編者語：研華，以“穩定性”作為研華的製勝法寶
，以“穩中優變”作為研華的核心競爭力
，以“產業深耕”作為研華科技市場發展的核心理念。

   研華科技在中國信息產業的聲名可謂顯赫。研華公司在中國鐵路已有十幾年的應用曆史，占據鐵路市場工控產品90%的份額。六大幹線提速、大秦重載
、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息導引係統、信號係統及主控係統，平台部分全都使用了研華的產品。在城市軌道交通領域，研華在工控市場也有著60%的份額，並在不斷地增加。 
   對於一個工控企業來說

，保持產品係統的穩定性永遠是工控企業的最重要使命，也是他們的根本責任！那些不切合客戶穩定性需求、mangmubianhuadechanpinbijiangyingxiangdaochanpinxitongdewendingxing，zuizhonggeikehuheqiyedoudailaibukeguliangdesunshi。zaiguidaojiaotongzhegeteshudexingye
，zaiguominjingjifazhanherichangshenghuozhongdouyouzhewuketidaidezhongyaoxing，duigongkongjidexitongwendingxingyaoqiujiugengxiantuchu。
   對此

，研華人邁開了行業縱深拓展的步伐，而“穩中優變”，就是他們製勝的法寶！可以說
，永遠變革著的是研華企業的技術，不變的是研華對客戶的責任與使命！

   商用電腦產品通常分為三塊：商用PC

，工業控製計算機，服務器。研華是一家專注於工業控製計算機領域的企業
，自 1983 年創立以來，始終致力於為工業電腦和自動化市場開發並生產高質量、高性能的網絡平台產品及服務。經過 20 多年的發展
，研華已經在網絡平台服務市場中積累了豐富的經驗，並為全球用戶提供全麵的係統整合硬件、軟件
、客戶服務、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。現在，研華的工業控製計算機市場占有率全球第一。
拓展縱深

，軌道交通行業成為重中之重
   研華是一家台資公司，定位是一家大中華的企業，目前大陸的員工已占全球的40%。研(yan)華(hua)最(zui)大(da)的(de)製(zhi)造(zao)中(zhong)心(xin)在(zai)昆(kun)山(shan)
，製(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)麵(mian)向(xiang)全(quan)球(qiu)銷(xiao)售(shou)。近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)
，中(zhong)國(guo)鐵(tie)路(lu)和(he)城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)產(chan)業(ye)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)
，政(zheng)府(fu)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)支(zhi)持(chi)力(li)度(du)，軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)要(yao)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)支(zhi)持(chi)
，研(yan)華(hua)也(ye)投(tou)入(ru)了(le)更(geng)多(duo)的(de)精(jing)力(li)並(bing)期(qi)望(wang)可(ke)以(yi)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)地(di)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)。
   zhongsuozhouzhi，gongyekongzhihezidonghuajishubudanzaichuantongdegongchangzidonghuaheguochengzidonghuazhongfahuizheyuelaiyuezhongyaodezuoyong，erqieqiyingyongxingyezhengzaibuduantuozhan。zhezhongyingyongdeyanshen，fanguolaiyedaidonglechuantonggongyekongzhijishudefazhan。rujin，zaiguidaojiaotongxingye，bianpinjieneng、測量檢測
、SCADA
、網絡通訊
、信息化等技術已有了廣泛應用。
   隨著工業控製計算機的產業應用麵越來越寬

，產業應用形態越來越多，產業應用的要求也越來越深。工控產業亟需賦予她嶄新的定義——產業電腦。
   正是麵對拓展了新的內涵和外延的嶄新的工控市場
，研華提出了“產業深耕”的市場策略，鎖定工控重點應用的產業
，深挖產業的創新性需求，賦予全新產品設計理念，提供精湛的工控新品。並首先鎖定了交通
、環保
、建築、能源、量測、製造六個重點行業
，進行“產業深耕”的市場實踐。
   之所以選擇以上幾個行業作為“產業深耕”demubiaoshichang，shiyinweitamenzaigongyekongzhichanpindeyingyongshangfeichangremen

，guojiayecezhongyufazhanzhejigexingye。guidaojiaotongzhisuoyichengweiyanhuadiyigeyouxianxuanzedexingye，haiyouyigeyuanyin
，jiushiguidaojiaotongxingyejinrudemenkanhengao

