與yu其qi他ta行xing業ye一yi樣yang，在zai一yi年nian中zhong


，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye也ye存cun在zai著zhe淡dan季ji和he旺wang季ji之zhi分fen。對dui於yu行xing業ye營ying銷xiao部bu門men來lai說shuo，如ru何he安an排pai淡dan季ji的de營ying銷xiao工gong作zuo成cheng了le一yi大da難nan題ti。在zai此ci，筆bi者zhe認ren為wei可ke以yi采cai取qu以yi下xia策ce略lve來lai幫bang助zhu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye順shun利li渡du過guo淡dan季ji。 
　　一、優惠促銷。優you惠hui促cu銷xiao是shi銷xiao售shou淡dan季ji最zui常chang用yong的de方fang法fa之zhi一yi，也ye是shi最zui容rong易yi見jian效xiao的de方fang法fa之zhi一yi。但dan是shi，如ru何he把ba握wo優you惠hui幅fu度du卻que是shi一yi個ge令ling人ren頭tou疼teng的de問wen題ti。優you惠hui幅fu度du過guo小xiao，刺ci激ji不bu了le用yong戶hu的de購gou買mai欲yu望wang，導dao致zhi無wu效xiao行xing為wei；優(you)惠(hui)幅(fu)度(du)過(guo)大(da)
，會(hui)影(ying)響(xiang)下(xia)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)的(de)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)，導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)難(nan)以(yi)恢(hui)複(fu)。由(you)於(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)屬(shu)於(yu)單(dan)位(wei)價(jia)值(zhi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)，筆(bi)者(zhe)以(yi)為(wei)優(you)惠(hui)幅(fu)度(du)應(ying)該(gai)設(she)定(ding)在(zai)1％～2％之間。另外，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，建議總優惠期不要超過2個月
；活動啟動時間則要設定在淡季開始半個月到一個月的時候
，防止旺季銷量被人為延遲實現
，白白損失利潤。 
　　二

、分期付款促銷。當dang前qian國guo內nei工gong程cheng機ji械xie市shi場chang
，分fen期qi付fu款kuan已yi經jing成cheng為wei一yi種zhong高gao風feng險xian銷xiao售shou方fang式shi，很hen多duo廠chang家jia和he代dai理li商shang都dou主zhu動dong限xian製zhi甚shen至zhi停ting止zhi此ci類lei業ye務wu的de開kai展zhan。其qi實shi，市shi場chang風feng險xian在zai什shen麼me時shi候hou都dou是shi存cun在zai的de，關guan鍵jian是shi如ru何he控kong製zhi風feng險xian。在zai競jing爭zheng對dui手shou大da多duo不bu敢gan涉she足zu分fen期qi付fu款kuan銷xiao售shou業ye務wu的de時shi候hou
，開kai展zhan此ci項xiang業ye務wu的de促cu銷xiao效xiao果guo更geng能neng凸tu現xian出chu來lai，畢bi竟jing
，淡dan季ji再zai淡dan也ye存cun在zai銷xiao售shou機ji會hui。作zuo為wei廠chang家jia，在zai銷xiao售shou淡dan季ji開kai展zhan分fen期qi付fu款kuan促cu銷xiao活huo動dong，隻zhi要yao製zhi定ding相xiang對dui保bao守shou的de購gou買mai政zheng策ce，加jia上shang認ren真zhen考kao察cha用yong戶hu，銷xiao售shou風feng險xian是shi可ke以yi降jiang低di到dao最zui低di程cheng度du的de。所suo謂wei相xiang對dui保bao守shou的de購gou買mai政zheng策ce，是shi指zhi提ti高gao首shou付fu款kuan比bi例li和he加jia強qiang對dui擔dan保bao人ren資zi格ge的de審shen查zha
；所謂認真考察用戶，是指加強對用戶經營風險的考察。 
　　三、高配促銷。提高配置後以原有價格銷售是汽車行業最常用的促銷手段之一，對回避價格戰、維(wei)護(hu)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)好(hao)處(chu)。事(shi)實(shi)上(shang)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)也(ye)經(jing)常(chang)使(shi)用(yong)此(ci)種(zhong)促(cu)銷(xiao)方(fang)法(fa)，不(bu)過(guo)，往(wang)往(wang)以(yi)改(gai)換(huan)產(chan)品(pin)型(xing)號(hao)為(wei)條(tiao)件(jian)。筆(bi)者(zhe)在(zai)這(zhe)裏(li)說(shuo)的(de)高(gao)配(pei)促(cu)銷(xiao)方(fang)法(fa)
，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)在(zai)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)上(shang)增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)實(shi)用(yong)的(de)配(pei)置(zhi)，而(er)不(bu)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)的(de)型(xing)號(hao)，更(geng)不(bu)會(hui)涉(she)及(ji)改(gai)動(dong)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)結(jie)構(gou)。例(li)如(ru)，加(jia)裝(zhuang)冷(leng)暖(nuan)空(kong)調(tiao)、增強過濾裝置等。需要強調的是，增加的配置一定是用戶很感興趣的
、需要的

