2013年2季度

，電力設備製造業市場環境依然嚴峻
，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月


，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩
，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降
，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi
，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan
，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場、適時走出去是必然趨勢，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外
，投資決策、市場變化、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始
，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜、變壓器、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑、惡性競爭
、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng
，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti
，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi
，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上
，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua
，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie
，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju，bujubeipinpaixiaoyi，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“qiyezouchuqutuozhanhaiwaishichangshidashisuoqu，weilaidaquanjituanzaiguojishichangfeneyurenyuanpeibeishangyaoyuguoneishichangqitoubingjin，danjutideshijianbiaohaiyaogenjushichangdebianhualiangticaiyi，yinweishichangbianhuahenkuaiqiechongmanweizhishu，xiangyingdexiaoshoumoshi、管理創新、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場
、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境
、guanlidengfengxian。suirankeyikendingzouchuqudeguimojianghuiyuelaiyueda
，danduiyuyinglishuipinglaishuohaihennanduanyan，zhexuyaoqiyezaiguowaixiangmudekaizhanzhongjileigengduodejingyan。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：一yi是shi靠kao近jin市shi場chang供gong應ying端duan。如ru防fang爆bao產chan品pin主zhu要yao為wei煤mei礦kuang和he石shi化hua產chan業ye服fu務wu
，中zhong東dong地di區qu石shi化hua企qi業ye眾zhong多duo
，國guo內nei有you些xie企qi業ye便bian在zai伊yi朗lang設she廠chang
，更geng好hao的de為wei前qian端duan市shi場chang提ti供gong直zhi接jie服fu務wu；二er是shi在zai原yuan材cai料liao的de前qian端duan設she廠chang。如ru國guo內nei一yi些xie特te種zhong變bian壓ya器qi企qi業ye去qu非fei洲zhou開kai工gong廠chang，因yin為wei那na裏li銅tong價jia便bian宜yi
，他ta們men將jiang非fei洲zhou變bian成cheng一yi個ge部bu件jian加jia工gong廠chang，產chan品pin仍reng是shi運yun回hui國guo內nei消xiao納na；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATB集ji團tuan之zhi後hou並bing沒mei有you大da量liang派pai管guan理li人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan去qu德de國guo
，而er是shi用yong董dong事shi會hui的de形xing式shi植zhi入ru一yi些xie中zhong國guo式shi管guan理li方fang式shi

，不bu斷duan的de擴kuo大da在zai歐ou洲zhou兼jian並bing的de範fan圍wei
，收shou購gou完wan成cheng後hou，臥wo龍long電dian氣qi可ke憑ping借jieATB在海外市場的品牌與市場網絡，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上
，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看
，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本
、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近jin年nian來lai，國guo際ji市shi場chang訂ding單dan的de大da幅fu下xia降jiang
，既ji有you經jing濟ji大da環huan境jing的de影ying響xiang，也ye應ying看kan作zuo經jing濟ji發fa展zhan周zhou期qi的de正zheng常chang反fan應ying。然ran而er從cong國guo際ji市shi場chang上shang看kan，對dui高gao性xing能neng電dian力li設she備bei的de需xu求qiu還hai是shi在zai不bu斷duan增zeng長chang
，市shi場chang的de疆jiang域yu和he空kong間jian仍reng在zai不bu斷duan擴kuo大da。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “目mu前qian我wo國guo出chu口kou國guo外wai的de電dian力li設she備bei產chan品pin普pu遍bian賣mai不bu出chu好hao價jia錢qian，雖sui說shuo個ge別bie行xing業ye已yi經jing達da到dao國guo際ji領ling先xian，但dan大da量liang的de基ji礎chu行xing業ye產chan品pin並bing沒mei有you達da到dao國guo際ji平ping均jun水shui平ping
，而er在zai國guo際ji市shi場chang上shang也ye鮮xian有you我wo國guo獨du立li的de品pin牌pai，電dian工gong行xing業ye近jin年nian來lai發fa展zhan確que實shi是shi比bi過guo去qu強qiang了le許xu多duo，但dan總zong體ti上shang還hai得de有you一yi個ge清qing醒xing的de認ren識shi

，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji刻ke不bu容rong緩huan。”白文波說。

   對此
，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距，但參與國際市場的硬件
、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更geng是shi讓rang他ta深shen刻ke的de認ren識shi到dao，隨sui著zhe產chan業ye升sheng級ji以yi及ji國guo際ji化hua戰zhan略lve的de實shi施shi
，大da全quan正zheng在zai從cong麵mian向xiang國guo內nei到dao麵mian向xiang全quan球qiu的de市shi場chang轉zhuan型xing
，從cong技ji術shu追zhui隨sui向xiang技ji術shu主zhu導dao的de創chuang新xin轉zhuan型xing。

   wangdehuayerenwei
，zhongguobianyaqiqiyeyaozouchuguomen
，rengranxuyaolianhaoneigong，zaitigaochanpinzhilianghexingnengyijikongzhichengbenfangmianxiagongfu。kaifashiyingoumeifadaguojiabiaozhun、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，並在改變銷售模式、提高售後服務質量
、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