編者語：從各種房展會上總是有異彩紛呈的
、各種人性化
、shiyongweibendezhinengjiajuchanpinjiquanmianjiejuefangandetuichu，daogejiaqiyefenfenshelizhinengjiajutiyandiandengzhongzhongjixiangzaibiaoming

，suizhexinxijishu
，baokuokuandaijierujishuhejiatingzhinengwangguanjishudechengshu。

   從幾年前的“深圳智能家居推廣聯盟”成立
，到今年7月“上海智能化產品供貨商聯盟”（簡稱“上智聯盟”）在上海召開研討會；從各種房展會上總是有異彩紛呈的
、各種人性化、實用為本的智能家居產品及全麵解決方案的推出，到各家企業紛紛設立智能家居體驗店…… 
   種(zhong)種(zhong)跡(ji)象(xiang)在(zai)表(biao)明(ming)，隨(sui)著(zhe)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)，包(bao)括(kuo)寬(kuan)帶(dai)接(jie)入(ru)技(ji)術(shu)和(he)家(jia)庭(ting)智(zhi)能(neng)網(wang)關(guan)技(ji)術(shu)的(de)成(cheng)熟(shu)，昔(xi)日(ri)概(gai)念(nian)炒(chao)作(zuo)味(wei)道(dao)十(shi)足(zu)的(de)智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)產(chan)業(ye)，在(zai)步(bu)入(ru)實(shi)用(yong)而(er)豐(feng)富(fu)的(de)應(ying)用(yong)期(qi)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)將(jiang)迎(ying)來(lai)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)。 
   “合縱連橫”模式實現共贏 
   不久前剛剛舉辦完研討會的“上智聯盟”
，創建於2005年，是安防行業以5家公司為主成立的上海智能化產品供貨商聯盟。聯盟企業分別代表了智能化及安防行業的最重要的幾個門類：弱電線纜及綜合布線係統、CCTV係統
、電子巡更係統和BA機電控製係統、視頻監控係統、一卡通及RFID無線射頻識別應用係統、樓宇對講及智能家居係統、周界報警及家庭防盜等。聯盟的目的就是為了發揮在智能化產品方麵的整體優勢，並在技術集成、價格體係、服務保障等諸方麵給予集團客戶以利益最大化。 
   據了解
，“上智聯盟”的產品鏈是互補的
，各企業之間的產品不能重複
，從源頭上杜絕了企業利益上出現矛盾。聯盟成員——領科無線射頻係統（上海）有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)錢(qian)國(guo)平(ping)透(tou)露(lu)，聯(lian)盟(meng)會(hui)適(shi)當(dang)吸(xi)納(na)新(xin)成(cheng)員(yuan)，完(wan)善(shan)產(chan)業(ye)鏈(lian)

，這(zhe)樣(yang)各(ge)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)費(fei)用(yong)會(hui)降(jiang)低(di)很(hen)多(duo)，而(er)且(qie)市(shi)場(chang)效(xiao)果(guo)不(bu)會(hui)受(shou)影(ying)響(xiang)。目(mu)前(qian)
，聯(lian)盟(meng)已(yi)經(jing)由(you)最(zui)初(chu)成(cheng)立(li)時(shi)的(de)5家擴展為現在的6家成員單位。 
   作為一種全新的企業合作模式，經過近3年的磨合之後，各成員企業相繼嚐到合作甜頭，在上海地區已經得到業內的廣泛認可，效益有了顯著提高。同時，凡是與“上智聯盟”整體簽訂供貨協議的房產集團都將得到聯盟所提供的金牌合作夥伴的供貨價格和售後增值技術服務。 
   業內人士指出，“上智聯盟”這種全新的企業合作模式不僅有利於整合成員的信息和客戶資源
，做到資源的集約化、擴大化、有效化，為用戶提供質優價廉的配套產品和全方位的服務，而且聯盟在運行中
，聯合抵製不誠信者
、揭露偽劣產品，對行業行為自律起到一定的客觀作用
，有利於規範市場運作、實現行業自律管理。在發育尚不完善的市場裏，這種聯盟起到了一種製約和示範的效應。 
   “體驗式”營銷模式受青睞 
   與這種“合縱連橫”的聯盟模式截然不同的另一種營銷模式也廣受業內歡迎。在剛剛結束的北京奧運會中，海爾集團在北京市朝陽公園正式開放U-home“四海一家”奧運體驗中心也賺足了眼球。參觀者可以在“四海一家”裏
，觸摸到未來一天16小時的生活
，體驗早上在家中、在辦公室
、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費者提供的U-home未來生活解決方案。 
   據了解
，這種“體驗式”營銷模式不止海爾獨有，早有企業先行一步了。上海索博在廈門建立了Thinkhome索博智能家居體驗中心
，在濟南
、溫州
、南昌等都建有類似的體驗中心。而波創科技則一口氣在深圳、廣州

、廈門、太原、南京等地開出了多家體驗店，並多次表露要在全國各大城市建立“波創體驗中心”的決心。
此外，像霍尼韋爾

、海信、東客、泊聲、逸家
、安明斯業內企業都有自己的體驗中心。 
   “這zhe是shi中zhong長chang期qi培pei育yu市shi場chang很hen有you效xiao的de手shou段duan，中zhong國guo智zhi能neng家jia居ju市shi場chang畢bi竟jing還hai不bu成cheng熟shu，而er這zhe種zhong體ti驗yan中zhong心xin能neng讓rang普pu通tong大da眾zhong切qie身shen感gan受shou到dao智zhi能neng生sheng活huo所suo帶dai來lai的de前qian所suo未wei有you的de視shi覺jiao、聽覺、觸覺
、感覺等全方位享受

，加強人們對智能家居的認知程度，從而推動開發商積極應用。”廣州安居寶數碼科技有限公司副總經理黃偉寧如此評價體驗中心的作用。 
   zhongguojianzhuyexiehuizhinengjianzhuzhuanyeweiyuanhuidemishuchanghuangjiusongzhichu，zhezhongrangkehushenlinqijingzhijietiyanzhinengjiajudeyingxiaomoshi，chulejuyouchangqipeiyushichangdezuoyongwai，gengshiqiyeqianghuapinpai、展示技術和產品的手段，體驗中心具有樣板間的功效，可以讓工程方在這裏選擇好智能家居的配置。