編者語：在zai線xian纜lan行xing業ye，未wei來lai的de營ying銷xiao競jing爭zheng是shi品pin牌pai的de競jing爭zheng，所suo以yi對dui任ren何he企qi業ye來lai講jiang
，擁yong有you市shi場chang的de營ying銷xiao之zhi戰zhan將jiang是shi一yi場chang品pin牌pai之zhi戰zhan
，即ji品pin牌pai的de作zuo用yong在zai營ying銷xiao中zhong將jiang越yue來lai越yue被bei重zhong視shi，而er占zhan領ling市shi場chang的de唯wei一yi途tu徑jing就jiu是shi建jian立li擁yong有you市shi場chang強qiang勢shi的de品pin牌pai。做好電線電纜市場需深耕和開發自己的優勢。

   未wei來lai的de營ying銷xiao競jing爭zheng是shi品pin牌pai的de競jing爭zheng，所suo以yi對dui任ren何he企qi業ye來lai講jiang，擁yong有you市shi場chang的de營ying銷xiao之zhi戰zhan將jiang是shi一yi場chang品pin牌pai之zhi戰zhan，即ji品pin牌pai的de作zuo用yong在zai營ying銷xiao中zhong將jiang越yue來lai越yue被bei重zhong視shi，而er占zhan領ling市shi場chang的de唯wei一yi途tu徑jing就jiu是shi建jian立li擁yong有you市shi場chang強qiang勢shi的de品pin牌pai。因yin此ci
，品pin牌pai建jian設she對dui於yu任ren何he一yi個ge想xiang要yao擁yong有you
、占有市場的線纜企業都是至關重要的，其重要程度甚至超過工廠建設本身。  

　　zaiwomendexianlanxingye，lingyezhezuiweitoutongzhishibianshifangmao。renhezhizhuanzhuyuchanpinzhizaodexianlanqiyezongshigandaoshengcunjiannan
，jingzhenghenjilie，chanpintairongyibeifuzhi；有時有"內鬼"
，zijidechanpinhaichuyushejilunzhengjieduan，bierenyizaishichangshangkaimaile。danshi
，pinpaiqueshiduyiwuerde。pinpaishiqiyejingyingheqiyewenhuadezhenshixiezhao，meigeqiyedejingyingfangshihewenhuashijieranbuyiyangde，zheyejuedinglepinpaideweiyixing，yinci
，pinpaishibuhuibeifuzhide，duipinpaidetouruyeshizhidede，bingqiejuyougaoedehuibao。  

   但目前大家都麵臨一個大問題，即如何建設強勢品牌，進而牢固的擁有市場？  

　　有you觀guan點dian認ren為wei
，首shou先xian要yao解jie決jue的de問wen題ti是shi要yao清qing楚chu自zi己ji到dao底di要yao謀mou取qu哪na一yi塊kuai市shi場chang
？當dang年nian改gai革ge開kai放fang的de狂kuang潮chao造zao成cheng市shi場chang對dui任ren何he產chan品pin近jin乎hu瘋feng狂kuang的de饑ji渴ke，然ran而er目mu前qian我wo們men處chu在zai一yi個ge轉zhuan折zhe點dian上shang，政zheng府fu正zheng在zai調tiao控kong，需xu求qiu正zheng在zai趨qu向xiang飽bao和he，消xiao費fei也ye在zai趨qu向xiang理li智zhi。因yin此ci
，想xiang一yi種zhong或huo一yi類lei產chan品pin毫hao無wu差cha別bie來lai滿man足zu所suo有you市shi場chang已yi經jing絕jue無wu機ji會hui了le。於yu是shi尋xun求qiu產chan品pin的de差cha異yi和he企qi業ye生sheng存cun方fang式shi的de差cha異yi也ye被bei迫po從cong客ke戶hu的de需xu求qiu角jiao度du開kai始shi，唯wei有you針zhen對dui用yong戶hu群qun和he需xu求qiu來lai劃hua分fen市shi場chang及ji產chan品pin
，才cai能neng重zhong新xin組zu織zhi我wo們men的de開kai發fa和he銷xiao售shou行xing為wei，創chuang造zao差cha異yi，提ti高gao有you限xian的de資zi源yuan使shi用yong效xiao率lv，深shen耕geng做zuo好hao一yi個ge市shi場chang
，完wan全quan擁yong有you一yi個ge市shi場chang。  

    1.圍繞市場需求開發自己的優勢  

　　每(mei)一(yi)個(ge)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)都(dou)會(hui)圍(wei)繞(rao)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)群(qun)從(cong)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)做(zuo)深(shen)刻(ke)的(de)行(xing)為(wei)研(yan)究(jiu)和(he)優(you)勢(shi)開(kai)發(fa)。用(yong)戶(hu)對(dui)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)多(duo)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)。另(ling)外(wai)線(xian)纜(lan)功(gong)能(neng)的(de)細(xi)分(fen)也(ye)能(neng)解(jie)決(jue)一(yi)些(xie)現(xian)實(shi)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)實(shi)際(ji)的(de)問(wen)題(ti)。  

