編者語：目前，國內凡是有大型機床廠、大的機床研究所的城市，都成立了很多實力都比較雄厚的機床維改企業，如武漢
、北京、沈陽
、齊齊哈爾等。
 
   從目前我國機床再製造的現有模式分析，主要有再製造商與用戶之間的訂單式服務
、回收二手舊機床進行再製造及機床置換等三類模式。從事機床再製造的主要力量是專業機床再製造企業、機床製造企業及數控係統製造企業。 

   然而，我國機床再製造仍然停留在維修
、數控化改造的初級階段。再製造企業一般同時提供維修、改造、大修、再製造的綜合服務
，被稱為維改項目。有關專家估算
，目前我國機床再製造的年產值在10億元左右。 

   隨著企業改革的加快，近年來國內機床企業更加注重突出主業，改變過去大而全、小而全的模式

，所以很多企業改製後把為企業主業服務的機修車間
、分廠等副業分離出去。如北京的一機床

、二機床
、北人


、北重等企業，都把這塊分離了出來。 

   同時，一批科研院所大專院校的技術人員、國企分流人員組合的非國企維改公司也應運而生，形成了新興的機床維修改造行業。 

   三類再製造模式 

   從目前我國機床再製造的現有模式分析，主要有三大類：再製造商與用戶之間的訂單式服務模式、回收二手舊機床進行再製造模式及機床置換模式。

   其qi中zhong，再zai製zhi造zao商shang為wei用yong戶hu提ti供gong的de訂ding單dan式shi服fu務wu是shi目mu前qian我wo國guo機ji床chuang再zai製zhi造zao的de主zhu要yao模mo式shi。大da多duo是shi再zai製zhi造zao商shang通tong過guo投tou標biao等deng方fang式shi為wei用yong戶hu提ti供gong老lao舊jiu機ji床chuang設she備bei的de再zai製zhi造zao升sheng級ji。根gen據ju用yong戶hu的de要yao求qiu，簽qian訂ding合he同tong和he技ji術shu協xie議yi，再zai製zhi造zao之zhi後hou，按an照zhao技ji術shu協xie議yi進jin行xing驗yan收shou。 

   dangqian
，yixiedazhongxingjichuangdegaizaozhuyaocaiquzaizhizaogongsidejishurenyuanzouchuqu
，yikaoyonghudechangdijishebei，jinxingxianchangweigaidefangshi。butongdegongsijishutechangbutong，qiboruohuanjiecaiqufenbaodefangshijinxing。

   例li如ru，機ji強qiang電dian弱ruo的de企qi業ye

，通tong常chang把ba電dian部bu分fen包bao給gei其qi他ta公gong司si，反fan之zhi亦yi然ran。加jia工gong能neng力li薄bo弱ruo公gong司si的de就jiu把ba加jia工gong外wai協xie。又you如ru國guo外wai係xi統tong的de備bei品pin配pei件jian，公gong司si間jian都dou有you相xiang互hu的de技ji術shu協xie議yi支zhi持chi。但dan經jing營ying方fang式shi都dou是shi采cai取qu機ji電dian結jie合he、技術互補
、統一承包的方式。
 
   目前

，一些比較大的再製造商可以為客戶提供機電液一站式交鑰匙服務。一般大型機床

、重型機床都是單件的再製造，很難形成批量。因為很多重型機床噸位很大，價值很高
，一台價值上千萬元甚至幾千萬元。 

   與yu此ci同tong時shi
，回hui收shou二er手shou舊jiu機ji床chuang進jin行xing再zai製zhi造zao也ye是shi通tong用yong的de一yi種zhong模mo式shi。目mu前qian，國guo內nei少shao數shu公gong司si在zai嚐chang試shi回hui收shou廢fei舊jiu機ji床chuang
，通tong過guo整zheng機ji再zai製zhi造zao升sheng級ji後hou再zai進jin行xing銷xiao售shou的de做zuo法fa。這zhe也ye是shi我wo們men理li解jie的de真zhen正zheng意yi義yi上shang的de機ji床chuang再zai製zhi造zao，如ru北bei京jing凱kai奇qi就jiu對dui一yi批pi進jin口kou舊jiu機ji床chuang采cai取qu了le這zhe種zhong做zuo法fa。目mu前qian這zhe種zhong情qing況kuang還hai是shi非fei常chang少shao。主zhu要yao是shi買mai進jin舊jiu機ji床chuang需xu要yao占zhan用yong大da量liang資zi金jin
、場地等，而專業維改企業在這些方麵往往都很薄弱。 

