編者語：近(jin)兩(liang)年(nian)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)在(zai)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)市(shi)場(chang)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)，一(yi)方(fang)麵(mian)反(fan)映(ying)了(le)我(wo)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)決(jue)心(xin)與(yu)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)商(shang)機(ji)。

   素有“非洲屋脊”之稱的埃塞俄比亞是非洲聯盟總部所在地，近年來，當地對公路、房屋、電力等基礎設施建設的投入進一步加速。尤其是2006年(nian)以(yi)來(lai)
，埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)高(gao)峰(feng)階(jie)段(duan)。隨(sui)著(zhe)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)日(ri)益(yi)回(hui)暖(nuan)，埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)當(dang)地(di)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)迎(ying)來(lai)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)春(chun)天(tian)
，一(yi)股(gu)“非洲屋脊”上的工程機械市場熱潮正在悄然興起。  
　　市場格局略顯單一未來發展尚無定數  
　　目前，國際知名工程機械品牌依托強大的銷售
、shouhoufuwutixiyijidangdidailishangdexionghoushili，yizaiaisaiebiyagongchengjixieshichangzhanjuzhudaodiwei。dangqianzaiaisaiebiyachangjiandegongchengjixiepinpaiyoukatebile、沃爾沃、小鬆、戴納派克和阿特拉斯等
；載重車輛品牌有奔馳、沃爾沃
、三菱
、尼桑、達夫和依維柯等。  
　　傳(chuan)統(tong)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)先(xian)人(ren)一(yi)步(bu)的(de)策(ce)略(lve)進(jin)駐(zhu)了(le)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)這(zhe)個(ge)獨(du)特(te)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)。根(gen)據(ju)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)的(de)保(bao)有(you)量(liang)來(lai)看(kan)，卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)的(de)產(chan)品(pin)處(chu)在(zai)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)
，已(yi)經(jing)滲(shen)透(tou)到(dao)了(le)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)建(jian)築(zhu)市(shi)場(chang)的(de)各(ge)個(ge)角(jiao)落(luo)，其(qi)產(chan)品(pin)擁(yong)有(you)者(zhe)主(zhu)要(yao)是(shi)當(dang)地(di)的(de)工(gong)程(cheng)承(cheng)包(bao)商(shang)，這(zhe)主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)在(zai)當(dang)地(di)擁(yong)有(you)實(shi)力(li)雄(xiong)厚(hou)的(de)代(dai)理(li)商(shang)以(yi)及(ji)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)本(ben)身(shen)的(de)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)。卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)當(dang)地(di)代(dai)理(li)商(shang)能(neng)夠(gou)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)、配件供應等一整套售後服務方案，從而幫助卡特彼勒牢牢把握住了市場，尤其在土方機械領域，卡特彼勒幾乎處於壟斷地位。  
　　沃爾沃
、小鬆
、戴納派克、阿(e)特(te)拉(la)斯(si)等(deng)在(zai)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)也(ye)逐(zhu)漸(jian)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)，發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)不(bu)容(rong)忽(hu)視(shi)。目(mu)前(qian)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)的(de)主(zhu)要(yao)問(wen)題(ti)在(zai)於(yu)當(dang)地(di)代(dai)理(li)商(shang)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)係(xi)統(tong)仍(reng)需(xu)完(wan)善(shan)。尤(you)其(qi)是(shi)目(mu)前(qian)的(de)進(jin)口(kou)等(deng)情(qing)況(kuang)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)

