編者語：中zhong國guo機ji床chuang行xing業ye的de領ling頭tou羊yang沈shen陽yang機ji床chuang有you著zhe輝hui煌huang的de曆li史shi和he驕jiao人ren的de業ye績ji，如ru今jin正zheng麵mian臨lin著zhe一yi個ge發fa展zhan的de關guan口kou。在zai董dong事shi長chang關guan錫xi友you看kan來lai，隻zhi有you實shi施shi全quan麵mian轉zhuan型xing


，沈shen陽yang機ji床chuang才cai能neng真zhen正zheng實shi現xian“國際化、世界級”的戰略目標。 

沈陽機床的世界級轉型

   2008年5月，原沈陽機床集團總經理關錫友出任集團董事長兼總經理。畢業於同濟大學
，44歲的關錫友已在沈陽機床摸爬滾打20年。作為黨的十七大代表
、國guo務wu院yuan政zheng府fu特te殊shu津jin貼tie獲huo得de者zhe，他ta對dui機ji床chuang產chan業ye有you著zhe深shen厚hou的de感gan情qing，正zheng基ji於yu此ci，他ta對dui企qi業ye的de未wei來lai也ye有you著zhe深shen刻ke的de思si考kao。關guan錫xi友you表biao示shi，他ta的de戰zhan略lve目mu標biao是shi和he公gong司si管guan理li團tuan隊dui帶dai領ling沈shen陽yang機ji床chuang朝chao向xiang世shi界jie機ji床chuang行xing業ye前qian三san強qiang的de“國際化、世界級”公司前進
，並在2013年實現營業額300億元。要實現這一宏偉的戰略目標，必須全麵提升沈陽機床的核心競爭力。

   盡管沈陽機床有著輝煌的曆史
，但是要實現“國際化
、世界級”的戰略目標
，現有的組織結構、zhiduanpaiheyuangongduishijiejiqiyedelijiedengfangmiandouyumubiaodeyaoqiuyouyixiechaju。zhanlvemubiaonengfoushixian，zhijiequjueyushenyangjichuangnengfouchenggongsuoxiaohuomihezhezhongchaju。

   在關錫友的推動下，沈陽機床開始實施全方位的轉型，涉及研發體係、組織結構

、後備隊伍等諸多方麵。這次轉型堪稱是其新一輪“蛻變”的開始，不僅將改變企業組織的行為方式，也是一場觸及思想深處的變革。

   麵mian臨lin種zhong種zhong未wei知zhi的de困kun難nan和he艱jian險xian，關guan錫xi友you選xuan擇ze了le帶dai領ling沈shen陽yang機ji床chuang人ren迎ying難nan而er上shang。不bu斷duan超chao越yue自zi我wo的de沈shen陽yang機ji床chuang究jiu竟jing站zhan在zai一yi個ge什shen麼me樣yang的de關guan口kou
，又you將jiang向xiang什shen麼me方fang向xiang進jin化hua？帶dai著zhe這zhe個ge問wen題ti，記ji者zhe深shen入ru走zou訪fang了le沈shen陽yang機ji床chuang。

中國機床的驕傲

   如果說十年前，沈陽機床的品牌在國際上還是默默無聞，那麼現在她無疑是個令業界為之側目的品牌。在亞洲規模最大的機床展——“第24屆日本國際機床展覽會”（JIMTOF2008）的官方網站上，舉辦方用了“倍受關注”來形容首次參展的沈陽機床集團。舉辦方認為
，作為“中國最大的機床廠商”，沈陽機床“在全球市場上的影響力正在不斷提高”。這樣的描述
，在某種程度上代表了世界機床強國日本對中國機床產業崛起的關注。

   2003年，沈陽機床位列世界機床20強；2004年，沈陽機床躋身世界機床15強；2005年，憑借全年55億元銷售收入的驕人業績，沈陽機床邁進世界機床10強行列。沈陽機床發展至今已是中國機床行業的領軍企業
，世界機床企業排名第8位，年銷售收入超過100億元。

   在沈陽機床70wanpingfangmidexiandaihuachangqunei，gaosuzhidechanyegongrenheyanfaduiwu，zaimanhuaijiqingdelingdaotuanduidailingxia，meiyitiandouzaichuangzaozheqiji，chaogenggaodemubiaoqianjin。duiyuzhongguojichuangxingyelaishuo，shenyangjichuangdaibiaodebujinjinshiyigetongxinghuozhejingzhengduishou，gengduodeshizishenfazhanxuyaocankaodebiaogan。

   在國內，沈陽機床是公認的行業領軍企業，每次行業會議或者展覽上
，如果沒有沈陽機床的身影，那麼就稱不上具有代表性。專注機床、技術至上的沈陽機床是中國機床行業的驕傲。這個地位並不是自封或者誰賦予的
，而是沈陽機床通過打贏一個又一個“硬仗”積累起來的。