   此外，一些原始機床製造商也在嚐試機床置換的模式
，也就是回收已售出的舊機床進行再製造
，為用戶提供以舊換新服務。 

   再製造的三大主體 

   目(mu)前(qian)，在(zai)中(zhong)國(guo)從(cong)事(shi)機(ji)床(chuang)再(zai)製(zhi)造(zao)的(de)主(zhu)要(yao)力(li)量(liang)是(shi)專(zhuan)業(ye)機(ji)床(chuang)再(zai)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)，習(xi)慣(guan)稱(cheng)為(wei)機(ji)床(chuang)維(wei)修(xiu)改(gai)造(zao)企(qi)業(ye)，此(ci)外(wai)還(hai)有(you)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)及(ji)數(shu)控(kong)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)，這(zhe)三(san)類(lei)企(qi)業(ye)構(gou)成(cheng)了(le)當(dang)前(qian)國(guo)內(nei)機(ji)床(chuang)再(zai)製(zhi)造(zao)的(de)主(zhu)體(ti)。

在我國，專業維改企業大大小小約有幾百家。其中，北京聖藍拓
、北京凱奇、武漢賽特曼、武漢華中自控、唐山重型機床等5家企業，再製造業務占同類企業總業務的40%～90%。 

   機床製造企業從事再製造業務有很大優勢
，但現實的情況是，由於新機床的市場形勢非常好，這些企業往往沒有精力從事再製造業務。 

   在我國機床製造企業中
，多數沒有再製造業務，其他涉及再製造的企業，其再製造業務占企業總業務的比例非常小。  

   另ling外wai
，數shu控kong係xi統tong製zhi造zao企qi業ye也ye有you再zai製zhi造zao業ye務wu，尤you其qi是shi企qi業ye成cheng立li初chu期qi所suo占zhan的de業ye務wu比bi例li較jiao大da

，他ta們men從cong事shi再zai製zhi造zao的de目mu的de主zhu要yao有you兩liang個ge，一yi是shi通tong過guo機ji床chuang再zai製zhi造zao推tui廣guang其qi數shu控kong係xi統tong
，取qu得de用yong戶hu的de信xin任ren，樹shu立li品pin牌pai
；二(er)是(shi)在(zai)再(zai)製(zhi)造(zao)的(de)實(shi)踐(jian)中(zhong)鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)隊(dui)伍(wu)
，培(pei)養(yang)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)。目(mu)前(qian)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)是(shi)推(tui)廣(guang)他(ta)們(men)的(de)數(shu)控(kong)係(xi)統(tong)，再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)了(le)。

   再製造產品受到用戶單位普遍認可

   目前，國內已有一些單位大量使用了再製造機床產品
，如濟南柴油機廠、武漢長江動力集團
、重慶秋田齒輪廠、唐山中材重型機械有限公司等。 

   據了解，重慶秋田齒輪的100多台舊機床由重慶二機床進行了數控化再製造，每台機床的再製造費用隻有同類新機床的二分之一

，秋田齒輪對再製造機床非常滿意。

   唐山中材重型機械有限公司80%的de設she備bei都dou是shi經jing過guo再zai製zhi造zao的de進jin口kou二er手shou設she備bei
，是shi典dian型xing的de使shi用yong再zai製zhi造zao產chan品pin的de用yong戶hu。他ta們men表biao示shi，再zai製zhi造zao以yi後hou的de產chan品pin精jing度du等deng都dou能neng達da到dao使shi用yong要yao求qiu，且qie再zai製zhi造zao後hou的de價jia格ge大da約yue隻zhi相xiang當dang於yu新xin產chan品pin價jia格ge的de五wu分fen之zhi一yi。 

   據ju了le解jie
，容rong易yi接jie受shou再zai製zhi造zao機ji床chuang的de用yong戶hu一yi般ban對dui機ji床chuang比bi較jiao了le解jie
，具ju有you一yi定ding的de使shi用yong經jing驗yan和he相xiang應ying的de機ji床chuang專zhuan業ye知zhi識shi。他ta們men通tong過guo對dui新xin品pin和he再zai製zhi造zao產chan品pin的de使shi用yong對dui比bi，認ren為wei購gou買mai使shi用yong再zai製zhi造zao產chan品pin更geng有you優you勢shi。

