深圳清華同方-河南八方電器消費電子全線產品營銷合作               

   2005年11月1ri，shenzhenqinghuatongfangyuhenanbafangdianqixiaofeidianziquanxianchanpinyingxiaohezuoqianyueyishijishenzhenqinghuatongfangxiaoshougongsizhengzhoubanshichuchenglidianlizaizhengzhoulongzhongjuxing，shenzhenqinghuatongfangzongjingliwanglianghai、銷售公司總經理談洪
、常務副總秦誌坤、銷售副總王海陽，以及河南八方電器董事長閆濤
、總經理談偉、鄭州八方總經理陸偉等人出席並發表講話，並簽署了清華同方消費電子全線產品進入八方電器37家連鎖終端賣場戰略合作協議。

   消費電子行業是中國市場競爭蓬勃與慘烈並存的行業。隨著政府保護、壟斷經營格局的逐漸打破，價格之爭
、品牌之爭的迅速升溫
，“終端為王”的營銷時代已成不爭的事實。2005年底，一場更為激烈的競爭正徐徐拉開了序幕，各個消費電子廠商、經銷商開始醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰；貼近市場，掀起終端戰。

   終端，終於成為消費電子廠家與商家共同選擇的戰略支點。

                得終端者得天下

   由(you)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)到(dao)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)再(zai)到(dao)終(zhong)端(duan)競(jing)爭(zheng)
，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)逐(zhu)步(bu)在(zai)走(zou)的(de)一(yi)條(tiao)路(lu)。經(jing)曆(li)了(le)前(qian)兩(liang)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)短(duan)缺(que)競(jing)爭(zheng)之(zhi)後(hou)，終(zhong)端(duan)競(jing)爭(zheng)將(jiang)成(cheng)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)焦(jiao)點(dian)。

   在zai我wo國guo，消xiao費fei電dian子zi產chan業ye近jin幾ji年nian逐zhu漸jian開kai放fang後hou的de競jing爭zheng程cheng度du有you目mu共gong睹du。消xiao費fei電dian子zi市shi場chang在zai經jing過guo較jiao長chang期qi政zheng府fu保bao護hu下xia的de品pin牌pai競jing爭zheng和he價jia格ge競jing爭zheng之zhi後hou
，各ge種zhong消xiao費fei電dian子zi產chan品pin已yi經jing在zai品pin牌pai知zhi名ming度du、產品技術、質量、價格、服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)有(you)了(le)一(yi)定(ding)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，尤(you)其(qi)國(guo)產(chan)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)低(di)價(jia)位(wei)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)趨(qu)勢(shi)日(ri)趨(qu)明(ming)顯(xian)

，中(zhong)心(xin)城(cheng)市(shi)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)壟(long)斷(duan)經(jing)營(ying)已(yi)不(bu)再(zai)成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)時(shi)的(de)主(zhu)要(yao)選(xuan)擇(ze)因(yin)素(su)。消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)購(gou)買(mai)場(chang)所(suo)的(de)信(xin)譽(yu)程(cheng)度(du)、購買是否便捷
、能否提供購買過程中的及時服務、售後是否切實保障等。可以預見，2006年的消費電子市場，銷售終端的競爭將再度升級為行業焦點，這反映在近年來各大消費電子品牌紛紛在全國各地自建分公司
、辦事處決勝終端
，甚至自建終端。

   國務院發展研究中心市場經濟研究所曾在一次調查中發現：各種銷售終端的效率差異日益明顯，已成為消費電子生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對消費電子生產企業而言
，今後誰掌握著規模大

、效率高

、運作靈活、運營成本低的銷售終端，誰就贏得了市場，在物流、信息流
、價格、促銷等方麵的立體運用，就能有效地戰勝自己的競爭對手。

   zaijinjunxiaofeidianzixiaoshouzhongduandexuanzeshang，qinghuatongfangdejueceshipoweiwushide。zaizhenduizijideyoulieshiduichanpinxifenheshichangxifenjinxingzhongduanxifendetongshi
，zaiduixiaofeidianzishichangdexuanzeshang，jiyoushengjizhongxinshichang
，yeyoujingjijiaofadaersanjidiqushichang，chongfenliyongtamenzaibutongdexiaoshoudiyuheshichanghuanjingzhonggezibutongdewenhuachayi、終端優勢和銷售效率，使自己在既定的目標市場中達到銷售數量的最大化
，從而可以達到兩個營銷目的：一是獲取最大的利潤；二是有效地抑製競爭對手同類產品的銷售空間
，保護和控製自己既定的目標市場。

   lirunyuxiaoliangshihengliangxiaofeidianzichangshangshichangjingzhengnenglidelianggezhongyaoyinsu，erzhexiangfuxiangcheng
，tongshigouchengqiyeshichangyingxiaocelvedehexin。jintian

