yanxiangzhinengdongshijuzhuxichenzhiliejinrizuoketengxuncaijinghuiketing，jiujinrongweijiduishitijingjideyingxiang，yanxiangzhinengkaituohaiwaishichangdezhanlveyijiguoneiqiyeruhezaijinrongweijixiajinxinghaiwaikuozhangdenghuatiyugeweiwangyouzuoleshenrudegoutonghejiaoliu。   

研祥智能董事局主席陳誌列做客騰訊財經會客廳談金融危機對中國企業影響

   研祥智能科技股份有限公司成立於1993年，是中國最大的特種計算機研究、開發、製造
、銷售和係統整合於一體的高科技企業；2003年10月
，研祥智能於香港聯交所上市，是中國同行業中唯一的上市公司。

   陳誌列，中國特種計算機行業的創始人之一

，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。

   訪fang談tan中zhong，陳chen誌zhi列lie詳xiang細xi研yan祥xiang集ji團tuan開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de策ce略lve

，他ta稱cheng，研yan祥xiang智zhi能neng在zai開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang之zhi前qian首shou先xian詳xiang細xi的de分fen析xi了le海hai外wai市shi場chang的de機ji會hui
，他ta們men認ren定ding中zhong東dong
、俄羅斯
、以色列、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場，2007年大規模進入這些地區，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。

   另(ling)外(wai)，對(dui)於(yu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)
，陳(chen)誌(zhi)列(lie)認(ren)為(wei)，長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)這(zhe)次(ci)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)是(shi)機(ji)會(hui)大(da)於(yu)風(feng)險(xian)，他(ta)建(jian)議(yi)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)轉(zhuan)變(bian)思(si)想(xiang)、通過產業升級、產品調整、市場轉移來抓住機遇
，謀求發展。

   “woxiangxintongguozheyilunweijiyihou，zhongguodeqiye

，zhongguodeqiyejia

，zhongguodejingjihuibiandegengjiachengshu
，chanyeshengji，zheduizhongguodejingjichangyuanlaijiangshiyigehaoshi。suoyi，changyuanlaikan，zheduizhongguoqiyeweilaidejihuidayuweixian。”陳誌列稱。

   而對於現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題
，陳誌列認為,“woqiangtiaozhongguoqiyejinxinghaiwaibinggouqianyidingyaozuohaogongke
，danshixianzaishibushizuijiadeshougoushiji，wojiaodeweilailiangsanniangengshi
，danshiniyaotiqianzuogongke，niyaolejiezhegeduishou
，huozheshinideshougouduixiangkeyigentayiduanshijian

，yexutajinlepochanfatingdeshihoushinishougoudezuihaoshiji，erbushixianzai。”

以下為本次訪談實錄：

   主持人：各位網友，大家上午好！非fei常chang高gao興xing今jin天tian來lai到dao騰teng訊xun財cai經jing會hui客ke廳ting
，今jin天tian我wo們men有you幸xing請qing到dao的de訪fang談tan嘉jia賓bin是shi研yan祥xiang智zhi能neng董dong事shi局ju主zhu席xi陳chen誌zhi列lie先xian生sheng

，我wo們men首shou先xian請qing陳chen總zong跟gen各ge位wei網wang友you打da個ge招zhao呼hu！

   陳誌列：各位騰訊財經的網友
，你們好！我是陳誌列。

   主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流，然後也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟，尤其是IT產業和PC、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。

   陳誌列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域，全球的很多國家
，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。

   主持人：對於我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的
，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況？

   陳誌列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話，研祥是在工業類裏麵
，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者
，換句話說，在超市裏邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產品。

   在工業產品這個範圍內，研祥是做什麼呢？我說一個詞大家可能就特別容易知道
，計算機。計算機在1962年的時候，美國IEExiehuijiubajisuanjifenchengsangebutongdeleibie，yigeshishangyongjisuanji，jiushibangongshiyongdehaiyoujialiyongde，haiyouyigeshigongyeyongde，ruguoshizaiyaojuyigelizijiushigongchangdezidonghuashengchanxianyaoyoujisuanjikongzhi。haiyouyigeshijunyongjisuanji。

   再zai一yi個ge分fen類lei就jiu是shi說shuo
，工gong業ye計ji算suan機ji和he軍jun用yong計ji算suan機ji就jiu叫jiao特te種zhong計ji算suan機ji，剩sheng下xia的de是shi商shang用yong的de。實shi際ji上shang他ta們men的de分fen配pei比bi這zhe個ge還hai要yao複fu雜za，因yin為wei商shang用yong計ji算suan機ji基ji本ben上shang是shi跟gen數shu據ju，然ran後hou它ta要yao顯xian示shi出chu來lai跟gen鍵jian盤pan有you關guan係xi，但dan是shi工gong業ye和he軍jun用yong計ji算suan機ji這zhe種zhong特te種zhong計ji算suan機ji很hen多duo你ni是shi看kan不bu到dao鍵jian盤pan和he顯xian示shi器qi的de，他ta要yao做zuo一yi個ge對dui現xian實shi物wu理li世shi界jie的de控kong製zhi，信xin號hao采cai集ji，所suo以yi它ta還hai有you控kong製zhi和he輸shu入ru
、輸出這個部分。

   主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。

   陳誌列：技術門檻高，資金門檻也高。

   主持人：談(tan)起(qi)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)
，以(yi)用(yong)戶(hu)來(lai)分(fen)類(lei)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)是(shi)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)，主(zhu)要(yao)是(shi)工(gong)業(ye)用(yong)和(he)軍(jun)用(yong)
，軍(jun)用(yong)的(de)我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)說(shuo)了(le)
，工(gong)業(ye)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)有(you)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)
，哪(na)些(xie)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)用(yong)我(wo)們(men)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)？

   陳誌列：youyijuhuajiang
，gongyejisuanji，womenzaizhongguozhemeduoxingyeli，haizhaobudaonagexingyemeiyouyongguoyanxiangdegongyejisuanjide。danshinishuodehao，youyixiezhuyaodexingyezhanlewomen80%的工業部分。