   這些用戶企業使用再製造產品的原因主要有以下三個： 

   一是製造周期短，尤其是大型、重型設備

，如果用新產品，製造周期至少需要18個月，而二手機床再製造的周期隻要8～10個月
，大大節省了時間，保證了工期。對於製造企業來說，工期是非常重要的，往往節省下來的時間就可以把成本收回了。 

   二是價格低，再製造機床的費用大約隻相當於同類新產品價格的二分之一到三分之一，一些大型重型機床甚至隻相當於五分之一。 

   三是了解機床性能，認識到舊機床的穩定性比新機床更好。 
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  機床製造企業：再製造優勢明顯 

   由(you)於(yu)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)商(shang)是(shi)老(lao)舊(jiu)機(ji)床(chuang)的(de)原(yuan)始(shi)生(sheng)產(chan)者(zhe)，在(zai)機(ji)床(chuang)再(zai)製(zhi)造(zao)中(zhong)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)優(you)勢(shi)。國(guo)外(wai)有(you)製(zhi)造(zao)商(shang)責(ze)任(ren)製(zhi)，用(yong)戶(hu)用(yong)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)後(hou)返(fan)回(hui)到(dao)原(yuan)製(zhi)造(zao)商(shang)
，成(cheng)為(wei)現(xian)有(you)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)模(mo)式(shi)的(de)延(yan)伸(shen)。 

   zaijishuyoushifangmian，jichuangzhizaoshangzaizaizhizaodeguochengzhong，keyichongfenliyongyiyoudejishuduichanpinjinxingzaizhizao。youyuyuanzhizaoshanglejiejichuangdegongkuang，yincichengbengengyoujingzhengyoushi。 

   在zai人ren才cai優you勢shi方fang麵mian，再zai製zhi造zao是shi一yi門men新xin興xing產chan業ye，目mu前qian相xiang關guan的de人ren才cai比bi較jiao短duan缺que。機ji床chuang製zhi造zao商shang可ke以yi充chong分fen利li用yong已yi有you的de機ji床chuang製zhi造zao人ren才cai，開kai展zhan再zai製zhi造zao業ye務wu。 

   zaipinpaiyoushifangmian，jichuangzhizaoshangdaduoyijingxingchengzijidepinpai

，zaishichangshangyouyidingdekehuxinyudu，keyiliyongyiyoupinpaixiaoyi，qudekehudexinren，zhujiandazaozaizhizaojichuangpinpai。guowaidejingyanzhengming，youxiudejichuangzhizaoqiyecongshizaizhizaogengrongyibeiyonghusuojieshou。 

   在zai物wu流liu優you勢shi方fang麵mian，機ji床chuang製zhi造zao商shang掌zhang握wo用yong戶hu的de信xin息xi，可ke以yi很hen好hao地di設she計ji回hui收shou渠qu道dao和he回hui收shou物wu流liu，便bian於yu機ji床chuang回hui收shou。另ling外wai
，製zhi造zao商shang可ke以yi考kao慮lv從cong賣mai機ji床chuang轉zhuan向xiang賣mai解jie決jue方fang案an，為wei用yong戶hu提ti供gong全quan方fang位wei的de服fu務wu，幫bang助zhu用yong戶hu經jing濟ji、合理和高效地使用機床。同時，這也可以保持機床的可用性，提高利用率


，為用戶創造更多價值。 

   與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)從(cong)事(shi)再(zai)製(zhi)造(zao)有(you)一(yi)定(ding)顧(gu)慮(lv)。第(di)一(yi)
，由(you)於(yu)社(she)會(hui)上(shang)對(dui)於(yu)機(ji)床(chuang)再(zai)製(zhi)造(zao)存(cun)在(zai)許(xu)多(duo)錯(cuo)誤(wu)觀(guan)念(nian)，所(suo)以(yi)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)在(zai)從(cong)事(shi)再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)時(shi)，怕(pa)被(bei)用(yong)戶(hu)看(kan)作(zuo)是(shi)機(ji)床(chuang)改(gai)裝(zhuang)廠(chang)而(er)不(bu)是(shi)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)廠(chang)。怕(pa)用(yong)戶(hu)在(zai)買(mai)新(xin)機(ji)床(chuang)時(shi)會(hui)認(ren)為(wei)是(shi)再(zai)製(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)的(de)威(wei)信(xin)
，所(suo)以(yi)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)即(ji)使(shi)有(you)再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)也(ye)予(yu)以(yi)否(fou)認(ren)。據(ju)了(le)解(jie)
，現(xian)在(zai)一(yi)些(xie)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)廠(chang)的(de)再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)，主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)用(yong)戶(hu)定(ding)點(dian)來(lai)做(zuo)。
 
