1993年在大連誕生的第一家佳美口腔醫院，純屬一個“偶然”——“主要是因為當時圈地，在合同中要求用於醫藥醫療行業”。

　　1993年，29歲的劉佳雄心勃勃地成立了佳美國際集團，而按照當時《公司法》的要求，必須旗下子公司滿20個才能組建集團。

　　一時間
，佳美成為一個橫跨12個行業的多元化集團

，包括房地產
、貿易、服裝等當時的熱門行業。

　　幾年下來，讓劉佳意外的是
，居然隻有兩三家子公司盈利，而利潤最高的，居然是這最無意撒下的口腔種子，投資回報率幾乎達到200%。

　　而20世紀90年代末期，正是新一輪宏觀調控的開始，收縮銀根、打壓房地產行業的暴利泡沫成為主要手段之一
，佳美所從事的主要行業房地產業的發展空間受到擠壓。

　　劉佳不得不做出選擇。

　　“最重要的是每天有現金流”，和(he)房(fang)地(di)產(chan)和(he)貿(mao)易(yi)相(xiang)比(bi)
，牙(ya)醫(yi)店(dian)每(mei)天(tian)數(shu)額(e)不(bu)大(da)但(dan)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)更(geng)具(ju)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)，而(er)當(dang)時(shi)私(si)營(ying)牙(ya)醫(yi)診(zhen)所(suo)在(zai)國(guo)內(nei)幾(ji)乎(hu)是(shi)空(kong)白(bai)。劉(liu)佳(jia)認(ren)定(ding)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)的(de)新(xin)行(xing)業(ye)。

　　2000年，在虧損了4000萬之後，劉佳割掉所有的子公司，隻身來到北京

，開始以牙打天下。兩年之內，他在北京開出了10家分店。

　　第一年的快速擴張之後的6年

，佳美隻增加了30家分店。畢竟管理、設備、標準化等
，都需要時間去消化。

　　“口腔連鎖這個行業
，第一個坎是10家，第二個坎是100家。”劉佳對於企業的擴展
，有自己的標準。

　　讓人意外的是，打開佳美的損益表，盡管每年的淨利潤增長都在兩位數以上，資產負債率居然是“零”！

　　“這個問題也是這些國際投資者問得最多的問題”。劉佳告訴記者。

　　事實上，佳美過去13年的發展中，一直以自然積累的方式增長，滾動發展的資金，都來自診所收益的盈餘，開店-盈餘-開店，成為佳美擴張的既定模式。

　　2005年成為了新的轉折點。這時佳美已經獲得衛生部門頒發的全國連鎖經營許可證，這是第一個獲此牌照的民營連鎖口腔醫院??按照有關政策規定，必須經營滿10年，才有資格申請此項權利。同時，醫療體製改革也成為了全民熱議的話題。

　　劉佳確信，更大的擴張機會來了。這促使劉佳考慮通過私募融資引進戰略和機構投資者，把佳美的“實驗室”經營“批量”生產
，單純依靠企業自身滾動資金積累，顯然已經不能夠滿足擴張的需要。

　　erzaiyuguojitouzijigoujiechuzhiqian，liujiazengchangshiguoduozhongrongzifangshi。zhebaokuochuantongdeyinxingdaikuanheminjiansimu，dantamentichudezhongzhongfujiatiaojianhefansuodejueceliucheng，shidezijisangshilezuijiadejihui。erqingzhuangkuaipaodefengxiantouzifanerqiangxianyibu。

　　民間私募是劉佳考慮過的第一融資途徑。2005年nian下xia半ban年nian
，劉liu佳jia曾zeng計ji劃hua與yu山shan西xi某mou私si營ying企qi業ye合he資zi，投tou資zi數shu億yi人ren民min幣bi，在zai北bei京jing建jian立li佳jia美mei國guo際ji醫yi院yuan
，定ding位wei高gao端duan醫yi療liao消xiao費fei人ren群qun。但dan隨sui著zhe宏hong觀guan經jing濟ji調tiao控kong，投tou資zi計ji劃hua被bei迫po束shu之zhi高gao閣ge。

　　銀行貸款是劉佳考慮過的另一渠道。2006年年初，某擔保集團表示願意為佳美口腔提供5000萬人民幣的貸款擔保協議。但對方的某些條款，劉佳並不能接受。

　　zaiyuguojizibenjiechuhou
，liujiafaxian，jishitongyangshiqian，chuchubutong
，yiyihejiazhiyequanranbuyiyang。liujiayishidao，yaoxunsuduguokuozhanqidebingfazheng，taxuyaozijinzhiwaigengduodezhichi。

　　風投新轉向

　　“第一看現金流

，第二看是不是行業的領導者”，一位正在和佳美洽談的國際風險投資人士告訴記者。他的公司，正在計劃投資一係列新興的較為傳統的領域。

　　從一開始被認為是高科技的代名詞
，到現在成為各個“能賺錢”的領域最勤快的投資者，風險投資在中國，同樣迎來一個新的階段，而傳統行業，也從高科技的故事中得到感染，直至被催化。

　　“以前隻認為高科技才有黃金，其實中國市場之大，增長之快
，各個領域尤其是消費品等服務人們日常需求的領域，都會不斷有機會”，鼎輝投資合夥人的許亮認為，在經曆了2000年的互聯網泡沫之後
，風投和私募資金都開始回歸理性，蒙牛、李寧、南孚電池隻是一個開始。

　　多位風險投資專家也認同，食品和飲食、快速消費品、醫療、教育等都是現階段風險投資特別感興趣的行業。“其中最有潛力的是醫療和教育，”聯創投資合夥人謝方表示
，在中國，醫療衛生行業是個“前景很好”的領域，市場基數大
，尚處於初始開發的階段

，未來空間很大。

　　但本土品牌的崛起，也是一個“賽馬”的過程。大品牌的運作需要大手筆，這就意味著需要很大資金杠杆。“扶上馬，送一程”

，風險投資者在資本介入的同時
，也配合國際化的管理經驗，實現資本的對接和管理團隊的國際化。

　　劉佳清楚，在這場新的“賽馬”比賽中
，誰能取得勝利，在某種程度上
，取決於誰能得更好地利用資本。

　　“來自瑞士、新加坡等地的專業管理人士以及國際口腔專家，將在今年落地佳美。”劉(liu)佳(jia)介(jie)紹(shao)。在(zai)幾(ji)家(jia)國(guo)際(ji)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)的(de)報(bao)告(gao)中(zhong)，在(zai)引(yin)資(zi)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)將(jiang)引(yin)入(ru)國(guo)際(ji)管(guan)理(li)人(ren)才(cai)。這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)投(tou)資(zi)銀(yin)行(xing)家(jia)們(men)知(zhi)道(dao)，要(yao)取(qu)得(de)納(na)斯(si)達(da)克(ke)的(de)信(xin)任(ren)
，除(chu)了(le)中(zhong)國(guo)概(gai)念(nian)之(zhi)外(wai)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)有(you)持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)的(de)“硬”能力。

　　按照投資銀行的建議，首期融資5000萬美元，按每一診所前期投入17.5萬美元計算，可增開超過250家診所。

　　“最大的風險就是不知道什麼是風險”
，劉佳說，“我希望大家多提意見，多發現問題，多潑冷水”。

　　現在，在繼續研究企業失敗案例的同時，金融英語的學習計劃成為劉佳的新課程。

　　“我希望在納斯達克路演的那一天，我能用標準的英語直接和機構投資者對話。”

　　來源：《北京晚報》