代理銷售是中國低壓變頻器市場的主要銷售渠道。這與低壓變頻器的產品特點是息息相關的。低壓變頻器技術成熟、應用簡單
，很多用戶端的工程師都熟悉其應用
，因此可以依靠分銷商以產品形式銷售
，不需要太多技術支持。

　　供應商渠道特點

　　正因為低壓變頻器技術成熟，不需要過多技術支持的產品特點。該市場業績排名前10的主流供應商都不約而同的采用分銷商作為自己低壓變頻器產品主要的銷售渠道。

　　本(ben)土(tu)低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)廠(chang)商(shang)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)相(xiang)對(dui)較(jiao)弱(ruo)，很(hen)難(nan)找(zhao)到(dao)願(yuan)意(yi)代(dai)理(li)他(ta)們(men)產(chan)品(pin)的(de)優(you)秀(xiu)分(fen)銷(xiao)商(shang)。因(yin)此(ci)他(ta)們(men)多(duo)以(yi)自(zi)己(ji)設(she)在(zai)各(ge)地(di)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)
，有(you)的(de)隻(zhi)服(fu)務(wu)於(yu)自(zi)己(ji)總(zong)部(bu)所(suo)在(zai)的(de)周(zhou)邊(bian)地(di)區(qu)
，而(er)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)向(xiang)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)擴(kuo)展(zhan)。直(zhi)銷(xiao)仍(reng)然(ran)在(zai)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)中(zhong)占(zhan)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)比(bi)例(li)。當(dang)然(ran)一(yi)些(xie)規(gui)模(mo)較(jiao)大(da)的(de)本(ben)土(tu)供(gong)應(ying)商(shang)也(ye)有(you)意(yi)識(shi)的(de)探(tan)索(suo)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。

　　渠道商特點

　　分銷商和係統集成商是自動化市場最為主要的兩種渠道商。在低壓變頻器這個市場
，分銷商占據著渠道的主流位置。

　　隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產品在質量和功能方麵差距越來越小，最終用戶在選擇品牌時，更多的將目光投向價格、服務和技術支持。因此代理商也出現了分化：

　　90年代初中國低壓變頻器應用仍然不廣泛
，日係品牌幾乎一統天下，價格高、競爭尚不激烈。銷售模式主要是梯級銷售，從代理、分銷
、區(qu)域(yu)代(dai)理(li)到(dao)城(cheng)市(shi)代(dai)理(li)，非(fei)常(chang)有(you)序(xu)。代(dai)理(li)和(he)代(dai)理(li)之(zhi)間(jian)競(jing)爭(zheng)也(ye)較(jiao)少(shao)。然(ran)而(er)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)到(dao)現(xian)在(zai)，隨(sui)著(zhe)價(jia)格(ge)的(de)不(bu)斷(duan)下(xia)降(jiang)，不(bu)斷(duan)攤(tan)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)已(yi)經(jing)不(bu)能(neng)夠(gou)再(zai)支(zhi)撐(cheng)這(zhe)樣(yang)等(deng)級(ji)嚴(yan)密(mi)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。因(yin)此(ci)一(yi)些(xie)扁(bian)平(ping)化(hua)物(wu)流(liu)型(xing)的(de)代(dai)理(li)商(shang)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)大(da)量(liang)的(de)購(gou)買(mai)量(liang)獲(huo)得(de)較(jiao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，二(er)級(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)是(shi)其(qi)主(zhu)要(yao)的(de)銷(xiao)售(shou)對(dui)象(xiang)。這(zhe)樣(yang)的(de)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)量(liang)較(jiao)大(da)
，但(dan)是(shi)通(tong)常(chang)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)能(neng)力(li)、人力甚至意願去開發和維護客戶。

　　另(ling)外(wai)一(yi)些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)銷(xiao)售(shou)型(xing)代(dai)理(li)商(shang)開(kai)始(shi)向(xiang)技(ji)術(shu)型(xing)轉(zhuan)變(bian)。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)來(lai)更(geng)好(hao)的(de)開(kai)發(fa)和(he)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)
，同(tong)時(shi)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的(de)利(li)潤(run)水(shui)平(ping)。這(zhe)樣(yang)的(de)轉(zhuan)變(bian)通(tong)常(chang)配(pei)合(he)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)支(zhi)持(chi)，如(ru)全(quan)麵(mian)培(pei)訓(xun)、協助銷售等。

　　也有一些技術型的代理商通過增大二級分銷的比例
、同外資合作等方式提升自己的物流水平，尋求更好的平台。

　　當然，在日趨激烈的競爭市場中，代理商之間的並購也是低壓變頻器市場一直延續的趨勢。