，duichanpindepinzhihegongsidezhizaoyouyidingdekaoliang
，youqishiduichanpinyoufeichangyangedeyaoqiu。yinci，yanhuazaigongsidechanpincelvehezuzhishangyouyixiebianhua。chanpincelvejiushi“穩中優變”，zhenduizhegexingyetuichuyixiexingyechanpin，bingtongguoshijianlaizhengmingzhexiechanpindewendingxing
，zhexiechanpinyeshizaishijiandejianyanzhongzhujiandeyouhua。zuzhishangdebianhuajiushizhuanmenchenglileyigefuwuyuguidaojiaotongdetuandui
，youyidingdexiaoshourenyuan
、服務人員
、研發人員、行銷人員配套的獨立的部門，使這個行業產品的信息
、客戶服務的信息更快地得到公司高層的支持。目前為止
，軌道交通在研華整個營業額占8-10%。
   其實

，研華和中國鐵路的合作很早就開始了
，從93年研華進入中國就有產品應用到鐵路，到目前為止，研華在中國鐵路市場工控產品占有90%的份額。在城市軌道交通領域
，研華在工控市場也有著60%的份額，並在不斷地增加。
   研華之所以有今天的成功，專注於工控機領域把市場做透，可以說是成功的關鍵因素。現在研華又提出以“產業深耕”的理念把幾個行業做透。軌道交通行業更是成為成研華“產業深耕”的重點行業。
“保持性能穩定”的核心理念
   研華和他的其他競爭對手最大的不同
，就是非常注重產品的穩定性，並且把“穩定”作為自己的核心理念。“穩定性”也是軌道交通行業對產品最大的要求，“穩定性”這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)說(shuo)說(shuo)的(de)，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)在(zai)推(tui)銷(xiao)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)時(shi)都(dou)會(hui)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)穩(wen)定(ding)，但(dan)這(zhe)需(xu)要(yao)實(shi)際(ji)的(de)應(ying)用(yong)來(lai)證(zheng)明(ming)，因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)不(bu)通(tong)過(guo)實(shi)際(ji)的(de)應(ying)用(yong)很(hen)難(nan)去(qu)衡(heng)量(liang)
，也(ye)不(bu)能(neng)隻(zhi)通(tong)過(guo)一(yi)、兩個月或者半年時間就證明產品是否穩定。
   研華和中國鐵路有著15年的合作曆史，占有90%的市場份額。鐵路局應用研華的產品，最少都是三年、五年
，長的達到十幾年。隻有三年以上的時間，才能驗證一個產品的穩定。“穩定性”就jiu是shi通tong過guo這zhe些xie實shi際ji的de應ying用yong來lai證zheng明ming的de。研yan華hua在zai城cheng市shi軌gui道dao交jiao通tong的de市shi場chang份fen額e比bi鐵tie路lu少shao的de主zhu要yao原yuan因yin
，就jiu是shi為wei了le保bao證zheng產chan品pin的de穩wen定ding性xing而er放fang棄qi了le一yi些xie機ji會hui。
   現在研華的產品分為兩大塊，一是工業自動化；二是平台計算，包括以前的工業控製計算機，現在的嵌入式電腦，還有PPC平板電腦這樣一些產品。研華產品目前在軌道交通的應用，主要包括信號係統、通信及列控係統、電力監控（P-SCADA）、環境監控係統（BAS）、火災消防監控係統（FAS）
、旅客信息導引係統（PIS）

