2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻
，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高
、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點
，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19ri，zhongguodianqigongyexiehuifumishuchangbaiwenbojieshoujizhecaifangshibiaoshi
，dianlishebeiqiyejimianlinzhezhuanxingshengjidezhongren，youyaoshishizouchuguomenxunzhaoxindezengchangdian，xianzailaikan，qiyecaiquzaihaiwaibinggoudefangshibushiweiyizhongkegongjiejiandemoshi。

   事實上
，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來
，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外
，投資決策
、市場變化
、法律障礙、文化差異
、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%

，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti
，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上
，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題，而是整個電力設備行業共同的出路
，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   然ran而er隨sui著zhe國guo內nei外wai環huan境jing的de變bian化hua，電dian力li設she備bei企qi業ye走zou出chu去qu的de難nan度du越yue來lai越yue大da。金jin融rong危wei機ji的de深shen層ceng次ci矛mao盾dun尚shang未wei得de到dao有you效xiao緩huan解jie
，中zhong國guo企qi業ye在zai高gao端duan市shi場chang不bu具ju競jing爭zheng力li，低di端duan市shi場chang競jing爭zheng進jin一yi步bu加jia劇ju，不bu具ju備bei品pin牌pai效xiao益yi，從cong政zheng策ce
、稅收
、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企qi業ye走zou出chu去qu拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang是shi大da勢shi所suo趨qu
，未wei來lai大da全quan集ji團tuan在zai國guo際ji市shi場chang份fen額e與yu人ren員yuan配pei備bei上shang要yao與yu國guo內nei市shi場chang齊qi頭tou並bing進jin，但dan具ju體ti的de時shi間jian表biao還hai要yao根gen據ju市shi場chang的de變bian化hua量liang體ti裁cai衣yi，因yin為wei市shi場chang變bian化hua很hen快kuai且qie充chong滿man未wei知zhi數shu，相xiang應ying的de銷xiao售shou模mo式shi、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda
，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：yishikaojinshichanggongyingduan。rufangbaochanpinzhuyaoweimeikuangheshihuachanyefuwu，zhongdongdiqushihuaqiyezhongduo
，guoneiyouxieqiyebianzaiyilangshechang
，genghaodeweiqianduanshichangtigongzhijiefuwu；二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang
，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na
；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集ji團tuan之zhi後hou並bing沒mei有you大da量liang派pai管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan去qu德de國guo，而er是shi用yong董dong事shi會hui的de形xing式shi植zhi入ru一yi些xie中zhong國guo式shi管guan理li方fang式shi
，不bu斷duan的de擴kuo大da在zai歐ou洲zhou兼jian並bing的de範fan圍wei

，收shou購gou完wan成cheng後hou

，臥wo龍long電dian氣qi可ke憑ping借jieATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大
；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看
，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   jinnianlai，guojishichangdingdandedafuxiajiang，jiyoujingjidahuanjingdeyingxiang，yeyingkanzuojingjifazhanzhouqidezhengchangfanying。ranercongguojishichangshangkan
，duigaoxingnengdianlishebeidexuqiuhaishizaibuduanzengchang
，shichangdejiangyuhekongjianrengzaibuduankuoda。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)出(chu)口(kou)國(guo)外(wai)的(de)電(dian)力(li)設(she)備(bei)產(chan)品(pin)普(pu)遍(bian)賣(mai)不(bu)出(chu)好(hao)價(jia)錢(qian)，雖(sui)說(shuo)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)
，但(dan)大(da)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)並(bing)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，而(er)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)也(ye)鮮(xian)有(you)我(wo)國(guo)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)

，電(dian)工(gong)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)過(guo)去(qu)強(qiang)了(le)許(xu)多(duo)，但(dan)總(zong)體(ti)上(shang)還(hai)得(de)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)醒(xing)的(de)認(ren)識(shi)，行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)刻(ke)不(bu)容(rong)緩(huan)。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更(geng)是(shi)讓(rang)他(ta)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)到(dao)，隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)，大(da)全(quan)正(zheng)在(zai)從(cong)麵(mian)向(xiang)國(guo)內(nei)到(dao)麵(mian)向(xiang)全(quan)球(qiu)的(de)市(shi)場(chang)轉(zhuan)型(xing)，從(cong)技(ji)術(shu)追(zhui)隨(sui)向(xiang)技(ji)術(shu)主(zhu)導(dao)的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)。

   汪(wang)德(de)華(hua)也(ye)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)要(yao)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)，在(zai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)以(yi)及(ji)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)下(xia)功(gong)夫(fu)。開(kai)發(fa)適(shi)應(ying)歐(ou)美(mei)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)、特殊環境要求的低損耗、低噪音
、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