   自2002年起，沈陽機床專注於提升技術水平，在產值突飛猛進的同時，積累了雄厚的技術實力。挑戰一個個“不可能”的同時
，沈陽機床的品牌地位也日漸牢固。這種實力的根源是什麼？不是別的
，就是堅持不懈的自主創新。

   沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)在(zai)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)上(shang)的(de)投(tou)入(ru)，不(bu)僅(jin)在(zai)各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)的(de)數(shu)量(liang)和(he)質(zhi)量(liang)上(shang)居(ju)於(yu)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)
，而(er)且(qie)長(chang)期(qi)堅(jian)持(chi)技(ji)術(shu)至(zhi)上(shang)的(de)原(yuan)則(ze)，不(bu)斷(duan)超(chao)越(yue)新(xin)的(de)高(gao)度(du)。在(zai)國(guo)外(wai)，沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)在(zai)世(shi)界(jie)製(zhi)造(zao)業(ye)強(qiang)國(guo)設(she)立(li)研(yan)發(fa)分(fen)部(bu)
，跟(gen)蹤(zong)和(he)研(yan)究(jiu)機(ji)床(chuang)前(qian)沿(yan)技(ji)術(shu)和(he)高(gao)新(xin)產(chan)品(pin)，培(pei)養(yang)具(ju)有(you)國(guo)際(ji)視(shi)野(ye)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)人(ren)才(cai)。在(zai)國(guo)內(nei)
，沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)不(bu)僅(jin)擁(yong)有(you)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)的(de)中(zhong)央(yang)研(yan)究(jiu)院(yuan)，而(er)且(qie)和(he)北(bei)航(hang)、同濟等一流大學合作設立研發中心，針對關鍵技術進行研發。

   厚積才能薄發
，關錫友深深懂得這一點。如今的沈陽機床，不僅在通用機床領域繼續保持優勢，而且在重型機床
、數控係統和功能部件領域也有長足發展。利用並購德國希斯公司獲得的重型機床製造能力，沈陽機床體係下的重型機床正在走向世界
；而十年磨一劍的“飛陽”數控係統，已經應用在沈陽機床自產的4軸以上高檔數控機床上
，得到了用戶的認可。

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   在(zai)沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)像(xiang)花(hua)園(yuan)般(ban)整(zheng)潔(jie)而(er)巨(ju)大(da)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)廠(chang)區(qu)內(nei)，常(chang)常(chang)能(neng)看(kan)到(dao)來(lai)自(zi)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)不(bu)同(tong)膚(fu)色(se)的(de)人(ren)員(yuan)來(lai)來(lai)往(wang)往(wang)
，有(you)的(de)是(shi)來(lai)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)洽(qia)談(tan)合(he)作(zuo)，有(you)的(de)則(ze)是(shi)沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)的(de)外(wai)籍(ji)員(yuan)工(gong)。代(dai)表(biao)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)最(zui)高(gao)水(shui)平(ping)的(de)沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)富(fu)有(you)活(huo)力(li)和(he)生(sheng)機(ji)。

未雨綢繆

   作zuo為wei國guo內nei機ji床chuang企qi業ye的de領ling頭tou羊yang，以yi及ji世shi界jie機ji床chuang排pai名ming第di八ba的de企qi業ye
，沈shen陽yang機ji床chuang未wei來lai的de發fa展zhan似si乎hu是shi一yi片pian坦tan途tu。然ran而er，在zai關guan錫xi友you看kan來lai
，沈shen陽yang機ji床chuang還hai有you很hen大da的de提ti升sheng空kong間jian

，離li世shi界jie級ji企qi業ye還hai有you相xiang當dang的de距ju離li，這zhe就jiu是shi沈shen陽yang機ji床chuang要yao推tui行xing全quan麵mian轉zhuan型xing的de原yuan因yin。

   實際上，沈陽機床與世界級企業的差距，既涉及企業發展積累的有待完善的方麵
，也有“世界級、國際化”戰略目標帶來的發展壓力。

   “中國大多的企業實際上都處於兩個階段，一個是成長期
，再一個是技術突破期。我們應該尋找一個方法，如何用最少的時間趕上別人。”關錫友的話充滿了緊迫感。對於沈陽機床來說，要成為世界級的企業，尤其是要在短短5年內成長為世界級企業


