編者語：中國電工行業的發展有跡可尋，自上個世紀80年代末期，澳州奇勝殺入中國市場以前
，中國的電工企業大部分都是一些零散的小作坊，拉線式開關是市場流通的主流產品。上個世紀90niandaichu，suizheqishengzaizhongguoshichangdefengshengshuiqi，bujinkaiqilezhongguodiangongqiyedepinpaishidai

，erqieyanfachuzhiyashikaiguan，qudailelaxianshikaiguan，yinaiyongxingzhengfulexiaofeizhe。 

   曆經2007年至今

，綜觀整個電工行業市場的細枝末節，我們可以強烈地感受到無論是電工產品研發、pinpaituiguang
，haishiqudaokongzhi，gedadiangongqiyedebiaoxiansuiranyoubutong，danbufendiangongqiyepinpaituiguangzhongxinkaishizhuanyi，erchanpindezhinengshengjizechengweiqiyezaixingyezhongzhanwenjiaogen，shenzhishipinpaishengjidejishi
，zhaoming、電工渠道的整合則成為企業“攻城拔寨”策略中決一勝負的關鍵所在。 

　　電工市場格局逐步形成 

　　中國電工行業的發展有跡可尋，自上個世紀80年(nian)代(dai)末(mo)期(qi)
，澳(ao)州(zhou)奇(qi)勝(sheng)殺(sha)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)以(yi)前(qian)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)工(gong)企(qi)業(ye)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)零(ling)散(san)的(de)小(xiao)作(zuo)坊(fang)，拉(la)線(xian)式(shi)開(kai)關(guan)是(shi)市(shi)場(chang)流(liu)通(tong)的(de)主(zhu)流(liu)產(chan)品(pin)。當(dang)時(shi)的(de)開(kai)關(guan)產(chan)品(pin)僅(jin)能(neng)滿(man)足(zu)人(ren)們(men)功(gong)能(neng)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，其(qi)安(an)全(quan)性(xing)能(neng)和(he)外(wai)觀(guan)處(chu)於(yu)被(bei)忽(hu)略(lve)的(de)狀(zhuang)態(tai)。上(shang)個(ge)世(shi)紀(ji)90niandaichu，suizheqishengzaizhongguoshichangdefengshengshuiqi，bujinkaiqilezhongguodiangongqiyedepinpaishidai
，erqieyanfachuzhiyashikaiguan，qudailelaxianshikaiguan
，yinaiyongxingzhengfulexiaofeizhe。 

　　與此同時，中國的本土電工企業開始如雨後春筍般迅猛發展
，廣東出現以朗能、鬆可（現SOK）、鬆本、TCL國際電工等為代表的一大批挑戰者，它們市場定位為中高檔。與以上品牌同步前行的，還有杭州籍電工企業鴻雁電器、利爾電器
、飛雕電器等，它們都定位於中檔品牌；而近兩年其中的SOK憑著廣東人的務實、創chuang新xin精jing神shen，通tong過guo和he歐ou洲zhou領ling導dao品pin牌pai的de長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo
，引yin進jin了le先xian進jin的de產chan品pin開kai發fa技ji術shu及ji生sheng產chan模mo式shi，再zai次ci闊kuo步bu甩shuai開kai內nei地di企qi業ye
，成cheng為wei行xing業ye中zhong高gao檔dang品pin牌pai的de中zhong堅jian力li量liang。 

　　市場呼喚智能升級 

　　進jin入ru新xin世shi紀ji後hou
，大da翹qiao板ban開kai關guan突tu破po傳chuan統tong的de造zao型xing，又you將jiang指zhi壓ya式shi開kai關guan取qu而er代dai之zhi
，美mei觀guan的de外wai型xing成cheng為wei人ren們men的de首shou選xuan。而er隨sui著zhe生sheng活huo水shui平ping的de不bu斷duan提ti高gao，消xiao費fei者zhe對dui電dian工gong產chan品pin安an全quan性xing和he耐nai用yong性xing的de要yao求qiu越yue來lai越yue高gao，新xin一yi代dai電dian工gong產chan品pin的de鋼gang架jia型xing產chan品pin在zai2003年由SOK等品牌率先推出。霍尼韋爾朗能、飛雕等實力品牌也相繼推出，都以鋼架型開關作為主推係列。特別是在2007年底，SOK同時推出S9

