深圳市倚天科技開發有限公司成立於2002年
，是一家專業從事移動通信產品研發、生產
、銷xiao售shou和he技ji術shu服fu務wu的de高gao科ke技ji企qi業ye
，總zong部bu設she在zai深shen圳zhen。倚yi天tian擁yong有you一yi批pi業ye界jie頂ding尖jian的de研yan發fa技ji術shu人ren員yuan和he富fu有you創chuang新xin意yi識shi的de職zhi業ye化hua管guan理li決jue策ce隊dui伍wu，具ju有you豐feng富fu的de移yi動dong通tong信xin設she備bei開kai發fa和he項xiang目mu管guan理li經jing驗yan。

　　jingguojiniandejilei，yitiankejishizhongbaochizhexingyedelingxianyoushi，zhujianchengchangweiyinlingguoneiyidongshujuchuanshuxingyedezhudaoxingqiye。mianduikuaisuchengchangdeyidongshujuchuanshushichang，yitiankejijijikaifalingxianyuyejiedetongxinchanpin，buduantuozhanxindexingyeyingyong，weiquanqiukehutigongyouzhideyidongtongxinxingyeyingyongchanpinhewanshandejishujiejuefanganzhichifuwu。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績後
，中華工控網對其成功的秘訣非常好奇，於是對深圳倚天科技有限公司總經理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發揮產品優勢

　　gaokejichanpinshiqiyezaijiliedexingyejingzhengzhongdezhishengfabao，zuoweigaoxinkejiqiye，zhedianjiugengweizhongyao。yitiankejiyongyouyipiyejiedingjiandeyanfajishurenyuan
，chanpinshejishangtourulejudazijin，chanpinshejishangzunxunguojigongyebiaozhun，kaifaguochengzhongyangeyizhaowuxiantongxingongchengdeyaoqiucaiqukexuedexiangmuguanlijizhi。baozhengruanyingjianchanpinshejidezhiliang，yingjianchanpinjunyouguojiliuxingceshiruanjianyangeceshi，bingtongshibaozhengxitongwendingxingheyiyongxing。

　　李總詳細向我們介紹到，優良的產品和精湛的技術是公司賴以生存和發展的基石。不管是原始積累、還是技術沉澱,倚天都有著技術優勢,公司主要以無線數傳產品為主，產品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA無線視頻服務器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端，以及一係列增值性產品。07年倚天重點研發了3G路由器
，3GModem，今年將對產品進行優良改進

、降低產品製造環節成本、擴大國內和國際市場。

　　在配電網絡自動化係統
、油田、城市管網監控係統、水文

、氣象監測、金融、證券
、交通管理、煤礦安全監控等行業單一的點對點信息交互、數據傳輸方麵，IPSecVPN路由得到客戶的認可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內市場的同時，積極拓展海外市場
，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產品、HICP產品銷售都新的突破。

　　3G在國內剛剛實施，國內市場發展並不是很成熟，還需要經曆漫長的發展過程。對於國際市場上，倚天已經有了初步發展推出Modem路由以及相關的產品。銷售模式主要采取直銷
，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%，conggefangmianshujuxianshi
，fazhanguojishichangshigongsizhufangxianghequshi，womenyejianxingongsihuizaizuiduandeshijianneizhanjuguojishichang
，zhujianzhuanhuaweigongsiyinglidezhongtou。

　　擴大海外市場主要采用網絡、媒體推廣銷售為主的模式，參加通訊展會為輔。例如在香港、新加坡、印度等城市舉辦的展會裏
，etpro係列產品受到多名國際重要知名企業高管的好評。這不僅擴大了產品影響
，而且開拓了市場，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產品雙路VPN路由器被廣大用戶認可，公司在業內的知名度影響力的提高
，2006年公司根據市場發展分析專為無線網絡視頻監控設計打造出ET-8200移動視頻終端。該產品基於嵌入式係統設計，使用雙路CDMA1x無線網絡，傳輸H.264高質量視頻流。對於實施有線監控方案有困難的應用(例如野外)或需要移動的視頻監控應用(例如車載)。采用雙路捆綁、負載均衡

、智能排序優化等相關技術，產品的穩定性和圖像質量都領先於國內同行。

　　產品經過長達18個月的時間來完善並已經成熟，2007年東莞智能公交項目上，又經過近三個月的測試

，在測試過程中脫穎而出，得到了國內知名視頻生產商海康、同洲等認可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關經驗後，提出了保證視頻傳輸質量而選用高穩定性

、高傳輸帶寬產品的建設要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對於政府職能部門要求加強自我形象建設，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優勢的體現，同時也為同行產品做了典範。加強與行業內比較著名的DVR視頻、視頻機建設，通過各種支持、參與大型項目建設
，從而提升銷額。

