在所有企業都表示強烈關注的中國節能環保市場，西門子如何脫穎而出

？

即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區
，這也是一棟讓人印象深刻的建築。弧形設計，灰藍色外觀
，頗具視覺震撼力的123米簷高遠遠看去

，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一麵揚起的船帆。

gengrangximenziyinyiweihaodeshidalouneibujiangxinduyundehuanbaosheji。ximenzibadingjidejienengshejidouyunyongdaolezhedongjianzhushenshang，birushiyongshuangcengbolijianshaodongjinengliangsunhaoyijijiangdixiajizhilengrongliang；采用節水係統和當今最先進的電氣設備，引入冰蓄冷係統，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎設施在內的配套設施更為“綠色環保”。再看看細微之處，大樓的百葉窗可以感應外麵光線而自動進行調節
；如果有人加班的話，照明係統也隻限於在相應的辦公區域開啟......

這並非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨(ji)西(xi)門(men)子(zi)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)總(zong)部(bu)新(xin)大(da)樓(lou)也(ye)使(shi)用(yong)了(le)同(tong)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)友(you)好(hao)型(xing)設(she)計(ji)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，一(yi)棟(dong)建(jian)築(zhu)物(wu)最(zui)大(da)的(de)能(neng)耗(hao)在(zai)技(ji)術(shu)設(she)備(bei)和(he)固(gu)定(ding)裝(zhuang)置(zhi)
，其(qi)能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)占(zhan)建(jian)築(zhu)物(wu)能(neng)源(yuan)總(zong)成(cheng)本(ben)超(chao)過(guo)40%。與中國規模相當的普通辦公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節省近1/3的能源。

所以
，它們看起來更像是西門子拓展中國節能環保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業績發布會上
，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點將集中於此。他強調：“節能不僅是我們應當承擔的義務，同時也是我們快速發展的商機。”

作為世界第二大能源消耗國
，中國已經占到世界能源消耗的10%。隨著經濟的突飛猛進，對能源的需求還將變得更為巨大。據預測
，到2030年
，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據“2010加速度”戰略，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億yi元yuan人ren民min幣bi將jiang用yong於yu與yu節jie能neng環huan保bao相xiang關guan的de技ji術shu創chuang新xin領ling域yu。郝hao睿rui強qiang希xi望wang
，未wei來lai西xi門men子zi公gong司si銷xiao售shou額e的de一yi半ban以yi上shang能neng夠gou來lai自zi節jie能neng環huan保bao這zhe一yi引yin人ren矚zhu目mu的de高gao速su發fa展zhan領ling域yu。

技術創新

來自西門子方麵的數據顯示，目前該公司在環保解決方案的研發投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。

在中國，經過2006年的預熱和2007年的爆發，節能環保已從企業的公關層麵延伸到了商業領域。中國政府的“十一五”規劃明確提出了“單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要汙染物排放總量減少10%”的節能減排目標。2007年12月1日正式施行的《外商投資產業指導目錄》中，中國也表現出鼓勵外資投資節能環保產業的積極導向。不管是歐美公司還是日本公司
，跨國巨頭們都希望在此大有作為。

何維克將A&D的節能環保市場定位為兩個層麵，一方麵是提供的產品本身要節能，另一方麵是產品在應用中如何幫助客戶節能。他說：“我們總是從這兩方麵來進行考慮

，把我們所能提供的產品和解決方案與客戶的需求結合起來，以達到更好的節能效果。”

西門子業務發展部節能業務總監戰京濤則具體闡述到
，針對在工業用電領域更有效地利用能源，A&D提出了4個解決方案：優化生產工藝——全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案——全集成能源管理（TIP）、采用高效電機以及使用變頻驅動係統。

全集成自動化技術是A&D基於網絡化的“平台”理念，通過共同的數據管理
、共gong同tong的de通tong訊xun以yi及ji共gong同tong的de工gong程cheng設she計ji環huan境jing
，實shi現xian無wu縫feng的de互hu操cao作zuo性xing和he透tou明ming性xing

，使shi整zheng個ge產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi得de以yi充chong分fen優you化hua。全quan集ji成cheng能neng源yuan管guan理li則ze是shi在zai提ti供gong優you質zhi
、節能的配電產品的同時，優化配電係統的設計成本和運行維護成本。

[page_break]

