隨著我國工程機械企業核心競爭力不斷提高，出口已成為企業銷售增長的重要支柱之一。從今年3月起，我國工程機械行業單月出口金額首次超過10億美元，這已超過2003年全年的出口額。 
　　出chu口kou的de巨ju大da誘you惑huo
，使shi得de越yue來lai越yue多duo的de企qi業ye關guan注zhu於yu打da開kai國guo際ji市shi場chang，這zhe其qi中zhong，參can加jia國guo外wai的de工gong程cheng機ji械xie及ji貿mao易yi展zhan會hui無wu疑yi是shi較jiao為wei快kuai捷jie的de途tu徑jing。目mu前qian，中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye參can加jia的de主zhu要yao國guo際ji展zhan會hui有you行xing業ye內nei頗po負fu盛sheng名ming的de“三大展”———慕尼黑寶馬展、拉斯維加斯CONEXPO展和巴黎INTERMAT展，此外還包括我國周邊一些國家或地區性的展會。
    國內企業大規模參加國際性展會始於2004年寶馬展，而且大部分企業都是參加由中國工程機械工業協會、中國機電產品進出口商會、機械貿促會等機構組織的展覽團
，以“中國展團”demingyicanjiazhanlan。muqianyeyouyixieyoushilideqiyezaijileileshizhanjingyanzhihou，changshidulicanzhan。zhongguogongchengjixieqiyezaizhexiezhanhuishangqudedechengjishiyoumugongdude。2004年在國際展會上展覽麵積僅有1000平方米
，2007年就達到了10000平方米；展會成交額也從最初的200萬美元一躍成為1億美元。這些數據還不包括其他機構組織的展團和獨立參展的企業。 
　　然(ran)而(er)出(chu)外(wai)參(can)展(zhan)也(ye)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)。中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)江(jiang)琳(lin)表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)企(qi)業(ye)參(can)加(jia)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)仍(reng)經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)
，有(you)許(xu)多(duo)問(wen)題(ti)必(bi)須(xu)慎(shen)重(zhong)把(ba)握(wo)
，否(fou)則(ze)將(jiang)難(nan)以(yi)收(shou)到(dao)預(yu)期(qi)成(cheng)效(xiao)。 
　　注重知識產權保護 
　　目前

，國際展會的組織者對知識產權的保護工作非常重視，“三大展”shangjunyouzhuanrendaomeigecanzhanqiyeduichanpinjinxingmingzhaanfang，bujinyaojianzhazhengji，haihuijianzhalingbujianshifouqinquan。zhexiejianzharenyuanhuizaibuzhanqijianhekaizhanqianjitianduigezhanweijinxingjianzha
，ruguoyouchanpinchuxianzhishichanquanwenti
，qingzesongchuchuanpiao
，jingguofalvchengxujiejue，zhongzejishifengbizhantai，budegongkaizhanlan。baomazhanzaizhefangmianxiangduilaijiangshizuiweiyangede，youshihaihuiyoujianzharenyuanhuazhuangchengputongguanzhong
，yicanguandemingyixunwenchanpinqingkuang，congerpanduanchanpinshifouyouqinquanwenti。zhongguochanpinyouyujiagexiangduijiaodi，changqishoudaoguowaiqiyefanqingxiaodekunrao，yinci
，yixieguojizuzhiduizhongguoqiyechanpindejianzhagengweiyange，guoneixiangguanqiyeduicibunengdayi。 
　　jianglinshuo，wulunshizhantaibeifeng
，haishiyaoyingduiqisu
，duiyuqiyelaishuodoushijiqibulide。muqian，guoneiqiyezaizhishichanquanfangmiandeyishiyijingyuelaiyueqiang
，henduoqiyedouzaichuguoqianduixiangguanchanpindezhishichanquanzhankaijianzhabingzhunbeixiangyingdeshouquanshu。biru，changlingufenzaiquniandebaomazhanshangjiuzhunbeilexiangguanpeijiandezhuanlishouquanshu。 
