也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)新(xin)進(jin)入(ru)的(de)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。因(yin)此(ci)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)轉(zhuan)型(xing)為(wei)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)已(yi)成(cheng)為(wei)擺(bai)在(zai)公(gong)司(si)麵(mian)前(qian)的(de)問(wen)題(ti)。 
　　威盛達的客戶包括研祥、研華、華北工控、邁瑞等知名企業，找上門來談授權的原廠也不少。“通過做授權分銷，可以掌握更多的資源，包括原廠的技術和供貨支持
，以得到客戶更大的認同感。與此同時企業要在資金
、人(ren)力(li)和(he)管(guan)理(li)等(deng)方(fang)麵(mian)有(you)成(cheng)倍(bei)的(de)付(fu)出(chu)。大(da)的(de)原(yuan)廠(chang)對(dui)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)嚴(yan)格(ge)，沒(mei)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)做(zuo)不(bu)下(xia)來(lai)的(de)。但(dan)也(ye)有(you)原(yuan)廠(chang)找(zhao)我(wo)談(tan)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)

，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)公(gong)司(si)也(ye)需(xu)要(yao)慎(shen)重(zhong)地(di)考(kao)慮(lv)。目(mu)前(qian)公(gong)司(si)規(gui)模(mo)小(xiao)，不(bu)能(neng)輕(qing)易(yi)地(di)容(rong)許(xu)失(shi)敗(bai)
，因(yin)為(wei)付(fu)出(chu)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)人(ren)力(li)和(he)資(zi)金(jin)
，還(hai)有(you)機(ji)遇(yu)。”錢學東說，“但越來越多的國際分銷商和港台分銷商進入大陸市場
，公司今後走上代理之路也是勢在必行。” 
　　攀科電子：做大利基市場，授權業務解決貨源困擾 
　　攀(pan)科(ke)電(dian)子(zi)總(zong)經(jing)理(li)黃(huang)國(guo)勝(sheng)是(shi)廣(guang)州(zhou)梅(mei)州(zhou)人(ren)，從(cong)事(shi)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)有(you)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)曆(li)，同(tong)很(hen)多(duo)華(hua)強(qiang)北(bei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)的(de)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)，他(ta)也(ye)是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)門(men)外(wai)漢(han)做(zuo)起(qi)。公(gong)司(si)成(cheng)立(li)於(yu)2002年，目前20多人，年銷售額8,000萬左右
，2007年獲得ROHM的全線分銷授權。 
　　  
　　黃國勝：分銷商不要盲目地進入太多領域，否則會麵臨極大的庫存風險。 
　　  
　　黃國勝介紹
，公司專注於安防產業，為可視對講
、門禁係統、攝像機等產品提供除主芯片以外的專業配套，目前市場占有率領先。從98年開始，可視對講機進入小區，到攝像機普及到馬路
、商場，安防產業一直保持高速增長。由於生產這些設備的企業是規模不大的中小型企業，每次用量也不大，從幾百片到幾Kpian，guojifenxiaojutoubuxiejinru
，geilepankedianzishengcunkongjian。suirandanjiakehuyongliangshao，dangechangjiasuoyongdexinpiandatongxiaoyi，pankedianzitongguotongyidebeihuoxingchengyoushi。 
　　黃huang國guo勝sheng說shuo，目mu前qian安an防fang行xing業ye競jing爭zheng也ye已yi比bi較jiao激ji烈lie，由you於yu長chang期qi的de客ke戶hu關guan係xi穩wen定ding，一yi些xie非fei現xian金jin的de生sheng意yi也ye做zuo得de較jiao為wei順shun暢chang。安an防fang產chan品pin看kan重zhong元yuan器qi件jian的de質zhi量liang
，攀pan科ke電dian子zi為wei客ke戶hu提ti供gongROHM等日係原廠的分立器件、dianzudianrongdeng，xiangbihuaqiangbeidehuoyuancanchabuqi，pankeweikehutigongdehuoyuangengyoubaozhang。youyuzhengjichangzaijiangdicaigoufangmianyizhuxinpianjiagedemingandudayudijiagedeqijian