   主持人：比如哪一些行業？

   陳誌列：birushuonengyuan

，nengyuanlibiandezhongshiyouhezhongshihuadejiayouzhan，nengyuanhaiyoumeikuang，meikuangcaimeideshihouzaikengdaoliyujingwasibaozha，zheshiyanxiangde。birushuojinrong，yinxingdeATM櫃(gui)員(yuan)機(ji)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)取(qu)錢(qian)的(de)那(na)個(ge)地(di)方(fang)，裏(li)麵(mian)的(de)那(na)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)，它(ta)要(yao)控(kong)製(zhi)把(ba)你(ni)的(de)密(mi)碼(ma)讀(du)出(chu)來(lai)，看(kan)上(shang)麵(mian)有(you)沒(mei)有(you)錢(qian)，有(you)錢(qian)的(de)話(hua)，把(ba)錢(qian)數(shu)好(hao)再(zai)推(tui)出(chu)來(lai)
，整(zheng)個(ge)的(de)控(kong)製(zhi)是(shi)由(you)我(wo)們(men)的(de)研(yan)祥(xiang)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)完(wan)成(cheng)的(de)。再(zai)說(shuo)到(dao)交(jiao)通(tong)
，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)我(wo)們(men)每(mei)次(ci)要(yao)過(guo)那(na)個(ge)卡(ka)站(zhan)，除(chu)了(le)那(na)個(ge)杆(gan)以(yi)外(wai)，另(ling)外(wai)也(ye)把(ba)你(ni)的(de)車(che)牌(pai)拍(pai)下(xia)來(lai)了(le)
，還(hai)要(yao)統(tong)計(ji)整(zheng)個(ge)的(de)收(shou)費(fei)，每(mei)一(yi)個(ge)卡(ka)站(zhan)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)台(tai)控(kong)製(zhi)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)
，甚(shen)至(zhi)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)，你(ni)超(chao)速(su)或(huo)者(zhe)是(shi)闖(chuang)紅(hong)燈(deng)把(ba)你(ni)拍(pai)下(xia)來(lai)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)也(ye)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。

   主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？

   陳誌列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。

   主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。

   陳誌列：也是一個很專業的市場。在這麼多年的競爭裏麵
，還有一個是這個市場裏麵沒有WTO概念，WTO是說，入世5年後平均關稅是17%
，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12
，提前實現WTO了，到2002年0關稅了，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。

   主持人：是一個非常充分競爭的市場。

   陳誌列：對，是非常充分的競爭的市場。

   主持人：但是隻有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。

   陳誌列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業，早年咱們國家的關稅100%、200%那麼高，但是我個人認為
，並這麼高的關稅並沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展，反而是後來關稅降了
，降到整車25%了，現在中國的汽車行業起來了。

   主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之後反而強了。

   陳誌列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來麵對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業健康的成長。

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   中國企業走出去要提前做足功課

   主持人：陳總，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。

   陳誌列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。

   主持人：人家來了
，我們也要走出去
，研祥在這一塊有什麼樣的規劃和策略？

   陳誌列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的，在1998niandeshihouwomenjiuyouqumeiguolasiweijiasihaiyoudeguodehannuoweiqucanzhan
，bushishuowomenqukanzhanlan，shiwomenmailezhanweizainabianzhanshizijidechanpin。nageshihouwomenjiuduiguojishichangzuolehenduodelejieheqianqidetiaoyandegongzuo，danshitanlvdeshuo，daguimodezouchuqushizaiqunian。womenzai2007年nian製zhi訂ding了le我wo們men打da國guo際ji市shi場chang的de戰zhan略lve，實shi際ji上shang對dui於yu一yi個ge中zhong國guo企qi業ye來lai講jiang

，海hai外wai市shi場chang一yi說shuo就jiu是shi海hai外wai市shi場chang，好hao像xiang是shi隻zhi要yao有you一yi個ge戰zhan略lve就jiu行xing了le
，實shi際ji不bu行xing。因yin為wei在zai中zhong國guo你ni很hen容rong易yi把ba黑hei龍long江jiang的de經jing驗yan拷kao貝bei到dao海hai南nan沒mei有you什shen麼me問wen題ti，把ba北bei京jing的de搬ban到dao江jiang西xi沒mei有you問wen題ti。但dan是shi你ni在zai一yi個ge海hai外wai市shi場chang裏li麵mian
，你ni很hen難nan把ba一yi個ge日ri本ben的de經jing驗yan搬ban到dao俄e羅luo斯si，很hen難nan把ba印yin度du的de經jing驗yan搬ban到dao德de國guo，所suo以yi說shuo我wo們men麵mian對dui海hai外wai市shi場chang，我wo們men實shi際ji上shang是shi麵mian對dui了le一yi定ding要yao對dui不bu同tong的de地di區qu

，不bu同tong的de國guo家jia製zhi訂ding不bu同tong的de策ce略lve。我wo們men去qu年nian2007年我們通過大概在2005年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)分(fen)析(xi)
，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)比(bi)較(jiao)大(da)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)，一(yi)個(ge)是(shi)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)
，還(hai)有(you)是(shi)英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)，英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)歐(ou)洲(zhou)51%


，美國市場占有北美幾乎80%，按(an)理(li)說(shuo)這(zhe)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)這(zhe)麼(me)大(da)，我(wo)應(ying)該(gai)去(qu)，但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)分(fen)析(xi)以(yi)後(hou)發(fa)現(xian)，這(zhe)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)增(zeng)加(jia)
，都(dou)是(shi)原(yuan)來(lai)多(duo)少(shao)，還(hai)是(shi)多(duo)少(shao)。

    主持人：就是一個平穩的保持。

   陳誌列：沒錯
，對於我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌
，要去進入一個幾乎沒有增長的市場，投入產出比是不好的
，MBA也ye是shi這zhe麼me教jiao的de。所suo以yi我wo們men當dang時shi就jiu發fa現xian，我wo應ying該gai進jin入ru增zeng量liang市shi場chang，然ran後hou我wo就jiu去qu看kan全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang

，然ran後hou我wo們men發fa現xian原yuan來lai全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang是shi在zai新xin興xing國guo家jia
，80%的市場是在我以下說的這幾個地區，中東、俄羅斯、印度、以色列還有東歐。

   主持人：那我們就先進入這幾塊市場。

   陳誌列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東
，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然
，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預計金融風暴、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。

   主持人：我們研祥這麼多年一直在增長，也有賴於或者是07年我們選擇到現在這個情況。

   陳誌列：07年nian選xuan擇ze的de海hai外wai市shi場chang的de拓tuo展zhan的de策ce略lve到dao今jin天tian也ye被bei證zheng明ming，尤you其qi是shi在zai這zhe種zhong經jing濟ji形xing勢shi下xia證zheng明ming是shi正zheng確que的de。俄e羅luo斯si市shi場chang的de一yi個ge商shang用yong的de領ling域yu今jin年nian仍reng然ran保bao持chi了le45%的增長，這是一個很驚人的市場。

   主持人：剛(gang)才(cai)陳(chen)總(zong)說(shuo)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，也(ye)使(shi)我(wo)想(xiang)起(qi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)有(you)一(yi)些(xie)做(zuo)軟(ruan)件(jian)外(wai)包(bao)的(de)企(qi)業(ye)
，他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)，集(ji)中(zhong)到(dao)美(mei)國(guo)的(de)銀(yin)行(xing)，比(bi)方(fang)說(shuo)花(hua)旗(qi)銀(yin)行(xing)，比(bi)方(fang)說(shuo)歐(ou)洲(zhou)的(de)一(yi)些(xie)大(da)的(de)金(jin)融(rong)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)這(zhe)一(yi)次(ci)就(jiu)非(fei)常(chang)慘(can)。