，其麵臨的難度是前所未有的。

   “企qi業ye最zui核he心xin問wen題ti還hai是shi用yong人ren，用yong人ren是shi非fei常chang重zhong要yao的de導dao向xiang。比bi如ru說shuo經jing理li層ceng，一yi個ge現xian代dai化hua的de企qi業ye
，對dui經jing理li層ceng各ge方fang麵mian的de要yao求qiu相xiang當dang高gao，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia如ru果guo用yong人ren都dou是shi基ji本ben素su質zhi好hao、業績好
、著眼未來的人，企業就會給新來的人一個信念：將來我能有機會。否則大家一看沒希望了，就會心灰意冷
，甚至紛紛離開。”

   有人說，一切企業經營管理的問題都是人的問題

，沈陽機床的轉型恰恰就是圍繞“人”的轉型展開的。

   shouxian，yaochengweishijiejideqiye，yuangongyouqishijinglicengyidingyaoyoushijiejidelixianghexionghuai，bashiyedaidaoxindegaofeng，baqiyezuodaoshijieyiliushenzhidingjian。yidanquefazhezhonglixianghexionghuai，xiaofujian
，shibukenengchengweishijiejiqiyede。

   其(qi)次(ci)，企(qi)業(ye)的(de)提(ti)升(sheng)依(yi)賴(lai)人(ren)的(de)提(ti)升(sheng)，而(er)人(ren)的(de)提(ti)升(sheng)除(chu)依(yi)賴(lai)自(zi)覺(jiao)，更(geng)多(duo)地(di)還(hai)是(shi)要(yao)依(yi)靠(kao)合(he)理(li)完(wan)備(bei)的(de)製(zhi)度(du)保(bao)障(zhang)。有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)製(zhi)度(du)安(an)排(pai)，員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)行(xing)為(wei)模(mo)式(shi)。“製度轉型是非常關鍵的事情
，就是要讓約束型的製度向激勵型轉變。”

   最後，要讓企業進入良性循環的軌道，而這不僅需要人自身的提升和製度的保證，更要有一代代沈陽機床人的堅持和奮鬥。關錫友說：“沈shen陽yang機ji床chuang過guo去qu雖sui然ran很hen好hao，但dan我wo一yi直zhi告gao訴su我wo們men經jing理li層ceng要yao認ren真zhen思si考kao，我wo們men很hen多duo產chan品pin都dou是shi好hao幾ji代dai人ren留liu下xia來lai的de財cai富fu，我wo們men接jie手shou後hou如ru何he能neng做zuo得de更geng好hao。沈shen陽yang機ji床chuang不bu是shi因yin為wei幾ji個ge人ren而er輝hui煌huang，而er是shi要yao倡chang導dao因yin為wei有you我wo們men而er更geng精jing彩cai。”一旦轉型成功，沈陽機床塑造了健康持續發展的文化，那麼她離世界級企業的目標就非常接近了。

   站在整個機床行業的大背景下來看，沈陽機床的轉型也有非常現實的意義。

   中國機床產業雖然有著世界第三的產值規模
，但從共性基礎技術、功能部件和數控係統等多方麵都與國際先進水平有著相當大的差距。2000年(nian)以(yi)來(lai)，受(shou)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)持(chi)續(xu)旺(wang)盛(sheng)的(de)影(ying)響(xiang)，國(guo)內(nei)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)很(hen)多(duo)都(dou)有(you)跨(kua)越(yue)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)，產(chan)值(zhi)和(he)利(li)潤(run)規(gui)模(mo)逐(zhu)年(nian)大(da)幅(fu)遞(di)增(zeng)。然(ran)而(er)，卻(que)很(hen)少(shao)有(you)企(qi)業(ye)沉(chen)下(xia)心(xin)來(lai)解(jie)決(jue)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)、內部管理等方麵積累的問題。於是，今年市場形勢突變後，它們就喪失了繼續發展的能力。

   要解決這些問題，根本上就是在組織、管guan理li甚shen至zhi更geng深shen層ceng的de價jia值zhi觀guan和he文wen化hua上shang進jin行xing轉zhuan型xing，讓rang中zhong國guo的de機ji床chuang企qi業ye真zhen正zheng具ju有you世shi界jie級ji的de視shi野ye和he素su質zhi
，而er沈shen陽yang機ji床chuang
，則ze又you一yi次ci走zou在zai了le整zheng個ge行xing業ye的de前qian列lie。無wu論lun從cong涉she及ji範fan圍wei還hai是shi從cong變bian革ge程cheng度du上shang講jiang

，沈shen陽yang機ji床chuang的de轉zhuan型xing都dou堪kan稱cheng是shi“世界級”的。

   可以預見的未來
，技術水平低
、產品可靠性差、不能提供成套服務的機床企業
，將逐漸退出行業競爭的舞台
，將市場份額留給那些更加有實力
、能力更強更全麵的企業。沈陽機床轉型的目標