在電機方麵，A&D希望最終讓產品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“zaimuqianchuantonggongyezhong，henduodianjidoushisuoweidehengzhuansu
，tebieshifengjihebengzhilei
，hengzhuansushidedianjidaliangxiaohaolebitashijixuyaodegengduodenengyuan。suoyi，dianjijienengqianligengda。” 在標準傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護功能產品“SINAMICSG120”。gaichanpinshoucijiangliangzhongzongxiantongxunzhijiejichengzaibianpinqizhong，nenggouwanmeidimanzudiyafanweineidegaoxingnengyingyongxuyao
，bingqietongguoquanxindegonglvmokuaishixianduyiwuerdezaishengnenglianghuikuigongneng。ciqian
，“SINAMICSG120”已經以巡展發布會形式陸續登陸上海、沈陽、廣州、成都4個主要城市。

模式創新

由於創新的技術推動，A&D在中國的節能環保領域贏得了多個訂單：應用了西門子超臨界技術的華能玉環燃煤發電廠在發電效率上高達45%
；西門子還將與中國合作夥伴一起建設從雲南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）係統，整個訂單價值約為3億歐元；此外，西門子向中國合作夥伴供應的500台貨運電力六軸機車，合同金額達3.34億歐元。

在政府合作方麵，西門子已經與山東
、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節能減排全麵合作協議書。2007年
，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農村”民生工程，為有需要的農村地區提供安全的生活用水和節能方案。首個示範工程於該年12月在廣東省展開。此外，按照規劃，西門子還將在智能化小區建設
、交通組織、醫療器械配置等多方麵推進節能減排技術
，改善市民生活。

實shi際ji上shang，早zao在zai兩liang年nian前qian
，西xi門men子zi就jiu在zai中zhong國guo成cheng立li了le一yi個ge跨kua集ji團tuan的de節jie能neng小xiao組zu，目mu的de是shi將jiang多duo個ge集ji團tuan的de節jie能neng產chan品pin及ji技ji術shu整zheng合he起qi來lai，提ti供gong一yi站zhan式shi服fu務wu，並bing且qie滿man足zu客ke戶hu多duo樣yang的de需xu求qiu，同tong時shi把ba西xi門men子zi作zuo為wei一yi個ge節jie能neng型xing公gong司si在zai市shi場chang上shang推tui廣guang。現xian在zai在zai西xi門men子zi中zhong國guo，節jie能neng中zhong心xin是shi對dui內nei對dui外wai的de接jie口kou。針zhen對dui競jing爭zheng已yi經jing白bai熱re化hua的de中zhong國guo市shi場chang，西xi門men子zi更geng希xi望wang通tong過guo一yi些xie獨du到dao的de環huan保bao項xiang目mu推tui進jin戰zhan略lve來lai實shi現xian預yu期qi目mu標biao。

據戰京濤透露，根據不同企業客戶存在的實際問題
，西門子可以分別提供三種有針對性的節能業務合作模式：直接業務模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品及技術；與節能服務公司合作模式，即通過節能服務公司提供節能方案、西門子提供節能產品與技術;再就是與金融夥伴合作的“合同能源管理”模式。他強調：“我們在這三種業務模式下都取得了一些成功業績。”

作為一種模式創新，“合同能源管理”是指西門子及其授權的節能合作夥伴提供技術、產品及服務

，金融機構以租賃模式提供項目資金，企業則通過節能項目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業、設備提供方
、節能服務商(ESCO)、投(tou)資(zi)方(fang)等(deng)各(ge)方(fang)有(you)機(ji)組(zu)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，以(yi)經(jing)濟(ji)手(shou)段(duan)取(qu)代(dai)計(ji)劃(hua)投(tou)資(zi)模(mo)式(shi)
，完(wan)成(cheng)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)項(xiang)目(mu)。這(zhe)也(ye)是(shi)國(guo)家(jia)發(fa)改(gai)委(wei)重(zhong)點(dian)推(tui)行(xing)的(de)節(jie)能(neng)新(xin)機(ji)製(zhi)之(zhi)一(yi)
，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)在(zai)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)的(de)同(tong)時(shi)把(ba)風(feng)險(xian)降(jiang)到(dao)最(zui)低(di)水(shui)平(ping)。

作為“合同能源管理”xiadeshougeanli
，wulanshuinijienengxiangmuyijingdeyishishi。zhegeanlishitongguohuananguojizulingongsitigongdezijinhenengyuanshenjiyijiximenzigongsitigongdejienengjishuhegongchengfuwu，bangzhuwulanshuinigongsiliyongjieshengxialaidenengyuanfeiyongwanchenglejienengshebeidezhuanhuan。laiziximenzifangmiandetongjicheng，gaianlizuizhongshixianle35%以上的節電率。