   陳誌列：這一次受到很大影響。

   主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓，還有規避一些市場方麵的風險是很好的啟發。

   陳誌列：zhongguodeqiyeyaoxiangzouxianghaiwaidehua，wojiaodegongkeyaozuozu
，tiqianjinianyaozuozhegegongke，ranhouzaixuanzeheshidediqu
，yiheshidezhanlve
，shenzhixuanzeheshideshihouchushou。wojiaodewobutaitichangyigemeiyouhaiwaijingyandeyigegongsi，youyuzaiguoneizuodebucuo，jinguanpinpaiyejianshedebucuo，kenengzaizhongguoshichang，ranhouyouyouzijidejishu，danshituranquanmianjinzhan，naerdouqu，yixiazi20jigeguojiadoupukai
，woyebufandui，danshiniyaowenzijishuo，niyoumeiyouzhidingbutongdecelve

，wogangcaishuoguole，ribendezuofabunengkaobeidaoyindu，zheshikendingde。

   主持人：兩個地區的文化
、市場等情況是不同的。

   陳誌列：你不要以為江蘇能整到黑龍江，你就意味印度能整到日本，不光是文化
、經jing濟ji發fa展zhan階jie段duan
，你ni所suo采cai用yong的de策ce略lve完wan全quan是shi不bu同tong的de，甚shen至zhi可ke能neng是shi反fan的de。我wo們men第di一yi輪lun進jin入ru我wo剛gang才cai說shuo的de這zhe四si個ge國guo家jia和he地di區qu現xian在zai看kan來lai我wo們men當dang年nian做zuo的de這zhe麼me多duo功gong課ke是shi做zuo對dui了le。

   主持人：提到陳總說做功課

，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎麼樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作？

   陳誌列：我給你講一個故事吧！在1998年(nian)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)頭(tou)一(yi)次(ci)去(qu)美(mei)國(guo)參(can)展(zhan)
，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)有(you)自(zi)己(ji)的(de)牌(pai)子(zi)，自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)覺(jiao)得(de)很(hen)牛(niu)
，所(suo)以(yi)才(cai)去(qu)參(can)展(zhan)，那(na)一(yi)次(ci)是(shi)在(zai)拉(la)斯(si)維(wei)加(jia)斯(si)，由(you)於(yu)我(wo)們(men)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)參(can)展(zhan)，他(ta)給(gei)了(le)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)位(wei)子(zi)，地(di)毯(tan)都(dou)顏(yan)色(se)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)記(ji)得(de)開(kai)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)展(zhan)位(wei)上(shang)，他(ta)們(men)來(lai)了(le)，然(ran)後(hou)就(jiu)很(hen)新(xin)奇(qi)
，說(shuo)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)沒(mei)見(jian)過(guo)
，然(ran)後(hou)就(jiu)看(kan)了(le)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，然(ran)後(hou)看(kan)明(ming)白(bai)了(le)，其(qi)實(shi)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)類(lei)似(si)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)是(shi)有(you)的(de)，並(bing)不(bu)是(shi)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)有(you)

，他(ta)一(yi)看(kan)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)東(dong)西(xi)，那(na)就(jiu)不(bu)用(yong)探(tan)討(tao)性(xing)能(neng)了(le)，當(dang)時(shi)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)賣(mai)250塊錢，但是我知道在美國價格高於中國
，但是我沒有概念

，我想我報高一點
，450美(mei)金(jin)，你(ni)覺(jiao)得(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)？已(yi)經(jing)翻(fan)了(le)一(yi)倍(bei)了(le)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)沒(mei)說(shuo)什(shen)麼(me)就(jiu)走(zou)了(le)，等(deng)一(yi)會(hui)兒(er)過(guo)來(lai)兩(liang)個(ge)台(tai)灣(wan)人(ren)
，是(shi)兩(liang)個(ge)同(tong)行(xing)，然(ran)後(hou)就(jiu)跟(gen)我(wo)拱(gong)手(shou)，說(shuo)老(lao)大(da)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)誰(shui)，我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)你(ni)厲(li)害(hai)，但(dan)是(shi)剛(gang)才(cai)你(ni)報(bao)那(na)個(ge)產(chan)品(pin)，那(na)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)美(mei)國(guo)賣(mai)950美金。然後他說我知道你成本低，你有競爭力，你要是想往低拉一拉，顯示你的優勢
，你不要低於870美金。

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   主持人：這樣造成一個特低的價格，人家會覺得質量不好。

   陳誌列：當dang時shi這zhe個ge話hua我wo是shi將jiang信xin將jiang疑yi，但dan是shi後hou來lai證zheng明ming，兩liang位wei台tai灣wan同tong行xing說shuo的de是shi真zhen實shi的de。這zhe個ge客ke戶hu到dao今jin天tian也ye沒mei有you買mai我wo們men公gong司si的de產chan品pin，因yin為wei他ta們men公gong司si就jiu對dui我wo們men這zhe個ge品pin牌pai和he這zhe個ge公gong司si可ke能neng我wo想xiang列lie在zai另ling外wai一yi個ge名ming單dan裏li。他ta們men認ren為wei一yi個ge950塊錢的東西，有人賣450塊錢，他們產生了不信任感。

   主持人：認為你的質量有問題。

   陳誌列：這zhe個ge故gu事shi後hou來lai給gei了le我wo們men很hen大da的de衝chong擊ji，我wo們men怎zen麼me樣yang做zuo海hai外wai市shi場chang，我wo們men是shi不bu是shi拿na在zai中zhong國guo的de經jing驗yan
，中zhong國guo的de報bao價jia原yuan則ze，中zhong國guo客ke戶hu的de價jia值zhi觀guan來lai做zuo呢ne
？還hai是shi要yao按an當dang地di來lai做zuo，第di一yi課ke就jiu上shang得de很hen好hao，後hou來lai又you碰peng到dao很hen多duo事shi情qing了le，所suo以yi我wo們men在zai國guo外wai的de策ce略lve

，在zai我wo這zhe個ge行xing業ye，特te種zhong計ji算suan機ji、工業計算機這個行業，而不是做背心和襪子，在他們這些行業，可能你給沃爾瑪的一個行業貼牌，給家樂福的一個行業貼牌，人家是10美金，你必須賣8meijin
，yaoburenjiajiubuyaole，kenengshizheyangzi，renmenrenminbizhanglenidoubunengzhangjia。wozhegexingyeshizheyangde
，zuoweiyigehoudaodepinpai，shijishangzuihaodeyigezuodefangfashishenmene？ruguorenjiayouyigeleisidechanpin，renjiamai100美金，你最好賣的辦法是你比這個產品再多一到兩個功能，因為我們有自己的技術
，通過軟件很容易實現自己的功能
，賣的價格比它貴10%到30%，我有比你更新的賣點和更新的功能，這種方法在國外比較好做。

