在09年nian鐵tie礦kuang石shi談tan判pan即ji將jiang開kai啟qi的de時shi候hou，巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu突tu然ran單dan方fang麵mian要yao求qiu提ti價jia，讓rang中zhong國guo鋼gang廠chang頗po感gan意yi外wai
，情qing感gan上shang難nan以yi接jie受shou。實shi際ji上shang
，淡dan水shui河he穀gu的de用yong意yi很hen明ming確que：如果成功提價的話，明年跟歐洲要海運補償；提(ti)價(jia)不(bu)成(cheng)功(gong)，明(ming)年(nian)再(zai)戰(zhan)，也(ye)可(ke)以(yi)以(yi)攻(gong)為(wei)守(shou)，防(fang)止(zhi)長(chang)協(xie)礦(kuang)價(jia)格(ge)下(xia)跌(die)。而(er)中(zhong)國(guo)鋼(gang)廠(chang)隻(zhi)有(you)同(tong)心(xin)協(xie)力(li)，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)此(ci)次(ci)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)調(tiao)整(zheng)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)國(guo)內(nei)鋼(gang)價(jia)全(quan)麵(mian)下(xia)跌(die)的(de)戰(zhan)略(lve)機(ji)遇(yu)，與(yu)以(yi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)為(wei)首(shou)的(de)三(san)大(da)礦(kuang)業(ye)巨(ju)頭(tou)攤(tan)牌(pai)，謀(mou)求(qiu)利(li)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)。 

   盡管巴西淡水河穀對鐵礦石單方麵提價的原因沒有作解釋，但是能說得出來的理由就兩條：一是澳礦與中方談判結果漲幅超過巴西礦漲，此次提價屬於補漲

；二是巴西礦歐洲價格高於亞洲價格11美元，按照同質同價原則
，理應漲價。 

   上述兩條理由，我們仔細分析的話

，味道就不一樣了。 

   首先，為什麼在中國與澳礦達成高於巴西礦漲價幅度協議的時候
，巴西淡水河穀沒有明確表示異議呢？ 

   按(an)照(zhao)慣(guan)例(li)
，力(li)拓(tuo)應(ying)該(gai)接(jie)受(shou)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)與(yu)亞(ya)洲(zhou)鋼(gang)廠(chang)達(da)成(cheng)的(de)漲(zhang)價(jia)幅(fu)度(du)才(cai)對(dui)。一(yi)向(xiang)擁(yong)有(you)首(shou)發(fa)定(ding)價(jia)權(quan)的(de)巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)有(you)苦(ku)說(shuo)不(bu)出(chu)的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)海(hai)運(yun)費(fei)。按(an)照(zhao)今(jin)年(nian)海(hai)運(yun)費(fei)瘋(feng)狂(kuang)的(de)時(shi)候(hou)來(lai)計(ji)算(suan)
，巴(ba)西(xi)到(dao)中(zhong)國(guo)比(bi)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)到(dao)中(zhong)國(guo)高(gao)出(chu)58美元/噸，而澳礦離岸價比巴西礦高10美元/噸。這樣的話，雙方到岸差價達到48美元/噸。顯然，對於中國鋼廠來說，品質再好，巴西礦也沒有理由比澳礦高出這麼多，淡水河穀自然也就不作聲了。 

   現在情況變了。全球經濟放緩
，巴西到中國的海運費從108美元/噸暴降至48美元/噸，而澳大利亞到中國的海運費也從50美元/噸降至18美元/噸。這樣再以到岸價計算的話
，巴西礦與澳礦的差價就縮小至25美元/噸(dun)。這(zhe)時(shi)候(hou)，巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)的(de)感(gan)受(shou)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)大(da)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)生(sheng)產(chan)商(shang)，原(yuan)先(xian)的(de)首(shou)先(xian)定(ding)價(jia)權(quan)優(you)勢(shi)反(fan)而(er)成(cheng)了(le)談(tan)判(pan)的(de)一(yi)個(ge)敗(bai)筆(bi)。反(fan)過(guo)來(lai)，既(ji)然(ran)，澳(ao)方(fang)可(ke)以(yi)不(bu)守(shou)這(zhe)個(ge)規(gui)則(ze)，巴(ba)西(xi)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)守(shou)規(gui)則(ze)——單方要求補漲。 