、自動售檢票係統（AFC）和車站屏蔽門工程等九大係統。
   其中，信號係統是工控產品應用最多的

，也是對穩定性要求最高的係統。中國鐵路近幾年鐵道部幾個典型的工程，六大幹線提速、大秦重載、青藏鐵路

，這些重要線路中都使用了研華的工控產品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息導引係統
、信(xin)號(hao)係(xi)統(tong)及(ji)主(zhu)控(kong)係(xi)統(tong)，平(ping)台(tai)部(bu)分(fen)全(quan)是(shi)用(yong)的(de)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)品(pin)。鐵(tie)道(dao)部(bu)選(xuan)定(ding)的(de)幾(ji)家(jia)微(wei)機(ji)連(lian)鎖(suo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，使(shi)用(yong)的(de)都(dou)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)在(zai)所(suo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)，微(wei)機(ji)連(lian)鎖(suo)是(shi)對(dui)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)要(yao)求(qiu)最(zui)高(gao)的(de)。
   鐵(tie)路(lu)和(he)城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)不(bu)同(tong)，鐵(tie)路(lu)的(de)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)比(bi)較(jiao)豐(feng)富(fu)，城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)和(he)鐵(tie)路(lu)相(xiang)比(bi)是(shi)比(bi)較(jiao)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)，經(jing)驗(yan)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)的(de)經(jing)驗(yan)不(bu)多(duo)。很(hen)多(duo)業(ye)主(zhu)容(rong)易(yi)被(bei)廠(chang)商(shang)誤(wu)導(dao)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)無(wu)法(fa)判(pan)斷(duan)，無(wu)法(fa)界(jie)定(ding)，往(wang)往(wang)注(zhu)重(zhong)短(duan)期(qi)價(jia)格(ge)。而(er)且(qie)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)測(ce)試(shi)也(ye)不(bu)了(le)解(jie)
，設(she)備(bei)拿(na)來(lai)一(yi)個(ge)月(yue)甚(shen)至(zhi)半(ban)個(ge)月(yue)沒(mei)事(shi)就(jiu)代(dai)表(biao)沒(mei)問(wen)題(ti)，大(da)鐵(tie)至(zhi)少(shao)要(yao)通(tong)過(guo)兩(liang)、三年地運行
，才會確認設備的穩定性。
   很hen多duo城cheng市shi軌gui道dao交jiao通tong的de業ye主zhu在zai選xuan擇ze產chan品pin的de時shi候hou，第di一yi考kao量liang的de是shi價jia格ge，容rong易yi被bei價jia格ge誤wu導dao
，第di二er考kao量liang的de是shi靈ling活huo性xing
，廠chang商shang是shi否fou能neng和he自zi己ji的de需xu求qiu靈ling活huo互hu動dong。有you的de廠chang商shang甚shen至zhi承cheng諾nuo，無wu論lun業ye主zhu提ti出chu什shen麼me需xu求qiu都dou能neng滿man足zu，這zhe是shi急ji功gong近jin利li的de典dian型xing表biao現xian。對dui於yu電dian子zi產chan品pin，任ren何he一yi家jia公gong司si都dou很hen難nan保bao證zheng推tui出chu的de新xin產chan品pin是shi沒mei問wen題ti的de，穩wen定ding性xing要yao靠kao時shi間jian去qu檢jian驗yan
，要yao靠kao應ying用yong的de項xiang目mu去qu檢jian驗yan。現xian在zai很hen多duo軌gui道dao交jiao通tong的de業ye主zhu有you這zhe樣yang不bu成cheng熟shu的de觀guan點dian：zijitichuderenhexuqiuzhejiachangshangdounengchengnuonengmanzu，nazhejiachangshangzuihao。qishicongchanpinpinzhizhiliangdebaozhenglaijiang，zheshiyigecuowu
，zheyangdehudongwangwanghuiyishibaigaozhong。yincichengshiguidaojiaotongdeyezhuyidingyaoxuanyongbiaozhunde
、成熟的產品
，隻有標準的、成熟的產品，才是可以被證明是穩定的產品。軌道交通係統運營最重要的就是穩定，而不是一味的標新立異。 
 
   麵對客戶需求變化的時候，研華采用的“穩中優變”，在zai穩wen定ding的de產chan品pin基ji礎chu上shang加jia以yi優you化hua。客ke戶hu有you了le新xin的de需xu求qiu
，如ru果guo研yan華hua認ren為wei客ke戶hu的de需xu求qiu不bu是shi優you化hua產chan品pin，或huo者zhe會hui影ying響xiang係xi統tong的de穩wen定ding
，研yan華hua就jiu會hui告gao訴su客ke戶hu這zhe是shi不bu成cheng熟shu的de想xiang法fa，而er不bu會hui盲mang目mu的de去qu迎ying合he客ke戶hu。
   通過“穩中優變”的產品創新策略

