開kai放fang的de新xin市shi場chang和he新xin技ji術shu，是shi德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua二er十shi幾ji年nian來lai，始shi終zhong奉feng行xing的de策ce略lve。今jin天tian，倍bei福fu人ren繼ji往wang開kai來lai

，以yi高gao昂ang的de熱re情qing為wei各ge個ge工gong控kong領ling域yu提ti供gong開kai放fang式shi自zi動dong化hua係xi統tong和he完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an
，並bing推tui陳chen出chu新xin，使shi得de高gao品pin質zhi產chan品pin不bu斷duan成cheng功gong問wen世shi，其qi元yuan件jian和he係xi統tong解jie決jue方fang案an在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei被bei廣guang泛fan應ying用yong。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處

，伴隨著各種性價比良好的新產品
、新技術走入中國市場
，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang
，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian
，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu
，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye
，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低
，使可靠性大幅提高。其次
，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo，在zai他ta看kan來lai，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi
，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li，風feng力li發fa電dian、塑料機械、包裝機械
、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo
，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看
，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用

，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言

，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化

，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來
，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候
，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求
、技術人員敏銳的觀察力、銷xiao售shou人ren員yuan的de反fan饋kui以yi及ji市shi場chang的de分fen析xi。因yin為wei這zhe一yi切qie的de背bei後hou都dou有you強qiang大da的de開kai發fa團tuan隊dui做zuo支zhi持chi和he保bao證zheng。今jin年nian，公gong司si還hai計ji劃hua建jian立li針zhen對dui相xiang應ying行xing業ye的de應ying用yong部bu門men
，目mu的de是shi為wei了le能neng夠gou加jia大da服fu務wu廣guang度du和he力li度du。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃
，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)
，因(yin)此(ci)
，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)


，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中
，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間
，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念
，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場
、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今(jin)天(tian)
，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)矚(zhu)目(mu)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)正(zheng)在(zai)放(fang)射(she)出(chu)它(ta)的(de)魅(mei)力(li)，那(na)是(shi)一(yi)種(zhong)明(ming)亮(liang)而(er)不(bu)刺(ci)眼(yan)的(de)光(guang)輝(hui)，一(yi)種(zhong)無(wu)需(xu)對(dui)對(dui)手(shou)察(cha)顏(yan)觀(guan)色(se)的(de)從(cong)容(rong)，一(yi)種(zhong)闊(kuo)步(bu)向(xiang)前(qian)的(de)大(da)氣(qi)
，一(yi)種(zhong)無(wu)須(xu)聲(sheng)張(zhang)的(de)厚(hou)實(shi)，一(yi)種(zhong)，並(bing)不(bu)陡(dou)峭(qiao)的(de)高(gao)度(du)！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期
，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang，huxiangshentou，zuizhong，shuinengtieheshichang、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）