2004年以來，施耐德在全球的並購頻率為每年20qi
，qijibenshoufadoushitongguobinggouxingyelingxianqiye
，jinerkongzhigaixingye

，xingchengshichanglongduan，shinaidezaihuayewukuaisufazhandezhuyaoyuanyinyezaiyuci。suizheshinaideyudelixidehezichenggong，renmenduizheyikanfagengjiashenxinbuyi。然而，除此之外，施耐德在中國市場取得的成功應該還有其他更為深層次的原因。 
   注重基本功 
   要保持在中國的高速增長最重要的動力就是持續的創新
，層出不窮地推出滿足中國市場需要的創新性產品
、解決方案和服務。施耐德電氣在中國有自己的創新流程，廣泛收集新的想法，通過廣大研發人員的努力
，為廣大客戶提供創新的產品、解決方案和服務
，為客戶提供更大的增值。 
  緊貼百姓需求 
   小品牌的混戰，使得中國低壓配電民用終端市場很不完善，從產品的技術
、製造工藝、zhiliangkongzhidaoshouhoufuwu，doucunzaigezhonggeyangdewenti。shinaidezuoweidianqizhuanjiahenqingchuzheyixiliedebuwanshangeixiaofeizhedailaidebuliyingxiang，qizhongzuiweipoqieyeshizuiweizhongyaodejiushianquanyinhuanwenti。zhenduizheyixianxiang，meilanrilanshishituichuleEasy係列斷路器。該產品在產品性能方麵，具有良好的限流特性和高性能帶漏電保護功能裝置
，杜絕其間可能發生的任何故障;在zai應ying用yong方fang麵mian，采cai用yong了le本ben體ti與yu脫tuo扣kou器qi一yi體ti化hua設she計ji，多duo種zhong內nei部bu附fu件jian自zi由you組zu合he，各ge種zhong功gong能neng實shi現xian隨sui心xin所suo欲yu。當dang這zhe樣yang一yi種zhong非fei常chang適shi合he民min用yong和he中zhong小xiao商shang業ye建jian築zhu市shi場chang要yao求qiu的de新xin產chan品pin一yi問wen世shi，立li刻ke引yin起qi了le消xiao費fei者zhe的de極ji大da關guan注zhu。 
   緊盯市場動態 
   近兩年來我國表現出的電力緊缺所帶動電力建設的再次興旺。三峽的興建、qinshanhedianzhandekuojiandengyixiliedaxingdianzhanyijibianyazhandexiujian，jidadekuodaoleguoneishichangduigaozhongdiyadianqidexuqiu。shinaidejiecijihuijiazhongledianlishichangdefama。yifangmian，binggouxiangguanyoushiqiyede，kuaisuyongyouchanpinkaifanenglihexiangguanshichangfene;另一方麵
，在國內直接成立研發中心，加大科研投入。 
   同tong時shi，針zhen對dui當dang前qian日ri益yi火huo爆bao的de住zhu宅zhai產chan業ye，施shi耐nai德de更geng是shi作zuo好hao了le充chong分fen的de準zhun備bei。麵mian對dui民min用yong建jian築zhu領ling域yu的de新xin的de發fa展zhan計ji劃hua已yi經jing啟qi動dong的de形xing勢shi，施shi耐nai德de逐zhu步bu將jiang旗qi下xia梅mei蘭lan日ri蘭lan品pin牌pai的de產chan品pin線xian擴kuo展zhan到dao了le開kai關guan麵mian板ban和he樓lou宇yu自zi動dong化hua等deng與yu大da眾zhong生sheng活huo息xi息xi相xiang關guan的de產chan品pin。 
   倡導一種概念 
   施耐德在開發一種產品的同時實際上也在向消費者倡導一種概念。 
   近些年國內由於經濟的高速發展，能源供應出現緊張局麵。除了加大能源供應量之外，是否通過其他途徑來緩和這種局麵呢?施(shi)耐(nai)德(de)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)下(xia)足(zu)了(le)功(gong)夫(fu)。通(tong)過(guo)智(zhi)能(neng)控(kong)製(zhi)來(lai)幫(bang)助(zhu)顧(gu)客(ke)選(xuan)擇(ze)用(yong)電(dian)時(shi)段(duan)
，電(dian)力(li)便(bian)宜(yi)時(shi)就(jiu)多(duo)用(yong)一(yi)點(dian)，用(yong)電(dian)高(gao)峰(feng)到(dao)來(lai)是(shi)就(jiu)少(shao)用(yong)一(yi)點(dian)。一(yi)方(fang)麵(mian)幫(bang)助(zhu)顧(gu)客(ke)節(jie)約(yue)了(le)費(fei)用(yong)，同(tong)時(shi)也(ye)向(xiang)顧(gu)客(ke)倡(chang)導(dao)了(le)一(yi)種(zhong)節(jie)約(yue)用(yong)能(neng)的(de)理(li)念(nian)。通(tong)過(guo)實(shi)時(shi)地(di)監(jian)控(kong)和(he)測(ce)量(liang)電(dian)力(li)供(gong)應(ying)的(de)質(zhi)量(liang)，在(zai)事(shi)故(gu)發(fa)生(sheng)的(de)時(shi)候(hou)做(zuo)到(dao)防(fang)患(huan)未(wei)然(ran)和(he)快(kuai)速(su)作(zuo)出(chu)反(fan)應(ying)，即(ji)保(bao)證(zheng)了(le)人(ren)身(shen)安(an)全(quan)，而(er)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)意(yi)識(shi)
、心理和習慣角度樹立一種安全用電的思想。這種將理念與產品的完美結合
，使得產品更加容易被消費者所接受。 
   吆喝中推廣品牌 
   在施耐德進軍中國的道路中