，通過關注客戶價值的服務創新策略，研華不斷拓展著自己的產品競爭力。
穩中求勝，用責任心贏得未來
   對於一個工控企業來說，保持產品係統的穩定性永遠是工控企業的最重要使命
，也是他們的根本責任！
   xianzai，suiranzaiguidaojiaotongxingyezhongwomendeminzupinpaisuozhanbilihaibushihenda，danshizuoweizhongguobentuqiyedeyanhuajianxin，guochanhuayidinghuijiaqiang。gongkongdianzichanpindekehuyehuizhujianchengshu
，congjianrongxing、wendingxingjichanpindeshouhoufuwulaijiang，yidingshiqinei
，kehudejigebutongyingyonghuijujiaozaijigebiaozhunchanpinshang，kehuyezhihuixuanzejigechengshuchangjiadechanpin，gongkongjilingyubuhuichuxianbaijiazhengmingdeqingkuang。zhejiushidatieluyanhuazhan90%市場占有率的原因。
   研(yan)華(hua)希(xi)望(wang)對(dui)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，也(ye)希(xi)望(wang)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)對(dui)研(yan)華(hua)了(le)解(jie)的(de)更(geng)多(duo)
，不(bu)論(lun)現(xian)在(zai)是(shi)否(fou)應(ying)用(yong)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)品(pin)。研(yan)華(hua)隻(zhi)有(you)對(dui)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)的(de)越(yue)多(duo)
，才(cai)能(neng)和(he)客(ke)戶(hu)更(geng)好(hao)地(di)溝(gou)通(tong)，推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。客(ke)戶(hu)對(dui)研(yan)華(hua)了(le)解(jie)的(de)越(yue)多(duo)
，就(jiu)會(hui)對(dui)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)有(you)更(geng)多(duo)的(de)認(ren)識(shi)
，就(jiu)會(hui)更(geng)了(le)解(jie)選(xuan)擇(ze)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)應(ying)該(gai)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)標(biao)準(zhun)去(qu)衡(heng)量(liang)。
   研(yan)華(hua)會(hui)把(ba)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)深(shen)耕(geng)，使(shi)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)更(geng)扁(bian)平(ping)化(hua)。以(yi)前(qian)研(yan)華(hua)很(hen)少(shao)和(he)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)，研(yan)華(hua)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)
，研(yan)華(hua)隻(zhi)是(shi)通(tong)過(guo)代(dai)理(li)商(shang)賣(mai)產(chan)品(pin)給(gei)他(ta)們(men)，他(ta)們(men)再(zai)提(ti)供(gong)給(gei)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)。現(xian)在(zai)，研(yan)華(hua)希(xi)望(wang)業(ye)主(zhu)了(le)解(jie)到(dao)他(ta)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)，希(xi)望(wang)他(ta)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)用(yong)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)品(pin)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)同(tong)。希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)努(nu)力(li)，能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)研(yan)華(hua)在(zai)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)中(zhong)的(de)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)，使(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)研(yan)華(hua)品(pin)牌(pai)有(you)審(shen)美(mei)傾(qing)向(xiang)。
   現(xian)在(zai)，研(yan)華(hua)會(hui)更(geng)多(duo)的(de)去(qu)和(he)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)去(qu)打(da)交(jiao)道(dao)，力(li)圖(tu)讓(rang)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)的(de)朋(peng)友(you)們(men)意(yi)識(shi)到(dao)，他(ta)們(men)使(shi)用(yong)的(de)係(xi)統(tong)裏(li)應(ying)用(yong)的(de)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)。研(yan)華(hua)更(geng)希(xi)望(wang)能(neng)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)在(zai)他(ta)們(men)那(na)裏(li)的(de)應(ying)用(yong)情(qing)況(kuang)，促(cu)使(shi)研(yan)華(hua)可(ke)以(yi)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)適(shi)合(he)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。“讓我們可以離用戶更近一些”，研華將會更加努力。
   以“穩定性”作為研華的製勝法寶，以“穩中優變”作為研華的核心競爭力，以“產業深耕”作為研華科技市場發展的核心理念。攜二十多年專注經營的產業經驗、chanyeshengengdeshichangcelveyijikehudaoxiangdefuwulinian，bijiangningjuweiyanhuakejizaiguidaojiaotonglingyujigengduochuizhichanyezhongdehexinjingzhengli。weiyoushenrulijielezheyidian，womencainengduiyuyanfadefazhanbaoyigengjiajiandingdexinxin。yanhuakejiweilaifazhandejiaobu，bijiangjianxingjianyuan……