博恩斯坦北方區銷售經理韋駿

　　jinnianlai，suizhegongyeanquanlinianderiyishenrurenxinyijianquanchanpinhejishudefeisufazhan
，guoneidegongyeanquanshichangzhengzairiquchengshuhewanshan。zhongguozuoweiyigezhizaodaguo，gongyeanquanshichangzaizhongguoyouzhejudadefazhankongjianheguangkuoqianjing，xiyinzhequanqiugongyingshangdemuguang。博恩斯坦作為一家在德國有著50多年輝煌曆史的工業安全產品供應商，在國際市場上一直處於領先位置。2005年9月博恩斯坦正式進入中國建廠投產，近年來在中國市場取得了驕人的成績。最近
，國際工業自動化網IIANews有幸對話博恩斯坦電子（太倉）有限公司北方區銷售經理韋駿先生，聆聽了他對中國工業安全市場的現狀以及目前所麵臨的機遇和挑戰的深度分析。

　　“博恩斯坦是1947年在德國成立的
，主要產品涉及開關、傳感器
、工業機箱三大領域
，圍繞工業安全這一核心來設計產品線，主要客戶是機械製造
、電梯、汽車等工業領域。我們為國內外客戶提供最優質的安全係統解決方案。”韋駿介紹說
，“目前博恩斯坦在市場上投放的產品主要有安全開關、傳感器、工業機箱、安全繼電器等
，很多國際著名的工業廠商都是我們的客戶。”

　　機遇與挑戰之核心業務

　　作為一家全球化工業安全係統的生產企業，博恩斯坦進入中國市場的時間相對比較晚。“博恩斯坦之所以05年才進入中國，這主要是出於集團方麵的考慮
，之前一直有幾個代理商在做中國的市場，經過多年的市場研究分析


，2005年下半年在太倉建立了工廠。”韋駿進一步介紹說，“博恩斯坦進入中國以來，在北京、上海、廣州三個地區設立銷售辦公室，業務增長的非常快，每年都保持在40%~50%左右。中國已經成為除德國、法國
、美國等歐美國家之外的全球第四大市場。”

　　“工業安全是博恩斯坦業務的核心

，我們提出的口號是Safety Solutions，也ye就jiu是shi為wei人ren和he機ji械xie設she備bei提ti供gong安an全quan保bao障zhang。所suo有you產chan品pin都dou是shi圍wei繞rao這zhe一yi核he心xin來lai進jin行xing設she計ji開kai發fa的de。博bo恩en斯si坦tan最zui大da的de特te點dian就jiu是shi可ke以yi根gen據ju客ke戶hu的de實shi際ji需xu求qiu量liang身shen定ding做zuo。通tong俗su的de講jiang，就jiu是shi可ke以yi根gen據ju現xian場chang的de一yi些xie情qing況kuang，比bi如ru設she備bei情qing況kuang、運行速度、設備運行的方向、jiaodudengyinsuweikehuxuanzeshidangdeanquanchanpin。julilaishuo，xiangxuanzeyigeshidangdekaiguanhuozheshichanpindezuhe，womenkeyiweiyonghutigongboensitandechanpin，yekeyiweiyonghuxuanzeqitachangshangdechanpinzuoyigejichengjiejuefangan。womenpingjiezhezaianquanlingyutoushenduoniandejingyan


，weikehutigongquanmianheyouzhidetesefuwu。”

　　機遇與挑戰之產品研發

　　自2005年博恩斯坦在中國太倉建廠以來，在產品的研發和推廣方麵取得了一係列的突破，國產化的步伐越來越快。韋駿認為“太(tai)倉(cang)工(gong)廠(chang)方(fang)麵(mian)雖(sui)然(ran)現(xian)在(zai)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)還(hai)將(jiang)會(hui)擴(kuo)展(zhan)，主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)全(quan)球(qiu)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)需(xu)求(qiu)，目(mu)前(qian)以(yi)幾(ji)種(zhong)開(kai)關(guan)的(de)生(sheng)產(chan)為(wei)主(zhu)。我(wo)們(men)預(yu)計(ji)將(jiang)會(hui)在(zai)國(guo)內(nei)增(zeng)加(jia)開(kai)關(guan)的(de)生(sheng)產(chan)，機(ji)箱(xiang)的(de)生(sheng)產(chan)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)計(ji)劃(hua)之(zhi)內(nei)。在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)
，我(wo)們(men)將(jiang)眾(zhong)多(duo)先(xian)進(jin)的(de)產(chan)品(pin)和(he)理(li)念(nian)與(yu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)相(xiang)結(jie)合(he)
，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)、不bu同tong層ceng次ci的de客ke戶hu進jin行xing專zhuan門men的de方fang案an設she計ji。博bo恩en斯si坦tan擁yong有you一yi支zhi高gao素su質zhi的de研yan發fa隊dui伍wu，同tong時shi擁yong有you先xian進jin的de製zhi造zao技ji術shu及ji製zhi造zao工gong藝yi。我wo們men一yi直zhi在zai不bu懈xie的de努nu力li
，同tong時shi也ye在zai積ji極ji的de招zhao募mu優you秀xiu的de研yan發fa人ren員yuan。”