，且有較高的價值感。與優惠促銷一樣，高配促銷也應該有嚴格的時間限製。 
　　四、以代理商工作會促銷。目mu前qian，召zhao開kai代dai理li商shang工gong作zuo半ban年nian總zong結jie會hui的de廠chang家jia越yue來lai越yue多duo，這zhe既ji是shi市shi場chang競jing爭zheng壓ya力li越yue來lai越yue大da的de結jie果guo，也ye是shi廠chang家jia對dui代dai理li商shang越yue來lai越yue重zhong視shi的de結jie果guo。對dui於yu今jin年nian夏xia季ji來lai說shuo，半ban年nian會hui的de意yi義yi更geng加jia非fei比bi尋xun常chang。連lian續xu幾ji年nian的de市shi場chang高gao速su增zeng長chang開kai始shi放fang緩huan，特te別bie是shi4月yue以yi來lai的de銷xiao售shou大da滑hua坡po
，不bu僅jin廠chang家jia不bu適shi應ying，代dai理li商shang更geng不bu適shi應ying。利li用yong半ban年nian會hui的de機ji會hui，廠chang商shang之zhi間jian可ke以yi交jiao換huan對dui下xia半ban年nian市shi場chang走zou勢shi的de看kan法fa
，製zhi定ding有you針zhen對dui性xing的de營ying銷xiao措cuo施shi，鼓gu舞wu士shi氣qi。 
   五、組織用戶參觀工廠。工gong業ye旅lv遊you是shi一yi個ge新xin興xing旅lv遊you項xiang目mu，更geng是shi廠chang家jia展zhan示shi企qi業ye形xing象xiang的de大da好hao機ji會hui。目mu前qian，國guo內nei工gong程cheng機ji械xie產chan品pin同tong質zhi化hua十shi分fen嚴yan重zhong
，當dang用yong戶hu麵mian對dui一yi大da堆dui從cong外wai觀guan到dao配pei置zhi都dou差cha不bu多duo的de產chan品pin時shi，往wang往wang難nan以yi選xuan擇ze。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，利li用yong銷xiao售shou淡dan季ji組zu織zhi用yong戶hu參can觀guan工gong廠chang不bu失shi為wei一yi個ge突tu出chu產chan品pin差cha異yi化hua的de好hao辦ban法fa，特te別bie是shi那na些xie規gui模mo大da、zhuangbeixianjindedachang
，gengrongyitongguocanguanhuodongpeiyangyonghuduichangjiadexinren，cujinxiaoliangdetisheng。shishishang，jishizaixiaoshouwangji
，youdechangjiayezuzhiyonghucanguangongchang，cujinxiaoliangtishengdexiaoguofeichangmingxian。 
  六
、調整銷售網絡。與過去不同


，廠家對銷售網絡的考核與調整已經開始向“以半年為考核周期”轉zhuan化hua
，這zhe是shi廠chang家jia銷xiao售shou管guan理li由you結jie果guo管guan理li向xiang過guo程cheng管guan理li轉zhuan變bian的de結jie果guo。通tong過guo半ban年nian的de市shi場chang運yun行xing，廠chang家jia對dui銷xiao售shou網wang絡luo應ying該gai有you一yi個ge準zhun確que的de評ping估gu
，特te別bie是shi產chan品pin分fen銷xiao能neng力li和he銷xiao售shou潛qian力li的de評ping估gu。對dui照zhao年nian度du銷xiao售shou計ji劃hua目mu標biao，及ji時shi調tiao整zheng能neng力li差cha、qianlixiaodedailishang，bimianchuxianshijixiaoshouyejiyanzhongpianlijihuamubiaodejiongjing。dangran
，liyongxiaoshoudanjitiaozhengxiaoshouwangluodeshejimianbunengguoda，qieyaosuzhansujue。