“明年，通用電氣醫療集團中國產品研發中心將在原有100名研發人員的基礎上再增加20名，他們的工作職責就是開發適合中國基層醫療市場的產品。”通用電氣醫療事業部副總裁
、臨床係統部總裁歐瑪近日向外界宣稱。 

   與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)醫(yi)療(liao)幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)事(shi)業(ye)部(bu)的(de)全(quan)球(qiu)總(zong)裁(cai)都(dou)彙(hui)聚(ju)蘇(su)州(zhou)，參(can)與(yu)了(le)該(gai)企(qi)業(ye)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)全(quan)球(qiu)首(shou)發(fa)儀(yi)式(shi)，這(zhe)款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)農(nong)村(cun)和(he)社(she)區(qu)衛(wei)生(sheng)服(fu)務(wu)機(ji)構(gou)。作(zuo)為(wei)大(da)型(xing)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)供(gong)應(ying)商(shang)
，通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)醫(yi)療(liao)在(zai)第(di)60jieyibohuishangchengweizuiqiangyandejicengyiliaoxianfeng
，danxianran，tabingbushiweiyiguanzhuzheyishichangdeqiye，ximenzihejianengdengyezaihuishangbiaodaletamenduijicengshichangdegaoduguanzhu。

   基層市場 基層配置

   在醫博會現場
，通用電氣的新產品采取“陽光政策”明碼標價，觀摩的醫生代表看後表示價格比較實惠，但具體還要看配置如何。歐瑪同時介紹了通用電氣醫療對於基層產品的設計理念：“低(di)價(jia)不(bu)等(deng)於(yu)低(di)質(zhi)，通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)把(ba)已(yi)有(you)的(de)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)與(yu)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)生(sheng)產(chan)相(xiang)結(jie)合(he)，實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)的(de)下(xia)降(jiang)，同(tong)時(shi)在(zai)功(gong)能(neng)選(xuan)擇(ze)和(he)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)將(jiang)中(zhong)國(guo)基(ji)層(ceng)市(shi)場(chang)的(de)臨(lin)床(chuang)需(xu)要(yao)作(zuo)為(wei)基(ji)本(ben)出(chu)發(fa)點(dian)。”

   西(xi)門(men)子(zi)醫(yi)療(liao)係(xi)統(tong)集(ji)團(tuan)某(mou)產(chan)品(pin)分(fen)銷(xiao)經(jing)理(li)李(li)琳(lin)女(nv)士(shi)在(zai)會(hui)場(chang)上(shang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，她(ta)目(mu)前(qian)負(fu)責(ze)的(de)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)在(zai)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)有(you)所(suo)使(shi)用(yong)，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)也(ye)成(cheng)為(wei)此(ci)次(ci)醫(yi)博(bo)會(hui)上(shang)西(xi)門(men)子(zi)展(zhan)台(tai)的(de)主(zhu)角(jiao)。相(xiang)對(dui)於(yu)以(yi)往(wang)大(da)型(xing)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)提(ti)供(gong)商(shang)爭(zheng)先(xian)恐(kong)後(hou)地(di)發(fa)布(bu)高(gao)、精
、尖
、貴產品
，此次博覽會更加親民
，重點展示適合更多中小醫療機構使用的產品。

   lilinfenxizhichu，jicengyiyuanduijianceshebeidexuqiuzhuyaozaiyunenggouzhunquejiancechuyoujibinghejibendejibingfenxing，ersanjiyiyuanhaixuyaozuoyixiexueshuyanjiuhelinchuangshiyan，yinci，jianxiaogongnengmokuaishiwumeijialiandegenbenyuanyin。jianengzhongguoyiliaoshebeichanpinkerenshixianfengzegaosujizhe，tamensuozhanshidexiaochicunchanpingengshihejicengyiliaoqiefangbianyidonghexiedai，zaishejishangjinliangzuodao“一板可兩用”
，節省了采購成本。

   吞噬本土企業地盤

   在(zai)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)在(zai)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)上(shang)也(ye)有(you)新(xin)舉(ju)措(cuo)，不(bu)少(shao)商(shang)家(jia)在(zai)自(zi)家(jia)展(zhan)位(wei)上(shang)貼(tie)出(chu)了(le)誠(cheng)招(zhao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)廣(guang)告(gao)。通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)醫(yi)療(liao)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)介(jie)紹(shao)，通(tong)用(yong)將(jiang)開(kai)通(tong)“B渠道”
，專門銷售基層醫療器械產品。“原有經銷商銷售的原有產品線不變，而新的經銷商不會事先劃出片區，而是允許經銷商之間互相競爭，有能力者就能獲得更多的市場。”

   實(shi)踐(jian)證(zheng)明(ming)，基(ji)層(ceng)市(shi)場(chang)最(zui)難(nan)開(kai)發(fa)的(de)就(jiu)是(shi)渠(qu)道(dao)，而(er)在(zai)此(ci)前(qian)的(de)投(tou)資(zi)論(lun)壇(tan)上(shang)，與(yu)會(hui)者(zhe)都(dou)表(biao)示(shi)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)有(you)很(hen)大(da)的(de)興(xing)趣(qu)

，表(biao)現(xian)出(chu)收(shou)購(gou)或(huo)合(he)作(zuo)的(de)意(yi)願(yuan)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，由(you)於(yu)基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)渠(qu)道(dao)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)於(yu)“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售後服務很關鍵。目前

，不少產品能夠實現網絡同步、指導維修，但如果有硬件問題
，還需相關人員及時到位。“加大與基層醫療衛生工作者的交流，加大對其培訓非常重要。”通用電氣醫療集團臨床係統部中國總裁陳玉鋼總結道。

   此ci外wai，能neng否fou獲huo得de政zheng府fu采cai購gou，迅xun速su鋪pu開kai產chan品pin的de市shi場chang麵mian，也ye是shi各ge醫yi械xie企qi業ye競jing爭zheng的de焦jiao點dian。不bu少shao企qi業ye積ji極ji投tou身shen到dao基ji層ceng衛wei生sheng建jian設she的de試shi驗yan中zhong，尋xun求qiu適shi合he基ji層ceng的de醫yi療liao配pei置zhi和he服fu務wu實shi踐jian。如ru西xi門men子zi在zai陝shan西xi洛luo川chuan投tou資zi1000萬元人民幣設立的農村醫療示範區，10月下旬就已正式接待患者
，這是其在標準製定探索上的一次領跑。

   事實上
，基層市場原本是國內醫械企業的主要市場，但此次醫博會上

，他們明顯感受到了來自跨國企業的競爭壓力。