，正是成為未來競爭中的勝者。未雨綢繆，是沈陽機床一貫的作風。

挑戰自我的全麵轉型

   沈陽機床要實現“國際化、世界級”的戰略目標，意味著屆時產品結構將優化為世界級，營業額達到300億左右，而海外市場營業額將提升到30%。直觀地說，沈陽機床將晉級世界機床企業三甲之列。

   實現這一目標必然要進行全麵轉型
，詳細地說就是不僅涵蓋組織管理
、產品結構，更包括文化和製度。沈陽機床學習的榜樣是世界各國的優秀企業，不僅包括德瑪吉、馬紮克這樣的專業機床企業
，而且也包括西門子、GE這樣的綜合性企業集團。

   在(zai)關(guan)錫(xi)友(you)看(kan)來(lai)
，國(guo)內(nei)的(de)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)大(da)多(duo)都(dou)沿(yan)襲(xi)了(le)過(guo)去(qu)工(gong)廠(chang)式(shi)的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，還(hai)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)配(pei)置(zhi)資(zi)源(yuan)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，或(huo)者(zhe)說(shuo)缺(que)乏(fa)做(zuo)品(pin)牌(pai)、zuoshichanghegaoyanfadezongheshili。zaifadaguojiayijingburuhougongyehuashidai，guowaiqiyeyijingbaweikehutigongzuimanyidefuwuzuoweihexinjingzhengshouduandeshihou，zhongguoqiyedaduohaijinjinzhuzhongzhizaoguocheng
，yiqiehuodongweiraochengbenzhegezhongxinkaizhan。

   沈陽機床目前也正處於工廠製的階段，要實現“國際化、世界級”的目標

，要和世界領先企業競爭，唯一的選擇就是在兼顧製造的同時快速地向研發和服務轉型
，這場轉型毫無疑問是相當艱難的。

   “研發
、市場和品牌都要做，這樣會很累，但中國企業必須這麼做。”關錫友進一步闡明這種轉變，“中國企業為什麼能做到這一點
？靠的就是充足
、富餘的勞動力。”

   於是，沈陽機床的轉型自然地歸結到了人的轉型上，人的轉型就是對其固有觀念和文化的挑戰
，全麵轉型也就等於全麵挑戰：

   首先是組織轉型帶來的挑戰。“以客戶為中心”似si乎hu是shi一yi個ge老lao掉diao牙ya的de口kou號hao
，但dan如ru果guo徹che底di做zuo到dao這zhe一yi點dian，企qi業ye內nei部bu的de組zu織zhi結jie構gou就jiu要yao有you根gen本ben性xing的de變bian化hua。在zai下xia級ji聽ting命ming於yu上shang級ji的de金jin字zi塔ta式shi組zu織zhi中zhong，最zui高gao領ling導dao擁yong有you絕jue對dui的de權quan威wei。而er在zai“以客戶為中心”的de組zu織zhi中zhong，直zhi接jie麵mian對dui客ke戶hu的de事shi業ye部bu則ze是shi企qi業ye管guan理li者zhe的de客ke戶hu。企qi業ye的de主zhu角jiao也ye從cong領ling導dao轉zhuan變bian為wei員yuan工gong
，因yin為wei隻zhi有you員yuan工gong才cai能neng直zhi接jie為wei客ke戶hu帶dai來lai價jia值zhi。改gai變bian身shen份fen容rong易yi

，但dan改gai變bian觀guan念nian卻que很hen難nan，破po除chu傳chuan統tong的de身shen份fen觀guan念nian更geng是shi難nan上shang加jia難nan。

   其次，全方位競爭需要以全員創新為前提。“yaoxiangzaishijiefanweineiyoujingzhengli，womenjiubixushixianquanyuancanyubiangehechuangxindewenhuazhuanxing，zhezhongwenhuazhuanxingyinggaifeichangyouliyuquantiyuangongchuangxinhuodongdekaizhan，nenggoufadongquantiyuangong，jinxingnapashiyidianyidixiaogaixiaogedejilei，zuizhongshidewomendechanpinyufuwubuduandidedaogaishan。”關錫友這樣向記者闡述沈陽機床的創新之道。

   而(er)在(zai)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)製(zhi)度(du)轉(zhuan)型(xing)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)更(geng)多(duo)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)對(dui)員(yuan)工(gong)行(xing)為(wei)的(de)約(yue)束(shu)和(he)規(gui)範(fan)，而(er)沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)的(de)製(zhi)度(du)轉(zhuan)型(xing)內(nei)涵(han)是(shi)通(tong)過(guo)對(dui)現(xian)有(you)製(zhi)度(du)的(de)改(gai)革(ge)
，實(shi)現(xian)從(cong)管(guan)製(zhi)到(dao)激(ji)勵(li)、從堵漏到疏導
、從限製缺點到擴大優點的轉型。