、S8（尊貴）、S6、V3.0、V3.2四款絕緣超薄鋼架構電工產品，更是把新一代鋼架構電工推向了高潮。 

　　隨著SOK鋼架構電工技術及產品線逐步趨向於成熟，在2008年初
，SOK運籌帷幄依靠企業內“國家實驗室”強大的技術支持平台，再次同時推出S1、V3.0（S級）兩款輕觸式開關電工產品；憑借著更加便捷的使用功能、更加時尚的外觀、更加安全耐用的品質
，預示著電工產品輕觸開關時代的來臨。與此同時TCL、朗能、西蒙
、天基等知名品牌一致看好輕觸開關電工的市場前景。 

　　但是，我們不難發現，自從拉線式開關升級為按鍵、翹板式開關以後，98%的電工產品僅滿足於使用功能
，基本沒有太多的科技附加值。SOK智能照明電氣工程師王均偉指出，僅滿足外觀及結構的設計改良也是不具有升級意義的，應該更多考慮產品的科技含量，把安全性
、便捷性放在首位。電工開關產品作為照明控製終端，成功嫁接電腦控製係統，實現家電、安防、場景、網絡的一體化無縫智能鏈接
，才是真正的電工產品升級。 

　　事shi實shi上shang，專zhuan家jia所suo稱cheng的de智zhi能neng控kong製zhi係xi統tong，早zao在zai十shi年nian前qian就jiu已yi經jing導dao入ru中zhong國guo市shi場chang，奧ao智zhi和he美mei國guo陸lu創chuang等deng企qi業ye就jiu曾zeng先xian後hou推tui出chu過guo智zhi能neng控kong製zhi係xi統tong，但dan迫po於yu當dang時shi國guo內nei的de經jing濟ji環huan境jing和he國guo內nei民min眾zhong對dui智zhi能neng產chan品pin的de認ren知zhi程cheng度du，此ci類lei企qi業ye並bing沒mei有you在zai智zhi能neng領ling域yu投tou入ru更geng多duo的de教jiao育yu成cheng本ben，銷xiao售shou渠qu道dao與yu照zhao明ming渠qu道dao呈cheng現xian分fen離li狀zhuang態tai。 

  “智能照明電氣”驚現市場 

　　直至2007年的廣州光亞展和古鎮的燈博會，智能電工產品再次大規模地映入民眾視野。這其中包括雷士電工、天基電氣、日(ri)鋒(feng)電(dian)子(zi)等(deng)。雷(lei)士(shi)產(chan)品(pin)中(zhong)心(xin)負(fu)責(ze)人(ren)熊(xiong)大(da)勇(yong)曾(zeng)表(biao)示(shi)，現(xian)代(dai)社(she)會(hui)對(dui)電(dian)工(gong)產(chan)品(pin)的(de)安(an)全(quan)等(deng)級(ji)提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，電(dian)子(zi)技(ji)術(shu)或(huo)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)至(zhi)電(dian)工(gong)領(ling)域(yu)


，在(zai)未(wei)來(lai)必(bi)定(ding)成(cheng)為(wei)領(ling)先(xian)市(shi)場(chang)的(de)潮(chao)流(liu)。 

　　在2008年光亞展上，SOK傾力推出的智能照明電氣
，是國內首次將智能
、照明

、電氣三位一體強勢開發推出的無線“維想·智能係統”把智能照明係統推向一個新的高潮，這也是國內首個將“智能照明電氣”擺在企業戰略地位的品牌企業
，SOK總經理伍錦生更是第一次給出了“智能照明電氣”的明確定義： 