　　機遇與挑戰之中國市場區域特色

　　眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)
，中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)個(ge)製(zhi)造(zao)大(da)國(guo)
，工(gong)業(ye)安(an)全(quan)市(shi)場(chang)有(you)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)。對(dui)於(yu)博(bo)恩(en)斯(si)坦(tan)來(lai)說(shuo)，它(ta)又(you)如(ru)何(he)去(qu)麵(mian)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)種(zhong)種(zhong)機(ji)遇(yu)和(he)挑(tiao)戰(zhan)呢(ne)？麵(mian)對(dui)筆(bi)者(zhe)的(de)疑(yi)問(wen)，韋(wei)駿(jun)胸(xiong)有(you)成(cheng)竹(zhu)：“duiyuwomenlaishuo
，zhongguoshichangjiyuyutiaozhanbingcun，zhongguogongyekongzhixingyezaijinyiliangniandefazhanfeichangkuai，kongjianhenda。boensitanmianlindetiaozhanshiyeneidejingzhengyijizhimingduhaiyoudaitigao。tongguocanjiazhanhui
、投(tou)放(fang)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)以(yi)及(ji)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)推(tui)廣(guang)，目(mu)前(qian)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)已(yi)經(jing)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)
，這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)去(qu)做(zuo)。中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)的(de)客(ke)戶(hu)區(qu)域(yu)特(te)色(se)很(hen)明(ming)顯(xian)
，最(zui)大(da)的(de)差(cha)異(yi)在(zai)於(yu)南(nan)北(bei)的(de)區(qu)別(bie)，各(ge)地(di)的(de)用(yong)戶(hu)風(feng)俗(su)習(xi)慣(guan)不(bu)同(tong)，一(yi)些(xie)理(li)念(nian)也(ye)不(bu)同(tong)。我(wo)感(gan)覺(jiao)目(mu)前(qian)來(lai)講(jiang)長(chang)三(san)角(jiao)地(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)，而(er)且(qie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)高(gao)端(duan)，客(ke)戶(hu)的(de)基(ji)礎(chu)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)，都(dou)是(shi)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)最(zui)發(fa)達(da)的(de)地(di)區(qu)。北(bei)方(fang)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)中(zhong)國(guo)重(zhong)工(gong)業(ye)基(ji)地(di)，一(yi)些(xie)理(li)念(nian)相(xiang)比(bi)於(yu)南(nan)方(fang)還(hai)是(shi)有(you)繼(ji)續(xu)提(ti)高(gao)的(de)空(kong)間(jian)。南(nan)方(fang)人(ren)比(bi)較(jiao)願(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)，願(yuan)意(yi)嚐(chang)試(shi)新(xin)的(de)事(shi)物(wu)

，北(bei)方(fang)就(jiu)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)保(bao)守(shou)
，偏(pian)穩(wen)一(yi)些(xie)。”

　　機遇與挑戰之競爭與發展

　　麵(mian)對(dui)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)要(yao)關(guan)注(zhu)自(zi)己(ji)的(de)成(cheng)長(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)需(xu)要(yao)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)和(he)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)發(fa)展(zhan)情(qing)況(kuang)。對(dui)此(ci)韋(wei)駿(jun)也(ye)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)到(dao)的(de)見(jian)解(jie)：“工業領域的一些知名公司，各有各的獨特情況，但他們也有很多相似的共同點。首先他們都是工業領域比較知名的公司；其次在中國都有自己的生產基地；第三他們在行業中都有很高的知名度
，也有很高的市場占有率
；第四他們都會通過不斷開發新的產品來進一步擴大市場。”

　　那博恩斯坦針對08年的目標又有哪些新的發展策略呢

？“首先對於08年的業務情況
，我相信銷售目標一定可以達到”，韋駿充滿信心地說

，“08年的上半年同07年同期相比，業務有一定幅度的增長。但我們看好08年的下半年，08年同07年的目標相比是增長40%。我們目前的主要業務還是來自於開關，應用在電子領域。在機械方麵，開關、機ji箱xiang這zhe些xie方fang麵mian都dou增zeng長chang很hen快kuai，傳chuan感gan器qi的de競jing爭zheng對dui手shou相xiang對dui比bi較jiao多duo，因yin此ci目mu前qian的de發fa展zhan相xiang對dui慢man一yi些xie。我wo們men會hui加jia大da開kai拓tuo市shi場chang的de力li度du
，通tong過guo不bu斷duan開kai發fa新xin的de產chan品pin、新的項目
，尋找機會同客戶進行業務和技術等全方麵的合作。”看來
，博恩斯坦已經整裝待發，向著更遠大的目標奮起衝刺！