   2.具有強烈的使命感和激情  

　　yourenshuo，yingxiaoshiyigejiqingranshaodexingdang。pinpaijiansheshiyigechijiuerjianjindeguocheng，bunengduan
，bunengting，gengbunengsanxineryisuibiangenggaifangxiang。yinci，zheshiqiyejiamenyijiyingxiaocaopanshoubiranyaoyoudeyishihexingdong。pinpaidetuiguangxiangbudaochuanjiaoyiyang
，yaonengjianchihezhizhe
，yinweixunzhao、開kai發fa和he推tui廣guang差cha異yi化hua的de品pin牌pai模mo式shi是shi一yi個ge孤gu獨du的de過guo程cheng
，也ye是shi一yi個ge備bei受shou質zhi疑yi的de過guo程cheng。但dan這zhe是shi大da勢shi所suo趨qu，比bi別bie人ren早zao邁mai出chu一yi步bu即ji是shi獲huo得de先xian機ji。現xian在zai線xian纜lan行xing業ye的de氛fen圍wei太tai過guo浮fu躁zao，能neng沉chen下xia心xin來lai便bian會hui有you前qian途tu。  

   3.從生產車間走向品牌車間  

　　絕大多數的線纜企業從來都不會陌生於對生產的管理和控製。幾乎所有的企業都近乎從技術和生產出身和起家
，這是我們行業當年（包括現在）還hai是shi產chan品pin導dao向xiang的de最zui好hao印yin證zheng和he注zhu解jie

，所suo有you這zhe些xie企qi業ye家jia對dui生sheng產chan車che間jian的de運yun作zuo了le如ru指zhi掌zhang，這zhe是shi他ta們men的de專zhuan長chang。但dan對dui品pin牌pai建jian設she，他ta們men則ze顯xian得de不bu知zhi所suo措cuo和he畏wei手shou畏wei腳jiao；duiyutameneryan，zhewanquanshiyigeweizhiheweijingdelingyu。shijishang，pinpaidechuangzaohejiansheyeshijiqiguifanheyouxude，qizhongdeyunzuoyerushengchanchanpinyiyang，yexuyaoxizhideguihua

、執行
、控kong製zhi
，使shi所suo有you品pin牌pai建jian設she的de行xing為wei具ju有you一yi致zhi性xing，我wo們men把ba這zhe一yi虛xu擬ni的de空kong間jian稱cheng作zuo品pin牌pai車che間jian。品pin牌pai車che間jian的de運yun作zuo有you利li於yu細xi化hua和he規gui範fan品pin牌pai建jian設she的de行xing為wei和he規gui劃hua同tong軌gui道dao運yun行xing。  

　　品牌車間的"生產線"包含了品牌規劃
、定位
、命名
、注冊、形象識別

、傳播以及品牌的經營和管理。它有相應的組織和流程，有相應的規章製度。  

　　無論不懂，或是一知半解
，如何運作"品牌車間"是我們每個人甚至整個線纜行業應補上的一課。 
4.得渠道得天下  

　　品牌強勢與否有兩個衡量標準
，但必須都滿足。一個是重複性，另一個是覆蓋性。  

　　品牌的知名度
、滿意度
、美譽度和忠誠度的良好表現都能產生不斷的購買和不斷的重複。這是一個縱向衡量指標。  

　　而覆蓋性則是橫向衡量指標。它的實現完全依賴於網絡的開拓和布局
，使產品和品牌走遍於它可合適生存的地方。  

　　"得渠道"是一個眾多線纜企業夢寐以求的結果，但是，有太多的線纜企業得渠道的目的便是控製渠道，讓渠道臣服於企業，進而對渠道壓榨、威脅和挾持
，渠道和企業總是處於博弈的境況
，因而
，很多企業以為"得渠道"後就能"得天下"也是癡人說夢了。  

　　"得渠道"必先"德"渠道，"施德於渠"，讓"渠道"得到幫助

，得到實惠
，彰顯強勢品牌的極大魅力。誌同而道合
，強勢品牌必能集合一批強勢經銷商。當"網"鋪得越紮實，市場之根也紮得更深入
，市場擁有的強度也越大。  

　　古人雲：tianshengyi，yishenger，ershengsan，sanshengwanwu。suoyisuzaoqiangshipinpaiyebixujingguocongyishidaoxingdongdesuoyouguocheng
，yebixujingguocongkaishidaofazhandesuoyounuli
，yebixujingguocongqiyedaoyonghudesuoyouhuanjie。zhegesuzaodeguochengshiyigeliansuofanying

，renheyigehuanjiebeihulveledounanyidianliangpinpaidemeilizhiguang，yinerdaozhiqiyezaijiliedejingzhengzhongshiqushengcundeyiyi。