   最後，為了成為“金屬切削專家”，沈陽機床還必須在經營模式上轉變，從以往單純的產品經營向產品、技術、品牌、服務一體化經營轉變。而這對幹部和員工素質的要求顯然與以往有質的區別。

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   jujizhelejie
，shenyangjichuangzhengzaizuzhizhidingquanmianzhuanxingdezhanlveguihua，henduojutidegaijinhecuoshiyoudaichutai。jinguanruci
，tongguoshenrufangtan
，jizhelejiedaobencizhuanxinggongzuodezhongdianjiangfangzaiyixiajigefangmian：麵向未來的決策和研發體係
、後備人才的培育
、產業創新平台和金屬切削專家。

   關錫友提出，沈陽機床要迎難而上，進行二次創業。沈陽機床未來5年能否再創輝煌，人們試目以待。

對未來負責

   作為企業的經營管理者，最難做到的是什麼？答案可能有很多，但大多可以歸結為一條——對未來負責
，因為這會承擔巨大的風險。

   2002年以來，在關錫友的主導下，沈陽機床每年都會把銷售收入的5%投(tou)入(ru)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)，為(wei)未(wei)來(lai)投(tou)資(zi)。正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)有(you)了(le)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)積(ji)澱(dian)，沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)才(cai)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)正(zheng)確(que)看(kan)待(dai)市(shi)場(chang)的(de)風(feng)雲(yun)變(bian)幻(huan)
，截(jie)至(zhi)九(jiu)月(yue)份(fen)

，該(gai)公(gong)司(si)訂(ding)貨(huo)合(he)同(tong)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)仍(reng)然(ran)保(bao)持(chi)在(zai)20%以上。正是有了這樣的累積，企業經營者得以將目光放得更長遠。如今的沈陽機床正在進一步超越自我
，全方位改造決策體係、研發體係和組織體係

，為可以預見的“世界級”沈陽機床而努力。

   在決策體係方麵，沈陽機床吸收西門子事業部決策體係的優點，成立由內外部專家組成的集團技術委員會，製定未來5年(nian)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)規(gui)劃(hua)，並(bing)賦(fu)予(yu)其(qi)對(dui)這(zhe)個(ge)規(gui)劃(hua)的(de)決(jue)策(ce)權(quan)。經(jing)理(li)層(ceng)不(bu)參(can)與(yu)技(ji)術(shu)決(jue)策(ce)，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)地(di)麵(mian)向(xiang)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。技(ji)術(shu)規(gui)劃(hua)完(wan)成(cheng)後(hou)，將(jiang)進(jin)行(xing)分(fen)解(jie)，以(yi)項(xiang)目(mu)的(de)形(xing)式(shi)落(luo)實(shi)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)當(dang)中(zhong)。

   在研發體係方麵
，沈陽機床建立了研究、開發、應用三層體係
，分別著眼於前瞻研究、產品開發和工藝改進三個方麵，員工各司其職。為了保障這個體係的健康運轉，沈陽機床於2008年4月份通過了新的薪酬改革方案
，實現了技術和管理人員的薪酬序列完全分離，對研發技術人員的考核周期延長為3年或更長
，大幅提高其基本工資和獎勵。某些技術人員的收入甚至能夠達到總經理的水平。

   在組織體係方麵，沈陽機床明確將人才儲備等作為部門經理的考核指標，促使其切實培養後備幹部。目前，沈陽機床65%的幹部是“80後”
，在這群人當中要出現優秀的經理人，就要使他們煥發出工作的激情。沈陽機床擯棄了常規“講課-考試”的做法，采取掛職鍛煉、海外派駐和代崗等方法激發年輕幹部的潛力，幫助其迅速成長。此外，沈陽機床近年來還大量招聘營銷

、音樂
、美術等各類專業人才
，為其5到10年後的爆發積蓄能量。

   雄心勃勃、buduantiaozhanziwodeyanfatuandui，shishenyangjichuanglingrenshengweidehexinliliang

，buduanjiaqiangzhezhongyoushi，jiangqiyinruliangxingjiankangfazhandeguidao，shenyangjichuangweilaijianggengjiaqiangda。

人才吸鐵石

   關錫友不隻一次地說：任何一個組織
，若想擁有持續的競爭力
，必須要建立一種機製，這種機製能夠吸引社會優秀人才源源不斷地進入這個組織。

   為了讓沈陽機床的發展進入良性循環的軌道，關錫友特別重視戰略性
、關鍵人才的培養、引進和使用。關錫友講了一個故事：

   1980年代末，他剛剛進入中捷友誼廠，月工資不到100元。在他剛剛從裝配工人升為工程技術人員時，中捷廠開始分房。當時的廠長做出了一個出人意料的決定——將最好的新房分配給像他這樣年輕的工程技術人員
，而不是廠領導。很多人不服氣，認為違反分房慣例。老廠長用一句話平息了風波：“廠子的未來要靠他們這些人，而不是你我。”這批人才日後都成為了沈陽機床的關鍵經理人員
，為沈陽機床的發展起了重要作用。

