對於南京埃斯頓的總經理吳波來說
，眼下公司正處在一個非常緊要的關口：“國產伺服的政策環境越來越好，突破進口壟斷格局的機遇已經形成，但我們的品牌號召力仍須迅速提升。”作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)最(zui)強(qiang)和(he)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)交(jiao)流(liu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)，埃(ai)斯(si)頓(dun)已(yi)經(jing)引(yin)起(qi)了(le)跨(kua)國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)廣(guang)泛(fan)注(zhu)意(yi)。不(bu)久(jiu)前(qian)
，在(zai)北(bei)京(jing)的(de)中(zhong)國(guo)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)，埃(ai)斯(si)頓(dun)研(yan)發(fa)的(de)大(da)功(gong)率(lv)交(jiao)流(liu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)一(yi)度(du)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)的(de)大(da)作(zuo)。國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)引(yin)人(ren)注(zhu)目(mu)
，不(bu)獨(du)埃(ai)斯(si)頓(dun)
，和(he)利(li)時(shi)、深圳步進、華中數控、廣州數控等企業的競爭力都迫使洋品牌在伺服營銷手段

、定價策略上作出了不少調整。 
洋品牌壟斷伺服市場 
   “我們比進口伺服晚了30年！”中國機電一體化協會的一位專家言辭激烈。正因為技術的落後，國內伺服市場長期為日係和歐美企業牢牢占據，近年隨著台達
、dongyuandengtaiwanpinpaidejinruheguochansifudechengchang
，shichanglveyousongdong，jiageyechuxianleyidingchengdudexiahua，danxingyedehuayuquanyijiuweiyangpinpaibakong，youqishichuyuxingyezhonggaoduandetongyongsifuxitonggengshijinkouchanpindetianxia。songxia
、三菱、三洋、安川、西門子、ABB、倫茨等跨國巨頭們在中國這個細分領域的廣袤市場風生水起。 
   交流伺服係統對運動控製精度、性能
、功能、穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)要(yao)求(qiu)都(dou)非(fei)常(chang)高(gao)。這(zhe)也(ye)是(shi)洋(yang)品(pin)牌(pai)能(neng)快(kuai)速(su)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。一(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)
，國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)在(zai)競(jing)爭(zheng)初(chu)期(qi)，普(pu)遍(bian)表(biao)現(xian)為(wei)中(zhong)國(guo)特(te)色(se)的(de)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)，在(zai)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)提(ti)升(sheng)卻(que)乏(fa)善(shan)可(ke)陳(chen)，客(ke)觀(guan)上(shang)給(gei)越(yue)來(lai)越(yue)挑(tiao)剔(ti)的(de)用(yong)戶(hu)造(zao)成(cheng)了(le)質(zhi)次(ci)價(jia)低(di)的(de)印(yin)象(xiang)。據(ju)了(le)解(jie)

，眼(yan)下(xia)不(bu)少(shao)國(guo)外(wai)伺(si)服(fu)品(pin)牌(pai)甚(shen)至(zhi)還(hai)被(bei)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)點(dian)名(ming)使(shi)用(yong)。除(chu)去(qu)配(pei)套(tao)企(qi)業(ye)的(de)使(shi)用(yong)習(xi)慣(guan)

，國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)整(zheng)體(ti)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)缺(que)失(shi)也(ye)是(shi)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)。 
中國企業的價值 
   aisidunsifujinlaibeiduojiajijinhetouzigongsifenfenguanzhu，zaizhuduobentusifuqiyezhongjuyoudianxingxing。zhejiazaiduanyajichuangzidongkongzhishichangchangqizhanjulongtouweizhidebentugongsi，zaibenshijichujuedingzhengshijierusifushichangshimaodefengxianqishibingbuxiao。erbiyeyudongnandaxuejixiexidewubo
，juecehejianzhengleaisidunzaisifulingyucongwudaoyou，rujinhoujibofa，buduanjiyayangpinpaifenedechengchanglicheng。jingguoduonianjilei，aisidundesifuchanpinxiliegangyijinrushichang，jiuxianshilehenqiangdejingzhengli
，qidingjiazhiyoujinkouchanpinde1/2左右。“而且在精度、功能
、質量等方麵奮起直追進口產品。”作為公司產品總架構師的吳波介紹說。 
   憑借性價比的優勢，埃斯頓從2006年開始保持快速發展
，2007年業績增長約70%，超過行業30%的平均水平。從2007年開始，埃斯頓還開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品，大功率伺服產品和用於重載裝備主傳動的專用交流伺服係統。“這幾年，我們在技術方麵有了明顯提升。”吳波說。“前不久在北京的一個機床機械展會上，我看到本土企業在很多領域都能與國際品牌一較高下了。”某進口品牌伺服營運負責人感慨道。 
本土企業的出路 
   yeneirenshirenwei，yinweibentusifuqiyedejueqi，jinkousifudejiagebuduanbeiyadi。guojiaguanyuzhenxingzhuangbeizhizaoyedezhengcefuchiyegeilebentuqiyezuodazuoqiangdejiyu。tiejinshifuwu
，zeshiguochansifuzaixingjiabiwaigengduolelinghuodefuwuyoushi。suiranmiaozhuntongyongsifu
，danbupaichuyigexinghuamouqiugengdadezengzhi，aisidundengguochansifudejiazhijiushizheyangbeidiandishenwachulaide。 
   不過，盡管這幾年本土企業在不斷向好的方向發展，但與本土製造企業類似，也存在著規模小、創新能力弱等諸多問題。絕大多數隻能集中在低端市場血拚。“目前已經形成一定規模和競爭力的本土企業

，應該不超過20家。”一位正在尋找投資對象的PE總監稱。即便立誌“做國產最好的伺服”並漸成國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”zhengyinweiruci，aisidunzaiyanfatourushangbujichengben，qikaifaheceshishebeijunshihaozishubaiwanyuangourudeguojidingjiyiqi
，guoneijubeizhezhongdingjikaifaheceshipingtaidejiaoliusifuxitongchangjiazhongduaisidunyijia。 
   在zai吳wu波bo看kan來lai，與yu跨kua國guo公gong司si相xiang比bi，技ji術shu的de差cha距ju
，本ben質zhi上shang是shi人ren才cai的de差cha距ju。謀mou其qi遠yuan
，關guan鍵jian還hai是shi吸xi引yin人ren才cai。隻zhi有you人ren才cai，才cai能neng實shi現xian伺si服fu產chan品pin種zhong類lei多duo元yuan化hua

、技術高精化的戰略。“公司為伺服產品開發設立了三個研發中心，研發規模在業內首屈一指，但領軍人物仍不算多——人才是決定公司能否可持續發展的重要因素。”按照吳波的構想，埃斯頓的研發人員比例需要由目前的20%升至30%～40%。  
   一位曾投過江西賽維LDKdetouzijiezishenrenshirenwei，yanxiazaizhongguozuosifu，suiranhaihenxinku，danjiazhiyijingkaishituxian，jinggengxizuo
，xunqiuhezuoheshangshideyijiabiranhuiyuelaiyuefangda。mianduiqiyezaizibenshichangdefazhanzhanlvejihui
，aisidunquehaoxiangmeiyoutaiduodeguanzhu
，“肯定要走資本市場這條路
，但怎麼走，還是等我們自身的價值放大到相當的程度。” 
   吳波篤定從容的背後
，其實是國產伺服蓬勃發展的底氣使然。