   主持人：後來是不是我們受這次啟發，你們做了一個團隊來支持海外拓展

，專門做市場調研和產品研發？

   陳誌列：我wo們men現xian在zai國guo際ji業ye務wu部bu裏li麵mian專zhuan門men有you一yi個ge很hen強qiang的de技ji術shu部bu門men
，他ta們men是shi專zhuan門men針zhen對dui海hai外wai市shi場chang的de，他ta們men不bu針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang，包bao括kuo海hai外wai的de一yi些xie特te殊shu的de需xu求qiu
，盡jin管guan在zai技ji術shu標biao準zhun上shang都dou是shi一yi樣yang的de，因yin為weiIT這zhe個ge行xing業ye
，我wo們men剛gang開kai始shi讀du書shu的de時shi候hou都dou是shi英ying文wen的de技ji術shu標biao準zhun，但dan是shi海hai外wai他ta們men有you不bu同tong的de需xu求qiu
，不bu同tong的de習xi慣guan
，甚shen至zhi包bao括kuo機ji箱xiang的de顏yan色se，我wo們men有you很hen多duo機ji箱xiang
，在zai中zhong國guo像xiang工gong業ye機ji箱xiang

，一yi般ban是shi灰hui
，美mei國guo是shi黑hei的de，全quan是shi黑hei的de，歐ou洲zhou根gen本ben不bu用yong這zhe兩liang種zhong顏yan色se
，歐ou洲zhou是shi四si種zhong顏yan色se，翠cui綠lv


、血紅

、明黃
、天藍。

   主持人：這是我們國內根本看不到這樣的顏色。

   陳誌列：tashenzhishichunbaideyanse，wojidehaiyouyigeyidalidekehu，tadezongjingli
，nizhidaoyidalirenhenyouyishutianfende
，tamenshouxiatuijiantadaoyazhoulaikansangegongsi

，yigeribengongsi，yigezhongguogongsi，haiyouyigetaiwangongsi，jieguotayinweishitataitaixihuanshopping
，tabatataitairengdaoxianggang，tazhunbeizouzhesangegongsi，jieguotalaileyihou，daolewomenshenzhendeyanfazhongxin，womenshenzhendeyanfazhongxinzhedongloushiyazhouwomenzhegexingyezuidadelou。tajiunalianggegongsibuqule，shuojiugenwomengongsi合作le，nizhidaotadeliyoushishenmema？anlishuoshangjiahuobisanjiadoudekanwan
，tajiujuedingle，taxihuanwomengongsidecesuo。tashuoyigegongsinengbacesuozheyangsheji，rangwoganjiaohenshufu
，jiugenzhejiagongsihezuo，naliangbuqule。

   你ni突tu然ran發fa現xian，那na中zhong國guo的de商shang家jia可ke能neng會hui說shuo
，同tong等deng情qing況kuang下xia，誰shui的de價jia格ge最zui低di。那na可ke能neng是shi這zhe樣yang考kao慮lv的de比bi較jiao多duo。你ni看kan看kan他ta考kao慮lv的de東dong西xi就jiu完wan全quan不bu同tong，所suo以yi你ni說shuo得de很hen對dui。我wo們men必bi須xu有you一yi個ge專zhuan門men的de團tuan隊dui，專zhuan門men的de麵mian對dui海hai外wai的de市shi場chang。

主持人：做zuo市shi場chang調tiao研yan
，做zuo產chan品pin的de開kai發fa設she計ji。其qi實shi這zhe一yi塊kuai
，剛gang才cai陳chen總zong給gei我wo們men介jie紹shao了le海hai外wai的de這zhe一yi些xie情qing況kuang，能neng不bu能neng給gei我wo們men總zong結jie一yi下xia
，簡jian單dan概gai括kuo一yi下xia，你ni們men的de海hai外wai戰zhan略lve和he策ce略lve應ying該gai怎zen麼me來lai陳chen述shu？

   陳誌列：我們的目標就是做這個行業全球的老大。這就是我們的目標
，我們的方向。願景應該說還遠了一點
，我們想3到5年nian，然ran後hou做zuo到dao全quan球qiu這zhe個ge行xing業ye的de老lao大da。這zhe個ge老lao大da我wo們men是shi怎zen麼me定ding義yi的de呢ne

？第di一yi
，銷xiao售shou額e老lao大da
，第di二er淨jing利li潤run老lao大da。第di三san是shi我wo們men公gong司si的de業ye務wu的de收shou入ru和he這zhe個ge行xing業ye全quan球qiu市shi場chang的de分fen布bu比bi例li相xiang等deng。我wo可ke以yi告gao訴su你ni說shuo

，據juIDC的報告，我們這個行業目前80%的市場在海外，全球角度來講
，20%在中國。所以我們到這一天的時候，我也應該是80%的收入在海外
，20%在中國。盡管比例小了
，但是中國的絕對值一直在往上增長。

   基礎投資增長將拉動研祥產品需求增長

   主持人：我手裏拿到一個數據
，是我們研祥上半年的收入是4.19億人民幣
，我們的增幅達到了170%
，時(shi)下(xia)我(wo)們(men)都(dou)談(tan)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)在(zai)蕭(xiao)條(tiao)衰(shuai)弱(ruo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)取(qu)得(de)這(zhe)個(ge)成(cheng)績(ji)非(fei)常(chang)難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)

，陳(chen)總(zong)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)你(ni)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)，各(ge)位(wei)網(wang)友(you)從(cong)陳(chen)總(zong)剛(gang)才(cai)的(de)聊(liao)天(tian)中(zhong)或(huo)許(xu)已(yi)經(jing)能(neng)夠(gou)感(gan)覺(jiao)到(dao)研(yan)祥(xiang)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)夠(gou)保(bao)持(chi)170%的增長速度了。

   陳誌列：這zhe個ge問wen題ti非fei常chang到dao位wei，按an理li說shuo現xian在zai都dou衰shuai退tui了le，金jin融rong已yi經jing波bo及ji實shi體ti了le
，大da家jia都dou說shuo怎zen麼me樣yang應ying付fu這zhe個ge寒han冬dong
，但dan是shi研yan祥xiang上shang半ban年nian的de業ye績ji保bao持chi了le這zhe麼me高gao速su的de增zeng長chang，你ni看kan幾ji塊kuai
，一yi個ge是shi海hai外wai市shi場chang
，海hai外wai市shi場chang的de增zeng幅fu實shi際ji上shang你ni看kan我wo們men去qu到dao的de是shi增zeng量liang市shi場chang，就jiu是shi剛gang才cai我wo說shuo的de中zhong東dong、俄羅斯、印度
、以色列這些地區，他們當地對我們公司的產品的需求有一個很大的增量市場，他們這幾塊的增量市場占到了全球這個行業增量市場的80%。我們抓住了這個熱點。這是我們到目前為止我們公司的大部分收入還是來自於國內

，是人民幣的收入。

   我們說經濟下滑，我們知道經濟是由三駕馬車拉動的，投資、出口、消(xiao)費(fei)。我(wo)們(men)先(xian)看(kan)出(chu)口(kou)
，出(chu)口(kou)的(de)話(hua)，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)現(xian)在(zai)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)倒(dao)閉(bi)，有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)萎(wei)縮(suo)了(le)
，但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)是(shi)從(cong)事(shi)一(yi)些(xie)低(di)附(fu)加(jia)值(zhi)，勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)，靠(kao)很(hen)多(duo)人(ren)工(gong)的(de)，他(ta)們(men)幾(ji)乎(hu)不(bu)用(yong)研(yan)祥(xiang)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)來(lai)控(kong)製(zhi)，他(ta)沒(mei)了(le)，但(dan)是(shi)他(ta)不(bu)用(yong)我(wo)們(men)。這(zhe)一(yi)塊(kuai)因(yin)為(wei)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)端(duan)的(de)一(yi)些(xie)加(jia)工(gong)業(ye)