   沈陽機床尊重知識、尊重人才，重視給科技人才創造良好的平台
、提供可觀的待遇，讓他們發揮作用
，因此聚集了一批優秀人才。沈陽機床現在已經形成了1300多人的研發團隊
，全部是本科以上學曆，其中
，研究生占到40%zuoyou，yanfaduiwuzhongnianqingrenbijiaoduo，chuangxinchengguobushao，tongxingqiyelaiwarendehenduo，dantiaocaodehenshao，yinweishenyangjichuangdeyanfarenyuanduizhelideyiqiegandaomanyi，jiaodenengfahuicaineng，zijidegongxianyededaolexiangyingdebaochou。

   目前在中國機床企業一線的核心管理團隊，年齡差不多都是40到50歲
，其中很多人都有著和關錫友一樣的經曆。然而，這些企業卻或多或少都存在人才斷檔的現象，原因就是1990年nian代dai進jin入ru企qi業ye的de大da學xue生sheng太tai少shao。人ren才cai斷duan檔dang帶dai給gei企qi業ye經jing營ying者zhe的de壓ya力li，不bu在zai其qi位wei是shi感gan受shou不bu到dao的de。僅jin僅jin依yi賴lai領ling導dao的de個ge人ren素su質zhi和he眼yan光guang，企qi業ye的de持chi續xu健jian康kang發fa展zhan就jiu很hen難nan得de到dao保bao障zhang。“我現在就正著手做這個工作，你都不知道現在培養的這些人將來對企業會有多大的作用。”關錫友直率地表示，“像GE、西門子一兩百多年來之所以經久不衰，很重要的原因就是選人、培養人的機製。”

   沈陽機床要走向世界級，就必須要告別依賴某個人的時代，把企業各層麵的運行納入製度化的良性運行軌道，讓更多的、大批的人能夠人盡其才
，努力發揮其作用。後備人才的培養，決定了未來沈陽機床所能夠達到的境界。

產業創新平台

   deguozuoweishijiejichuangqiangguo，nenggoulingxianshijiejishinian
，pingjiedeshishenme？zaideguo，shehuihuayanjiutixiyijingxiangdangchengshu
，qiyeheqitagejieyukeyanjigouxingchenglechangqiwendingdehezuoguanxi，yuanyuanbuduande、穩定的資金投入幫助研發人員專注於研發本身

，為技術的持續突破提供了十分有利的環境。

   而er在zai中zhong國guo，企qi業ye各ge自zi為wei戰zhan
，互hu相xiang封feng鎖suo，使shi得de本ben來lai就jiu缺que乏fa工gong業ye研yan究jiu積ji澱dian的de中zhong國guo機ji床chuang產chan業ye麵mian對dui國guo際ji競jing爭zheng常chang常chang力li不bu從cong心xin。究jiu其qi原yuan因yin，首shou先xian在zai於yu戰zhan略lve目mu標biao不bu同tong，賺zhuan錢qian過guo小xiao日ri子zi的de企qi業ye太tai多duo
，真zhen正zheng有you遠yuan大da抱bao負fu的de企qi業ye太tai少shao；其次還在於沒有一個公認的利益分配機製
，不能實現成果的公平分享。

   德國機床企業的背後是龐大的社會創新體係在提供支持，而中國機床企業回頭隻能看到自己的影子。聚合產、學、研、用等社會力量，建立技術創新聯盟，形成社會化、國際化的開放式自主創新體係
，實現基礎共性技術和某些專門領域的突破，是沈陽機床多年國際競爭中用汗水和艱辛換來的經驗。

   weileshixianzheyidian，shenyangjichuangchulejiaqiangqiyezishenzhongyangyanjiuyuandejianshe，haiyigaodangshukongjichuangguojiazhongdianshiyanshiweiyituo，xiyinguoneiwaizhuanjiaxuezhezaishenyangjinxinglianheyanjiu，tongguoyubeihang、同濟等知名大學在北京、上海合建研發中心打造開放型的研究平台。目前，“汽車發動機缸蓋