　　SOK智能照明電氣，是一套能隨時根據環境需要，實現不同的場景控製、家電控製、安防控製、網絡控製的智能係統，其特點是可以隨時對環境實現預控、監控和遠控。 

　　渠道一體化推動智能升級 

　　相關數據顯示，電工產品在中國每年的市場容量，90%以上是靠房地產市場的發展而帶來，是與房地產緊密聯係的行業。伴隨著整體家居的發展
，照明、電dian工gong企qi業ye有you了le新xin的de發fa展zhan契qi機ji，與yu此ci同tong時shi照zhao明ming企qi業ye與yu電dian工gong企qi業ye渠qu道dao上shang的de相xiang互hu滲shen透tou也ye越yue加jia明ming顯xian。幾ji年nian前qian提ti到dao電dian工gong產chan品pin，人ren們men馬ma上shang想xiang到dao的de是shi奇qi勝sheng、鬆下，其品牌的影響力不言而喻。而近年來

，隨著雷士
、歐普等照明企業先後進軍電工領域
，SOK
、天基等電工企業上馬照明產品
，照明與電工的渠道整合已成氣候，而電工品牌的運作也發生了翻天覆地的變化。 

　　SOK市場部經理聶其權認為，照明和電工本來就是“一個屋簷下的兩兄弟”，如今兩個渠道的相互融合不僅使其在傳統渠道上互有補充，而且伴隨著“一站式”采購方式的逐漸流行，無論是電工企業上馬照明產品，還是照明企業推出電工產品

，都將成為一種不可逆轉的潮流。 

　　市場定位日漸清晰 

　　國內首個將“智能照明電氣”擺在企業戰略地位的品牌SOK
，自2007年底開始在全國範圍內將獨立作戰的照明和電工渠道強力融合，與此同時
，提出“智能照明電氣”三位一體的市場推廣概念，並於2008年初開始在市場終端推出SOK智能照明電氣專賣店。 

　　據SOK營銷總監王鵬先生介紹，早在4年前SOK就開始研發實驗智能電工係統，當時與德國的合作夥伴MCO合作並成功推向市場的維想智能電工係統
，曾引起業內側目。但消費市場的不成熟，使得SOK同國內其它同類企業一樣
，暫時擱淺。王鵬表示
，出於對國內照明電工市場同質化嚴重、競爭環境混亂等因素的考慮，SOK一直在探索要如何衝破行業競爭同質化的困局，使廠商尋求利益的最大化
，最終於今年初，提出以“智能照明電氣”為核心的品牌戰略。通過智能係統
，通過更多高科技含量的電工
、照明產品線的推出或改良
，賦予SOK品牌更高的附加值。 

　　品牌重心全力向“智能”轉移 

　　據了解，2008年光亞展上，SOK智能照明電氣同期上市9款新品，全部產品擁有11項國家專利技術保駕護航。其中智能無線維想係統
，采用J_BUS無線網絡技術
，將家庭內燈光、空調、窗簾、電視
、電熱水器及安防係統等組成無線網絡
，實現無線遙控、互控

、遠程控製、智能安防管理等。本係列產品可采用傳統牆麵開關的接線方式，能直接替換傳統牆麵開關而無需改動任何布線（有零線前提下）；可同時實現手動控製與遙控控製
，配合帶有觸摸液晶顯示的遙控器
，能實現調光、開關和場景控製等操作
，使用戶在套間內可隨心所欲實現全方位控製，不受隔牆幹擾
，實現了科技以人為本的追求。 

　　王鵬表示，目前SOK智能照明電氣國內專賣店已達60家
，未來3-5年內將會達到1000家
，形象店達1萬家。隨著SOK維想·智能係統的不斷發展

，未來電工行業必將走向智能電工時代。同時隨著國內智能照明電氣消費市場的不斷成熟，SOK將成為智能照明電氣領域的先鋒開拓者。從2008年起，SOK的品牌重心將完全向智能照明電氣領域轉移。