，zheyileichanpinfanguolaiyebaozhanglegongsiyewudelirun。 
　　隨sui著zhe華hua強qiang北bei近jin幾ji年nian受shou假jia貨huo的de衝chong擊ji，獨du立li分fen銷xiao商shang的de生sheng意yi大da受shou影ying響xiang。之zhi前qian通tong過guo做zuo櫃gui台tai就jiu可ke做zuo成cheng的de生sheng意yi
，現xian在zai已yi經jing完wan全quan發fa生sheng了le改gai變bian。黃huang國guo勝sheng介jie紹shao，“在市場上，80%的ROHM貨品都是假貨，雖然行內人可以通過包裝
、絲印、條碼等識別真假，但采購們已經對市場失去了信任。因此，通過取得代理授權來提升公司競爭力，就成為攀科電子的現實要求。”授權分銷商可提前獲得原廠技術
、樣品的支持。攀科正籌劃設立研發部門，爭取為客戶提供方案。 
　　黃國勝認為，在華強北市場
，分銷商要幫客戶區分真貨假貨、是否含鉛和環保、有(you)時(shi)還(hai)要(yao)辨(bian)別(bie)產(chan)地(di)甚(shen)至(zhi)是(shi)年(nian)份(fen)
，之(zhi)前(qian)農(nong)民(min)洗(xi)腳(jiao)上(shang)田(tian)租(zu)櫃(gui)台(tai)擺(bai)樣(yang)品(pin)和(he)上(shang)載(zai)些(xie)型(xing)號(hao)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)方(fang)式(shi)已(yi)經(jing)行(xing)不(bu)通(tong)了(le)。僅(jin)僅(jin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)個(ge)櫃(gui)台(tai)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)優(you)勢(shi)，近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)受(shou)假(jia)貨(huo)影(ying)響(xiang)，華(hua)強(qiang)北(bei)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)已(yi)供(gong)過(guo)於(yu)求(qiu)。隨(sui)著(zhe)國(guo)際(ji)、港台代理商擠進大陸市場，分銷行業競爭也越來越激烈
；網wang絡luo找zhao貨huo方fang便bian
，采cai購gou也ye不bu再zai依yi賴lai市shi場chang找zhao貨huo，現xian在zai沒mei有you代dai理li權quan或huo是shi專zhuan項xiang技ji術shu優you勢shi的de炒chao貨huo商shang很hen難nan再zai撐cheng下xia去qu。他ta透tou露lu
，近jin兩liang年nian已yi有you很hen多duo櫃gui台tai商shang轉zhuan行xing
，這zhe對dui於yu華hua強qiang北bei電dian子zi市shi場chang是shi很hen大da的de打da擊ji。 
　　後記 
　　saigedianzibeipingweizhongguowuxingjishichang，huaqiangbeibeiyejiechengweishijiediyidianziyuanqijianpeitaoshichang。zhengfuyijingkandaolewentidegenyuan，congquniankaishiduishichangshangdeshoujiaxingweijinxingledalidedaji，wuyifuzonglidouqinlihuaqiangbeishichangdajia。tongguozengjiacaigouxinxizhishudengzengzhifuwu，jintiandehuaqiangbeihaibeichengwei“中國華強北”

，可ke見jian其qi在zai政zheng府fu和he業ye界jie的de獨du特te地di位wei。通tong過guo記ji者zhe對dui市shi場chang的de觀guan察cha和he對dui這zhe些xie有you十shi多duo年nian，甚shen至zhi是shi二er十shi多duo年nian曆li史shi市shi場chang一yi線xian分fen銷xiao商shang的de走zou訪fang

，我wo們men聽ting到dao了le一yi種zhong對dui於yu市shi場chang現xian狀zhuang近jin乎hu於yu恐kong懼ju的de聲sheng音yin
，它ta在zai鞭bian策ce著zhe這zhe些xie本ben土tu分fen銷xiao商shang在zai產chan業ye升sheng級ji中zhong奮fen力li前qian進jin。在zai采cai訪fang中zhong，我wo們men也ye看kan到dao了le他ta們men的de自zi信xin，也ye許xu正zheng因yin為wei有you這zhe些xie企qi業ye的de存cun在zai，我wo們men已yi經jing看kan到dao了le本ben土tu電dian子zi分fen銷xiao業ye的de希xi望wang。