當前，工業互聯網
、智能製造
、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場
，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年
，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中
，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造

、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗
，其網關
、協議轉換器、IO模塊
、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”在(zai)王(wang)總(zong)看(kan)來(lai)

，服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)同(tong)樣(yang)重(zhong)要(yao)，服(fu)務(wu)帶(dai)來(lai)產(chan)品(pin)的(de)正(zheng)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)帶(dai)動(dong)服(fu)務(wu)本(ben)身(shen)的(de)增(zeng)長(chang)
，這(zhe)在(zai)以(yi)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)為(wei)主(zhu)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)尤(you)為(wei)明(ming)顯(xian)。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者
，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊、模(mo)擬(ni)量(liang)輸(shu)入(ru)
，開(kai)關(guan)量(liang)輸(shu)出(chu)等(deng)特(te)殊(shu)的(de)功(gong)能(neng)全(quan)部(bu)模(mo)塊(kuai)化(hua)，工(gong)程(cheng)師(shi)無(wu)需(xu)花(hua)太(tai)多(duo)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)，隻(zhi)需(xu)像(xiang)小(xiao)孩(hai)玩(wan)樂(le)高(gao)搭(da)積(ji)木(mu)一(yi)般(ban)，根(gen)據(ju)需(xu)求(qiu)直(zhi)接(jie)插(cha)拔(ba)。同(tong)時(shi)免(mian)費(fei)配(pei)備(bei)終(zhong)端(duan)界(jie)麵(mian)，隻(zhi)需(xu)在(zai)界(jie)麵(mian)軟(ruan)件(jian)中(zhong)打(da)勾(gou)選(xuan)擇(ze)
，幾(ji)分(fen)鍾(zhong)即(ji)可(ke)組(zu)合(he)成(cheng)工(gong)程(cheng)師(shi)自(zi)己(ji)專(zhuan)屬(shu)的(de)DIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)公(gong)司(si)對(dui)設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)
，對(dui)現(xian)場(chang)很(hen)多(duo)的(de)非(fei)標(biao)設(she)備(bei)的(de)數(shu)據(ju)讀(du)取(qu)和(he)聯(lian)網(wang)等(deng)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)並(bing)不(bu)了(le)解(jie)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)像(xiang)零(ling)點(dian)這(zhe)樣(yang)既(ji)要(yao)懂(dong)產(chan)品(pin)，又(you)要(yao)懂(dong)研(yan)發(fa)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)到(dao)現(xian)場(chang)的(de)機(ji)型(xing)做(zuo)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)研(yan)發(fa)，使(shi)其(qi)有(you)效(xiao)的(de)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)讀(du)取(qu)。”王總介紹。

三大研發思路
，推進雙向合作

qiyekechixudefazhan，genqiyouxiuderencaishifenbukaide。lingdianyongyoudulidejishuyanfazhongxinyuzhuanyejishutuandui。qizhonggaoduanjishurencaizhanbijiaoda
，weiqichuangxindechanpinhezonghengshuangxiangfazhandiandinglejichu。

erzaichanpinkaifashang，lingdianyousangezhongyaodedingweihesilu。diyi

，haoyong。yijungongqijiadelingdian，qichanpinzaiwendingxinghekekaoxingshangmianbidingshiranghuyongfangxin。gaopinzhichanpinzhujiugaoxiaoshengchan。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、高(gao)端(duan)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。在(zai)以(yi)上(shang)兩(liang)點(dian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)才(cai)是(shi)實(shi)現(xian)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)。零(ling)點(dian)的(de)用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)，中(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)，而(er)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)做(zuo)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。王(wang)總(zong)介(jie)紹(shao)，零(ling)點(dian)與(yu)ABB
、三菱重工

、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當dang然ran，對dui於yu目mu前qian專zhuan注zhu於yu智zhi能neng製zhi造zao和he設she備bei聯lian網wang的de零ling點dian來lai說shuo
，最zui重zhong要yao的de還hai是shi以yi過guo硬ying的de產chan品pin和he技ji術shu
，進jin行xing產chan品pin的de定ding製zhi行xing化hua和he應ying用yong市shi場chang的de深shen度du定ding製zhi化hua。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外
，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計，高度集成

，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分

，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”
，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中
，想要設備變得“聰明、智能”
，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言
，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

yuelaiyueduodezhizaoshangyijingyishidaoshengjigaizaozhongshebeihulianhutongdezhongyaoxing。eryigongyewangluotongxunjishuweijichudelingdianzidonghua，fuwuyeshentoudaogexinggeye，baokuofangzhixingye
、電子加工
、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代
、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南
、海外開發力度，啟航新計劃

作zuo為wei工gong業ye通tong訊xun行xing業ye的de資zi深shen人ren員yuan，王wang總zong對dui於yu未wei來lai整zheng個ge行xing業ye的de趨qu勢shi也ye有you自zi己ji的de看kan法fa。他ta認ren為wei，隨sui著zhe物wu聯lian網wang及ji工gong業ye互hu聯lian網wang越yue來lai越yue廣guang泛fan的de應ying用yong
，未wei來laiWiFi，ZigBee

、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃
，王總透露，一方麵，加大華南市場開發力度
，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵，將東南亞
、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度、土耳其、馬ma來lai西xi亞ya和he秘mi魯lu等deng地di的de展zhan會hui，在zai海hai外wai建jian立li了le代dai理li商shang。同tong時shi，也ye在zai尋xun求qiu當dang地di一yi些xie有you投tou資zi方fang向xiang的de公gong司si進jin行xing合he作zuo，將jiang零ling點dian自zi動dong化hua產chan品pin和he服fu務wu更geng好hao更geng快kuai的de推tui至zhi海hai外wai。零ling點dian承cheng諾nuo產chan品pin品pin質zhi製zhi作zuo標biao準zhun全quan球qiu統tong一yi，入ru門men產chan品pin的de保bao質zhi期qi都dou是shi三san年nian
，高gao階jie的de產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng5年保質期
，充分確保客戶權益。

ciwai，haihuizaituiguangfangmianjiadalidu，tongshijubanxianxiajiaoliuhuihezhanhui，jiadachanpinyingxiaolidu，kuodatuandui，bingchangshiyutongxingmeitihezuochanpintiyanhuodong，shenrutiejinxianchangyonghu，lejieyixianxuqiu，ranggengduoyeneigongchengshiganshoudaolingdianzidonghuayoupinzhidechanpinheyouwendudepinpaiwenhua。

未來已來，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。