　　除了加強產品自身的質量與產品測試外，公司還相應的在產品的售前、售中、售shou後hou環huan節jie提ti供gong技ji術shu支zhi持chi
，將jiang工gong作zuo做zuo得de更geng細xi。加jia強qiang內nei部bu建jian設she
，對dui於yu售shou後hou跟gen進jin明ming朗lang化hua。銷xiao售shou人ren員yuan對dui於yu客ke戶hu進jin行xing深shen入ru了le解jie，定ding製zhi相xiang應ying的de解jie決jue方fang案an，針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu製zhi定ding專zhuan屬shu售shou後hou服fu務wu
，而er且qie指zhi定ding專zhuan屬shu客ke服fu工gong作zuo人ren員yuan
、技術人員跟進。在最短的時間內解決客戶所提出的問題，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業待人待遇待人

　　rencaishiqiyefazhandeguanjianyinsu，gaokejiqiyegengshiruci，youxiuderencaiduiqiyedefazhanyujinbuzhiguanzhongyao，yitiankejizaixuanyongrencaiheyuangongdepeiyangshangdouyouzijidedudaozhichu。

　　李li總zong說shuo
，倚yi天tian科ke技ji的de經jing營ying原yuan則ze是shi以yi人ren為wei本ben，以yi質zhi取qu勝sheng，永yong不bu停ting息xi
，追zhui求qiu卓zhuo越yue。倚yi天tian科ke技ji強qiang調tiao品pin牌pai與yu誠cheng信xin

，強qiang調tiao人ren力li資zi源yuan。健jian康kang的de人ren才cai隊dui伍wu是shi建jian立li企qi業ye文wen化hua的de關guan鍵jian

　　倚yi天tian科ke技ji每mei年nian都dou會hui吸xi納na最zui前qian沿yan的de科ke技ji人ren才cai到dao公gong司si，以yi此ci來lai加jia強qiang公gong司si的de科ke研yan實shi力li，作zuo為wei民min營ying性xing的de科ke技ji型xing企qi業ye，能neng走zou在zai技ji術shu前qian沿yan顯xian得de尤you為wei重zhong要yao，這zhe也ye是shi企qi業ye能neng保bao持chi長chang青qing的de秘mi訣jue。

　　tongshigongsihaizhuzhongrencaidepeiyanghepeixun。yitiankejihuiyijugangweixuyaojigerenfazhanfangxiangzhidingzhiyeshengyaguihua，yuangongzaizhiyeshengyafazhandegegejieduandouyaozhidingxiangyingdepeixunjihua，yitiankejiweiyuangongchuangzaolianghaodezaixuexihuanjing

，cujinyuangongzhiyeshengyaguihuadeshixian。

　　展望未來 緊抓機遇

　　suizheshichangfazhan，wuxiantongxunshichangqianjingshifeichangkanhaode。guoneixingyeyingyongzhujianshenhua，weinengkaifaquanmiandeyunyongmoshi
，gongnengzaishichangdachaoliuxiayoulehenhaodefazhanquekou，xingyelingyutishengdekongjianbuduankuoda。

　　李總介紹到
，由於服務
、網絡覆蓋日益完善
，越來越多的客戶認可了無線傳輸數據，07年倚天中標東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差
、聲音雜質大
、達不到客戶要求
、認可度不高。公司針對移動視頻監控領域率先推出無線視頻傳輸係統

，采用雙路捆綁、負載均衡、智(zhi)能(neng)排(pai)序(xu)優(you)化(hua)等(deng)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)，產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)圖(tu)像(xiang)質(zhi)量(liang)都(dou)領(ling)先(xian)於(yu)國(guo)內(nei)同(tong)行(xing)。東(dong)莞(guan)智(zhi)能(neng)公(gong)交(jiao)項(xiang)目(mu)是(shi)倚(yi)天(tian)作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)首(shou)家(jia)采(cai)用(yong)多(duo)路(lu)移(yi)動(dong)路(lu)由(you)器(qi)進(jin)行(xing)遠(yuan)程(cheng)圖(tu)像(xiang)傳(chuan)輸(shu)

，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)公(gong)交(jiao)分(fen)局(ju)
、公交集團實時監控車內情況的平安城市建設的應用項目。

　　倚天將會繼續推廣無線傳輸數據，同時也拓展在國內其它城市市場的發展應用。無線傳輸在安防、能源行業移動視頻傳輸應用也將會更廣泛，國內的TD已經進入測試階段，而今3G在國內發展如火如荼，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續跟進3G市場，移動視頻和海外3G產品已成為目前倚天發展重點項目。

　　編後：簡jian短duan的de采cai訪fang
，從cong李li總zong的de談tan話hua中zhong
，我wo們men不bu難nan體ti會hui出chu，做zuo為wei高gao新xin科ke技ji企qi業ye所suo必bi須xu承cheng擔dan的de社she會hui責ze任ren和he曆li史shi使shi命ming，而er全quan速su前qian行xing的de倚yi天tian，在zai不bu斷duan贏ying得de國guo內nei用yong戶hu認ren可ke的de同tong時shi
，更geng在zai以yi一yi個ge高gao新xin科ke技ji企qi業ye的de身shen份fen挑tiao戰zhan國guo際ji市shi場chang，做zuo同tong行xing企qi業ye的de表biao率lv、做移動數據傳輸行業的主導者。（中華工控網/李曉娟）