，靠(kao)人(ren)
，利(li)潤(run)也(ye)很(hen)薄(bo)
，這(zhe)一(yi)塊(kuai)所(suo)以(yi)對(dui)我(wo)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)。

   但是我們看到這三駕馬車
，政府的投資加大了

，投資拉動

，而且投資基建方麵
，比如說高速公路
，一條高速公路基本上是幾百個、上shang千qian個ge收shou費fei口kou。包bao括kuo城cheng市shi的de地di鐵tie，城cheng市shi和he城cheng市shi之zhi間jian的de軌gui道dao交jiao通tong還hai有you原yuan來lai的de鐵tie路lu提ti速su了le。這zhe一yi定ding要yao控kong製zhi計ji算suan機ji保bao證zheng安an全quan
，一yi個ge車che廂xiang裏li裝zhuang兩liang套tao，咱zan們men以yi前qian我wo記ji得de我wo上shang學xue的de時shi候hou坐zuo的de火huo車che60公裏

，現在300多公裏，這要出事可不是一般的事
，它的整個安全和監控

，不光是車廂裏用

，路兩邊也要用，每隔10公裏
、5gongli，yaoburanwomenzenmezhidaotakaidaonaerle。zhenggedeguidaojiaotong，wozaizhegetouzizhihuijiada
，buhuijianshao。tashiyigezhengfutouzi。haiyoushizhengfuxianzaiyuelaiyueguanxinanquanshengchan
，birumeikuang。womenwasideyujingzhuangzaimeikuangdekengdaoli，quanshijiemuqianhaimeiyoujiejueburangwasibaozha，zhegeshimeirenjiejue。womenjiejuedeshiwasiyaozhale，tiqiansanxiaoshigaosuni
，renxianpaochulai。

   2004年以來，山西一些煤礦用了我們的設備，有瓦斯炸的，但是沒有炸死人的，因為人先撤了。溫家寶總理7月20號來視察研祥，就就這一塊給予了高度的讚成，因為安全生產、民生是總理非常關心的。

   還有一個是環保，環保是一個全球的趨勢。

   主持人：應該說是全球性的最赤手可熱的話題。

   陳誌列：而且中國的經濟發展到這一塊，咱們大家理念上和認識上已經完全解決了，環保的投入是與民與國與我們自己。還有3G，這幾塊你看它是強勁增長的
，它沒有跟這個形勢往下走，反而更強勁了。

   主持人：現在整個宏觀經濟形勢的一個情況就是從“一控一保”轉向全麵的保持增長，這樣就避免不了對基礎設施的投入的增加。

   陳誌列：zhengfudetourujiadale
，haiyouyikuai，yinweiwomenshiyigebentupinpai，rendajinnianyoulifa，jiushizhengfucaigou，tongdengtiaojianxiayouxiancaigoubentupinpai，zhegeshijishangyejiushishuo
，zaitongdengxingneng，tongdengjiagedeqingkuangxia，yidingshibentupinpaigeizhongguotigonglegengduodejiuyejihui，haibushuozanmenguojiazijidejishule
，jiucongjingjijiaodushanglaijiang，jingjijihuikendingshibentuqiyeda，zhongguodelifaworenweizaiquanshijiejiangshifeichanggongdaode，suoyihenduoquanshijiedoushizaitongdengqingkuangxia。

   主持人：實際上其他國家也是這樣的。

   陳誌列：他ta們men也ye是shi這zhe樣yang的de，這zhe個ge道dao理li是shi很hen簡jian單dan的de，大da家jia如ru果guo同tong樣yang
，不bu同tong樣yang那na就jiu是shi不bu公gong道dao了le。同tong樣yang的de情qing況kuang下xia一yi定ding是shi本ben土tu品pin牌pai，這zhe不bu是shi什shen麼me保bao護hu主zhu義yi，他ta提ti供gong了le更geng多duo的de就jiu業ye，不bu是shi嗎ma
？更geng多duo的de稅shui收shou，不bu是shi嗎ma
？就jiu憑ping這zhe兩liang條tiao
，你ni應ying該gai先xian用yong這zhe個ge，咱zan們men國guo家jia人ren大da已yi經jing立li法fa了le
，很hen多duo地di方fang都dou是shi政zheng府fu投tou資zi
，政zheng府fu投tou資zi，政zheng府fu招標，他們就有傾向性。在剛才說的幾個領域

，軌道交通、煤礦安全、環保、3G包括能源我可以預見，在未來兩到三年仍然會給研祥的業務帶來一個爆炸性的增長。所以你剛才說的170%
、140%這種速度會繼續維持。

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   主持人：尤其你說的研祥這個產品所覆蓋的這四大領域，應該在未來幾年相當長的一段時間都應有不錯的增長。反而跟強勁
，可能是未來5年，10年，20年都是一個比較好的趨勢。

   陳誌列：環保全世界都是這樣的，以前比如說汙水
，很多行業是排汙水的，包括有些工廠，比如說一些造紙廠、紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)，有(you)沒(mei)有(you)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)呢(ne)
？以(yi)前(qian)有(you)
，這(zhe)個(ge)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)由(you)工(gong)廠(chang)主(zhu)來(lai)付(fu)工(gong)資(zi)的(de)，他(ta)就(jiu)檢(jian)測(ce)這(zhe)半(ban)拉(la)拿(na)手(shou)記(ji)，我(wo)不(bu)能(neng)說(shuo)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)都(dou)這(zhe)樣(yang)
，但(dan)是(shi)有(you)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)
，這(zhe)邊(bian)測(ce)出(chu)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)不(bu)合(he)格(ge)的(de)，可(ke)能(neng)記(ji)下(xia)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)合(he)格(ge)了(le)。環(huan)保(bao)部(bu)門(men)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)，這(zhe)樣(yang)也(ye)不(bu)公(gong)平(ping)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)全(quan)部(bu)自(zi)動(dong)的(de)，一(yi)個(ge)封(feng)閉(bi)的(de)

，然(ran)後(hou)就(jiu)放(fang)在(zai)這(zhe)兒(er)測(ce)，測(ce)完(wan)了(le)信(xin)號(hao)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)、GPS發給環保局。這個信號保證都是一樣的。這就是一個很大的進步。而且它的實時性好
，準確性好，另外它公道。

   niyekeyijiaogeishehuishangyigegongzhengjigoujiandu，baxinhaofageita，zhegenijiukeyilijiele
，wangyouyehenrongyilijie，zhezhongdongxishiguojiashouxianyaoqiangzhituixingde
，erqieyeshiduizhenggeshehuihequanminshifeichangyouhaochude。

