4日

，寶鋼與世界主要鐵礦石生產商之一的必和必拓就2008年度鐵礦石價格達成一致。必和必拓的紐曼粉礦、楊迪粉礦和紐曼塊礦將在2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%，96.5%。這一漲幅與價格，與十天前寶鋼與力拓公司達成的結果一致。
　　市場人士昨天表示
，這一結果在業界的預期之中，不過，在2012年前鐵礦石可能還將繼續保持上漲態勢。
　　維護傳統定價機製意義重大
　　寶鋼有關人士對此不願多談，隻是表示，維護傳統定價機製對礦石供給方和需求方都有重要意義；此次談判結果使得這一定價框架繼續得以保留，對上下遊行業間的長期穩定是雙贏的。
　　記者發現，這一表態與寶鋼在與力拓公司礦價協議達成時對記者發來的官方說法一致。
　　有關人士稱
，鐵礦石上漲對公司成本壓力毋庸置疑，但影響還是可控的。寶鋼集團目前正在致力於廣東鋼鐵產業的重組
，"增(zeng)強(qiang)談(tan)判(pan)能(neng)力(li)不(bu)是(shi)空(kong)談(tan)，要(yao)有(you)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)手(shou)段(duan)
，提(ti)升(sheng)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)集(ji)中(zhong)度(du)，也(ye)是(shi)應(ying)對(dui)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)上(shang)漲(zhang)和(he)增(zeng)加(jia)未(wei)來(lai)的(de)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)籌(chou)碼(ma)的(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段(duan)"。
　　國企要尋找更長遠資源來源
　　"我的鋼鐵網"分析師高波表示

，中國鋼企應該盡快向國際鋼企巨頭看齊
，加大對海外礦山企業股權的收購力度。因為從開礦的角度看，目前礦山
、開采機械、勞力等的成本都處在曆史最高位，獨立開采的風險很大，而投資礦山股權則可以回避這些風險，同時又分享礦價上漲的好處；而且，在購買礦山股權中，控股比不控股要好
，聯合收購比單獨收購要好。
　　高gao波bo認ren為wei，談tan判pan前qian
，雙shuang方fang心xin中zhong必bi須xu有you一yi筆bi賬zhang。在zai與yu澳ao大da利li亞ya企qi業ye的de談tan判pan中zhong

，雖sui然ran中zhong方fang也ye表biao現xian較jiao為wei強qiang硬ying，但dan終zhong究jiu底di氣qi不bu足zu

，因yin談tan判pan破po裂lie對dui中zhong方fang影ying響xiang太tai大da，同tong兩liang大da供gong應ying商shang簽qian訂ding長chang期qi合he同tong的de基ji本ben是shi國guo內nei最zui大da的de企qi業ye
，接jie受shou澳ao洲zhou供gong應ying商shang的de要yao求qiu能neng夠gou承cheng受shou。談tan判pan如ru破po裂lie
，單dan純chun使shi用yong巴ba西xi礦kuang石shi或huo者zhe現xian貨huo礦kuang石shi
，則ze中zhong國guo鋼gang廠chang將jiang至zhi少shao多duo付fu30美元/噸甚至更高，同時
，此前與國際海運巨頭簽訂的COA協議也將毫無意義。
　　xianggangzhaohenggangtieyouxiangongsishanghaidaibiaochuzongjinglichejianweirenwei，baogangzaitanpandejiqiaoshang


，yinggaikeyijiejianxinritiedenghaiwaigangtiejutoudetanpanfangshi

，bimianzijiguozaoxianrubulijumian。"國內鋼鐵企業談判的誤區在於
，老是存在一種’很強硬’的(de)思(si)維(wei)慣(guan)性(xing)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)要(yao)價(jia)和(he)盤(pan)托(tuo)出(chu)
，並(bing)強(qiang)硬(ying)地(di)要(yao)求(qiu)談(tan)判(pan)對(dui)手(shou)必(bi)須(xu)接(jie)受(shou)自(zi)己(ji)的(de)報(bao)價(jia)，這(zhe)樣(yang)留(liu)給(gei)雙(shuang)方(fang)的(de)回(hui)旋(xuan)餘(yu)地(di)非(fei)常(chang)小(xiao)，並(bing)且(qie)不(bu)利(li)於(yu)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)巨(ju)頭(tou)形(xing)成(cheng)好(hao)的(de)心(xin)理(li)預(yu)期(qi)，結(jie)果(guo)最(zui)後(hou)國(guo)內(nei)鋼(gang)企(qi)自(zi)己(ji)又(you)迫(po)於(yu)現(xian)實(shi)而(er)無(wu)法(fa)堅(jian)持(chi)強(qiang)硬(ying)立(li)場(chang)，不(bu)得(de)不(bu)接(jie)受(shou)對(dui)方(fang)的(de)要(yao)求(qiu)，非(fei)常(chang)被(bei)動(dong)"。
　　車建偉表示，國際鋼企在談判中經常采取"算好賬再去談"的方式，首先開給對方一個足夠的預期空間和優厚條件，這樣雙方就可圍繞這一要價進行詳細談判
，避免大起大落。
　　看漲預期持續
　　一家主營礦石貿易的能源開發公司經理透露，目前貿易商對鐵礦石價格繼續上漲的預期十分強烈
，"預計在2012年前還要繼續保持上漲和高位運行的態勢。"
　　這(zhe)次(ci)協(xie)議(yi)簽(qian)訂(ding)後(hou)，明(ming)年(nian)澳(ao)洲(zhou)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)會(hui)繼(ji)續(xu)提(ti)出(chu)加(jia)價(jia)和(he)海(hai)運(yun)費(fei)補(bu)償(chang)的(de)要(yao)求(qiu)，同(tong)時(shi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)公(gong)司(si)也(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)不(bu)再(zai)匆(cong)忙(mang)與(yu)國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)達(da)成(cheng)協(xie)議(yi)，而(er)等(deng)待(dai)澳(ao)洲(zhou)供(gong)應(ying)商(shang)達(da)成(cheng)協(xie)議(yi)後(hou)，坐(zuo)收(shou)漁(yu)翁(weng)之(zhi)利(li)。這(zhe)樣(yang)，"整體的價格又將被抬高了


，利用澳洲和南美不同礦的質量
、運輸成本來進行分化瓦解式談判的可能性不複存在"。
　　車建偉表示，海外鐵礦石價格漲幅越高

，則在需求增長有限的局麵下，許多中小貿易商將麵臨盈利風險加大甚至遭遇洗牌的命運。
　　他表示，4yueyilai，guoneitiekuangshishichangdegongxiaojumianyizhichixudimi。muqian，yudaxinggangtieqiyeleisi，daxingtiekuangshimaoyiqiyekaishishiyonghaiwaikaikuanghuozhehaiwaikuangqicangudefangshi，laiguibimaoyifengxian
，fenxiangtiekuangshishangzhangdelirun。biruzhaohenggangtiemuqianzaiguoneiguowaidouyoukuangshan

，qizhongzaifeilvbindekuangshanyijingyunyingduonian，lirunwending。