，品牌推廣是重中之中。“要讓更多的人知道施耐德，了解施耐德”。這個有著160年曆史的法國公司一改之前含蓄矜持的法國氣質
，開始扯起嗓門、挽起袖口大聲吆喝
，從布魯塞爾到杭州，長長的紅地毯
，駭客帝國風格的女形象代言人
，施奈德希望通過這些時尚元素來顯示有著160多年曆史的企業一樣擁有與時代同步的創新能力。在采用傳統的推廣模式的同時，施耐德在中國市場更加專注以下幾方麵的運作。 
   緊抓媒體 
   自zi古gu以yi來lai中zhong國guo人ren對dui權quan威wei有you一yi種zhong盲mang目mu的de崇chong拜bai，隻zhi要yao是shi來lai自zi於yu官guan方fang或huo者zhe官guan方fang喉hou舌she的de言yan辭ci

，總zong會hui覺jiao得de是shi那na麼me的de可ke信xin。因yin此ci
，在zai吆yao喝he的de過guo程cheng中zhong，他ta們men很hen清qing楚chu連lian接jie廠chang家jia與yu顧gu客ke的de最zui有you力li也ye是shi最zui有you權quan威wei的de宣xuan傳chuan工gong具ju當dang屬shu媒mei介jie，尤you其qi是shi專zhuan業ye性xing的de媒mei介jie。通tong過guo媒mei體ti報bao道dao出chu來lai的de信xin息xi，總zong是shi容rong易yi被bei百bai姓xing所suo接jie受shou
，而er且qie通tong過guo專zhuan業ye媒mei體ti推tui薦jian出chu來lai的de產chan品pin總zong是shi一yi種zhong信xin譽yu和he質zhi量liang的de象xiang征zheng。因yin此ci，每mei當dang新xin產chan品pin問wen世shi或huo者zhe什shen麼me新xin的de理li念nian出chu台tai，總zong能neng見jian到dao施shi耐nai德de舉ju辦ban的de各ge種zhong媒mei體ti見jian麵mian會hui。 
   不放大終端 
   通tong過guo媒mei體ti的de造zao勢shi
，緊jin接jie著zhe施shi耐nai德de將jiang目mu光guang盯ding上shang了le最zui大da的de用yong戶hu群qun體ti。占zhan有you了le最zui大da的de用yong戶hu群qun體ti

，也ye就jiu占zhan有you了le攻gong克ke了le核he心xin市shi場chang，因yin此ci，銷xiao售shou上shang也ye就jiu能neng夠gou達da到dao事shi半ban功gong倍bei的de效xiao果guo。為wei了le達da到dao長chang期qi占zhan有you大da客ke戶hu群qun的de目mu的de
，施shi耐nai德de積ji極ji開kai展zhan同tong國guo內nei各ge大da著zhu名ming房fang地di產chan商shang的de合he作zuo，通tong過guo舉ju辦ban各ge種zhong形xing式shi的de“合作與共贏”weizhutidegaofenghuiyi，jiaqiangyuzhongguofangdichanyedianqishebeigongyingshangyugefangdichanshangdezhanlvehezuo
，jinyibutuidongshinaidezaijianzhushichangdefazhan，shixianhezuogongyingdemude。 
   人員本土化 
   施(shi)耐(nai)德(de)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)成(cheng)長(chang)是(shi)有(you)目(mu)共(gong)睹(du)的(de)。在(zai)解(jie)釋(shi)增(zeng)長(chang)的(de)動(dong)力(li)時(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)總(zong)裁(cai)拉(la)賀(he)曼(man)坦(tan)言(yan)，我(wo)們(men)在(zai)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)快(kuai)慢(man)程(cheng)度(du)，取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)們(men)吸(xi)引(yin)和(he)培(pei)養(yang)傑(jie)出(chu)青(qing)年(nian)的(de)能(neng)力(li)。 
   施耐德在中國合資時，各部門的經理相當一部分是由國外委派來的。當時，公司在人力資源方麵使用遇到的困難是：中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)個(ge)陌(mo)生(sheng)而(er)又(you)巨(ju)大(da)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)

，外(wai)商(shang)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)了(le)解(jie)程(cheng)度(du)跟(gen)不(bu)上(shang)市(shi)場(chang)進(jin)程(cheng)。外(wai)方(fang)員(yuan)工(gong)存(cun)在(zai)明(ming)顯(xian)的(de)文(wen)化(hua)障(zhang)礙(ai)