   第二
，很多企業怕在再製造上投入的精力過多
，影響新產品的開發、生產與市場
，從而對新品形成競爭。 

   第三，現在技術進步很快，有些企業依靠規模優勢
，新機床的價格壓得很低，對再製造產品形成壓力。 

   案例解析一：重慶機床 

   重慶機床（集團）有限責任公司利用自身在機床製造方麵的優勢，聯合重慶大學、重慶交通大學、重慶科技學院、奧宇可鑫表麵工程技術有限公司等進行產學研合作
，探索機床再製造
，並承擔了國家科技部的機床再製造關鍵技術與應用課題。 

   從實踐看，重慶機床針對滾齒機、車床等機床進行了再製造與提升，並初步形成了規模化。一方麵取得了一定的經濟效益；另一方麵，提高了用戶對企業產品的忠誠度。

   案例解析二：重慶二機床 

   2006年5月起至今，重慶二機床為秋田、新興廠等共改造了普通車床222台，比新購該配置的車床節約資金844萬元。機床的單台改造成本約3.5萬元，扣除單台機床的折舊費4500～5200元，按同等機床的市場售價7.3萬元計算，秋天和新興廠單台可節約成本約3.2萬元。重慶二機床改造的222台機床共獲利104萬元。2007年，重慶機床公司本部以成本價96萬元為YKX3132M滾齒機最大用戶升級改造6台

，比新購機床400萬元節約3倍多。 

   重慶二機床逐步將普通車床的綜合再製造作為企業利潤的新增長點。組織精兵強將，成立項目專項小組
，針對市場份額最大的普通車床C616、C616—1等用戶群


，進行機床再製造與提升。經過對機床精度恢複和對原有零件的再設計
、再加工及數控化升級實現機床的綜合改造，使機床具有主傳動全變頻無級調速、全變頻交流伺服驅動
、氣動夾緊、集中潤滑等功能。再製造車床可實現單台利潤率15%以上
，超過新機床單台利潤。 

   在再製造機床質量保證方麵

，重慶機床直接在協議中承諾達到新機床的製造標準；在再製造方案設計中充分與客戶交流，與客戶協同設計，充分滿足客戶需求
；在具體實施過程中
，將部分零部件和工藝，如導軌精模、數控係統采購、機床護罩等納入新機床的製造與采購中。

案例解析三：濟南二機床 

   濟ji南nan二er機ji床chuang對dui機ji床chuang再zai製zhi造zao業ye務wu非fei常chang重zhong視shi，認ren為wei這zhe既ji是shi售shou後hou服fu務wu的de延yan伸shen，也ye是shi一yi個ge國guo有you大da企qi業ye對dui用yong戶hu負fu責ze的de表biao現xian，所suo以yi濟ji二er機ji的de維wei修xiu改gai造zao部bu門men一yi直zhi存cun在zai。 

   2003年，該公司合並了很多相關的小公司，成立設備維修改造工程公司，該公司的機床維改公司有30餘人，其中包括副主任工程師。今年該公司已經辟出專門的場地
，專業從事機床再製造業務
，麵積達1000餘平方米。目前
，濟南二機床再製造的產品主要是和企業產品相關度比較強的產品，包括三大類：落地鏜、龍門銑
、龍門刨。公司再製造的模式有三種，一是自己公司售出的產品，用戶找回來
，要求維修改造升級；二是為一些用戶的大型進口產品進行維修改造；三是正在探討買進二手設備，改造後再售出（有幾個合同在談）。去年該公司再製造產值達1800萬元。目前，集團公司對再製造的投入沒有限製，公司的所有資源都可以使用。 

   濟二機認為
，開展機床再製造業務一是可以作為一個產業來做，成為企業新的增長點；二是可以培養企業的售後服務能力
，通過對用戶的舊機床進行再製造
，進一步樹立製造企業的形象
，贏得用戶的信任；三是通過對各種機床的維修改造，掌握各種先進技術，促進企業的技術進步；四是可以鍛煉企業的複合型人才。 

   同時
，企業表示，從事再製造與新產品的開發製造需要一個平衡。 

   專業維改公司：規模不大效益較好 

   專業機床維改公司的主要特點是：規模不大，屬於技術密集型企業；知名品牌優勢明顯，硬件條件相對較弱
；以民營、股份製企業為主，企業效益大都較好。 

   從規模上看，這些維修改造公司大的上百人，小的幾十人甚至幾個

，公司實力參差不齊。這些專業維改公司主要的組成：一是在生產企業優化組合中被剝離推向社會而成立的維修公司
，這些企業既享受著老企業的各種優惠條件，承接母體的維修
、大修任務和承接合同
，又麵向整個社會

