jiqishebeizulinduizhizaoyebingbushiyigemoshengdehuati，taduiyuhuanjieqiyedezijinyaliqidaolefeichangzhongyaodezuoyong。jiqishebeirongzizulindefangfayouhenduo，qizhongzuizhuyaodefangfayouzhijierongzi
、轉租賃

、售後回租，以及杠杆租賃等。

　　9月2日
，在IIC-China電子工程盛會上，深圳市機器人協會組織相關會員企業，對工業機器人租賃模式進行深入探討。深圳市福士工業科技有限公司、深圳市福之島實業有限公司
、深圳市鴻漢科技有限公司等企業的代表分享了他們在進行工業機器人租賃業務時的相關經驗。

　　福fu士shi的de租zu賃lin業ye務wu緣yuan起qi於yu某mou通tong信xin器qi件jian芯xin片pian工gong廠chang，當dang時shi該gai工gong廠chang訂ding單dan不bu確que定ding，但dan是shi單dan憑ping手shou工gong又you不bu能neng生sheng產chan出chu滿man足zu客ke戶hu要yao求qiu的de產chan品pin
，必bi須xu借jie助zhu工gong業ye機ji器qi人ren來lai進jin行xing生sheng產chan。這zhe讓rang公gong司si陷xian入ru了le兩liang難nan的de境jing地di。而er也ye正zheng是shi這zhe個ge原yuan因yin促cu成cheng了le福fu士shi和he該gai工gong廠chang之zhi間jian的de租zu賃lin業ye務wu。通tong過guo第di三san方fang的de租zu賃lin公gong司si，工gong廠chang可ke以yi隻zhi需xu支zhi付fu租zu金jin就jiu可ke以yi使shi用yong福fu士shi的de機ji器qi人ren
，不bu影ying響xiang生sheng產chan
，同tong時shi無wu需xu支zhi付fu大da量liang的de一yi次ci性xing購gou置zhi費fei用yong。

　　當(dang)然(ran)福(fu)士(shi)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)也(ye)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)。福(fu)士(shi)市(shi)場(chang)經(jing)理(li)李(li)俊(jun)表(biao)示(shi)，他(ta)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)評(ping)判(pan)標(biao)準(zhun)，而(er)且(qie)對(dui)於(yu)租(zu)賃(lin)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)，目(mu)前(qian)針(zhen)對(dui)性(xing)也(ye)比(bi)較(jiao)強(qiang)，一(yi)是(shi)針(zhen)對(dui)某(mou)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)核(he)心(xin)應(ying)用(yong)；二是針對通用性強，出貨量大的產品。

　　福fu之zhi島dao是shi開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu也ye是shi應ying客ke戶hu的de要yao求qiu。其qi某mou客ke戶hu是shi從cong事shi教jiao育yu產chan品pin生sheng產chan的de企qi業ye，銷xiao售shou的de淡dan旺wang季ji周zhou期qi性xing很hen強qiang，機ji器qi人ren不bu能neng做zuo到dao滿man負fu荷he使shi用yong。同tong時shi導dao入ru機ji器qi人ren自zi動dong化hua項xiang目mu的de資zi金jin壓ya力li也ye比bi較jiao大da

，從cong而er轉zhuan向xiang了le機ji器qi人ren租zu賃lin的de方fang向xiang。

　　xiangyishangzhelianggeanlidoucaiyonglejingyingxingzulindefangshi，zhezhongfangshiduiyujiagongxingyijiqingzichanbuxuyaoshebeisuoyouquandeqiyeyingyongjiaoweikexing。zaizhezhongqingkuangxia
，jiqirenheputongdegongrenbingwuerzhi
，shenzhihaikeyizhaozhijilai，huizhijizou。linghuoxingxiangdangqiang。

　　而er對dui於yu某mou些xie需xu要yao資zi產chan所suo有you權quan的de公gong司si
，融rong資zi租zu賃lin則ze為wei更geng可ke行xing的de選xuan擇ze。濟ji南nan翼yi菲fei自zi動dong化hua科ke技ji有you限xian公gong司si深shen圳zhen分fen公gong司si總zong經jing理li譚tan維wei佳jia表biao示shi，處chu在zai製zhi造zao業ye末mo端duan的de加jia工gong型xing企qi業ye，利li潤run非fei常chang低di
，生sheng存cun艱jian難nan，而er他ta們men又you恰qia恰qia是shi最zui需xu要yao應ying用yong機ji器qi人ren的de一yi批pi企qi業ye，但dan貸dai款kuan額e度du的de限xian製zhi讓rang他ta們men很hen難nan投tou入ru大da量liang的de資zi金jin應ying用yong機ji器qi人ren。融rong資zi租zu賃lin可ke以yi解jie決jue這zhe個ge問wen題ti。

　　鴻漢科技就是采用這樣的方式，客戶隻需提供30%的首期資金
，剩下的70%由融資公司支付
，然後客戶通過應用機器人而減少工人節省下來的工資，支付給融資公司償還剩餘資金。

　　會議還討論了其它一些大家比較關心的話題。關於在租用機器人的過程中出現故障的問題，福之島表示可以提供備用機；erfushizebiaoshicongmuqiandejingyanlaikan，duoshudoushucaozuoxingdewenti，huitiqiananpaigongrendepeixun，shiqishuxicaozuo，jianshaoxiangguanwentidefasheng。lingwai，xinxihuadefazhanyeranggongsikeyizaixianjiankongjiqirenzhuangtai
，tiqianguibixiangguanwenti。

　　深圳市機器人協會副秘書長仇禾表示，目前的機器人企業多數都隻專於某個行業領域
，局限在點

、線(xian)之(zhi)間(jian)，而(er)經(jing)過(guo)協(xie)會(hui)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)，可(ke)以(yi)讓(rang)企(qi)業(ye)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)覆(fu)蓋(gai)整(zheng)個(ge)麵(mian)
，更(geng)好(hao)地(di)為(wei)眾(zhong)多(duo)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)。對(dui)有(you)需(xu)要(yao)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)企(qi)業(ye)，可(ke)以(yi)在(zai)協(xie)會(hui)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia)，找(zhao)到(dao)最(zui)適(shi)合(he)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　企(qi)業(ye)仍(reng)在(zai)觀(guan)望(wang)是(shi)否(fou)要(yao)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)大(da)概(gai)有(you)二(er)
，一(yi)是(shi)不(bu)知(zhi)應(ying)用(yong)的(de)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)

，二(er)是(shi)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)的(de)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)讓(rang)眾(zhong)企(qi)業(ye)望(wang)而(er)卻(que)步(bu)。因(yin)此(ci)，除(chu)了(le)開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)多(duo)應(ying)用(yong)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)的(de)出(chu)現(xian)也(ye)可(ke)以(yi)讓(rang)企(qi)業(ye)多(duo)了(le)一(yi)條(tiao)使(shi)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)途(tu)徑(jing)。條(tiao)條(tiao)大(da)路(lu)通(tong)羅(luo)馬(ma)，選(xuan)擇(ze)的(de)途(tu)徑(jing)不(bu)會(hui)影(ying)響(xiang)最(zui)終(zhong)應(ying)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)結(jie)果(guo)。