　　江jiang琳lin介jie紹shao，為wei了le減jian少shao知zhi識shi產chan權quan糾jiu紛fen，組zu織zhi者zhe準zhun備bei在zai今jin後hou的de國guo際ji展zhan會hui上shang聘pin請qing專zhuan門men的de律lv師shi，一yi方fang麵mian對dui企qi業ye進jin行xing相xiang關guan的de法fa律lv法fa規gui教jiao育yu
，另ling一yi方fang麵mian則ze在zai展zhan會hui中zhong積ji極ji維wei護hu中zhong國guo企qi業ye利li益yi，以yi免mian由you於yu溝gou通tong不bu到dao位wei而er引yin起qi不bu必bi要yao的de麻ma煩fan。對dui此ci
，相xiang關guan行xing業ye組zu織zhi者zhe也ye提ti醒xing各ge參can展zhan企qi業ye在zai確que定ding了le參can展zhan產chan品pin後hou，一yi定ding要yao細xi致zhi地di檢jian查zha。展zhan會hui能neng夠gou提ti升sheng企qi業ye形xing象xiang，但dan一yi旦dan出chu了le事shi故gu，也ye會hui造zao成cheng相xiang當dang大da的de負fu麵mian影ying響xiang。 
　　惡性競爭不可取 
　　由you於yu運yun輸shu成cheng本ben較jiao高gao
，參can加jia展zhan會hui的de企qi業ye一yi般ban都dou不bu願yuan將jiang沒mei有you在zai展zhan會hui上shang銷xiao售shou出chu去qu的de產chan品pin帶dai回hui來lai，工gong程cheng機ji械xie大da型xing產chan品pin更geng是shi如ru此ci。這zhe就jiu導dao致zhi了le一yi些xie擁yong有you同tong類lei產chan品pin的de企qi業ye為wei了le銷xiao售shou的de目mu的de
，在zai參can展zhan期qi間jian相xiang互hu壓ya低di價jia格ge以yi求qiu出chu售shou。這zhe也ye給gei一yi些xie采cai購gou商shang創chuang造zao了le機ji會hui，他ta們men會hui在zai多duo家jia企qi業ye間jian壓ya價jia，從cong而er買mai到dao更geng為wei便bian宜yi的de產chan品pin。在zai此ci前qian幾ji屆jie大da型xing國guo際ji展zhan會hui上shang
，中zhong國guo展zhan團tuan都dou遇yu到dao了le這zhe樣yang的de情qing況kuang。這zhe樣yang的de做zuo法fa雖sui可ke以yi在zai一yi時shi提ti高gao產chan品pin在zai展zhan會hui上shang的de銷xiao售shou率lv，但dan從cong長chang遠yuan來lai講jiang並bing不bu利li於yu企qi業ye發fa展zhan，也ye不bu利li於yu企qi業ye形xing象xiang的de樹shu立li。企qi業ye必bi須xu具ju備bei大da局ju意yi識shi，隻zhi有you每mei家jia企qi業ye都dou守shou住zhu自zi己ji的de價jia格ge底di線xian，才cai能neng最zui終zhong使shi產chan品pin避bi免mian被bei賤jian賣mai的de後hou果guo。 
　　江jiang琳lin說shuo，如ru果guo在zai由you他ta們men組zu織zhi的de展zhan團tuan中zhong發fa現xian有you企qi業ye在zai展zhan會hui上shang進jin行xing惡e性xing競jing爭zheng
，會hui向xiang商shang務wu部bu報bao告gao
，由you商shang務wu部bu等deng有you關guan機ji構gou對dui其qi進jin行xing查zha處chu。隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng樹shu立li良liang好hao的de參can展zhan規gui範fan，才cai能neng夠gou更geng好hao地di將jiang“中國製造”zhanshizaishijiewutaishang。weilechedijiejueexingjingzhengwenti，jinniangezuzhidanweijingguojijixietiao，xiangzhanhuizuzhizheshenqinglejikuaijiaoweifensandezhanqu，shidangjiangtongleiqiyefensankailai

，congerjianshaoleexingjingzhengdefasheng
，baohuleqiyejixingyeliyi。jinnianlai，zhezhongxianxiangzhengzhujianjianshao。 
　　注意事項經驗談 
　　jianglinshuo，xiangduiyuguoneizhanhuilaijiang，guojizhanhuideyunyinggengjiachengshu，zaigefangmiandeyaoqiudoufeichanggao。weileshiyingbutongguojizhanhuidexuqiu，gezuzhijigouheqiyedoujiaolebushao“學費”。僅以“三大展”為(wei)例(li)，這(zhe)三(san)個(ge)展(zhan)會(hui)的(de)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)細(xi)致(zhi)