，gechangjiayushangjiaquanliweizhongduanerzhandemudejiuzaiyuci。

                終端變革勢在必行

   市場競爭的日益白熱化，迫使消費電子生產企業努力探索營銷模式的不斷創新。

   隨著中國消費電子市場競爭日趨激烈，且對抗性的不斷增強，企業的營銷活動必須更加深入化和細致化
，企業不僅要有創新的產品、優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)，有(you)效(xiao)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)和(he)完(wan)善(shan)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，而(er)且(qie)更(geng)應(ying)該(gai)加(jia)強(qiang)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)建(jian)設(she)，充(chong)分(fen)與(yu)當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)結(jie)合(he)
，達(da)到(dao)提(ti)升(sheng)其(qi)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)目(mu)的(de)
，終端已成為繼品牌之後企業最重要的資源之一


，終端的創新和整合已成為市場競爭發展的必然趨勢。

   目前國內消費電子的主要銷售終端有四種：一是進入專業家電或3C連鎖賣場，二是進入商超、百貨等綜合銷售賣場，三是廠家自建終端（幸福樹等）
，四是廠商結盟聯手拓展批發與零售市場。

   另一個新的趨勢是
，在家電連鎖賣場
、3C店等仍然為銷售消費電子產品主要終端的同時，越來越多的廠家資源將直接進入流通領域。

   深圳清華同方此次采取的措施也完全順應了這一趨勢——為適應市場變化，傾力在營銷團隊與終端上進行整合，成立全新的以市場為導向的分公司、辦事處與商家強強聯手，進一步加強品牌和市場運作，增加市場拉力，實現廠家與終端共贏，搶占和擴大市場份額。

   首先
，成立清華同方消費電子鄭州辦事處，由銷售公司全麵著手整合消費電子全線產品
、價格
、促銷、分銷等各項業務工作
；

   其二，在加強終端建設的同時，對消費電子產品依據消費者需求重新進行細分，並強調形象化包裝及推出全新整合營銷與服務係列；

   qisan，zhenghedangdiyingxiaozhongduan，pingjieqinghuatongfangchangqiyilaizaiquanguoshichangsuojileidelianghaoshangyu，daguimoyubendigedaliutongzhongduanyijixiaofeidianzijingxiaoshangzhankaiduocengciduoxingshihezuo
，jiechenggongtongliyiti，quanmianjinjunyi、二
、三線消費電子市場。

               同方-八方，共謀終端

   “消費電子企業終端變革的核心是縮短產品到終端的長度
，通過加大對終端的控製能力，從而提高消費電子廠家對市場的快速反應能力。”深圳清華同方總經理王良海顯然很清楚這一點。chenglizhengzhoubanshichudemude，jiushiyaoyigukeweidaoxiang

，suoduancongshengchanchejiandaogukezhongjiandeshijianjuli，yidingyaoyizuikuaidesudujiangchanpinyufuwusongdaogukeshoushang，“這個時間差，就是競爭力” 。

   清華同方再次強調“顧客導向”和“用戶服務”
，jiushiqiangtiaochayihuadeyingxiaoyufuwulinian。zhenzhengdegukedaoxiangyufuwuyishizhengshiwomenguoneixiaofeidianzixingyemuqianqianquededifang。qinghuatongfangrenweixiaofeidianzixingyezaixiaofeizhefuwufangmianhaicunzaizhuduoxuyaogaijindedifang。muqianxuduoqiyegengduoditingliuzaiyixiezirandeyoushi，biruguimoyoushi、低價優勢等
，現在清華同方要尋找的是真正的市場經濟條件下的優勢，包括經營能力
、供應鏈的管理能力、營銷能力、成本控製能力等等

，跟著通過服務的水平、對顧客服務的深度、廣度還有它的敏感度來營造差異性，進一步獲取終端顧客的忠誠度。

   本(ben)次(ci)深(shen)圳(zhen)清(qing)華(hua)同(tong)方(fang)與(yu)河(he)南(nan)八(ba)方(fang)電(dian)器(qi)就(jiu)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)合(he)作(zuo)，將(jiang)會(hui)是(shi)對(dui)中(zhong)國(guo)二(er)線(xian)市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)營(ying)銷(xiao)與(yu)服(fu)務(wu)所(suo)樹(shu)的(de)一(yi)個(ge)裏(li)程(cheng)碑(bei)。因(yin)為(wei)不(bu)管(guan)是(shi)中(zhong)心(xin)城(cheng)市(shi)
、二線城市，或者無論新終端
、舊終端還是借來的終端
，對消費電子生產企業而言，誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售終端，誰就將最終贏得市場。