，如(ru)語(yu)言(yan)障(zhang)礙(ai)突(tu)出(chu)等(deng)。短(duan)時(shi)期(qi)內(nei)不(bu)容(rong)易(yi)掌(zhang)握(wo)中(zhong)國(guo)複(fu)雜(za)的(de)文(wen)化(hua)背(bei)景(jing)。中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)理(li)和(he)行(xing)為(wei)等(deng)
，難(nan)以(yi)對(dui)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)產(chan)生(sheng)全(quan)麵(mian)而(er)深(shen)刻(ke)的(de)理(li)解(jie)。中(zhong)外(wai)人(ren)員(yuan)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)相(xiang)差(cha)懸(xuan)殊(shu)，從(cong)國(guo)外(wai)派(pai)遣(qian)員(yuan)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)當(dang)地(di)員(yuan)工(gong)成(cheng)率(lv)高(gao)出(chu)幾(ji)十(shi)倍(bei)。中(zhong)方(fang)人(ren)員(yuan)尚(shang)不(bu)具(ju)備(bei)施(shi)耐(nai)德(de)所(suo)需(xu)求(qiu)的(de)管(guan)理(li)水(shui)準(zhun)。 

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   鑒於上述情況，外方提出了在3-5nianneishixianrencaibenzhuhuademubiao。weici
，shinaidezhuanmenshelilepeixunbu，meiniandoudaoquanguogezhongdiandaxuezhaopinguanlirenyuan，zairenliziyuanshanggongsicaiqudezhanlveshi：從高等學校畢業生中吸引大陸高素質、高知識水準的人才。 
  富有競爭力的薪酬 
   施耐德提供的福利薪酬待遇在同行業中屬於佼佼者，並且它不斷地調節薪酬待遇，使之富有競爭力，令表現優秀的人得到應當的回報。 
   公司內部晉升機製 
   施(shi)耐(nai)德(de)通(tong)過(guo)主(zhu)要(yao)從(cong)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)提(ti)升(sheng)人(ren)員(yuan)這(zhe)政(zheng)策(ce)來(lai)肯(ken)定(ding)員(yuan)工(gong)的(de)貢(gong)獻(xian)。公(gong)司(si)大(da)部(bu)分(fen)的(de)高(gao)層(ceng)行(xing)政(zheng)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)由(you)於(yu)長(chang)期(qi)優(you)秀(xiu)表(biao)現(xian)而(er)升(sheng)到(dao)他(ta)們(men)的(de)現(xian)任(ren)職(zhi)位(wei)的(de)。 
   充滿挑戰的環境 
   施耐德鼓勵創造性和主動性。員工可以和很多不同領域的專業人士合作而使得這種工作環境更令人振奮。 
   良好的培訓和發展機會 
   內部組織各種類型的培訓課程，還提供機會讓職工在公司以外，甚至國外接受培訓。通過專門的培訓以達到短期內可以使用的目的。 
   施耐德不遺餘力地吸引和培訓管理人才
，使公司具有一支高素質的員工隊伍
，自稱是“勝利之隊”。這不僅實現了公司人才本土化的目標，也成為其事業成功的關鍵。 
   關注公益 
   在業務發展的同時不忘積極參與社會公益事業是施耐德電氣公司 
   對公眾的一個承諾，也是公司長期發展的戰略之一。這也正是真正實現本土化、拉近與用戶關係的有效途徑之一。 
   公gong益yi事shi業ye的de發fa展zhan需xu要yao廣guang泛fan的de社she會hui資zi源yuan和he企qi業ye的de主zhu導dao力li量liang。教jiao育yu作zuo為wei意yi義yi重zhong大da的de公gong眾zhong事shi業ye，關guan乎hu全quan社she會hui的de利li益yi和he可ke持chi續xu發fa展zhan


，並bing獲huo得de最zui佳jia的de社she會hui效xiao益yi。施shi耐nai德de電dian氣qi與yu清qing華hua大da學xue的de合he作zuo，是shi施shi耐nai德de電dian氣qi對dui全quan球qiu、對社會的責任感的集中體現。此舉不僅有助於推動中國教育事業的發展
，而且為中國的企業樹立起通過與大學展開深入合作、積極參與公益活動的典範
，並有力地推動中國社會建立起完備的、可持續發展的公益事業係統。“回報社會”作zuo為wei施shi耐nai德de電dian氣qi公gong司si發fa展zhan規gui劃hua中zhong的de重zhong要yao組zu成cheng部bu分fen，已yi經jing被bei作zuo為wei指zhi標biao被bei列lie入ru到dao每mei位wei公gong司si高gao層ceng的de業ye績ji考kao核he指zhi標biao當dang中zhong
，而er包bao括kuo教jiao育yu在zai內nei的de公gong益yi事shi業ye是shi公gong司si回hui報bao社she會hui的de重zhong要yao實shi現xian手shou段duan之zhi一yi。”