   技術研發人員應該參與市場掛鉤

   主持人：我(wo)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)話(hua)題(ti)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)研(yan)祥(xiang)因(yin)為(wei)做(zuo)的(de)是(shi)技(ji)術(shu)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，那(na)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)保(bao)證(zheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)。在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，我(wo)們(men)研(yan)祥(xiang)有(you)什(shen)麼(me)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)和(he)介(jie)紹(shao)？陳(chen)總(zong)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)說(shuo)一(yi)下(xia)。

   陳誌列：ninshuodaoleguanjiandewenti，womennengtuichuxianyutongxingtuichudechanpin
，nengbaochixiangdangdelirun，nenggoulingxian，yanfashifeichangzhongyaode。zaiwomengongsiyanfatuanduidejianshe，womenyou15年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)，研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)建(jian)設(she)，我(wo)想(xiang)對(dui)於(yu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，首(shou)先(xian)他(ta)們(men)是(shi)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)

，首(shou)先(xian)我(wo)要(yao)說(shuo)的(de)是(shi)光(guang)憑(ping)薪(xin)資(zi)是(shi)不(bu)足(zu)以(yi)吸(xi)引(yin)和(he)讓(rang)他(ta)們(men)有(you)凝(ning)聚(ju)力(li)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)高(gao)檔(dang)人(ren)才(cai)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)給(gei)1萬，假如有一個公司挖他，兩萬走不走呢？這可以由網友來判斷一下
，如果單純什麼都沒有，就是錢，那給誰誰都會走。

   這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)很(hen)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)強(qiang)調(tiao)的(de)首(shou)先(xian)是(shi)人(ren)事(shi)關(guan)係(xi)簡(jian)單(dan)，大(da)家(jia)都(dou)把(ba)精(jing)力(li)用(yong)在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)。我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)，他(ta)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)非(fei)常(chang)討(tao)厭(yan)很(hen)多(duo)很(hen)複(fu)雜(za)的(de)人(ren)事(shi)關(guan)係(xi)，因(yin)為(wei)他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)敬(jing)業(ye)，很(hen)專(zhuan)注(zhu)，你(ni)讓(rang)他(ta)去(qu)搞(gao)關(guan)係(xi)
，他(ta)就(jiu)覺(jiao)得(de)說(shuo)話(hua)得(de)拐(guai)彎(wan)抹(mo)角(jiao)，下(xia)班(ban)得(de)跟(gen)領(ling)導(dao)喝(he)喝(he)酒(jiu)，這(zhe)個(ge)環(huan)境(jing)就(jiu)不(bu)適(shi)合(he)他(ta)生(sheng)存(cun)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)強(qiang)調(tiao)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)的(de)人(ren)際(ji)關(guan)係(xi)，大(da)家(jia)就(jiu)是(shi)工(gong)作(zuo)關(guan)係(xi)，用(yong)在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)，見(jian)了(le)麵(mian)直(zhi)說(shuo)，在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)直(zhi)呼(hu)其(qi)名(ming)
，大(da)家(jia)叫(jiao)我(wo)陳(chen)誌(zhi)列(lie)，沒(mei)有(you)叫(jiao)我(wo)陳(chen)總(zong)主(zhu)持(chi)人(ren)：辦公室就說事，人事關係簡單

，這個在1993nianwomengongsitichulai，chengxinxianghe，diergaoxiao。wodexiashufageiwoyigeyoujian，tazailimianjiuhuishuo，xianwosantianneihuida，ruguowobuhuida，tajiuanzhaotadezhixingle
，zerenshiwofude，buyongdengdaonihaiyaokaolvkaolv。

   所以我說以高效和簡單為主線的這種企業文化對於人才是非常關鍵的。我剛才說了
，光憑薪資是不夠的。

   第二，非常公平、公正和透明的考核體係。我們一般是說銷售好像容易考核
，就提成。

   主持人：看你銷售多少。

   陳誌列：這個很簡單

，但是你說一個技術人員，一個研發團隊，這個考核你就要下工夫了，在我們公司有進度考核，比如說這個工作你是6個月完成
，如果你4個月完成會產生獎金，但是如果是拖後我們扣分
，並不是罰錢。比如說他可能8個(ge)月(yue)研(yan)製(zhi)出(chu)來(lai)東(dong)西(xi)，對(dui)公(gong)司(si)貢(gong)獻(xian)更(geng)大(da)

，可(ke)以(yi)扣(kou)分(fen)，有(you)一(yi)個(ge)進(jin)度(du)安(an)排(pai)，另(ling)外(wai)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，他(ta)們(men)研(yan)發(fa)在(zai)某(mou)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)裏(li)占(zhan)有(you)的(de)份(fen)額(e)
，在(zai)這(zhe)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)結(jie)案(an)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)固(gu)定(ding)下(xia)來(lai)
，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)扯(che)到(dao)了(le)18個人，這18個人對這個新產品的貢獻在新產品出來的時候就已經記下來了，比如說你是20%，我是8%
，另外一個人是2%

，在zai新xin產chan品pin銷xiao售shou頭tou兩liang年nian，我wo們men就jiu有you跟gen銷xiao售shou額e掛gua鉤gou的de一yi個ge公gong式shi，也ye叫jiao提ti成cheng，再zai按an這zhe些xie比bi例li分fen給gei他ta們men。我wo們men因yin為wei很hen有you經jing驗yan了le，我wo們men隻zhi給gei他ta們men兩liang年nian
，不bu能neng給gei三san年nian，為wei什shen麼me呢ne
？實shi際ji上shang一yi個ge新xin產chan品pin在zai第di三san年nian可ke能neng量liang會hui比bi第di二er年nian還hai大da
，按an理li說shuo提ti成cheng更geng高gao了le。公gong司si是shi不bu是shi不bu承cheng認ren他ta的de勞lao動dong呢ne？不bu是shi。我wo們men一yi定ding要yao兩liang年nian鼓gu勵li他ta不bu斷duan的de推tui出chu新xin產chan品pin
，因yin為wei你ni如ru果guo坐zuo著zhe老lao本ben就jiu吃chi了le
，那na不bu行xing。還hai有you水shui平ping獎jiang，我wo們men公gong司si內nei部bu有you董dong事shi長chang獎jiang
，他ta們men互hu相xiang誰shui的de水shui平ping最zui高gao拿na董dong事shi長chang獎jiang，二er等deng獎jiang是shi總zong經jing理li獎jiang，這zhe是shi水shui準zhun獎jiang等deng等deng這zhe一yi係xi列lie
，我wo的de經jing驗yan是shi研yan發fa也ye是shi可ke以yi非fei常chang細xi的de考kao核he的de，關guan鍵jian你ni要yao把ba工gong作zuo做zuo細xi。

   主持人：尤其是對於技術驅動型的企業非常重要。

   陳誌列：我非常反對給研發人員發固定薪水，這樣也不容易激勵。

   主持人：danshizaiguoneihenduoqiyelimian
，womenshuonixiaoshounayigeticheng
，yanfajiunasigongzi
，houlaiyouyigenianxinjiang。qishizheyidianyegeiwomenguoneihenduoqiyeyouyigehenhaodeqifa。

