尋找冷市場中的熱企業 

   今jin年nian前qian三san季ji度du的de經jing濟ji指zhi標biao在zai企qi業ye家jia的de眼yan裏li，也ye許xu比bi以yi往wang更geng受shou關guan注zhu，因yin為wei即ji便bian是shi有you所suo滯zhi後hou，國guo際ji金jin融rong危wei機ji的de影ying響xiang也ye該gai顯xian現xian了le。山shan東dong法fa因yin數shu控kong機ji械xie股gu份fen有you限xian公gong司si（以下簡稱法因數控）日前公布了其自今年9月5日上市以來的第一次季報，1~9月
，公司營業總收入為2.35億元
，相比去年同期增長 25.59%，淨利潤為4294萬元

，相比去年同期增長26.5%。zuoweiyijiajinianqianhaimingbujianjingchuandeminyingqiye，nengxunsuchengchangweigangjiegouercijiagongshebeilingyudelongtou，bingqiezaijichuangxingyepubianqulengdeqingkuangxia，yiranbaochizhelianghaodeyunxingtaishi，fayinshukongziranyouzhebutongyuqitaqiyedetedian。 

  精準的產品定位 

   法因數控主要從事鋼結構數控成套加工設備的研發與製造。在我國
，這是一個朝陽產業。由於該行業涉及到電力
、建築、橋梁
、石油化工、汽車製造等影響國計民生的各大領域，在經濟發達國家
，早已非常成熟與繁榮，是典型的綠色可持續發展的產業。而在國內
，直至1998年nian仍reng無wu人ren涉she足zu。將jiang企qi業ye產chan品pin定ding位wei在zai鋼gang結jie構gou數shu控kong成cheng套tao加jia工gong設she備bei的de研yan發fa與yu製zhi造zao方fang麵mian是shi法fa因yin數shu控kong成cheng就jiu今jin天tian輝hui煌huang的de關guan鍵jian，經jing過guo十shi年nian的de努nu力li，法fa因yin數shu控kong產chan品pin全quan麵mian替ti代dai進jin口kou，填tian補bu了le國guo內nei空kong白bai。 

   目前，法因數控產品已形成以鐵塔數控成套加工設備、建築鋼結構數控成套加工設備、大型板材數控成套加工設備為主的產品係列共計 200多個品種規格
，而且還在向線材數控成套加工設備、特高壓輸電鐵塔數控成套加工設備、大功率風力發電機關鍵部件數控成套加工設備、數控衝割複合加工設備等領域延伸，並繼續引領市場的發展趨勢。 

   超前的技術研發 

   不僅能設計製造機械係統、液(ye)壓(ya)係(xi)統(tong)，還(hai)能(neng)針(zhen)對(dui)自(zi)身(shen)所(suo)需(xu)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，開(kai)發(fa)相(xiang)關(guan)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)工(gong)控(kong)軟(ruan)件(jian)

，這(zhe)種(zhong)軟(ruan)硬(ying)件(jian)並(bing)舉(ju)的(de)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)
，成(cheng)為(wei)法(fa)因(yin)數(shu)控(kong)成(cheng)功(gong)的(de)又(you)一(yi)關(guan)鍵(jian)。幾(ji)年(nian)內(nei)，公(gong)司(si)先(xian)後(hou)開(kai)發(fa)了(le)法(fa)因(yin)SMZ三維數控鑽床嵌入式控製係統軟件、法因PP數控液壓衝（鑽）設備嵌入式控製係統軟件

、法因PD龍門移動式多軸鑽銑設備嵌入式控製係統軟件、法因BL數控型鋼聯合生產線嵌入式控製係統軟件等
，並建立了相應的通訊關係
，實施對數控成套加工設備的有效控製和 CAD/CAM的直接轉換。這種突出的集成創新能力成為競爭對手在短期內無法超越的關隘
，更是後來者進入行業的壁壘。 

   以此為基礎，法因數控得以進行產品的成套化、複合化、柔性化、智能化設計。鐵塔數控成套加工設備是一個典型的例子，鐵塔加工設備由數控角鋼生產線、數控液壓衝（鑽）孔複合機及配套產品組合而成，能夠全部完成輸電鐵塔，通訊鐵塔上角鋼構件的衝孔、切斷
、打標記、切角加工等，使原來複雜的加工過程變得簡單、精準而且緊湊。 

   法因數控因此而成為該領域多項國家標準的起草人，擁有20多項專利，並榮列全國鋼結構數控加工設備製造業“自主創新能力行業十強”。 

   創新的市場營銷 

   高度重視市場網絡的建設與完善是法因數控市場占有率絕對領先的重要原因之一
，公司擁有一支143人的營銷團隊，並將國內市場區域細分，精心培育。經過多年的市場推廣，公司已建立了一個包括近1萬家客戶檔案的市場資源管理體係，其中已有700duojiayuqiyeqiandinglegonghuohetong。gangjiegoujiagongshebeideguowaishichangxiaoshouzeyougongsideguojihezuohuobanyidalifeisaipugongsixieyicaigou。genjushuangfangzaihezuochuqiqiandingdexieyi，yidalifeisaipugongsi2007~2010年分別從法因數控采購400萬、500萬
、600萬
、700萬歐元的鋼結構數控成套加工設備

，協議已經執行了兩年，標誌著法因數控產品成功打入了國際高端市場
，站穩了腳跟。 

   “世界基礎裝備製造業的發展趨勢正在從‘賣設備’向‘賣方案’、從‘貿易型’向‘服務型’轉變，在鋼結構數控成套加工設備製造行業，法因數控是這一先進營銷理念堅定的實踐者。”法因數控董事長李勝軍說。 

   在國內，法因數控較早完成從單一賣設備為主的“貿易型”向為客戶提供整體數控加工解決方案的“服務型”轉換的機床企業之一

，除提供必需的數控成套設備以外
，還能幫助客戶設計考慮工藝路線
、模具製造及周邊資源配置、成本消耗和生產能力測算，大大方便了客戶，並提升了客戶的市場競爭力。法因數控的主導產品———鐵塔數控成套加工設備、建築鋼結構數控成套加工設備、大型板材數控成套加工設備等都是這一理念成功實踐的範例。而應用於汽車製造、煤礦采掘行業內成功研發的汽車縱梁數控加工設備，以及重型雙龍門四軸數控組合鏜床係列產品，更是法因數控“有機整合用戶已有資源，優化工藝路線，量身訂做
，準確打造整體數控加工解決方案”這一創新營銷理念在相關領域強力延伸的有力佐證。