、缸體可重組製造裝備與係統”
、“高速高效加工技術與裝備研究”
、“複雜設備運行的協同服務支持”等研究項目都在一步步地向前推進。

   與此同時，沈陽機床在產業鏈協作方麵也取得較好的進展。

   為wei了le改gai善shan生sheng產chan流liu程cheng和he降jiang低di整zheng體ti成cheng本ben，沈shen陽yang機ji床chuang引yin進jin了le戰zhan略lve供gong應ying商shang，雙shuang方fang不bu再zai是shi單dan純chun的de買mai賣mai關guan係xi，而er是shi讓rang後hou者zhe把ba配pei件jian配pei送song到dao機ji床chuang生sheng產chan線xian，作zuo為wei保bao證zheng沈shen陽yang機ji床chuang為wei其qi提ti供gong長chang期qi的de供gong貨huo合he同tong並bing提ti供gong倉cang庫ku和he廠chang房fang供gong其qi無wu償chang使shi用yong。沈shen陽yang機ji床chuang還hai采cai取qu多duo種zhong激ji勵li措cuo施shi，吸xi引yin高gao質zhi量liang的de供gong應ying商shang在zai集ji團tuan的de新xin園yuan區qu建jian立li分fen廠chang，建jian設she零ling距ju離li的de零ling部bu件jian配pei送song體ti係xi。

   lingwai
，zaikaifaxinchanpindetongshi
，shenyangjichuangyehuiyinruzhanlvegongyingshang，conggainianshejijieduankaishitichuxingnengcanshuhechengbendengfangmiandeyaoqiu，yugongyingshangyidaokaifamanzushichangxuqiudechanpin。zheyizuofazhanyonglegongyingshangdeziyuan
，youxiaojianshaoleqiyeziyuandelangfei，bujinfahuileshuangfangdezhuanchang
，yejishi、充分地滿足了市場的需求。

   “很多知名的德國機床企業都沒有自己的研發機構
，都是供應商社會化的協同係統。”關錫友結合自己的所見所聞為記者解釋產業協作的內涵
，“hegongyingshangxingchengzhanlvelianmengdeyuanyinfeichangjiandan，ruguowomenshijiandandeshangyemaimaiguanxi，goumaizhedeyuqijiushixiacibuyidingmaizhejiade，gongyingshangbulejiegoumaizheduichanpindeyaoqiu，jiumeifapeihekaifa。wohegongyingshangchangshuo，nidechanpinbushimaigeiwode

，ershiwomengongtongzuchengyigechanpinmaigeiyonghu。”

   國外企業之所以能夠出現西門子
、波音、豐(feng)田(tian)汽(qi)車(che)這(zhe)樣(yang)大(da)規(gui)模(mo)社(she)會(hui)化(hua)協(xie)作(zuo)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)的(de)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)，是(shi)工(gong)業(ye)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)和(he)企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)必(bi)然(ran)結(jie)果(guo)，無(wu)序(xu)的(de)競(jing)爭(zheng)和(he)散(san)亂(luan)弱(ruo)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)群(qun)體(ti)，無(wu)法(fa)支(zhi)撐(cheng)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)占(zhan)有(you)資(zi)源(yuan)和(he)獲(huo)取(qu)利(li)益(yi)。這(zhe)條(tiao)道(dao)路(lu)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)國(guo)家(jia)強(qiang)大(da)和(he)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)。然(ran)而(er)，在(zai)社(she)會(hui)化(hua)協(xie)作(zuo)的(de)進(jin)化(hua)道(dao)路(lu)上(shang)，沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)乃(nai)至(zhi)整(zheng)個(ge)中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)還(hai)有(you)很(hen)長(chang)的(de)路(lu)要(yao)走(zou)。

成為金屬切削專家

   在沈陽機床的官方網站上，醒目的動畫反複演示著幾句話——與客戶並肩工作，幫客戶解決問題

，為客戶創造價值。成為世界級的金屬切削專家，是沈陽機床戰略規劃的重點之一。

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   如今，歐美國家已經進入後工業時代
，依靠品牌和服務等非製造領域的“利器”zaiquanqiushichangsuoxiangpimi。xiangbizhixia，zhongguoqiyedaduohaizaizhuanzhuyuzhizaoerwuxiatagu
，yaoxiangzaijingzhengzhongbubeitaotaishenzhiyousuozuowei，jiubixuzaigongguzhizaodetongshigengduodifuwukehu。

   首先，在核心經理層的直接領導下，聘用精通產品、市場和生產過程的綜合人才，成立工程改善小組，拋開過去那種技術、質量、生產
、營銷條塊分割的組織模式，進行產品成本分析
、質量控製
、製造過程、競jing爭zheng對dui手shou等deng方fang麵mian的de研yan究jiu，為wei事shi業ye部bu完wan善shan整zheng個ge產chan品pin過guo程cheng提ti供gong依yi據ju。此ci外wai，還hai建jian立li了le產chan品pin升sheng級ji換huan代dai小xiao組zu，其qi職zhi能neng定ding位wei在zai以yi利li用yong原yuan有you技ji術shu基ji礎chu和he新xin型xing的de商shang業ye理li念nian對dui機ji床chuang產chan品pin重zhong新xin進jin行xing設she計ji。