   未來三年內將是中國企業海外並購的好時機

   主持人：lingwai
，qishigangcaigenchenzongyijingliaodaolewomenjinrongweijizheyikuai，chenzongyetidaozhegehuati。chenzong
，womenyinggaizenmelaipingpanhuozheshilaikanzhecijingjiweijiduishitijingjideyingxiang，youqishiduiwomenzhenggeIT和計算機行業的影響？

   陳誌列：zheshidangxiayigebixuyaohuidadewenti

，womenbijingshizaishangjie，zaijingjijie。liangjuhua，diyishizhongguoheoumeinaxieguojiabi，zhongguoshiyingxiangshenzhigenyixiexinxingguojiabi
，zhongguoshishoujinrongfengbaoyingxiangzuixiaode，deyiyurenminbibunengziyouduihuan

，womenshijishangzhongjianyouhengaodefanghuoqiangde
，renminbidoubunengziyouduihuan，qianjinqianchuyouxianding。

   另外，咱們國家的金融機構買那些次貸很少，可能我們網友覺得幾十億美金是一個大數，但是你要知道占這些絕對值1%和2%，這(zhe)是(shi)根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)影(ying)響(xiang)的(de)
，可(ke)能(neng)壞(huai)帳(zhang)率(lv)都(dou)不(bu)止(zhi)這(zhe)麼(me)多(duo)。所(suo)以(yi)我(wo)要(yao)告(gao)訴(su)各(ge)位(wei)網(wang)友(you)的(de)是(shi)說(shuo)，中(zhong)國(guo)影(ying)響(xiang)最(zui)少(shao)
，如(ru)果(guo)由(you)於(yu)美(mei)國(guo)多(duo)發(fa)了(le)國(guo)債(zhai)
，多(duo)用(yong)了(le)美(mei)鈔(chao)導(dao)致(zhi)全(quan)球(qiu)美(mei)元(yuan)體(ti)係(xi)或(huo)者(zhe)是(shi)貶(bian)值(zhi)或(huo)者(zhe)是(shi)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)

，那(na)我(wo)要(yao)從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)講(jiang)的(de)話(hua)，中(zhong)國(guo)可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)你(ni)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)兩(liang)三(san)年(nian)，三(san)四(si)年(nian)你(ni)會(hui)看(kan)到(dao)中(zhong)國(guo)是(shi)這(zhe)場(chang)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)的(de)受(shou)益(yi)者(zhe)。可(ke)能(neng)你(ni)再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)看(kan)，反(fan)而(er)是(shi)受(shou)益(yi)者(zhe)。在(zai)亞(ya)洲(zhou)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)1997年的時候，中國的人民幣沒有動
，這是對他們東南亞是非常大的一個支撐。這是一個金融方麵的。

   還有主持人：行業方麵的，你剛才說的IT方麵，我覺得IT是一個大行業
，IT行業我覺得您剛才那個分法特別好，如果我們有機會把IT行業分成B2B還有B2C這兩塊，B2C可能影響大一點
，B2B就少一點。但是B2B也要分它麵對的客戶怎麼樣，比如向研祥這樣的麵對基礎建設、軍用、3G、環保
、安全生產，這些方麵影響就很少。而且我們上半年也看到了有170%的增長，在未來也是可持續的。

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   但是我總結一下
，人家說危機、危機，有危也有機，我覺得中國的企業也好，中國的整個經濟也好，我覺得在這個金融風暴裏麵
，我個人認為是機會大於危險。

   主持人：怎麼理解
？能不能給我們具體的再講一下。

   陳誌列：影響最多的，我認識在我們廣東有一個虎門服裝城，很有名的。

   主持人：虎門是生產全球知名服裝品牌的地方。

   陳誌列：有you一yi個ge企qi業ye，不bu大da，幾ji十shi人ren
，他ta是shi做zuo紡fang織zhi品pin外wai貿mao的de
，應ying該gai說shuo是shi受shou打da擊ji比bi較jiao大da了le，老lao板ban就jiu把ba這zhe個ge企qi業ye沒mei法fa兒er做zuo了le，關guan了le，我wo們men不bu要yao把ba它ta理li解jie為wei這zhe個ge企qi業ye消xiao失shi了le
，好hao像xiang是shi一yi個ge損sun失shi，實shi際ji情qing況kuang是shi什shen麼me呢ne

？他ta們men公gong司si有you35個人
，我對這個公司很熟，因為有一些親戚關係，35個人老板給關了，但是老板帶了2000萬
，帶了10個(ge)人(ren)到(dao)深(shen)圳(zhen)來(lai)做(zuo)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，原(yuan)來(lai)那(na)個(ge)沒(mei)得(de)做(zuo)了(le)，他(ta)就(jiu)做(zuo)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，做(zuo)什(shen)麼(me)呢(ne)？做(zuo)專(zhuan)利(li)谘(zi)詢(xun)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)你(ni)知(zhi)道(dao)好(hao)多(duo)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)，他(ta)們(men)深(shen)圳(zhen)的(de)專(zhuan)利(li)申(shen)請(qing)量(liang)尤(you)其(qi)是(shi)發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)的(de)申(shen)請(qing)量(liang)非(fei)常(chang)多(duo)
，但(dan)是(shi)專(zhuan)利(li)的(de)申(shen)請(qing)和(he)谘(zi)詢(xun)有(you)很(hen)多(duo)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)作(zuo)
，他(ta)開(kai)了(le)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)，現(xian)在(zai)很(hen)賺(zhuan)錢(qian)。你(ni)以(yi)為(wei)他(ta)的(de)資(zi)本(ben)，他(ta)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)會(hui)因(yin)為(wei)原(yuan)來(lai)的(de)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)嗎(ma)？沒(mei)有(you)。他(ta)又(you)產(chan)生(sheng)了(le)新(xin)的(de)就(jiu)業(ye)和(he)更(geng)高(gao)端(duan)的(de)形(xing)式(shi)
，他(ta)認(ren)為(wei)他(ta)那(na)個(ge)沒(mei)得(de)做(zuo)了(le)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)實(shi)的(de)故(gu)事(shi)。

   zhegaosuwomen
，zheciduiyuwomenlaijiang，ruguobushizheyangde，takenenghaihuijixuzuonagexingye，woxiangbushijinnian
，zaowantahuipengdaozhezhongqingkuang，renminbishengzhi，renminshenghuoshuipingtigaole。

   主持人：你的出口受影響。

   陳誌列：現在碰到這個事
，他就主動轉型，因為他還會管理，他還會用人，他有資金，當年他到虎門的時候給人打工，一個月掙800塊錢，那完全已經是兩個人了
，他還在繼續做。所以我們從這個角度講
，是不是機會大於危險呢？