，例(li)如(ru)從(cong)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)境(jing)外(wai)訂(ding)購(gou)配(pei)件(jian)，海(hai)運(yun)至(zhi)少(shao)需(xu)要(yao)3個月的時間，而空運最快也需耗費1.5~2個月的時間，而且價格昂貴。這些局限使得這類工程機械產品在使用的普及性及當地市場的占有率方麵受到一定影響。  
　　積極引進新技術緊隨業內同步發展  
　　aisaiebiyagongchengjixiechanpinjiegoubingbuxiangwomenyiguanyinxiangzhongdenayangluohou，xiangfan
，zaiguojidaxinggongchengjixiechangjiadedaidongxia，gaidiqudegongchengjixiechanpinjiegouchengxianchulejijiyinjinxinchanpin、新技術的景象。例如，當地福格勒代理商引進了大量采用電子控製及通訊技術
、實現智能化操作
、節能環保的VOGELESuper1800-2型瀝青攤鋪機，該攤鋪機配備的發動機為使用電控柴油高壓共軌技術的新型發動機；卡特彼勒代理商也引進了CAT300DL挖掘機……與此同時，通過引進新技術、新機型，當地代理商的售後服務理念正在逐步提升。隨著產品數量的增多、市場的擴大
、產品的多樣化及分布地域越來越廣，售後服務體係正在向多元化、成熟化方向發展。  
　　中國品牌不斷推進市場規模初顯  
　　隨著我國建築承包商不斷加入埃塞俄比亞建築市場，國內不少企業的工程機械產品也隨之進駐埃塞俄比亞，主要產品集中在裝載機
、壓路機，中、小功率推土機
，重卡，汽車起重機等。主要品牌包括廈工、山推、徐工、中聯重科、三一重工、鼎盛天工、中國重汽等國內知名工程機械品牌，其中又以廈工裝載機、中國重汽斯太爾重卡、徐工單鋼輪壓路機為主要機型。可以說現在當地的建築工地上到處活躍著中國工程機械產品的影子。  
　　lingwai，aisaiebiyazhengfuchutaileyixilieguliguowaiqiyetouzijiduigongchengjixiechanpinjinkouguanshuideyouhuizhengce，yuelaiyueduodezhongguogongchengjixiechangjiakaishijijituozhanaisaiebiyashichang。2008年年初，埃塞俄比亞政府向廈工采購100台裝載機；通過中國重汽埃塞俄比亞總代理中地海外公司向中國重汽采購2000輛重卡……這樣的進出口貿易越來越多。另外，三一重工
、徐工科技等國內廠家也通過在當地設立代理公司的方式積極地向埃塞俄比亞出口工程機械設備。  
　　通(tong)過(guo)國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)承(cheng)包(bao)商(shang)的(de)帶(dai)動(dong)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)直(zhi)接(jie)出(chu)口(kou)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)正(zheng)大(da)批(pi)湧(yong)入(ru)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)市(shi)場(chang)，並(bing)且(qie)發(fa)揮(hui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)。目(mu)前(qian)
，中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)在(zai)當(dang)地(di)遇(yu)到(dao)的(de)主(zhu)要(yao)問(wen)題(ti)是(shi)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)及(ji)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)問(wen)題(ti)。在(zai)當(dang)地(di)
，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)配(pei)件(jian)市(shi)場(chang)幾(ji)乎(hu)處(chu)於(yu)一(yi)片(pian)空(kong)白(bai)狀(zhuang)態(tai)，擁(yong)有(you)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)設(she)備(bei)的(de)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)承(cheng)包(bao)商(shang)基(ji)本(ben)上(shang)全(quan)部(bu)從(cong)國(guo)內(nei)訂(ding)購(gou)配(pei)件(jian)。而(er)在(zai)訂(ding)購(gou)配(pei)件(jian)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，由(you)於(yu)機(ji)型(xing)比(bi)較(jiao)雜(za)亂(luan)等(deng)問(wen)題(ti)也(ye)容(rong)易(yi)引(yin)發(fa)配(pei)件(jian)訂(ding)錯(cuo)從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)施(shi)工(gong)延(yan)誤(wu)

、庫(ku)存(cun)增(zeng)加(jia)的(de)不(bu)利(li)情(qing)況(kuang)。相(xiang)信(xin)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)廠(chang)家(jia)產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)地(di)進(jin)入(ru)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)
，產(chan)品(pin)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)也(ye)將(jiang)日(ri)趨(qu)完(wan)善(shan)。毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)完(wan)善(shan)是(shi)中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)真(zhen)正(zheng)打(da)開(kai)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)。  
　　近(jin)兩(liang)年(nian)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)在(zai)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)市(shi)場(chang)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)，一(yi)方(fang)麵(mian)反(fan)映(ying)了(le)我(wo)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)決(jue)心(xin)與(yu)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)商(shang)機(ji)。但是，作為一個非洲國家

，埃塞俄比亞有自身的市場特點，市場往往會因為政局、政策、經濟發展的變化而變化。進入2008年以來
，該國出現的外彙緊張情況是導致其進口 交易額急劇萎縮的一個鮮明的例子。但從整體來看
，由於客觀需求量的不斷增大，當地的工程機械市場仍將呈現出繁榮景象。