   其(qi)次(ci)，在(zai)流(liu)程(cheng)方(fang)麵(mian)
，改(gai)變(bian)以(yi)前(qian)以(yi)企(qi)業(ye)為(wei)中(zhong)心(xin)和(he)出(chu)發(fa)點(dian)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)

，一(yi)切(qie)以(yi)客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)為(wei)中(zhong)心(xin)和(he)出(chu)發(fa)點(dian)。比(bi)如(ru)

，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)更(geng)換(huan)零(ling)件(jian)的(de)要(yao)求(qiu)，客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)就(jiu)要(yao)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)做(zuo)出(chu)決(jue)斷(duan)，本(ben)部(bu)的(de)經(jing)理(li)要(yao)聽(ting)從(cong)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)的(de)指(zhi)揮(hui)，說(shuo)換(huan)就(jiu)換(huan)。再(zai)比(bi)如(ru)，開(kai)發(fa)一(yi)款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)
，首(shou)先(xian)要(yao)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)是(shi)多(duo)少(shao)？如(ru)何(he)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)，實(shi)現(xian)既(ji)定(ding)的(de)利(li)潤(run)目(mu)標(biao)，而(er)不(bu)是(shi)固(gu)守(shou)成(cheng)本(ben)加(jia)利(li)潤(run)的(de)傳(chuan)統(tong)定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)。

   要實現“世界級金屬切削專家”的目標
，有非常多的細活兒要做
，遇到的困難和變化難以預料
，然而這個磨練的過程培養的正是沈陽機床作為真正“世界級”企業的基本功。

   談到這裏，關錫友舉了汽車發動機缸體
、缸蓋生產線的例子
，“我們積累了幾年終於做到2008年3yiyuandeyingyee，womenshizhenzhengzhangwolezhegejishu，jiushizuoshengchanxian。chulejishufangan，womenhainengtigongrenjishishijiaohuandejiejuefangan。zaiguojinian，zhegebumenjianghuichengweizhongguoqichexingyezhongyaodezhuangbeitigongjidi。”

   現在

，沈陽機床已經成為汽車發動機缸體、缸蓋、變速箱及離合器殼體
、凸輪軸、曲軸
、連杆等大部分關鍵零部件的加工設備提供商，而且是國內唯一一家有如此加工設備、加工工藝和整線工程技術綜合實力的機床企業。該公司為東風神龍提供的變速箱生產線，可達到年產能6萬件變速箱、8.5萬件離合器，在良好性價比的前提下

，實現與國外知名廠商相同的加工效率；而其為上汽集團提供的凸輪軸全自動生產線，可實現加工單件凸輪軸（含上下料）僅20秒的節拍，是目前凸輪軸加工的最高境界。

2013年——世界級的沈陽機床

   在接受采訪的時候，關錫友反複向記者強調，他一直有一個夢想，就是讓所有的員工能夠為在沈陽機床工作而自豪。向“國際化、世界級”邁進的沈陽機床
，正在一步步向這個夢想靠近。未來的沈陽機床會是什麼樣子
？

   關錫友表示
，未來的沈陽機床出產的是優秀的人才和領先業界的概念，而不僅僅是機床本身。世界級企業GE、西門子之所以能夠基業常青，正是由於有很好的機製
，充分吸引各方麵的人才加盟企業。反過來，這些企業又不斷“出產”高素質的人才和領先的創意，來鞏固其在全球的領先地位。

   回顧這些企業的曆史
，幾乎都是執著追求夢想的艱苦曆程。西門子
、寶馬、豐田汽車等等都是九死一生、百bai折zhe不bu撓nao，不bu放fang棄qi遠yuan大da的de追zhui求qiu
，最zui終zhong成cheng就jiu了le業ye界jie的de傳chuan奇qi。而er工gong作zuo在zai這zhe些xie企qi業ye的de經jing理li人ren和he普pu通tong員yuan工gong
，也ye都dou把ba成cheng為wei這zhe個ge企qi業ye的de一yi份fen子zi視shi作zuo自zi己ji的de驕jiao傲ao。

   shenyangjichuangzhuiqiude，zhengshizhexieweidaqiyezengjingzhuiqiudemengxiang。zhegemengxiang，zhengzaishenyangjichuangrenshouzhongyibubudishixian，quanmianzhuanxingbijiangdailaishenyangjichuangguanghuideweilai。

   在關錫友的眼中，2013年，不僅是沈陽機床“國際化、世界級”戰略目標實現之時
，也是一個讓人憧憬的年份，中國機床行業幾代人的夢想，很有可能會在那個時候實現。2013年的中國機床，也必將是世界級的。