編者語：回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。 展望2009年，節能和環保是兩大主題，對德圖來說也是最大的發展機遇。德圖儀器作為先進測量技術的領導者
，將有更廣闊的施展空間。

   德圖（Testo）作為全球最大的便攜式測量儀器專業製造商

，在1996年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)後(hou)，在(zai)自(zi)身(shen)獲(huo)得(de)長(chang)足(zu)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)給(gei)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)帶(dai)來(lai)了(le)無(wu)限(xian)生(sheng)機(ji)。德(de)圖(tu)以(yi)其(qi)高(gao)端(duan)的(de)品(pin)質(zhi)，優(you)異(yi)的(de)服(fu)務(wu)，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)一(yi)直(zhi)先(xian)於(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，引(yin)導(dao)市(shi)場(chang)潮(chao)流(liu)。
   
   回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。德圖中國的執行董事Michael Wolf先生，從德國總部手中接過了最具分量的一個獎杯 - “德圖全球年度最佳子公司獎”。德圖集團作為國際化的公司，業務遍布全球，在世界27個國家和地區開設了子公司和辦事處，全球雇員近1500名。德圖總部為了促進各子公司間相互競爭共同發展
，並對表現優秀的子公司進行激勵，於1994年設立了“德圖全球年度最佳子公司”的獎項。這個獎項的評選需要考察年銷售額、公司規模、管理水平等綜合因素。從1994年到2006年
，這個獎項一直被歐美的德圖子公司奪得。而在年度最佳子公司的角逐中，德圖中國在27個子公司中脫穎而出，以出色的年銷售額增長率和雇員增長率一舉奪冠。
   
   在對德圖中國總經理胡米高（Michael Wolf）的訪問中，他坦言：得de這zhe個ge獎jiang我wo毫hao不bu意yi外wai，我wo在zai亞ya太tai總zong部bu做zuo區qu域yu經jing理li很hen多duo年nian

，對dui其qi它ta子zi公gong司si有you很hen好hao的de了le解jie，毫hao無wu疑yi問wen我wo們men德de圖tu中zhong國guo在zai過guo去qu短duan短duan的de數shu年nian時shi間jian裏li取qu得de了le不bu俗su的de成cheng績ji。他ta的de自zi信xin溢yi於yu言yan表biao。 采訪中
，德圖中國總經理胡米高，銷售總監任堅，市場經理Axel Strimatter以及周森向我們揭示了這個榮譽背後的秘密。
   
   首先
，大量的市場工作所帶來的品牌效應。市場工作處於銷售工作的前端。在2002年nian德de圖tu上shang海hai剛gang剛gang成cheng立li的de時shi候hou

，德de圖tu在zai中zhong國guo的de品pin牌pai影ying響xiang力li是shi微wei乎hu其qi微wei的de。而er經jing過guo幾ji年nian密mi集ji的de市shi場chang工gong作zuo，德de圖tu品pin牌pai已yi在zai行xing業ye內nei得de到dao廣guang泛fan認ren同tong。而er我wo們men所suo投tou入ru的de大da量liang的de人ren力li
、物力和財力在同業中是相當罕見的。
   
   第二點是清晰的目標市場劃分。在麵對欣欣向榮的中國市場時
，眾多的外資公司
，包括最初的德圖中國都希望四處撒網、遍地開花。但博而不精的市場策略無法實現預期的市場目標。在2005年，德圖迅速轉身，劃分目標市場
，有的放矢，成立煙氣、環境和食品三大部門。在疑惑、挑戰以及其它眾多不確定的因素中
，德圖中國開始駛向正確的航道。
   
   第三點是新產品

，新渠道。“創新”二字是德圖中國每個員工熟爛於心的字眼。德國總部（Testo AG）將每年銷售額的14％都投入於新產品的研發。這使得我們的新產品，新技術層出不窮，正是如此

，我們才能與市場節奏合拍，保持不敗之地。2007年的“口袋係列”測量儀器和2008年在中國市場推出的testo 880紅外熱像儀和testo 556/560製冷節能監測儀就是很好的佐證。除了產品創新外
，德圖中國一直在嚐試新的銷售方式和銷售渠道，“口袋係列”的店鋪銷售方式便是最為成功的案例。
   
   除chu了le上shang述shu三san點dian以yi外wai，人ren的de因yin素su也ye相xiang當dang重zhong要yao，沒mei有you優you秀xiu的de銷xiao售shou團tuan隊dui，這zhe一yi切qie就jiu沒mei有you可ke能neng。我wo們men整zheng個ge銷xiao售shou隊dui伍wu是shi以yi目mu標biao市shi場chang作zuo為wei銷xiao售shou原yuan則ze
，並bing且qie擁yong有you專zhuan業ye的de產chan品pin知zhi識shi和he銷xiao售shou技ji巧qiao。因yin為wei測ce量liang儀yi器qi可ke以yi應ying用yong在zai很hen多duo領ling域yu中zhong，這zhe要yao求qiu德de圖tu的de銷xiao售shou人ren員yuan必bi須xu很hen專zhuan業ye，真zhen正zheng成cheng為wei客ke戶hu的de谘zi詢xun者zhe。所suo以yi，我wo們men以yi目mu標biao客ke戶hu為wei基ji礎chu
，逐zhu步bu擴kuo大da我wo們men的de銷xiao售shou隊dui伍wu。
   
   lingwaifeichangzhongyaodeyidianshizhongdeliangzhongguanlimoshiheguanlifenggederonghe。laizideguodegongsigaocenglingdaofuyuledetuzhongguoyanjineryouxudeneibuguanli，erzaiduiwaidexiaoshoufangmian，detuyoutixianchulebentusuojuyoudelinghuoxinghejidongxing
，tamennengkuaisudibuzhuoxinxibingjishicaiquxingdong。zhezhong“內嚴謹，外靈活”的風格打造出了一個成功的團隊。中德模式交融還體現在市場工作上，大量的網絡廣告


、報刊雜誌廣告、大規模的直郵等等，德圖中國在市場工作上所做出的投入
，是絕大多數本土公司所難以想象的。
   
   展望2009年(nian)，節(jie)能(neng)和(he)環(huan)保(bao)是(shi)兩(liang)大(da)主(zhu)題(ti)，對(dui)德(de)圖(tu)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)最(zui)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。德(de)圖(tu)儀(yi)器(qi)作(zuo)為(wei)先(xian)進(jin)測(ce)量(liang)技(ji)術(shu)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，將(jiang)有(you)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)施(shi)展(zhan)空(kong)間(jian)。德(de)圖(tu)儀(yi)器(qi)奉(feng)行(xing)致(zhi)力(li)於(yu)未(wei)來(lai)! 憑借國外成功經驗的積累，追求精益求精不斷創新的技術
，和深謀遠慮的開拓市場策略

，未來德圖儀器將繼續創造輝煌。