   主持人：說明麵對我們這個危機的情況下
，還是我們要及時的有一個觀念的轉變。

   陳誌列：zhegefeichangzhongyao。niyaoyouyigeguanniandezhuanbian，shijishangwojiaodezhechangweijijiaoyudajiashuodiduande
，bukechixufazhan
，bufuhekexuefazhanguan。kechixufazhan，shijishangzhecihaiyouyigequanbuyilaiyufadaguojiadeshichang，yuanlaishuotahenqiang，xuqiuhenda，tayehuiweisuode
，fengshuilunliuzhuan，nizenmeyangyingdui，woxiangxinzheyilunweijiyihou，zhongguodeqiye，zhongguodeqiyejia，zhongguodejingjijiubiandegengjiachengshu，chanyeshengji
，zheduizhongguodejingjichangyuanlaijiangshiyigehaoshi。suoyishuoshijihuidayuweixian。

   主持人：guangdong
，gangcaichenzongyegenwomenjiangleyigefeichangshengdongdelizi，qishiguangdonghenduochukoudaoxiangdeqiyehaishishoudaolebijiaodadeyingxiang，haiyouyixiediduanshengchandeqiye，gangcainiyetanleyixie，chenzongnengbunengduiyuzhongguoqiyejianlihaiwaishichanghefangfanfengxiantiyixiejianyi？

   陳誌列：我wo想xiang如ru果guo是shi一yi個ge中zhong國guo企qi業ye從cong長chang遠yuan的de角jiao度du來lai講jiang
，你ni要yao想xiang在zai海hai外wai市shi場chang有you所suo作zuo為wei的de話hua，我wo覺jiao得de你ni應ying該gai擁yong有you自zi己ji的de品pin牌pai，給gei人ren家jia貼tie牌pai是shi一yi種zhong方fang式shi
，但dan是shi可ke能neng並bing不bu是shi一yi種zhong在zai一yi個ge相xiang當dang長chang的de時shi間jian內nei可ke以yi持chi續xu發fa展zhan的de方fang式shi，另ling外wai你ni要yao擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu，擁yong有you自zi己ji的de定ding價jia權quan，不bu要yao說shuo你ni的de全quan線xian產chan品pin
，那na是shi不bu可ke能neng的de，至zhi少shao有you幾ji款kuan產chan品pin你ni在zai這zhe個ge行xing業ye是shi擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu，有you自zi己ji的de定ding價jia權quan。你ni這zhe樣yang的de話hua，去qu海hai外wai市shi場chang，你ni比bi較jiao容rong易yi獲huo得de比bi較jiao好hao的de投tou資zi回hui報bao。

   主持人：有自己的品牌，自己的技術
，自己的定價權。

   陳誌列：這zhe樣yang的de話hua
，在zai海hai外wai市shi場chang，當dang然ran還hai有you包bao括kuo在zai不bu同tong的de地di區qu
，你ni采cai用yong不bu同tong的de策ce略lve。這zhe樣yang你ni比bi較jiao容rong易yi在zai海hai外wai市shi場chang獲huo得de成cheng功gong。中zhong國guo企qi業ye走zou向xiang海hai外wai是shi一yi個ge曆li史shi命ming題ti，是shi一yi個ge曆li史shi進jin程cheng，中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge崛jue起qi的de國guo家jia未wei來lai會hui成cheng為wei世shi界jie第di一yi大da經jing濟ji體ti的de國guo家jia，不bu可ke能neng的de。你ni現xian在zai一yi提ti美mei國guo就jiu是shiGE，一yi提ti德de國guo就jiu是shi西xi門men子zi，你ni提ti中zhong國guo是shi什shen麼me品pin牌pai。我wo去qu南nan非fei一yi個ge非fei常chang偏pian僻pi的de品pin牌pai
，一yi個ge酋qiu長chang開kai寶bao馬ma
，他ta為wei什shen麼me開kai寶bao馬ma，他ta想xiang最zui好hao的de車che就jiu是shi寶bao馬ma，中zhong國guo有you什shen麼me？中zhong國guo，我wo相xiang信xin在zai2020年、2030nianhuichengweishijiediyidajingjiti，genzheyangyigeshijiediyidajingjitidejingjidiweixiangduichengdeguojipinpai，muqianzaizhongguomeiyoukandao。jianglaihuichengchangzheyangyipi，womenhennanxiangxiangzhexiepinpaimeiyoupinpai
，meiyouzizhuzhishichanquan
，meiyoudingjiaquan，womenhennanxiangxiang。zheshiyigelishijincheng，woxiangxinzhongguodejingjijieyidinghuidanshengzheyangdezhongguodefeichangzhuming，daibiaozhongguodiyidajingjiti
，shili、地位的跨國品牌。

   主持人：另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)外(wai)彙(hui)儲(chu)備(bei)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)的(de)民(min)間(jian)資(zi)本(ben)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)有(you)比(bi)較(jiao)充(chong)足(zu)的(de)現(xian)金(jin)，比(bi)方(fang)說(shuo)聯(lian)想(xiang)這(zhe)樣(yang)大(da)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)趁(chen)這(zhe)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)到(dao)海(hai)外(wai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)收(shou)購(gou)，進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)產(chan)業(ye)的(de)整(zheng)合(he)，包(bao)括(kuo)中(zhong)石(shi)油(you)、中石化這些公司
，你怎麼樣看這樣一個問題，我們中國的企業是到海外收購的時機了嗎
？真正是我們的一個機會嗎？

   陳誌列：應該說這個機會開始了，但是可能最好的機會是明年、後hou年nian比bi這zhe個ge還hai要yao好hao。整zheng個ge在zai歐ou洲zhou發fa達da經jing濟ji體ti包bao括kuo美mei國guo的de實shi體ti經jing濟ji的de衰shuai退tui

，我wo個ge人ren認ren為wei在zai未wei來lai兩liang到dao三san年nian可ke能neng比bi現xian在zai還hai要yao深shen入ru。我wo想xiang有you雄xiong心xin或huo者zhe是shi有you全quan球qiu業ye務wu拓tuo展zhan的de中zhong國guo企qi業ye應ying該gai抓zhua住zhu機ji會hui
，用yong國guo際ji的de語yu言yan，用yong對dui自zi己ji最zui有you利li的de手shou法fa。

   主持人：你說的國際語言是指我們必須有一個比較好的溝通的方式。

   陳誌列：niyaoanguojideguanli
，nibuyaoyongzhongguodejiazhiguanhelinianlailijieyijiandeguodeshiqing
，kenengnimenkandianbutong。woqiangtiaogongkeyidingyaozuohao，danshishibushizuijiadeshougoushiji，wojiaodeweilailiangsanniangengshi
，danshiniyaotiqianzuogongke，niyaolejiezhegeduishou
，huozheshinideshougouduixiangkeyigentayiduanshijian，yexutajinlepochanfatingdeshihoushinishougoudezuihaoshiji，erbushixianzai。

   主持人：非常感謝陳總今天能夠作客騰訊財經會客廳，就我們就研祥集團的一些情況、包括金融危機對於實體經濟尤其是IT整個產業的影響做了一些深入的溝通，我們非常感謝陳總，今天的聊天就到這裏，謝謝大家！

   陳誌列：再見！