，甚(shen)至(zhi)連(lian)布(bu)展(zhan)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)資(zi)格(ge)認(ren)證(zheng)。曾(zeng)經(jing)有(you)企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)聯(lian)係(xi)了(le)布(bu)展(zhan)公(gong)司(si)，到(dao)最(zui)後(hou)卻(que)發(fa)現(xian)其(qi)沒(mei)有(you)相(xiang)關(guan)資(zi)質(zhi)，被(bei)拒(ju)絕(jue)進(jin)入(ru)展(zhan)區(qu)進(jin)行(xing)展(zhan)台(tai)搭(da)建(jian)工(gong)作(zuo)。此(ci)時(shi)企(qi)業(ye)再(zai)找(zhao)布(bu)展(zhan)公(gong)司(si)已(yi)非(fei)常(chang)倉(cang)促(cu)，企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)損(sun)失(shi)了(le)大(da)量(liang)金(jin)錢(qian)，布(bu)展(zhan)效(xiao)果(guo)也(ye)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)。 
　　運(yun)輸(shu)公(gong)司(si)方(fang)麵(mian)企(qi)業(ye)也(ye)要(yao)仔(zai)細(xi)挑(tiao)選(xuan)。有(you)些(xie)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)整(zheng)機(ji)產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)較(jiao)大(da)，隻(zhi)有(you)大(da)型(xing)貨(huo)輪(lun)才(cai)能(neng)夠(gou)運(yun)輸(shu)。展(zhan)團(tuan)組(zu)織(zhi)者(zhe)都(dou)會(hui)挑(tiao)選(xuan)比(bi)較(jiao)可(ke)靠(kao)的(de)船(chuan)隻(zhi)
，以(yi)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)能(neng)在(zai)艙(cang)底(di)進(jin)行(xing)運(yun)送(song)。企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)運(yun)輸(shu)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)更(geng)應(ying)該(gai)多(duo)加(jia)小(xiao)心(xin)。有(you)些(xie)運(yun)輸(shu)公(gong)司(si)在(zai)運(yun)送(song)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)時(shi)將(jiang)其(qi)簡(jian)單(dan)固(gu)定(ding)在(zai)甲(jia)板(ban)上(shang)。經(jing)曆(li)了(le)大(da)海(hai)顛(dian)簸(bo)和(he)雨(yu)水(shui)衝(chong)刷(shua)的(de)產(chan)品(pin)
，有(you)的(de)已(yi)經(jing)嚴(yan)重(zhong)受(shou)損(sun)，無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)展(zhan)會(hui)需(xu)求(qiu)。特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)返(fan)程(cheng)船(chuan)，更(geng)是(shi)連(lian)時(shi)間(jian)都(dou)無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)。此(ci)前(qian)在(zai)一(yi)些(xie)別(bie)的(de)展(zhan)會(hui)上(shang)
，就(jiu)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)過(guo)展(zhan)會(hui)已(yi)經(jing)結(jie)束(shu)，而(er)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)展(zhan)品(pin)還(hai)未(wei)運(yun)抵(di)的(de)情(qing)況(kuang)。 
　　當地的生活習慣也是企業需要適應的內容之一。特別是歐美等國家
，商店有嚴格的作息規律
，一般情況下周末是不營業的。2004年寶馬展開展日是周一
，有些企業僅提前兩天到達慕尼黑，但此時商店不營業，使得布展計劃無法實施。 
　　此外，企業誠信也是影響企業能否順利參加展覽的關鍵因素之一。在規定的時間內繳費、確que認ren展zhan位wei及ji麵mian積ji，許xu多duo國guo際ji展zhan會hui對dui這zhe些xie流liu程cheng的de要yao求qiu非fei常chang嚴yan格ge。企qi業ye在zai確que認ren這zhe些xie信xin息xi後hou不bu能neng輕qing易yi更geng改gai，否fou則ze會hui對dui當dang次ci及ji以yi後hou參can展zhan造zao成cheng不bu利li影ying響xiang。