；二(er)是(shi)一(yi)批(pi)科(ke)研(yan)院(yuan)所(suo)和(he)國(guo)企(qi)分(fen)流(liu)人(ren)員(yuan)組(zu)合(he)的(de)民(min)營(ying)維(wei)改(gai)公(gong)司(si)
，由(you)於(yu)機(ji)製(zhi)靈(ling)活(huo)，發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)

，在(zai)維(wei)改(gai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)比(bi)重(zhong)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)加(jia)。比(bi)如(ru)，從(cong)北(bei)京(jing)機(ji)床(chuang)研(yan)究(jiu)所(suo)和(he)從(cong)武(wu)漢(han)重(zhong)型(xing)機(ji)床(chuang)廠(chang)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)就(jiu)組(zu)建(jian)了(le)好(hao)幾(ji)家(jia)專(zhuan)業(ye)維(wei)改(gai)公(gong)司(si)，並(bing)且(qie)現(xian)在(zai)都(dou)很(hen)活(huo)躍(yue)，已(yi)成(cheng)為(wei)維(wei)改(gai)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)力(li)軍(jun)。 

   多數專業維改公司屬於技術密集型企業，主要人員都具有比較高的技術水平，技術人員占公司人數的90%以上。這些專業的維改公司在技術上有特長側重，主要分為以下幾類：一是以機械部分的再製造為主；二是以電器數控係統的再製造為主
；三是既能進行機械維改又能進行數控化改造的綜合服務公司。 
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   從在機床再製造中配備的數控係統來看，目前西門子、法那科等國際知名品牌仍占據著大部分的市場份額。 

   尤其是重型機床、超重型機床的再製造，一般用戶都會指定用國際名牌的數控係統。上世紀90年代以後
，我國的國產數控係統
，如華中數控、航天數控、廣州數控等逐步成熟起來，在市場占有越來越多的份額，一般小型機床配備國產數控係統的相對比較多。 

   congshengchantiaojiankan

，yujichuangshengchanqiyexiangbi，weigaigongsiyibanbujubeishengchanchangdihezhuanyeshebeidengyingjiantiaojian。caiyongjishushehuidaxiezuodemoshi
，henshaoshenmedouzuo。bijiaodadegongsiyezhiyou1000多平方米的生產車間
，比如北京聖藍拓、凱奇、武漢華中自控等。也有個別公司擁有比較大的場地和大型關鍵設備，如唐山重型機床廠的廠房麵積達80畝，擁有導軌磨等關鍵設備。武漢華中自控在自行研製大型設備數控落地式銑鏜床
、數控定梁龍門移動鏜銑床
、數控雙柱立式銑車床等。 

   此外，維改主要以民營、股份製企業為主，也有部分生產經營情況較好的國有企業。一般企業的業務飽滿
，產值增長很快，年產值一般在1000萬～5000萬元。

   案例解析一：北京聖藍拓數控有限公司 

   北京聖藍拓數控有限公司2000年產值突破1000萬元，去年達到3000萬元。 

   此前，北京聖藍拓曾承接改造了一台濟南柴油機廠引進的意大利PAMAluoditang
，zhetaijingmishukongluoditangjingduoniandeshiyong
，jixiejingduzhujianbunengmanzuyaoqiu，dianqixitongdeguzhangpinfaqiebeijiankunnan。gaigongsigenjugongchangyaoqiu，duicitailuoditangjinxinglequanmiandezhenggai。congjixiebanjia、機械大修調整、電(dian)氣(qi)係(xi)統(tong)重(zhong)新(xin)配(pei)套(tao)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)條(tiao)龍(long)服(fu)務(wu)，經(jing)過(guo)綜(zong)和(he)再(zai)製(zhi)造(zao)
，機(ji)床(chuang)恢(hui)複(fu)了(le)加(jia)工(gong)精(jing)度(du)及(ji)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)加(jia)工(gong)能(neng)力(li)。目(mu)前(qian)，該(gai)機(ji)床(chuang)在(zai)濟(ji)南(nan)柴(chai)油(you)機(ji)廠(chang)的(de)柴(chai)油(you)機(ji)缸(gang)體(ti)加(jia)工(gong)中(zhong)發(fa)揮(hui)著(zhe)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)。 

