2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品

，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品
、製藥、機械行業；以及在環保，水處理，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器
，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如ru火huo如ru荼tu
，這zhe一yi發fa展zhan熱re潮chao對dui傳chuan感gan技ji術shu的de依yi賴lai尤you為wei突tu出chu。傳chuan感gan器qi作zuo為wei機ji器qi的de觸chu覺jiao，是shi獲huo取qu信xin息xi數shu據ju的de功gong能neng器qi件jian。越yue來lai越yue多duo企qi業ye瞄miao準zhun傳chuan感gan器qi這zhe一yi塊kuai“肥肉”，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

chuanganqishichangdefazhanqianliyurijuzeng，tongyangdi
，rujingegexifenshichangbuduandibeiwajue，yebuduandizaibaohe。tongleichanpindejingzhenglishizaitaida，ruhezaiyigeshichanglingyulizuodazuoqiang？xiangyaozaizhongduochuanganqizhongzhanlutoujiaoliyububaizhidi
，shiyaoyouyidingde“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者，“企業的定位很重要，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70niandaikaiguankongzhishengchanqijia，daoxianzaipianxiangyuchuanganqidezhinengzhizao
，zhezaiyidingchengdushangshiyishichanghekehuweidaoxiangde。zuoyikuanyouzijitesedechuanganqichanpin，bingyinzhegeteseheqitajingzhengduishouxingchengchayihuadebiaoxian，zheduiyuwajuexinshichang
、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏
，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為
，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好，但可以做不同的產品適應不同的領域

，一種產品在一行業能滿足80%的市場
，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”
，同時也全力開拓機床
、環保

、發電等行業。

julejie，jiyukehudexuqiu
，yimacongweitingzhiguoyanfadebufa。yimayongyouzhuanyedeyanfatuandui
，weiraozishenhexinjishuzhankai，buduanzhiliyuchanpindekaifayuchuangxin。zaizhuanyeliuchengjishushang，yimacongshejidaozhizaoduan，yunyongwanzhengdechanpinchuangxinnengliweixingyetigongkekaoqiexianjindeyingyongjiejuefangan。

從客戶角度出發，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋
，” 陳怡因透露說。當被客戶問及
，“伊瑪有流動溫度傳感器，那能不能做壓力溫度傳感器”時
，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想
，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

chenyiyinxiangjizhejieshuoyimadeyinchachuanganqi，takeyiziwoxuexibeicewuliaodejiezhi
，jichengleduozhongchuanganqideyoudian，jiyikuanyinchachuanganqikeyishiyingbutongjiezhidewuliaoceliang，buxuyaohenduobuzhou，jikeshixianjingmiceliang，huoqusuoxuyaodexinxi。zheduiyuhenduogongchengshilaishuo，shiyongfeichangfangbian，“隻要開一個孔
，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂，洗潔精等檢測
，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術
，原理是什麼，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“shiyizhengkedefenglisuhaishifenglisudachengjianghaishidachengni
？zhedoubuyiyang。kehudexiangxiangliyoushibiwomenhailihai，buyaoeshaxiangxiangli，zhezhongchuangyihexiangxianglihuidaigeichangshangmenhenduoguanyuchanpinjishufangmiandesikao。”

加大投入
，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處
，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會

，華南地區別具規模的廣州SIAF展
，彙聚多個業務領域的參會人員，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展zhan會hui推tui廣guang傳chuan感gan器qi業ye務wu，還hai能neng接jie觸chu到dao很hen多duo來lai自zi四si麵mian八ba方fang的de高gao質zhi量liang的de客ke戶hu
，不bu僅jin比bi鄰lin廣guang州zhou的de福fu建jian和he湖hu南nan的de客ke戶hu，甚shen至zhi哈ha爾er濱bin的de客ke戶hu也ye都dou遠yuan道dao而er來lai參can加jia華hua南nan區qu自zi動dong化hua行xing業ye的de盛sheng會hui。據ju悉xi，伊yi瑪ma在zai湖hu北bei武wu漢han，湖hu南nan長chang沙sha也ye有you參can加jia當dang地di機ji床chuang機ji械xie類lei展zhan會hui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，使(shi)用(yong)線(xian)上(shang)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)就(jiu)喜(xi)歡(huan)線(xian)上(shang)谘(zi)詢(xun)，且(qie)不(bu)止(zhi)谘(zi)詢(xun)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)
，這(zhe)對(dui)廠(chang)商(shang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)增(zeng)加(jia)來(lai)說(shuo)無(wu)疑(yi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)渠(qu)道(dao)。對(dui)此(ci)
，伊(yi)瑪(ma)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)成(cheng)立(li)了(le)官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)，並(bing)希(xi)望(wang)和(he)B2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨(sui)著(zhe)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來(lai)，傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)
，必(bi)將(jiang)迎(ying)來(lai)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)。伊(yi)瑪(ma)如(ru)何(he)將(jiang)傳(chuan)感(gan)力(li)量(liang)融(rong)入(ru)一(yi)眾(zhong)行(xing)業(ye)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)逐(zhu)一(yi)實(shi)現(xian)工(gong)業(ye)4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。