   不過，巴西淡水河穀沒有好意思提出這個理由，拋出了一個歐洲價與亞洲價同價的漲價要求
，這樣算下來就是12%左右。目前，巴西礦的歐洲價比亞洲價高11meiyuanzuoyou。yinci，ruguodanshuihegutijiayaoqiudedaomanzudehua，mingniantiekuangshitanpan，tajiukelizhiqizhuangdixiangouzhougangchangyaohaiyunbuchangfeile。yinweibaxidaoyazhoudejuliyaobidaoouzhoudejuliyuanduole。jishishibaile，baxidanshuiheguyebuchikui
，yulunxuanchuanxiaoguodadaole。09年談判，這個議題還可重新拿到談判桌上來。 

   當然，巴西淡水河穀單方麵對鐵礦石提價，它的手中自然還有一些籌碼。巴西礦品質高，有助於中國鋼廠提高效益指標；巴西礦到中國的現貨價比長協價高出近400元/噸。因此


，淡水河穀此次提價姿態上非常強勢。一方麵有意延遲向中國發貨，一方麵威脅中國鋼廠，要降低供貨品位。 

   與今年6月份中國鋼廠極為不利的形勢相比，目前

，談判的天平明顯傾向於中方。 

   首先全球經濟放緩，幾乎所有的大宗商品都出現大幅降價

，唯獨鐵礦石的價格“鐵板一塊”
，這(zhe)毫(hao)無(wu)道(dao)理(li)可(ke)言(yan)。目(mu)前(qian)，鐵(tie)礦(kuang)石(shi)現(xian)貨(huo)礦(kuang)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)下(xia)跌(die)，印(yin)度(du)現(xian)貨(huo)礦(kuang)到(dao)岸(an)價(jia)已(yi)經(jing)與(yu)巴(ba)西(xi)礦(kuang)接(jie)近(jin)。這(zhe)對(dui)長(chang)協(xie)礦(kuang)的(de)價(jia)格(ge)穩(wen)定(ding)形(xing)成(cheng)衝(chong)擊(ji)。國(guo)際(ji)鋼(gang)價(jia)也(ye)開(kai)始(shi)回(hui)落(luo)，全(quan)球(qiu)對(dui)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)已(yi)無(wu)懸(xuan)念(nian)。 

   其(qi)次(ci)
，中(zhong)國(guo)鋼(gang)價(jia)出(chu)現(xian)大(da)幅(fu)跳(tiao)水(shui)
，鋼(gang)廠(chang)虧(kui)損(sun)麵(mian)加(jia)大(da)。中(zhong)小(xiao)鋼(gang)廠(chang)大(da)麵(mian)積(ji)停(ting)產(chan)減(jian)產(chan)
，大(da)鋼(gang)廠(chang)也(ye)借(jie)檢(jian)修(xiu)趁(chen)機(ji)減(jian)產(chan)。在(zai)鋼(gang)廠(chang)合(he)理(li)利(li)潤(run)難(nan)以(yi)保(bao)證(zheng)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，鐵(tie)礦(kuang)石(shi)漲(zhang)價(jia)自(zi)然(ran)難(nan)以(yi)得(de)到(dao)中(zhong)方(fang)認(ren)同(tong)。 

   第三，中國港口鐵礦石壓港達到7000萬噸，這已經相當於中國鋼廠2個月的進口量
，加上中方鋼廠為減少虧損也有意減產，因此短期內不怕淡水河穀斷貨。 

   第四，鐵礦石價格居高不下，暴利(100%以上)刺激國產礦產量大增。目前，國產礦在滿足國內鋼廠增量需要外還有剩餘。 

   對於此次巴西淡水河穀的漲價要求，以及前期必和必拓的減產消息

，市場人士認為是為09年談判造勢。對中國鋼廠能不能齊心協力，打好手中四張牌，極為關鍵。畢竟
，09年的鐵礦石談判依然是一場“血戰”。