   案例解析二：北京凱奇創新機電設備有限公司 

   北京凱奇創新機電設備有限公司已成功為瓦房店軸承廠、哈爾濱汽輪機廠、寶雞機床廠、shandongtuitujigufenyouxiangongsidengqiyedejichuangshebeijinxingleweixiugaizaohezaizhizao，shoudaoyonghuhaoping。tamenhaigenjuyonghuxuqiuhuozheyixiangmaijinershoushebeijinxinggaizao。muqian，gongsinianchanzhida2000餘萬元。

   案例解析三：武漢賽特曼機電技術發展有限公司 

   武漢賽特曼機電技術發展有限公司從設計到製造到施工
，每一環都有嚴格的考核和約束。從配套的選型、設計的可靠性
、合理性、維(wei)修(xiu)的(de)方(fang)便(bian)性(xing)，都(dou)從(cong)用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)考(kao)慮(lv)，有(you)時(shi)候(hou)甚(shen)至(zhi)虧(kui)損(sun)的(de)項(xiang)目(mu)也(ye)做(zuo)。他(ta)們(men)在(zai)天(tian)津(jin)有(you)個(ge)項(xiang)目(mu)


，當(dang)時(shi)用(yong)戶(hu)指(zhi)定(ding)用(yong)日(ri)本(ben)三(san)菱(ling)的(de)係(xi)統(tong)，可(ke)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，他(ta)們(men)發(fa)現(xian)三(san)菱(ling)的(de)很(hen)多(duo)參(can)數(shu)指(zhi)標(biao)達(da)不(bu)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)。為(wei)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)，賽(sai)特(te)曼(man)承(cheng)擔(dan)了(le)損(sun)失(shi)
，取(qu)得(de)了(le)用(yong)戶(hu)信(xin)任(ren)，也(ye)成(cheng)為(wei)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。目(mu)前(qian)
，該(gai)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)額(e)年(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)超(chao)過(guo)20%，去年達1900萬元。
 
   案例解析四：武漢華中自控技術發展有限公司 

   2004年，華中自控承接改造一台上海汽輪發電機有限公司的機座加工設備。這台設備是由美國FARREL公司製造的，重達700yudun，jiagongnenglidadaobaiwanqianwaji，shijieshangjincunliangtai，shigaichangdeguanjianshebei。shiyongduonianzhihou

，jichuangjingduxiajiang，gongzuoguzhanglvhengao
，kekaoxingbunengbaozhang。huazhongzikongzaikefulewushengchanshangzixun
、無圖紙可查、無同類設備取經等各種困難的情況下，集中優秀技術力量，僅用45天即攻克了該設備分度、夾(jia)緊(jin)等(deng)影(ying)響(xiang)設(she)備(bei)運(yun)行(xing)的(de)瓶(ping)頸(jing)難(nan)題(ti)，同(tong)時(shi)對(dui)設(she)備(bei)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)維(wei)護(hu)
，使(shi)這(zhe)台(tai)老(lao)設(she)備(bei)獲(huo)得(de)了(le)新(xin)生(sheng)。此(ci)後(hou)，華(hua)中(zhong)自(zi)控(kong)又(you)先(xian)後(hou)承(cheng)接(jie)了(le)上(shang)海(hai)汽(qi)輪(lun)發(fa)電(dian)機(ji)公(gong)司(si)多(duo)台(tai)設(she)備(bei)的(de)改(gai)造(zao)任(ren)務(wu)。2004～2007年
，華中自控完成了近百台重型設備的大修改造、再製造項目。

   案例解析五：唐山重型機床廠 

   近年來
，唐重為鐵道部升級改造了幾百台青海華鼎重型機床有限公司生產的車輪車床。這些車床均為上世紀70年代初期的產品，數控化改造的費用為每台30萬餘元，而同樣型號的新機床市場價為120萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)。唐(tang)重(zhong)的(de)特(te)點(dian)是(shi)有(you)廠(chang)房(fang)有(you)設(she)備(bei)
，尤(you)其(qi)是(shi)擁(yong)有(you)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)的(de)關(guan)鍵(jian)設(she)備(bei)導(dao)軌(gui)磨(mo)，具(ju)有(you)加(jia)工(gong)能(neng)力(li)。缺(que)點(dian)是(shi)相(xiang)對(dui)技(ji)術(shu)力(li)量(liang)比(bi)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)
，人(ren)才(cai)流(liu)失(shi)嚴(yan)重(zhong)。